午 夜 视频 在 线|久久久久久久久深夜福利视频网址|九九射视频小说|囯偷自产精品第一页

  昨天，一位幾乎從未聯(lián)系過老禪的瓷磚經(jīng)銷商老板，突然在微信上給老禪發(fā)了一條信息。

  這條信息有什么內(nèi)容并不重要，甚至是錯(cuò)發(fā)給老禪的都十分可能；重要的是，我發(fā)現(xiàn)他的頭像有變化，由B品牌的宣傳畫變成了S品牌的宣傳畫。

  這意味著什么？

  陶瓷行業(yè)的老司機(jī)一看就明白：這意味著這位經(jīng)銷商老板換品牌了。

  在當(dāng)今的行情下，經(jīng)銷商換品牌可謂家常便飯，根本不算什么事兒。但老禪非常好奇的是，這位經(jīng)銷商老板經(jīng)營B品牌即將滿20年，過去一直都經(jīng)營得非常好，為什么突然要換品牌呢？

  眾所周知，他是靠代理B品牌賺得人生第一桶金并實(shí)現(xiàn)大富大貴的。也有不少人知道，無論在公開場合還是私下場合，他都曾鄭重其事且感情真摯地說過類似的話：他對(duì)B品牌有著深厚的感情，經(jīng)營B品牌是他一生的事業(yè)，他生是B品牌的人，死是B品牌的鬼……

  就這么一位幾乎將B品牌當(dāng)作生命對(duì)待的經(jīng)銷商老板，怎么突然就不跟B品牌玩呢？

  乍一想，他換品牌著實(shí)令人費(fèi)解；仔細(xì)分析之后，卻又覺得他的行為合情合理。

  這位經(jīng)銷商老板換品牌的原因其實(shí)很簡單。

  過去，B品牌的經(jīng)營理念與他的經(jīng)營理念基本一致，且陶瓷行業(yè)處于賣方市場，B品牌產(chǎn)品質(zhì)量過硬，貨源充足，對(duì)經(jīng)銷商支持力度也比較大。彼時(shí)彼刻，他經(jīng)營B品牌如魚得水，依靠B品牌闖出了一番事業(yè)。

  如今，時(shí)過境遷，市場巨變，B品牌的經(jīng)營理念幾乎還停留在當(dāng)年的水平，而他這個(gè)有能力又很有事業(yè)心的經(jīng)銷商的經(jīng)營理念早已走在行業(yè)前列。此時(shí)此刻，他經(jīng)營B品牌如鳥在籠，事業(yè)被B品牌嚴(yán)重牽制和阻礙。

  他換品牌不是因?yàn)閷?duì)B品牌沒有感情了，而是B品牌已經(jīng)完全不適合他的事業(yè)的發(fā)展了。

  作為一個(gè)有能力又有事業(yè)心的經(jīng)銷商老板，他的這種選擇不但無可厚非，還理所當(dāng)然。

  陶瓷行業(yè)的人常用“夫妻關(guān)系”四個(gè)字來形容廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系。說實(shí)話，這相當(dāng)不妥。夫妻關(guān)系是建立在感情基礎(chǔ)之上的，或許有人說沒有感情基礎(chǔ)的夫妻多得是，但至少是建立在親情基礎(chǔ)上的。而廠家和經(jīng)銷商不同，他們的關(guān)系建立在共同利益的基礎(chǔ)上，說得難聽一點(diǎn)，就是你幫我賺錢、我?guī)湍阗嶅X，不存在大家都不能依靠對(duì)方賺錢了還非得死守著對(duì)方不離不棄的情況。

  經(jīng)銷商不必指責(zé)廠家將你砍掉，廠家無需指責(zé)經(jīng)銷商將你拋棄。過去，你們風(fēng)雨同舟不是因?yàn)楦星樯?，現(xiàn)在各奔東西不是因?yàn)楦星闇\。這和感情沒有半毛錢關(guān)系，主要是看有沒有合作的基礎(chǔ)，能不能互惠互利——不過話也要說回來，雖然廠家和經(jīng)銷商走到一起是為了合作共贏，但并不是說在合作的過程中不需要講感情，具體的操作中感情也很重要，盡管它不足以改變大局，卻是合作共贏的最好潤滑劑。

  所以，當(dāng)經(jīng)銷商跟不上廠家的發(fā)展步伐時(shí)，不要總想著廠家會(huì)因?yàn)槟闶嵌嗌倌甑暮献骰锇榫筒豢车裟悖且o跟廠家的步伐，想方設(shè)法提升自己；當(dāng)廠家無法滿足經(jīng)銷商需求時(shí)，也不要總想著經(jīng)銷商過去對(duì)你多忠誠就不拋棄你，而是要順應(yīng)市場的變化，千方百計(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  最后，特別叮囑經(jīng)銷商一句：選品牌，不能只看眼前，要圖長遠(yuǎn)。

  廠家的產(chǎn)品降價(jià)、銷售返利、免費(fèi)裝店等支持雖然很重要，或許能解決燃眉之急，但怎么說都只是短期利益；在如今渠道裂變、零售萎縮的大趨勢(shì)下，只有發(fā)展模式、賦能平臺(tái)等支持才能幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，解決長遠(yuǎn)發(fā)展的問題。

  判斷一個(gè)品牌值不值得選擇，就看它能不能提供優(yōu)良的發(fā)展模式和賦能平臺(tái)。否則，它一定是想打一槍換一個(gè)地方，騙一個(gè)算一個(gè)。