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　　中國陶瓷網(wǎng) （作者：禪殘）不可否認，受房地產(chǎn)不景氣的經(jīng)濟大環(huán)境的影響，特別是整裝、精裝等新興渠道崛起以來，傳統(tǒng)零售渠道嚴重萎縮，大量瓷磚經(jīng)銷商深陷困境，有的甚至已經(jīng)走在“死亡邊緣”。

　　在如此嚴峻的形勢下，瓷磚經(jīng)銷商真的無路可走了嗎？

　　其實，瓷磚終端市場仍然機會多多。經(jīng)過細細分析，禪哥認為瓷磚經(jīng)銷商不但有四塊舊版蛋糕可以吃，還有四塊新版蛋糕能夠搶。

舊版蛋糕依然存在

  一是工程渠道。

　　盡管國家嚴禁大興土木新建樓堂館所，但醫(yī)院、劇場、體育館、汽車站、火車站、飛機場、地鐵站、高鐵站等公共設(shè)施，卻需求旺盛，正如雨后春筍一般不斷拔地而起；此外，還有很多非公項目也在不停地興建中，如商場、酒店、游樂園等。一公一私兩大工程渠道，和渠道裂變并沒有半毛錢關(guān)系，只要瓷磚經(jīng)銷商肯用心去做，總能從中分得一杯羹。

  二是設(shè)計師渠道，三是泥水工渠道。

　　這兩個渠道存在已久，只是從來沒有像現(xiàn)在這樣被重視過。只要產(chǎn)品足夠吸引力，只要渠道下沉到位和用心服務(wù)到位，瓷磚經(jīng)銷商總能在這兩大渠道中贏得自己應(yīng)有的市場。

  四是傳統(tǒng)零售渠道。

　　在精裝、整裝渠道的威脅下，零售渠道的市場份額雖已萎縮到30%左右，但仍然是一個重要的渠道。只要瓷磚經(jīng)銷商用心經(jīng)營，如維護好老客戶、有效參與建材聯(lián)盟、借助新移動互聯(lián)網(wǎng)工具發(fā)力新零售等，總會有所收獲。

新版蛋糕已經(jīng)出爐

  蛋糕之一：4萬億“舊改”市場蘊藏機會

　　我國第一批商品房建成于上世紀80年代，按照住房翻新周期為10-15年計算，目前大量老房已經(jīng)達到“換裝”年限，伴隨而來的是巨大的舊房翻新裝修需求。

　　2019年6月19日，國務(wù)院常務(wù)會議提出“加快推進城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造”。據(jù)悉，老舊小區(qū)改造涉及居民上億人，能夠促進住戶戶內(nèi)改造并帶動消費。對此，有市場專家估計，“舊改”帶動的投資總額可能會達到4萬億元。

　　4萬億的巨大“舊改”市場中，必有瓷磚經(jīng)銷商的一席之地。

  蛋糕之二：各行各業(yè)店面裝修市場增大

　　除了住宅裝修和瓷磚行業(yè)經(jīng)銷商店面裝修，其他行業(yè)也有很多店面是需要裝修的。下面，不妨以餐飲行業(yè)為例作出說明。

　　2019年7月7-12日，2019國際餐飲空間設(shè)計與裝修博覽會（簡稱“CDE餐飲設(shè)計展”）在東莞厚街·廣東現(xiàn)代國際展覽中心1號館成功舉辦。此次博覽會的舉辦，反映了我國經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平提高的背景下消費者對餐飲空間視覺體驗和整體感受的日益重視，也為包括瓷磚在內(nèi)的裝飾材料提供了進軍細分商業(yè)空間的機會。

　　此外，還有商場、酒店、咖啡店、4S店、健身房……乃至各類建材專賣店，涵蓋人類衣、食、住、行、用等各行各業(yè)的店面，都將隨著消費者對購物體驗感要求更高而更加重視裝修。這些單位，有連鎖的，也有單店的?？赡芤恍┻B鎖機構(gòu)會直接與瓷磚廠家合作，但尋找能提供更多服務(wù)的瓷磚經(jīng)銷商合作的單位也不會少，尤其是單店的單位，還包括總部和瓷磚經(jīng)銷商在同一個地方的連鎖機構(gòu)。

　　各行各業(yè)增長的店面裝修市場，都為瓷磚經(jīng)銷商敞開著生意的大門。

  蛋糕之三：精裝房市場絕非針插不進

　　誠然，精裝房比例越來越高，一些大型房地產(chǎn)企業(yè)直接向大型瓷磚企業(yè)集中采購瓷磚，搶了不少瓷磚經(jīng)銷商的市場。但是，這個渠道也絕不是瓷磚經(jīng)銷商針插不進的。

　　據(jù)有關(guān)資料顯示，房地產(chǎn)企業(yè)TOP20（萬科、恒大、碧桂園及國有央企房地產(chǎn)企業(yè)）一般直接與瓷磚企業(yè)TOP20進行戰(zhàn)略合作，但非TOP20（省屬國有房地產(chǎn)企業(yè)和地方民營房地產(chǎn)企業(yè)）還是更愿意選擇有實力的瓷磚經(jīng)銷商合作。

　　這種現(xiàn)狀說明，瓷磚經(jīng)銷商在精裝房工程渠道并不是沒有生存空間。

蛋糕之四：整裝市場大有可為

　　都說整裝是未來趨勢，都說整裝渠道日益壯大，都說搶了傳統(tǒng)零售渠道的生意?，F(xiàn)實的確如此。不過，這只看到了事物的一面；另一面是裝修∕整裝公司仍然要與瓷磚廠家或經(jīng)銷商合作。

　　根據(jù)中國陶瓷網(wǎng)2018年以來特別是2019年徐州的終端調(diào)研所了解到的信息，與裝修∕整裝公司建立了合作關(guān)系的瓷磚經(jīng)銷商不在少數(shù)，只是由于裝修∕整裝公司跑路、產(chǎn)品沒特色和利潤低等因素導致合作不順或沒有取得很大成果。但從中也可以看出，瓷磚經(jīng)銷商并不是缺少進入整裝渠道的機會，缺少的是足夠吸引人的產(chǎn)品（花色、價格等）和與裝修∕整裝公司合作時防范風險的有效機制。

   如果瓷磚廠家能從上游解決這兩個問題，那么瓷磚經(jīng)銷商在整裝市場必將大有一番作為。甚至有人認為，有實力的瓷磚經(jīng)銷商自己轉(zhuǎn)型升級做整裝公司，是一條更好的出路。

   可能有人要說了，這所謂的8塊蛋糕人人有份，憑什么說它們就是瓷磚經(jīng)銷商的機會？沒錯，8塊蛋糕的機會可能很多人都能看得到，關(guān)鍵在于能否抓得?。浩湟蝗Q于瓷磚經(jīng)銷商有沒有決心和實力去改變；其二取決于瓷磚廠家有沒有有力措施去幫扶瓷磚經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級。

　　無論渠道裂變與否，無論轉(zhuǎn)型升級與否，在大浪淘沙的市場競爭中，總有一部分瓷磚經(jīng)銷商要死掉，一部分會生存。

　　最后，禪哥用曾經(jīng)說過的一句話來結(jié)尾：在產(chǎn)能過剩和渠道裂變的嚴峻形勢下，表面上是瓷磚生意越來越難做了，本質(zhì)上是市場對瓷磚經(jīng)銷商的要求越來越專業(yè)和精益求精了；表面上是要洗牌，本質(zhì)上是要洗人。