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壹

    中國陶瓷網(wǎng)訊 （作者：洪曉純）來自經(jīng)銷商的無奈嘆息:再搬遷一次，我就不做這行了。

　　“倉庫再搬遷一次，我就不做這行了”這是去年上海某經(jīng)銷商對調研小組說的一句話；今年7月份終端調研【無錫站】，調研小組走訪中儲市場（今年9月30號停止營業(yè)）時，該市場很多商戶向我們透露：中儲市場一拆，至少百分之三十以上的人不做這一行了；在蘇州，“搬遷”一直是當?shù)卮纱u經(jīng)銷商頭痛的問題，他們經(jīng)歷著頻繁搬倉，位置越搬越偏，租金卻越漲越高......

　　隨著國家經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展,各地都在大力發(fā)展建設，一二線城市幾乎寸土寸金，從事建材行業(yè)的人可以深刻地感受到，他們的市場、倉儲、物流，幾乎挪到哪里都逃不過一個“拆”字的手掌心?？上攵鳛榇纱u經(jīng)銷商的壓力有多大。

01

　　北京：截至日前，由于“疏解非首都功能”等原因，北京“被疏解”的市場、物流中心超300家，已知被關停、拆除的家居建材市場有（不完全統(tǒng)計）：大興區(qū)的大興興華、五環(huán)中廉、光輝偉業(yè)、吉星德億家居廣場；順義區(qū)的五里倉環(huán)島家具城；石景山區(qū)的玉魯商廈；綠馨家園建材廣場、京開五金市場、好美特家居、回龍觀聚龍城建材市場、大興瀛海建材市場、大洋路建材商城、石景山龍澤建材市場等。

02

　　上海：恒大建材市場創(chuàng)建于1997年，據(jù)筆者了解，恒大建材市場占地面積800畝，其中營業(yè)面積8萬平方米，倉儲面積12萬平方米。市場內的駐場經(jīng)營戶達1400余戶，經(jīng)營模式以批發(fā)為主，零售為輔，年商品交易額達35億元左右。這個浦東地區(qū)的建材批發(fā)貿易集散地，于2017年4月15日起終止經(jīng)營。

03

　　無錫：中儲建材市場創(chuàng)建于1992年，如果要論起無錫是先有中儲市場還是先有錫滬路建材商圈的問題，無異于在糾結是先有雞還是先有蛋。在這個市場里，店面連帶陶瓷倉庫有10多萬平米，集聚了大大小小的中高低端瓷磚品牌300多個，是位于錫滬路上租金成本最低的市場。就在今年，這個中低端瓷磚品牌的伊甸園也宣布9月底正式拆除。筆者據(jù)走訪當?shù)囟鄠€商戶皆表示：一走出中儲這個大門，成本至少翻兩翻。

04

　　蘇州：2000年之前，蘇州橫塘的建材商圈還是以金屋裝飾城的沿街小商鋪為主，2000年路對面的第一家蘇州建材賣場——家樂居開業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在橫塘一帶建材賣場大大小小有十幾家。今年8月初，中國陶瓷網(wǎng)終端調研小組去到蘇州，看到原老金屋市場已經(jīng)完成拆遷，被夷為平地。

　　建材賣場關閉遷移，最受傷的莫過于當中的商戶。雖然有些地方的政府部門會對商戶進行安頓，但是大部分商家都是突然沒了著落，必須靠自己找到新的落腳點。政策一棒下來，打破了租金成本的保護層，也打散了原有的商業(yè)圈，那些在“地震”中存活下來的“弱勢群體”，還能在回暖無望的市場行情里撐多久？

　　去到那些老的建材市場，我們經(jīng)?？梢钥吹?，部分瓷磚商戶還保留著以前傳統(tǒng)的前店后倉、做批發(fā)、夫妻店的模式，而且這一部分商戶年齡層在中老年，賣了幾十年的磚，也沒打算讓兒女接受生意。所以市場一拆，有一半人準備收手養(yǎng)老，閑不下來的那一半，只會找個低端的建材市場繼續(xù)做“小生意”。公司化運營、代理品牌瓷磚、進高端賣場等等改變，都不在他們的考慮范圍內。

　　老市場、老倉庫的告別，是瓷磚市場舊時代的落幕，更是順應城市發(fā)展的必然結果，如果瓷磚經(jīng)銷商任由時光的洪流將其淹沒，實在令人惋惜。

貳

　　來自品牌商的真摯喊話:請留下來，我們共同面對。

　　中華民族面對遭受天災的同胞們，救助方法是：一方有難，八方支援；那么品牌商面對遭受搬遷“天災”的經(jīng)銷商們，又做出怎么樣的應對策略呢？

1、品牌背書助攻進駐高端連鎖賣場

　　無錫的歐美陶瓷位于即將被拆的中儲市場，目前準備入駐錫滬路上新建的居然之家。筆者了解到，中儲市場有非常多瓷磚商戶想要繼續(xù)留在錫滬路上，導致居然之家瓷磚店面位置非常緊張，所以對瓷磚品牌的篩選也非常嚴格。

　　無錫歐美的經(jīng)營者是一個90后陶二代，她告訴筆者：“未來想要有長久發(fā)展，必定要打造好品牌，所以進駐一個高端的賣場非常重要，當有非常多的大品牌和我們競爭賣場的名額時，我非常慶幸自己代理的是歐美。”

▲蘇州東鵬瓷磚新開業(yè)的營銷中心

2、兌現(xiàn)給予建店、裝店補貼的承諾

　　在終端市場，經(jīng)銷商每一次建店、裝店的投入再少也接近百來萬，如果說遇上要搬遷店面，無異于再平添一次 “大出血”，這個時候廠家如果可以給經(jīng)銷商給予補貼的承諾并且實打實地兌現(xiàn)，經(jīng)銷商絕對把這種廠家當成是親人。

　　筆者在與企業(yè)總部人聊天時問到一個問題：經(jīng)銷商對某個品牌的忠誠度從何而來，得到的答案是：“若是總部給出承諾都可以兌現(xiàn)，經(jīng)銷商肯定能感受到我們是有真正把他們當成自己人。”

　　所以在大家都知道市場難行的時候，卻依然有很多經(jīng)銷商愿意投入去建店、裝店。其實，廠家的承諾在不經(jīng)意間已經(jīng)轉化成了經(jīng)銷商們的信心。

3、設中心倉為經(jīng)銷商分擔倉儲壓力

　　倉儲問題像一個惡性循環(huán)：備貨→產(chǎn)品不熱銷→積壓→倉庫成本上升→縮減倉儲面積→熱銷產(chǎn)品備貨量減少→越來越難，經(jīng)銷商時不時還要面臨當倉庫搬遷的雪上加霜，試想一下花高昂的租金去存儲滿倉“僵尸貨”，搬倉時還要為這些僵尸貨出運輸費，任誰都是意難平。

　　在這座大山壓迫下的經(jīng)銷商，對于中心倉處于一種極為渴求的狀態(tài)，然而可以成熟落地操作的企業(yè)屈指可數(shù)。目前，依諾在全國已經(jīng)有10個倉儲中心；早前嘉俊計劃在全國設立33個倉儲基地；而潤陶陶瓷董事長因為做過瓷磚經(jīng)銷商，非常體諒這些人的難處，提出了共享倉庫的概念并著力攻研。

“世上無難事，只怕有心人”

　　這一句話非常適合目前環(huán)境下的瓷磚廠家和經(jīng)銷商共勉。不要忘了人的天性：只要還有戰(zhàn)友一起同舟共濟，就不會輕易地放棄。

　　中國陶瓷網(wǎng)終端市場調研【福州站】正火熱進行中！8月17日下午，終端調研 “一城一活動”福州站將于喜盈門建材家具廣場三環(huán)海盛店C1棟7樓會議室舉行。更多精彩內容，敬請關注！