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2020年陶瓷行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞是“巖板”，不僅陶瓷行業(yè)如火如荼地在推動巖板，這陣熱潮更是蔓延到了家居領(lǐng)域。但也有人說，巖板是個“坑”，起碼在現(xiàn)階段，陶瓷企業(yè)進(jìn)軍巖板領(lǐng)域需謹(jǐn)慎，要根據(jù)自身情況量力而行。

我認(rèn)為，巖板的確是個好東西，是一種顛覆性的材料，有很多的應(yīng)用場景和發(fā)展可能，但是，陶瓷行業(yè)將其看成是走出市場低迷和產(chǎn)能過剩困境的救命稻草，顯然是不妥當(dāng)?shù)?。作為一種新型材料，巖板的發(fā)展也要符合市場規(guī)律，一窩蜂鉆進(jìn)這個所謂的“藍(lán)海”，將可能導(dǎo)致一些沒有做好準(zhǔn)備的企業(yè)撞得頭破血流。所以，我給有志于在巖板領(lǐng)域發(fā)展的陶瓷人提出3點(diǎn)忠告。

壹

巖板是真風(fēng)口，還是“偽風(fēng)口”？

去年年底以來，“巖板”成為陶瓷人的熱門話題，無論是辦公會談，還是茶余飯后，三句話不離“巖板”。隨著巖板悄然在家具領(lǐng)域、衛(wèi)浴領(lǐng)域應(yīng)用起來，今年的廣州建博會、潭洲陶瓷展、佛山陶博會儼然變成了“巖博會”、“巖板展”；相應(yīng)地，國內(nèi)巖板生產(chǎn)線已突破88條。而在佛山陶博會前后，關(guān)于巖板的論壇峰會層出不窮，大多是討論巖板的應(yīng)用領(lǐng)域之廣、發(fā)展前景之美好，甚至都有了巖板能讓瓷磚產(chǎn)量重回百億巔峰的言論。巖板風(fēng)頭強(qiáng)勁，一時無兩。

但這同樣給陶瓷企業(yè)帶來困擾：到底要不要上巖板？

不上吧，生怕會錯過巖板這個風(fēng)口；上吧，好像始終無法清晰地找到自己的定位。

所以，我的第一條忠告是：巖板或許是個“偽風(fēng)口”，巖板行業(yè)未必是真藍(lán)海。

小米創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)說過一句話：“站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，豬都會飛起來。”風(fēng)口論由此而來。近年來，由于互聯(lián)網(wǎng)日新月異地發(fā)生著變化，各種新思維、新模式層出不窮，各行各業(yè)的風(fēng)口開始呈現(xiàn)。巖板同樣如此，相對于陶瓷行業(yè)而言，巖板無疑是一個新的變革契機(jī)，是一個將陶瓷材料向家居領(lǐng)域跨界應(yīng)用的導(dǎo)火索。巖板的出現(xiàn)，將會使家居材料應(yīng)用具有更多的替代性和可能性，也會讓陶瓷行業(yè)重新煥發(fā)第二次青春。

但真的是這樣嗎？

我看未必。一個風(fēng)口的產(chǎn)生，是由其內(nèi)因和外因共同決定的。內(nèi)因是指產(chǎn)品和服務(wù)本身；外因包括市場時機(jī)、市場需求、用戶需求、盈利模式、市場容量、資金鏈等多個方面。內(nèi)因和外因缺一不可，簡而言之，“風(fēng)口”就是在最恰當(dāng)?shù)氖袌鰰r機(jī)推出最適合用戶需求、市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

反觀巖板，顯然并沒有達(dá)到“風(fēng)口”的地步。

首先，巖板確實(shí)是一種替代性非常強(qiáng)的家居應(yīng)用飾面材料，但可以替代不等于必須替代，這個決定權(quán)在消費(fèi)者手中。而消費(fèi)者對于巖板的認(rèn)知，還處在一個懵懂、萌芽的階段，我們對消費(fèi)者關(guān)于巖板的市場教育和引導(dǎo)幾乎為零。目前我們在做的，只是單純生產(chǎn)出巖板家具產(chǎn)品給到市場，讓消費(fèi)者來逐步接受和理解巖板；而在我們所謂的巖板家居定制領(lǐng)域，巖板的定制應(yīng)用還處在理論的可能性上。所以，從市場認(rèn)知、市場需求和市場容量來說，巖板并不具備一個成熟入市的條件，還需要很長時間的市場教育；而這個周期有多長，誰也無法預(yù)測。

其次，從材料本身而言，相對于其他如顆粒板、人造板、石英石等飾面材料，巖板取代其他材料，并不是消費(fèi)者的剛需所致。正如我們當(dāng)初非?？春萌X家居一樣，以為全鋁家居具備一些獨(dú)特而優(yōu)異的物理屬性，可以取代其他的裝飾材料，但今天回頭來看，當(dāng)初全鋁家居的風(fēng)口為什么沒有火起來呢？原因在于我們沒有認(rèn)真了解消費(fèi)者需求，分清哪些是消費(fèi)者的真實(shí)需求，哪些是剛需，哪些是偽需求。我們當(dāng)初認(rèn)定全鋁家居一定會取代其他裝飾材料，有多么廣闊的市場，事實(shí)證明只是我們的一廂情愿而已。這樣的場景，今天何其熟悉？

所以，搞清楚消費(fèi)者的真實(shí)需求，或者挖掘消費(fèi)者的潛在需求，繼而引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生對巖板的需求，這一點(diǎn)相當(dāng)重要，需要全行業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)。

最后，巖板的運(yùn)輸、加工、鋪貼等后端的配套服務(wù)鏈條并不成熟，現(xiàn)在入局巖板，并非最好的時機(jī)。

Laminam巖板

沒有練好內(nèi)功就開始拳打江湖，顯然是不切實(shí)際的。中國陶瓷網(wǎng)在貴陽進(jìn)行終端調(diào)研（全國瓷磚消費(fèi)市場大調(diào)查）時了解到，貴陽地區(qū)布局巖板的陶瓷品牌，除了金牌亞洲之外幾乎沒有。其他品牌偶爾接到一兩個巖板高定單，也面臨加工難、切割難、運(yùn)輸難、鋪貼難等諸多問題。貴陽當(dāng)?shù)夭]有專業(yè)的巖板加工廠，在終端調(diào)研分享交流會上，甚至有經(jīng)銷商表示，如果有誰要投資巖板加工廠，一定要帶上他。

因此，巖板并非一錘子買賣，無論對傳統(tǒng)經(jīng)銷商，還是對巖板家具商和家居定制企業(yè)而言，都面臨產(chǎn)業(yè)配套體系的不成熟難題?，F(xiàn)在入局巖板，并非是最好的時機(jī)。很多行業(yè)，領(lǐng)先半步是清晨，領(lǐng)先兩步是黃昏。也許巖板確實(shí)優(yōu)秀，但還需要時間去成長。

綜上所述，陶瓷企業(yè)在選擇要不要進(jìn)入巖板領(lǐng)域時，應(yīng)該少聽一些風(fēng)口論、百億巔峰論，多結(jié)合自己的實(shí)際情況，冷靜思考，謹(jǐn)慎入局。

貳

根據(jù)自己的實(shí)際情況，走自己的路，不要盲從

雖然我讓大家不要在意所謂的“風(fēng)口”，但對于有實(shí)力、有準(zhǔn)備的陶瓷企業(yè)來說，只要在前三年的價格戰(zhàn)、市場認(rèn)知期和資金鏈上扛得住，解決銷售前端的難題，有清晰的戰(zhàn)略定位，提早入局還是值得提倡的。

因此，我給入局巖板領(lǐng)域的朋友第二條忠告是：要根據(jù)自己的實(shí)際情況，走自己的路，不要盲從。

在講這個問題之前，我想請大家把幾個概念分開，即：把巖板家具和巖板家居分開，把陶瓷大板和巖板分開，把大巖板和小巖板分開，把傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道和家具家居渠道分開。

1

巖板之所以被看好，最大的原因在于它有更多的應(yīng)用場景。理論上，巖板可以應(yīng)用在家居的每一個空間，包括墻面、地面、櫥柜、衣柜、島臺、餐桌、陽臺柜、浴室柜、餐邊柜、電視柜、隱形門等等。而在實(shí)際的表現(xiàn)形式上，巖板在空間的應(yīng)用可以分為巖板家具和巖板家居定制。很多人認(rèn)為這兩者是一個東西，其實(shí)不然。

巖板家具，是指可移動的、包含巖板材料的家具成品，比如巖板餐桌、巖板茶幾、巖板會議桌、巖板浴室柜，一般是巖板廠家和家具廠商、衛(wèi)浴廠商相結(jié)合的產(chǎn)物。

巖板家居定制，是指利用巖板實(shí)現(xiàn)板材化的家居定制，比較常見的是巖板櫥柜定制、巖板衣柜定制等，更多地體現(xiàn)巖板的可定制屬性。

金巖板家居

巖板家具是很多陶瓷企業(yè)除了作為材料供應(yīng)商之外的第二條出路。很多陶瓷企業(yè)發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)巖板，作為一種板材材料提供給下游廠家，鏈條過于靠前，也無法準(zhǔn)確地從設(shè)計、質(zhì)感等方面把握市場趨勢，利潤也因材料化、同質(zhì)化而降低，因而和家具廠、衛(wèi)浴廠合作，生產(chǎn)巖板家具。巖板家具不僅具備新的品牌屬性和品牌價值，同時也能讓陶瓷企業(yè)追求更高的利潤。因此，陶瓷企業(yè)進(jìn)軍巖板家具領(lǐng)域，生產(chǎn)巖板家具成品，誕生新的巖板家具品牌，也就順理成章了。

巖板家居定制和巖板家具相比起來，同樣是跨界，但難度大了很多。因?yàn)槎ㄖ祁I(lǐng)域是一個全新的領(lǐng)域，具有專業(yè)能力強(qiáng)、服務(wù)鏈條長、服務(wù)要求高等特點(diǎn)。

因此，從理論上來講，巖板可以應(yīng)用在家居的每一個空間每一個場景，從而誕生了巖板家具和巖板定制家居兩個不同層級的應(yīng)用形式。巖板家具相對簡單，巖板定制家居跨界范圍較大，相對復(fù)雜許多。陶瓷企業(yè)如果要涉獵以上兩種，需要謹(jǐn)慎思考，做好資源和能力匹配。

2

說到陶瓷大板和巖板的區(qū)別，相信很多陶瓷人都不陌生。時至今日，起碼行業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒有人傻傻地連陶瓷大板和巖板分不清了。因?yàn)樵缙谖覀冇米鞅尘皦Φ奶沾纱蟀?，從成型技術(shù)和物理性能上來說，都和巖板有本質(zhì)的區(qū)別。

但是，我今天要說的是，大板和巖板同屬于陶瓷板的范疇，我們?nèi)绻麖奈锢硇阅苌蠀^(qū)分，可以分為陶瓷大板和巖板，那從應(yīng)用場景上該如何區(qū)分呢？

其實(shí)我認(rèn)為，如果從應(yīng)用場景和產(chǎn)品規(guī)格來說的話，規(guī)格在1200mm以上、厚度在3mm以下的巖板，我們可以定義為巖板，而剩下的產(chǎn)品，比如規(guī)格為900×1800mm以下的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)還是當(dāng)陶瓷大板用，6mm、9mm厚度的巖板還是當(dāng)陶瓷大板用于上墻鋪地。

3mm巖板

這樣更有利于未來巖板的發(fā)展，即不要把所有的規(guī)格的產(chǎn)品都定義為巖板，該定義為陶瓷大板的巖板，這一部分還是應(yīng)該繼續(xù)叫陶瓷大板，這樣才有發(fā)展的未來和空間。（該觀點(diǎn)來自于DK·MY達(dá)克·密巖品牌創(chuàng)始人劉偉，我比較贊同）

3

關(guān)于小巖板，不知道是從什么時候開始出現(xiàn)這個名詞的，業(yè)內(nèi)也沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和定義，行業(yè)內(nèi)約定俗成地把巖板分為大巖板和小巖板。

小巖板更適合應(yīng)用于家具、潔具面板的加工應(yīng)用，做家具衛(wèi)浴臺面、飾面成材率會更高，加上倒角、開孔、磨邊與配件直接結(jié)合，可以實(shí)行快速安裝。另外，小巖板的成本和效益超過大巖板，小巖板的設(shè)備、投資、生產(chǎn)、物流、加工、安裝、成本具有優(yōu)勢，所以小巖板會轉(zhuǎn)化得更快，小巖板產(chǎn)能的增加在家具和潔具板塊會成為重要的裝飾材料。但同樣，小規(guī)格的家具類巖板在發(fā)展前期可能會陷入惡性價格戰(zhàn)。

4

前文說到，今年以來，各種陶博會、陶瓷展變成了“巖博會”、“巖板展”，巖板迅猛發(fā)展，卻讓傳統(tǒng)瓷磚經(jīng)銷商無所適從：想加入巖板銷售大軍，但由于運(yùn)輸、加工、鋪貼等配套能力缺乏，而讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商感覺受到了“拋棄”。

傳統(tǒng)瓷磚經(jīng)銷商能不能賣巖板？答案顯然是肯定的。不過，原有的經(jīng)銷商只擅長賣上墻下地的巖板，也就是把巖板當(dāng)瓷磚賣。此外，還有個前提，傳統(tǒng)經(jīng)銷商有一定的加工、運(yùn)輸和鋪貼能力，顯然，這需要整個行業(yè)的進(jìn)步和各品牌總部的協(xié)同。

而除此之外，巖板的銷售渠道就顯得五花八門了，有轉(zhuǎn)化石材經(jīng)銷商的，有走家具廠、衛(wèi)浴廠的，有走設(shè)計師和高端裝修公司路徑的，有和家居定制企業(yè)合作的?？傊?，圍繞巖板家具和巖板家居定制，只要是適合自己的，都可以采用。

所以，我們得出一個結(jié)論：陶瓷企業(yè)做巖板，還需要權(quán)衡一下自己的銷售渠道體系是否適用，以此倒推自己適合介入哪種巖板打法。

金牌亞洲巖板

通過以上幾個概念的區(qū)分，我們可以看出，正因?yàn)閹r板的應(yīng)用場景十分廣泛，又從陶瓷行業(yè)跨界進(jìn)入家居行業(yè)，同時打劫了石材、玻璃、板材等相關(guān)行業(yè)，涉及的行業(yè)十分多，產(chǎn)業(yè)鏈條非常長，要求的技能非常高，渠道又相對復(fù)雜，僅憑陶瓷行業(yè)原來的人員、能力和渠道都不足以支撐巖板的擴(kuò)張發(fā)展。所以，陶瓷企業(yè)布局巖板時，一定要根據(jù)自己的能力和資源進(jìn)行高效匹配，避開自己不熟悉的坑，走自己的路，不隨便跟風(fēng)盲從，才有未來。

叁

不要輕易跨界進(jìn)入定制領(lǐng)域，老老實(shí)實(shí)做材料商

巖板定制家居，這是個新名詞、新行業(yè)，讓陶瓷行業(yè)跨界進(jìn)入家居定制行業(yè)，無論是從應(yīng)用場景還是產(chǎn)量產(chǎn)能方面，都將獲得較大的提升，我們開辟了一個增量市場，未來將有更多的想像和可能性。

看起來很美好。但是，陶瓷企業(yè)真的能玩轉(zhuǎn)家居定制行業(yè)嗎？

實(shí)際上，跨界進(jìn)入定制行業(yè)，不只是我們陶瓷行業(yè)今天想干的事，2010年以來，成百上千的企業(yè)涌入家居定制行業(yè)，但成功者寥寥，絕大部分偃旗息鼓，關(guān)門大吉。

究其原因，是因?yàn)楹芏嗫缃缱龆ㄖ频钠放贫紘?yán)重低估了定制行業(yè)的難度系數(shù)。定制行業(yè)的屬性是“低資金門檻，高能力門檻”，是資金不密集但對能力要求密集的行業(yè)，設(shè)備都好采購，材料也好買，但形成定制化的生產(chǎn)體系和有競爭力的成本、交期優(yōu)勢是非常困難的。凡是用錢能解決的都不是問題，但恰恰定制行業(yè)屬性決定了用錢解決不了問題，必須有時間的沉淀、能力的沉淀、經(jīng)驗(yàn)的沉淀、團(tuán)隊(duì)的沉淀。同時，定制行業(yè)作為提供專屬性、個性化服務(wù)的行業(yè)，對項(xiàng)目管理、技術(shù)人才要求極高，生產(chǎn)及后臺對營銷的影響尤為突出，甚至是決定性的，交貨、品質(zhì)、物流等等都極大影響和制約著品牌企業(yè)做大做強(qiáng)。

所以，做不熟悉的家居定制行業(yè)，對陶瓷企業(yè)來說有著極大的挑戰(zhàn)性；而對傳統(tǒng)瓷磚經(jīng)銷商來說，更不可能做好。我的建議是，如果不是具備非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和兼并能力，最好不要輕易跨界進(jìn)入定制行業(yè)。

文章的最后，我們再回顧一下3點(diǎn)忠告：

第一，巖板或許是個“偽風(fēng)口”，巖板行業(yè)未必是真藍(lán)海。
第二，要根據(jù)自己的實(shí)際情況，走自己的路，不要盲從。
第三，不要輕易跨界進(jìn)入定制領(lǐng)域，老老實(shí)實(shí)做材料商。

巖板雖好，但只適合有準(zhǔn)備的企業(yè)。巖板的發(fā)展，需要整個陶瓷行業(yè)的推動，特別是要做好以下三件事：

一是回歸巖板的消費(fèi)者需求本質(zhì)：“設(shè)計”和“健康”。從這兩個消費(fèi)者的剛需上做文章，全行業(yè)協(xié)同挖掘和引導(dǎo)消費(fèi)者需求，在技術(shù)改進(jìn)、市場教育等方面圍繞“設(shè)計”和“健康”下功夫，讓消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可、接受并使用巖板。

將軍巖板

二是在成長中摸索，在摸索中成長，解決巖板加工、鋪貼、檢測等多方面的應(yīng)用難題。巖板誕生的時間太短了，我們需要時間來驗(yàn)證它、檢驗(yàn)它，更需要成立全國巖板加工廠、中心倉、巖板鋪貼平臺等各種后端服務(wù)鏈條，完善我們的產(chǎn)業(yè)鏈。

三是根據(jù)自己企業(yè)的戰(zhàn)略定位和營銷渠道，做自己擅長的事，做自己力所能及的事。巖板的應(yīng)用場景眾多，陶企是做材料供應(yīng)商，還是做家具巖板品牌，是走傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，還是新開辟家居家具渠道，都要根據(jù)自己的實(shí)際情況，量力而行。

作者：智尊