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2020年，受新冠疫情影響，整個建陶行業(yè)形勢并不樂觀。第三季度尤其是“雙11”購物狂歡節(jié)開啟以來，為確保年度銷售完美收官，各大瓷磚品牌都使出了渾身解數(shù)，在天貓、京東、抖音等各個平臺通過直播、短視頻等各種銷售手段各顯神通，在行業(yè)寒冬帶來了一股又一股熱潮。以下是中陶君收集到的部分大牌的精彩片段——

1

宏宇陶瓷
多維霸屏，精準導(dǎo)流

2020年12月10日至2021年1月10日，宏宇陶瓷全國線上線下聯(lián)動促銷盛啟。趁此“雙12”年終大促節(jié)點，無論從產(chǎn)品、優(yōu)惠政策還是服務(wù)體驗，宏宇陶瓷均帶著巨大誠意而來，除了推出各種瓷磚爆款超值價外，還有領(lǐng)券享特權(quán)、訂金享增值等無套路讓利活動，更有秒殺、抽獎等豪禮相送，實力寵粉，誠意滿滿，大大拉近與消費者的距離。

在“雙12”天貓年終盛典上，宏宇陶瓷通過直播形式爆破，成功將品牌私域流量公有化，持續(xù)以銷量優(yōu)勢在天貓瓷磚品類排行榜上保持名列前茅的狀態(tài)。

2

東鵬陶瓷
年終沖刺搶客流

對于東鵬瓷磚而言，2020年是不斷精進、突破的一年，線上線下取得了可圈可點的成績。面對已經(jīng)到來的年底沖刺，很多陶企開啟了新一波“拼殺”，為打贏年末增長收官這場仗，東鵬新零售態(tài)勢持續(xù)上揚。在集團戰(zhàn)略的指引下，東鵬新零售借力線上“雙12”、“燃冬季”等關(guān)鍵節(jié)點，以更有力量的方式，萬筆訂單強勢賦能經(jīng)銷商，并做出了新的探索和思考。

整個“雙12”期間，東鵬新零售不僅加大了線上獲客渠道的拓展力度，更是通過通投、定投、聯(lián)投等手段加強了對線上客戶的精準觸達，以提高留資轉(zhuǎn)化、派單轉(zhuǎn)化為終極目標，不遺余力為終端輸送客流。事實上，東鵬新零售也的確達成了預(yù)期目標：線上引流，為線下精準派單量超過10000筆，強勢賦能東鵬經(jīng)銷商年終沖刺。

3

亞細亞瓷磚
看亞冠享福利

作為亞冠轉(zhuǎn)播PP體育瓷磚行業(yè)唯一合作伙伴，亞細亞瓷磚于11月23日至12月13日期間推出了“雙12”觀賽狂歡購：

一是H5互動游戲，贏大牌好禮。掃碼參與【誰是亞洲球王】H5游戲，為中超BIG4打call，贏大疆、華為、小狗等國貨好禮，還有機會拿最高5000元購磚返現(xiàn)紅包。二是抖音全民任務(wù)，瓜分10萬現(xiàn)金。上抖音，關(guān)注@亞細亞瓷磚官方賬號 ，參與置頂全民任務(wù)，超額現(xiàn)金大獎等你來爭取。三是微博賽事競猜，200元話費等你。上微博，關(guān)注@亞細亞瓷磚，參與球王競猜，贏取200元話費，“加滿”流量隨時看亞冠挺中國。四是到店球王互動，驚喜好禮不斷。到店參與#誰是亞細亞球王 射門互動游戲#，就有機會贏得精美好禮，跟著亞sir一邊看亞冠挺中國一邊享福利“瘋狂購”。

4

諾貝爾瓷磚
雙冠加身

今年“雙11”，諾貝爾瓷磚把握機遇，迎接挑戰(zhàn)，以持續(xù)創(chuàng)新和探索的精神積極擁抱和適應(yīng)市場的變化，與淘寶、抖音等多個直播平臺合作，與“抖in city 城市美好生活節(jié)”跨領(lǐng)域結(jié)合，走進全圈層消費群體；以首創(chuàng)者的姿態(tài)，完成了跨領(lǐng)域多圈層“音樂秀”，為建陶行業(yè)跨界營銷開創(chuàng)先例；更是首次同時與抖音＋媒體＋品牌全方位合作，將三方匯集到一起，打造強勢抖音達人直播陣容，開啟陶瓷界首次巖板美食跨界綜藝秀，為建陶行業(yè)跨平臺多媒體全網(wǎng)直播樹立典范。

在今年“雙11”全球購物狂歡季中，諾貝爾瓷磚累計銷售的瓷磚達1000000㎡＋，相當于4.76個鳥巢體育館的面積，斬獲在天貓“雙11”家裝主材類目第一名，且勇奪京東“雙11”墻地面材料類目銷量第一名（數(shù)據(jù)來源天貓生意參謀及京東商智）。從品牌、銷售再到服務(wù)，諾貝爾瓷磚開創(chuàng)了建陶行業(yè)的新奇跡。“雙11”六年六冠，是消費者對諾貝爾瓷磚最高的贊語。

5

威爾斯陶瓷
“線上線下”雙向引流

11月11日晚，威爾斯陶瓷“雙11”嗨樂購云浮直播專場購物節(jié)圓滿收官。作為云浮威爾斯陶瓷的首次直播大促，此次直播活動在短短兩個小時內(nèi)吸引11萬人次觀看、近113萬消費者參與直播間互動點贊，掀起威爾斯陶瓷與廣大消費者的一番狂歡熱潮。這也意味著威爾斯陶瓷天貓“同城購”新零售戰(zhàn)略首次在終端市場落地便取得了優(yōu)異成績。

未來，威爾斯陶瓷將繼續(xù)全方面打造線上“同城購”新零售，為品牌終端專賣店賦能，與經(jīng)銷商一道為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，逐步將單一的線下銷售模式轉(zhuǎn)化為“線上—線下”雙向引流，促使線上線下協(xié)同發(fā)展，全面賦能終端門店，實現(xiàn)整體銷量的跨越式增長。

6

冠珠陶瓷
一樣的雙十一，不一樣的新國貨

天貓“雙11”開售當日，一批新品牌樹立了標桿，強大的創(chuàng)新賽道，就來自中國本土的公司。作為瓷磚類目的佼佼者，冠珠瓷磚便是其中之一。

此次冠珠瓷磚在線上斬獲佳績，有賴于其新零售的升級和貫徹，發(fā)力線上線下一體化銷售。此前冠珠瓷磚已經(jīng)正式入駐天貓、京東等多個電商平臺，形成多元化電商平臺矩陣，讓購磚不受時間、地區(qū)、店面限制，從一線城市到邊疆村落，人貨場全鏈路打通。消費者購買冠珠瓷磚時，除了獲得高性價比的產(chǎn)品，還會獲得上門量房、全屋設(shè)計、送貨上門、鋪貼指導(dǎo)和后期維護、指導(dǎo)等免費服務(wù)，讓消費者享受一站式定制服務(wù)，無憂購磚。

7

HBI
首個進口磚平臺線上直播招商會即將開啟

進口磚品牌HBI 2020全球線上招商峰會直播將于12月19日晚19:30揭開帷幕。這是HBI史上第一次利用線上直播形式進行招商。

據(jù)悉，HBI全球進口瓷磚嚴選平臺/創(chuàng)始人兼首席嚴選官魏繼國先生、英國倫敦 AA 建筑聯(lián)盟建筑設(shè)計碩士兼HBI設(shè)計院院長朱伯仰老師屆時將親臨直播間與觀眾互動答疑，HBI新商專屬福利、招商新政、設(shè)計師合作資源等多重權(quán)益也將一一被公布，還有紅包豪禮等福利派送……精彩內(nèi)容值得期待。

……

還有哪些瓷磚品牌已經(jīng)在年底沖刺中取得了佳績，或者在2020年的最后十幾天中將有什么大動作？歡迎大家在留言區(qū)補充！

作者：苓姐有話說