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2021年4月18日，價值驅(qū)動 聚勢啟新 | 鷹牌陶瓷2021全國經(jīng)銷商年會在佛山隆重舉行。廣東天安新材料股份有限公司董事長吳啟超先生、廣東鷹牌陶瓷集團總裁林偉、副總裁陳賢偉、財務(wù)總監(jiān)葉強輝、總裁辦主任潘苑萍、鷹牌營銷中心總經(jīng)理鄭雄林、副總經(jīng)理翁凌風(fēng)、產(chǎn)品總監(jiān)周子松、總經(jīng)理助理肖逸勝以及全國鷹牌經(jīng)銷商，鷹牌營銷中心團隊等接近700人齊聚保利洲際酒店（新城店），回顧2020，展望2021。

01
價值驅(qū)動 聚勢啟新
同頻共振?統(tǒng)一目標(biāo)?達成共識?實現(xiàn)共贏

本次經(jīng)銷商年會，由鷹牌營銷中心總經(jīng)理鄭雄林打頭陣。在回顧2020年，他講到：在集團公司統(tǒng)一的工作步調(diào)下，鷹牌營銷中心繼續(xù)深化6項價值輸出，從產(chǎn)品、政策、終端、服務(wù)、品牌、渠道六個方面精細化運營，實現(xiàn)業(yè)績逆勢增長，交出年度漂亮運營成績單。

此外，鄭雄林還全面深度解剖鷹牌陶瓷2021年運營規(guī)劃。“在不確定性中，尋找一些確定性的方向”，在講到2021年及未來的趨勢變化，他從“社會層面、國家層面、行業(yè)層面、公司層面”，分享在當(dāng)下看到的外部市場商機，通過信息的共享與經(jīng)銷商同頻共振，達成共識?？吹绞袌鲒厔?，認(rèn)可數(shù)字化工具，重視數(shù)據(jù)經(jīng)營，從內(nèi)至外引發(fā)自我的升級來匹配市場的升級，讓鷹牌人得到“必然”的好成績。

在國家層面鄭雄林提到三點：2020-2030年，中國市場充滿商機； “規(guī)范經(jīng)營”是大趨勢；關(guān)注與具體業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)板塊。他還從行業(yè)層面，從品牌、產(chǎn)品、渠道角度詮釋鷹牌陶瓷將開啟新賽道。“把鷹牌原有“祖業(yè)”做深做透，讓鷹牌陶瓷品牌重回江湖領(lǐng)導(dǎo)地位。”堅定的發(fā)展方向，堅定了全國經(jīng)銷商的信心，場內(nèi)掌聲陣陣。在2021年的規(guī)劃中，鄭雄林從6項價值輸出“產(chǎn)品、政策、終端、服務(wù)、品牌、渠道”方面，詳盡地講解了品牌2021年發(fā)展步調(diào)，他寄望“讓我們廠商攜手，在新的體制下，共創(chuàng)鷹牌新輝煌”。

02
浪潮中變與不變
先富帶動后富，實現(xiàn)共同富裕

其后，鷹牌集團副總裁陳賢偉作了集團年度運營規(guī)劃。陳賢偉提到，2020年鷹牌企業(yè)提出“品牌的方向；產(chǎn)品的方向；渠道的焦點；標(biāo)桿的力量”作為營銷策略選擇。走到2021年，鷹牌將繼續(xù)堅持2020年的策略選擇。他講到，在連續(xù)四年推進省級標(biāo)桿、小城大商、中心倉的基礎(chǔ)上，更于2021年新增營銷特區(qū)，希望通過標(biāo)桿的力量，建立一套可復(fù)制的模式，通過榜樣作用，讓優(yōu)秀之間推動“先富帶動后富，實現(xiàn)共同富裕”，這是鷹牌認(rèn)為好的“商業(yè)模式”，是鷹牌的步伐，是鷹牌陶瓷快速發(fā)展的道路。2018年到2020年中心倉業(yè)績兩年翻一番，就是鮮活的案例。

在講到企業(yè)發(fā)展的階段，他陳述：陶瓷行業(yè)近三年生產(chǎn)線減少500條，企業(yè)數(shù)量減少200多家，產(chǎn)能利用率只有70%；前40年靠的是行業(yè)紅利，國家紅利，現(xiàn)在企業(yè)持續(xù)發(fā)展要依靠團隊素質(zhì)和體系化。推行數(shù)據(jù)化運營，管理技術(shù)的升級，供應(yīng)鏈的優(yōu)化，降低供應(yīng)鏈成本，能幫助鷹牌企業(yè)更好發(fā)展。他還從供應(yīng)鏈議價能力、購買者議價能力、行業(yè)競爭者的競爭能力、潛在競爭者的進入能力、替代品替代能力五個方面解讀天安+鷹牌聯(lián)姻的重要意義，通過整合資源，發(fā)展“大家居生活館”。

03
只要在正確的路上
成功只會遲到，永遠不會缺席

隨后，廣東天安新材料股份有限公司董事長吳啟超就天安與鷹牌的聯(lián)姻表示，通過清晰的戰(zhàn)略，建立優(yōu)秀的企業(yè)文化，先進的機制，讓鷹牌團隊和天安共建璀璨未來，只要我們在正確的路上，成功只會遲到，永遠不會缺席。

04
致敬標(biāo)桿，表彰優(yōu)秀
2020年優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎

2020年，鷹牌陶瓷全年業(yè)績持續(xù)創(chuàng)歷史新高，鷹牌經(jīng)銷商體系中涌現(xiàn)出一大批勇于突破，敢于拼搏，積極進取的經(jīng)銷商朋友，他們收獲了屬于自己的榮譽，致敬與鷹牌陶瓷共同奮斗共同成長的標(biāo)桿。

<2020年度最佳展廳獎>

<2020年度最佳服務(wù)經(jīng)銷商獎>

<2020年度業(yè)績突破獎>

<2020年度小城大商獎>

<2020年度最佳中心倉運營獎>

<2020年度最佳工程運營商獎>

<2020年度金鷹獎>

05
鏈接資源，撬動優(yōu)勢
全民星新零售，鷹牌易購服務(wù)體系

4月18日下午，快手直播運營總監(jiān)肖杰思就如何來擁抱新零售，擁抱新工具，把握機遇，有效運用平臺和工具，通過線上+線下的聯(lián)動，變現(xiàn)流量做了詳盡的講解，探索建材電商新模式。

<鷹牌陶瓷與快手電商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議>

為了更近一步解決大板1厘米的距離。為了更好地提升服務(wù)，搭建更完善的服務(wù)體系，鷹牌陶瓷邀請包清貼創(chuàng)始人就終端服務(wù)體系做了分享。鷹牌陶瓷希望通過強強聯(lián)合，資源共享，資源共建，能為行業(yè)帶來新的服務(wù)體驗，為經(jīng)銷商賦能，為客戶創(chuàng)造價值，樹立鷹牌陶瓷良好的口碑，在未來的市場競爭中贏得先機。

<鷹牌陶瓷與包清貼簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議>

06
春季訂貨會，創(chuàng)歷史新高
總訂貨額3.4518億

本次經(jīng)銷商年會，在訂貨會開始前，鷹牌營銷中心總經(jīng)理助理肖逸勝向所有經(jīng)銷商介紹2.0版本智能終端機。“視覺導(dǎo)購”，是他對智能終端機的描述。它能實現(xiàn)“所看即所得”，一鍵換磚，更可切換功能的設(shè)計功能，是數(shù)字化銷售工具的代表。

簡單介紹后，開啟刺激的訂貨會環(huán)節(jié)。此次訂貨會總訂貨金額3.4518億，創(chuàng)歷年新高。

07
鷹牌人的家宴

久久不見，甚是想念。在熱鬧歡樂的氣氛中，在酷炫的節(jié)目和樂隊的感染下，鷹牌人開啟溫暖的家宴，每個鷹牌人都在盡情享受著歡聚的快樂與興奮。

鷹牌集團林偉總裁在晚宴上作本次經(jīng)銷商大會的總結(jié)致辭。他說到，3月份的股權(quán)轉(zhuǎn)讓簽約儀式之后，天安新材的吳啟超董事長跟鷹牌團隊有很多的交流和溝通，他在公司大力推行民營企業(yè)市場化的運作機制和精細化管理，有效、快速地革新了鷹牌的舊機制、舊管理模式，煥發(fā)了組織的活力。相信在這股力量的推動下，在資本的加持下，鷹牌的步子會邁得更大、走得更快。希望鷹牌團隊借著這股力量順勢而為，我們的合作伙伴在小城大商、中心倉、特區(qū)和鷹牌小店方面積極有為，發(fā)展成為新的標(biāo)桿。希望我們的合作伙伴能夠?qū)彆r度勢，把握先行先試的機會，成為鷹牌新發(fā)展軌道上的先行者，一起開創(chuàng)我們共同的鷹牌事業(yè)。

“價值驅(qū)動 聚勢啟新”——鷹牌陶瓷2021全國經(jīng)銷商年會完滿落幕。希望全國經(jīng)銷商能同頻共振?統(tǒng)一目標(biāo)?達成共識?實現(xiàn)共贏。