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建陶行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的「材料變革」，這場(chǎng)變革以巖板生產(chǎn)、加工、落地、營(yíng)銷等方面為底層驅(qū)動(dòng)力，以場(chǎng)景體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)為關(guān)鍵，需要全行業(yè)上下游一同努力打造開放新勢(shì)能。

2021中國(guó)巖板峰會(huì)圓滿召開
見證《巖板黃頁(yè)》首發(fā)

4月20日，由中國(guó)陶瓷總部、中國(guó)巖板新材展示采購(gòu)基地聯(lián)合陶業(yè)要聞?wù)鬓k的“跨域巖板 謀定未來”2021中國(guó)巖板峰會(huì)在中國(guó)陶瓷總部圓滿召開。峰會(huì)創(chuàng)新采用“2+5”的形式，設(shè)2場(chǎng)論壇、5大演講，專業(yè)分享橫跨全天，“巖”值爆表。

當(dāng)天上午，兩場(chǎng)主題論壇火熱拉開2021中國(guó)巖板峰會(huì)的序幕；下午，2021中國(guó)巖板峰會(huì)線下主場(chǎng)活動(dòng)在中國(guó)陶瓷總部 | 中國(guó)巖板·新材展示采購(gòu)基地三樓多功能會(huì)議廳舉行。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了《巖板黃頁(yè)》。

△ 《巖板黃頁(yè)》由佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合陶業(yè)要聞?wù)霭?，該黃頁(yè)收集整理了大量巖板上下游企業(yè)信息，旨在為行業(yè)打造一個(gè)全面、權(quán)威的主流信息庫(kù)。

2021中國(guó)巖板峰會(huì)的舉辦，是為行業(yè)提供不一樣的推動(dòng)力，為產(chǎn)業(yè)渠道、資源整合、品牌營(yíng)銷、應(yīng)用推廣、設(shè)計(jì)落地等方面賦能。助力巖板加速發(fā)展，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)建設(shè)新格局。

巖板品牌化是大勢(shì)所趨
歐文萊要做“精品巖板”

隨著行業(yè)內(nèi)廠商對(duì)巖板產(chǎn)能大規(guī)模的投入，加劇了巖板的價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化成為常態(tài)，巖板廠家博弈進(jìn)入深水區(qū)。巖板產(chǎn)能的陸續(xù)投建，市場(chǎng)已然一片血雨腥風(fēng)。

歐文萊作為2021中國(guó)巖板峰會(huì)協(xié)辦單位之一，也在本次峰會(huì)中輸出品牌對(duì)巖板發(fā)展的看法及發(fā)展方向。

△ 以“巖板營(yíng)銷之路——探索、定位、起勢(shì)”為主題的線上高峰論壇由巖板SHOW創(chuàng)始人白深榮進(jìn)行主持，歐文萊巖板營(yíng)銷中心總經(jīng)理鄧紹清以及其他嘉賓分別圍繞自身品牌分享了不同的經(jīng)驗(yàn)。

針對(duì)“巖板嘗試了跨界、批發(fā)、平臺(tái)、貼牌、經(jīng)銷商等多個(gè)渠道，這些渠道在2021年會(huì)有哪些變化？將會(huì)怎樣聚焦或者分化？”的問題，鄧紹清表示：“企業(yè)的基因決定巖板渠道，應(yīng)該是擅長(zhǎng)什么做什么。”但無論怎么選擇，就是要過得了自己那一關(guān)。

△ 歐文萊巖板營(yíng)銷中心總經(jīng)理鄧紹清

目前，巖板的銷售渠道，有“板材化”和“家居化”兩種比較明顯的分化。對(duì)此，鄧紹清認(rèn)為，銷售觀念需轉(zhuǎn)變，從消費(fèi)者角度去研究。

“做不同通路的人要了解相對(duì)應(yīng)通路客戶的需求，痛點(diǎn)是什么？需要什么東西？往往制造企業(yè)有一種慣性就是，我做什么，你賣什么，現(xiàn)在很多陶瓷企業(yè)都是這樣：‘我用各種技術(shù)，做出來的產(chǎn)品很厲害，你來賣吧……’其實(shí)客戶更希望的是‘我需要什么，你能給我提供什么……’這是反向的，不管做哪個(gè)渠道，消費(fèi)者都要去研究。”

面對(duì)巖板如何提升其附加值，避免踏入“賣板”的陷阱，鄧紹清從不同維度進(jìn)行分析，巖板品牌化是大勢(shì)所趨，歐文萊要做“精品巖板”。

選歐文萊精品巖板，不必打價(jià)格戰(zhàn)

對(duì)于巖板這個(gè)領(lǐng)域，歐文萊表示：謀定而后發(fā)。

2020年11月25日，歐文萊巖板項(xiàng)目正式簽約，吸引了業(yè)內(nèi)不小的關(guān)注。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)巖板生產(chǎn)線已近100條，小巖板價(jià)格戰(zhàn)已非常激烈。

進(jìn)入2021年，歐文萊巖板生產(chǎn)線項(xiàng)目落地，以“精品巖板”為未來巖板產(chǎn)品方向的全新定義，提出“選歐文萊精品巖板，不必打價(jià)格戰(zhàn)！”

△ 季華路段戶外廣告全新上畫

自信源自哪里？
 
品牌化的高品質(zhì)產(chǎn)品，才是有價(jià)值的“精品”

去年開始，巖板新賽道熱鬧空前，入局者前赴后繼，可以明顯感受到，巖板產(chǎn)品即將陷入同質(zhì)化的局面。避開競(jìng)爭(zhēng)，需要形成產(chǎn)品差異化，提升產(chǎn)品價(jià)值。

歐文萊做精品巖板，是做品牌化的高品質(zhì)產(chǎn)品，目的是要做出產(chǎn)品價(jià)值。

鄧紹清介紹：“我們不求快，不計(jì)投入。同樣的產(chǎn)品歐文萊愿意投入更多的設(shè)備和精力，把產(chǎn)品做到極致。”

“我們不會(huì)因?yàn)樽非螽a(chǎn)能而去縮短它在窯爐燒制的時(shí)間，我們已經(jīng)有一個(gè)共識(shí)，而在釉線工藝的輔助設(shè)備上投入比大多數(shù)廠多了近6倍投入。在生產(chǎn)線的投入上可以發(fā)現(xiàn)，我們慢工出細(xì)活。”

不急不躁做產(chǎn)品，做品牌化的高品質(zhì)產(chǎn)品，才有自己的品牌價(jià)值。

走專業(yè)特色方向，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)

隨著行業(yè)巖板產(chǎn)能的飽和，未來巖板會(huì)有兩個(gè)趨勢(shì)方向：一個(gè)方向是沒有特色的巖板無可避免只能打價(jià)格戰(zhàn)，商家會(huì)做得很累，一個(gè)方向是有特色的巖板能夠區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)，給商家?guī)肀容^好的空間利潤(rùn)，具有持續(xù)盈利能力。

鄧紹清表示，巖板在這幾年來說市場(chǎng)很火爆，很多廠家都出了很多巖板產(chǎn)品，投入的產(chǎn)量很大，導(dǎo)致價(jià)格越來越低。在這樣的環(huán)境下歐文萊要做“精品巖板”來區(qū)隔市場(chǎng)，“我們不拼規(guī)模，拼產(chǎn)品。”

“當(dāng)拿起同類的兩個(gè)產(chǎn)品時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)歐文萊的產(chǎn)品在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都做到完美，這需要去觸摸感受。差異化產(chǎn)品可以避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，客戶同樣也可以，這就是歐文萊精品巖板的優(yōu)勢(shì)。”

歐文萊精品巖板路線走專業(yè)特色方向，能夠避免產(chǎn)品同質(zhì)化，陷入價(jià)格戰(zhàn)，給代理商家提供不一樣的產(chǎn)品，保持與眾不同的產(chǎn)品特色，給商家有更好的操作空間和成單能力，贏取更多的利潤(rùn)空間。

企業(yè)基因決定產(chǎn)品屬性，專業(yè)特色化產(chǎn)品是歐文萊的強(qiáng)項(xiàng)

正如鄧紹清所言：“怎么去做巖板，是品牌基因決定的”，在新賽道的打法要與身身的資源優(yōu)勢(shì)相匹配，“擅長(zhǎng)什么做什么”。

歐文萊在瓷磚領(lǐng)域積淀22年的創(chuàng)新特長(zhǎng)，有著22年意大利頂級(jí)品牌制造商歷史，擁有很大技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在瓷磚領(lǐng)域一直都非常注重產(chǎn)品工藝特色，產(chǎn)品能力是歐文萊的強(qiáng)項(xiàng)。

鑒于目前巖板市場(chǎng)出現(xiàn)的同質(zhì)化情況，歐文萊精品巖板將憑借產(chǎn)品技術(shù)構(gòu)建自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘，區(qū)隔巖板同質(zhì)化。

其中，易加工的產(chǎn)品特性難以成為巖板持續(xù)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可以說只是巖板品質(zhì)的基礎(chǔ)性要求，而裝飾效果才是未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。“精品巖板”會(huì)做各種光感度的產(chǎn)品，在這些基礎(chǔ)上將產(chǎn)品升級(jí)；另外還會(huì)采用多項(xiàng)獨(dú)家技術(shù)，讓板面更加立體，裝飾效果更強(qiáng)。

如果要用一句話定義“精品巖板”那就是：紋理大氣、細(xì)節(jié)逼真、觸感細(xì)膩、光感柔和、具有良好加工性能的大規(guī)格巖板。

歐文萊精品巖板將沿用T—GBST研發(fā)模式，追求產(chǎn)品的應(yīng)用效果，主要從裝飾效果和工藝上改變產(chǎn)品現(xiàn)狀。產(chǎn)品主要涵蓋800×2600mm、1200×2400mm、1200×2700mm、1600×3200mm等大規(guī)格和6mm、9mm、12mm、15mm、20mm等產(chǎn)品厚度。

歐文萊精品巖板，做屬于有專業(yè)特色的巖板；選歐文萊精品巖板，不必打價(jià)格戰(zhàn)！