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“從初創(chuàng)至今初心不變，我們竭誠為每一位利家居客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務，讓經(jīng)銷商沒有難做的生意”曾經(jīng)利家居瓷磚品牌的領導在接受中國陶瓷網(wǎng)采訪時這樣說，“我們有著18年的發(fā)展歷程，品牌基因較好，但在原有存量市場中，如今我們更需要玩出差異化。”

18年時間的發(fā)展，利家居銷售網(wǎng)點近千個已經(jīng)遍布全國各地。一年過去了，利家居在差異化戰(zhàn)略上推出了哪些動作？取得了怎樣的成績？

01
設計創(chuàng)新
以設計提升品牌高度

利家居以產(chǎn)品設計的創(chuàng)新作為品牌差異化的來源之一，自2018年起，利家居瓷磚與設計師緊密合作，在全國各地開展了多場設計師活動，今年更是通過以“看中國設計力量”為主題的設計師系列活動將品牌、經(jīng)銷商、設計師三方有效鏈接，達到了合作共贏的戰(zhàn)略目的。

目前，利家居已經(jīng)在山東威海站和廣西北海分別舉辦這一主題活動。
 

在3月29日的山東威海站，利家居特邀金堂獎聯(lián)合賽區(qū)首席運營官張英梅YOYO，在“威?？粗袊O計力量——集美設計私享薈”中為威海站設計師精英們分享《如何打造設計師的個人IP時代》，講述在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的設計師應該如何突破行業(yè)束縛的局限，如何突破客戶對設計師及其品牌的印象邊界，建立信用體系，從而獲得全新的價值認同，創(chuàng)造新的財富增長點。在6月24日的廣西北海站，利家居延續(xù)同樣主題，并邀請諸多設計師共同深研瓷磚搭配美學。

利家居舉辦的“看中國設計力量——集美設計私享薈”系列活動和以往的設計師活動有所不同，是專門為設計師而設，通過“如何打造設計師個人IP時代”這一主題分享，與設計師共同成長：利家居憑借自身平臺幫助設計師打造個人IP，提高設計師的知名度；品牌通過設計師拓展了設計師渠道，提升產(chǎn)品簽單率，雙方合力共贏。

為了達到更好的活動效果，在設計師活動的前期，利家居持續(xù)推出設計師視頻、海報、推文等，通過各種平臺，抖音、視頻號、公眾號、媒體平臺等輸出動態(tài)，帶動活動的熱度；經(jīng)銷商擬定渠道年度合作方案，落地執(zhí)行；行業(yè)媒體進行活動的宣傳推廣、提升品牌高度；利家居總部整合各方資源，輸出項目方案，統(tǒng)籌規(guī)劃。

根據(jù)內(nèi)部人士反映，利家居的這一戰(zhàn)略已經(jīng)取得了不小的成果：當?shù)亟?jīng)銷商通過這一活動，提升了曝光度，拉近了品牌與設計師的距離，增強了品牌知名度和影響力，活動的反饋良好。

02

星空之境
品牌差異化的踐行

4月28日，利家居嘗試將神秘浩瀚、璀璨迷人的星空帶入家居生活空間，推出以璀璨星空為創(chuàng)意來源的星空之境大板/巖板系列。這一產(chǎn)品系列無疑是利家居踐行品牌差異化戰(zhàn)略的一大成果。

星空之境大板/巖板系列通過結(jié)晶干粒釉技術，利用不同密度下光的連續(xù)反射、折射差異，將浩瀚星空那夢幻的美拉進人間，以瓷磚演繹瑰麗星光的視覺效果，璀璨動人。利家居兼顧產(chǎn)品的顏值與實用性，該系列產(chǎn)品除了星光的視覺效果之外，還有以下幾大優(yōu)點：

（1）清透紋理，細膩質(zhì)感。進口亮光釉面精細精拋，讓產(chǎn)品呈現(xiàn)出自然奢石的95º潤透亮光，紋理細膩高清，打造高端大氣的空間感。

（2）硬朗耐磨， 歷久彌新。耐磨度達4級，可以在家庭、公共場所走廊鋪貼，堅硬可靠，無懼歲月的洗禮，歷經(jīng)磨礪依然光潔如新，好比鉆石般恒久永存。

（3）高清噴墨，石材本色。選取天然珍稀石材為藍本，超高清噴墨，還原石材本色，產(chǎn)品表面的厚重感、清晰度無限貼近天然石材。

星空之境大板/巖板系列是利家居專門為新中產(chǎn)階級用戶開發(fā)的新產(chǎn)品系列。這既是因為新中產(chǎn)階級有一定的經(jīng)濟能力，也是因為他們又有對美好生活的品質(zhì)要求。該系列配合現(xiàn)時市場火熱的大板巖板，輔以星空這一人類永恒的“美”，將會滿足這一市場需求。

將星空之境大板/巖板系列打造成一款差異化產(chǎn)品既是利家居的期許，亦是利家居的生存之道。據(jù)悉，該系列產(chǎn)品推出以后，消費者對其頗感興趣。在該系列能否成為市場的熱銷產(chǎn)品這一問題上，利家居信心滿滿。

03

智能生產(chǎn)  
差異的不只是產(chǎn)品

在建陶行業(yè)，以產(chǎn)定銷的模式?jīng)Q定著企業(yè)有多大的生產(chǎn)力才會有多大的市場。在生產(chǎn)能力這一維度，利家居在近一年的時間里新增3條生產(chǎn)線，并致力打造智能、綠色的“無人化”工廠，踐行品牌戰(zhàn)略。

2020年8月13日，利家居1號窯爐第三條巖板智能生產(chǎn)線點火。這是利家居斥巨資引進世界級先進技術的一條自動化生產(chǎn)線，擁有穩(wěn)定的產(chǎn)能，可滿足多種規(guī)格、不同厚度的定制需求，真正做到定制化生產(chǎn)。

今年3月28日，利家居6號寬體窯智能生產(chǎn)線在肇慶生產(chǎn)基地點火，其采用的智能巖板生產(chǎn)設備配備了云控智能在線看板、窯爐綜合節(jié)能系統(tǒng)、3Hi助燃風加熱系統(tǒng)、特殊結(jié)構納米保溫節(jié)能系統(tǒng)等，是國內(nèi)最先進的大巖板節(jié)能燒成輥道窯之一。

5月13日，利家居瓷磚5號窯智能巖板生產(chǎn)線點火儀式，主打750x1500mm、900x1800mm等中小規(guī)格巖板。該生產(chǎn)線在燒成部分，窯爐以中鵬窯爐三系統(tǒng)為核心，打造“中鵬化”窯爐：即敏感點監(jiān)控系統(tǒng)，為窯爐數(shù)字化生產(chǎn)提供關鍵數(shù)據(jù)支撐；中鵬云控系統(tǒng)可存儲上萬條燒成曲線，一鍵切換燒成曲線轉(zhuǎn)產(chǎn)，更可以在線與客戶分享生產(chǎn)細節(jié)；窯爐綜合節(jié)能系統(tǒng)采用窯爐煙氣回收專利系統(tǒng)及高溫助燃，納米材料等新技術新材料實現(xiàn)綠色節(jié)能生產(chǎn)。

除此之外，在終端門店方面，利家居在今年對總部展廳進行全新升級，將原來的展示區(qū)域進行了更詳細、更齊全的劃分，包涵了入口大廳、工藝區(qū)、形象大堂、客餐廳樣間、玄關、巖板選材區(qū)、750×1500mm選材區(qū)、900×1800mm選材區(qū)、800×2600mm選材區(qū)以及至關重要的大板巖板產(chǎn)品展區(qū)。

通過這一系列扎實的動作，利家居在品牌差異化戰(zhàn)略上初獲成效，品牌影響力更是再上層樓。2021年，繼入選“廣東省重點商標保護名錄”和獲得佛山陶瓷百家“質(zhì)量共治”與誠信承諾品牌之后，利家居再次獲得了重量級榮譽——

7月10日，2021年度“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”在線上隆重發(fā)布。在中國建筑裝飾協(xié)會主辦、中國建筑裝飾協(xié)會材料應用分會和中國陶瓷網(wǎng)聯(lián)合承辦的2021年度“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”評選中，利家居從眾多參評品牌中脫穎而出，斬獲“瓷磚十大品牌”“現(xiàn)代磚十大品牌”“設計師推薦品牌”三項重量級大獎。

喜報

榮譽時刻

利家居表示，未來將進一步打造差異化優(yōu)勢，繼續(xù)開拓創(chuàng)新，緊跟市場和消費者的需求，致力為消費者創(chuàng)新理想家居生活。

（作者：中陶君）