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不久前《哆啦A夢：伴我同行2》全國首映。隨著哆啦A夢這一經(jīng)典IP被搬上大銀幕的熱度再次攀升之時，筆者聽聞：薩米特瓷磚成功攜手哆啦A夢，聯(lián)名款創(chuàng)新產品在即將到來的潭洲展上全球首秀。
這著實令人振奮!

攜手經(jīng)典IP推“聯(lián)名款新品”，本就極具行業(yè)價值和意義，何況，聯(lián)名的還是世界知名經(jīng)典IP哆啦A夢呢？那么，究竟是怎樣的操作?不妨跟隨筆者了解下。

NO.1.
業(yè)內首創(chuàng)“聯(lián)名IP”，實力不菲

年輕的小哥哥小姐姐們，必定注意到一個現(xiàn)象：最近兩年，各種跨界聯(lián)名產品，正在絡繹不絕地搶占各領域市場，以全新的創(chuàng)意視角，開拓屬于聯(lián)名的消費時代。

譬如：青島啤酒攜手KARL LAGERFELD打造了夜貓子概念系列；王者榮耀攜手稻香村推出“峽谷月明”中秋禮盒；周大福聯(lián)名故宮博物館推出聯(lián)名款首飾......

經(jīng)典IP攜手知名大牌跨界聯(lián)名，合推新品搞營銷，把雙方粉絲進行交匯融合，實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟和圈層經(jīng)濟效益最大化。

此次，薩米特與哆啦A夢的攜手，無疑彰顯了薩米特品牌的綜合實力。聯(lián)名，須門當戶對。正所謂“物以類聚，人以群分”，聯(lián)名雙方之間，須得調性相符、實力相當。

哆啦A夢，這一世界著名動畫IP經(jīng)典毋庸置疑。是以，其經(jīng)紀團隊對聯(lián)名合作商綜合實力有極高標準和要求。

小編獲悉，哆啦A夢的運營團隊，對薩米特進行了長達3個月全面而詳實的考察和全方位調研。調研涵蓋了企業(yè)經(jīng)濟實力、生產實力、品牌力、品牌調性、產品研發(fā)和創(chuàng)新實力、品牌策劃營銷能力等等，調研形成系統(tǒng)調研報告，經(jīng)專家專業(yè)評估后，方達成最終合作。

薩米特瓷磚相關負責人透露：“哆啦A夢屬于世界經(jīng)典IP，他們運作團隊很認真，調研過程相當嚴格細致。”薩米特作為建陶領域著名品牌，此次雙方聯(lián)名經(jīng)典IP成功合作，成為在業(yè)內首推聯(lián)名款瓷磚產品的品牌，無疑是品牌創(chuàng)意與企業(yè)綜合實力的最佳彰顯。

NO.2.
為行業(yè)打樣，拓寬運營方向、倒逼運營模式升級

此次，薩米特瓷磚與哆啦A夢聯(lián)名，大膽跨界，用“聯(lián)名瓷磚新產品”為傳統(tǒng)建陶業(yè)注入“年輕”、“時尚”和“前沿”、“新潮”標簽。刷新人們對建材材料瓷磚產品的傳統(tǒng)認知、擴寬了瓷磚品牌的宣傳渠道和創(chuàng)意營銷方向。

薩米特用自己的成功開端，為行業(yè)累積聯(lián)名IP這一新領域運作經(jīng)驗，具有巨大行業(yè)意義。

筆者獲悉：這類聯(lián)名合作，對瓷磚企業(yè)的系統(tǒng)運營模式提出更高要求，一定程度上倒逼企業(yè)的運營系統(tǒng)升級。用薩米特相關負責人的話說：“絕不僅僅是湊個熱鬧，而是要系統(tǒng)持續(xù)推進。”

以薩米特此次項目運作為例，欲聯(lián)名IP合作，需特別強調兩點：其一，用戶思維；其二，系統(tǒng)思維。

用戶思維，決定聯(lián)名IP的產品生命力。聯(lián)名IP產品，是與經(jīng)典同在的產品，自帶經(jīng)典屬性。產品開發(fā)之初，就需充分考慮到精準的用戶群體、使用場景及系統(tǒng)宣傳方式。惟其如此，才可令產品在這一精準群體領域，具備“上市就火”繼而“火成經(jīng)典”的可能。

系統(tǒng)思維，無疑是用戶思維執(zhí)行到位的保障。從產品開發(fā)到終端售賣，從終端售賣反饋到產品開發(fā)，這是一個完整系統(tǒng)閉環(huán)。閉環(huán)內，是所有關聯(lián)部門系統(tǒng)的通盤規(guī)劃和無縫對接。

眾所周知，業(yè)內多數(shù)企業(yè)在這兩個思維方面，以及系統(tǒng)內各環(huán)節(jié)無縫對接層面，尚需完善。故此，經(jīng)典IP聯(lián)名，不僅具有拓寬營銷方向的意義，更有倒逼行業(yè)產品運營模式變革的重大意義。

NO.3.
品牌升級、觸達終端的良好開端

事實上，薩米特品牌近些年一直在做全盤升維。這其中，幫扶經(jīng)銷商轉變?yōu)榉丈毯屯苿悠放朴|達C端，是兩大重點。

基于時代變革和市場變化，經(jīng)銷商群體最終轉變?yōu)榉丈?，是必然趨勢?021年，薩米特總部給予經(jīng)銷商群體轉型提供極大力度的全面支持。包括資金支持、建店支持、渠道擴展支持等方面均推出多項落地措施，對經(jīng)銷商提供系統(tǒng)性幫扶。僅2021年上半年，在市場競爭進一步加劇的情況下，薩米特仍實現(xiàn)了大雙位數(shù)的增長，成效顯著。

此番與哆啦A夢合作背后，便是薩米特品牌升維的另一重要成果之一。體現(xiàn)薩米特在堅持國際化、年輕態(tài)、設計感品牌調性同時，將重心從B端前置到C端的突破。

隨著行業(yè)洗牌加劇，品牌集中化趨勢愈發(fā)明顯，不少頭部企業(yè)品牌，紛紛發(fā)力欲觸達C端。薩米特也以拉近品牌與消費者距離為其努力方向之一，哆啦A夢IP的引入，便是又一成功的開端。

NO.4.

走心選擇，一個哆啦A夢情系三代消費群體

哆啦A夢，一個呆萌、忠心不二的藍胖子，帶著那個萬能的前胸口袋，守護了一整代80后人的童年夢。

看到它經(jīng)典的形象，滿滿的“回憶殺”襲來——畢竟，童年幻想里，誰都渴望有個無所不能的哆啦A夢，隨時為我們化解危機、達成所愿。

薩米特選擇與哆啦A夢聯(lián)名，無疑是走心選擇，憑借這個呆萌可愛、極具治愈力的經(jīng)典IP形象，拿下三代主流消費群體。

“80后”，是基于回憶的承載;“90后”、“00后”群體，本身對卡通“手辦”沉迷;身為“10后”的兒童，對各類卡通形象本有天然喜好。

社會中堅消費力量“80后”，新生代“90后”和“00后”，未來代“10后”群體，均被這一波走心操作拿下了，對于一個品牌而言，這可不就是開啟了與消費者之間“任意門”了么。

7月20日-24日，薩米特“伴你同行”巖板理想家主題館將炫酷亮相佛山潭洲展，屆時，現(xiàn)場將有哆啦A夢聯(lián)名款新品全球首秀，另有系列巖板新品集體亮相。

掃下方二維碼提前預約報名，來現(xiàn)場開啟你的“任意門”吧，哆啦A夢“伴你同行”哦!

（作者：妙筆生花）