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7月21日上午，由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會陶瓷幕墻與巖板分會、中國建博會（廣州）、華夏陶瓷網(wǎng)聯(lián)合舉辦的中國建博會（廣州）巖板館系列活動的第二場——2021首屆建筑裝飾巖板大會于廣州保利世貿(mào)博覽館18.2論壇區(qū)圓滿舉行。

華巖品致副董事長郭聰、博德營銷中心總經(jīng)理秦海勝、大角鹿瓷磚創(chuàng)始人南順芝、綠屋建科總工程師楊仟廈、金意陶集團(tuán)KIAI金巖板營銷中心副總經(jīng)理蘇光譜、雪狼巖板總經(jīng)理林志軍、簡舍巖板創(chuàng)始人顧中飛，華夏陶瓷網(wǎng)總編輯老牛以及來自業(yè)界的精英等近200人出席。 

▲活動現(xiàn)場

· 行業(yè)資深媒體人、華夏陶瓷網(wǎng)總編輯  老牛

在主題演講環(huán)節(jié)上，老牛首先圍繞《從陶瓷大板到建筑裝飾巖板》分析了巖板在建筑裝飾領(lǐng)域的定義和應(yīng)用場景。老牛認(rèn)為，不管是從媒體的角度還是企業(yè)經(jīng)營者的角度，都有必要對建筑裝飾巖板下一個定義。而且產(chǎn)品一定是升維的概念。

因?yàn)榘凑漳壳岸x，巖板的基礎(chǔ)就是陶瓷大板，如果沒有升維概念，又憑什么稱之為“巖板’呢？那建筑裝飾巖板應(yīng)該如何去定義？

他認(rèn)為首先是原材料、設(shè)備、工藝技術(shù)的升級；然后是規(guī)格，要從背景墻、護(hù)墻板、外立面、天花板、地板等角度去思考。

從這些方面去思考，建筑裝飾巖板的規(guī)格應(yīng)該是：大小≥900×1800mm、800×2600mm、800×2700mm、1000×2700m、1200×2800mm、1600×3200mm(最大)、1600×3600mm(象征)...也就是說建筑裝飾巖板最大的特點(diǎn)是“大”。而厚度應(yīng)該是3mm、6mm、9mm、12mm，太厚了也沒必要。

在設(shè)計(jì)施工方面可以一片到頂、密封鋪貼、自由連紋，延展大氣，讓空間渾然一體等等....而這些效果是過去瓷磚所不能達(dá)到的。

使用場景也是升維的概念。老牛表示，建筑裝飾巖板應(yīng)該在一些大的高級空間使用，比如別墅豪宅，酒店大堂/過道，高端樓盤電梯間/樣板間，商業(yè)空間、購物中心外立面等場景。

渠道上，巖板不能簡單地“瓷磚化”，和傳統(tǒng)的瓷磚渠道搶份額，否則，有點(diǎn)自己干掉自己的感覺。因?yàn)閹r板應(yīng)該形成增量市場。“瓷磚化”是一種偷懶的形為。因此在渠道上，應(yīng)該要去搶占墻布、墻紙、木板、人造板、涂料、石材等這些傳統(tǒng)裝飾材料的市場份額。雖然這些渠道過去瓷磚也有接觸但很少，而現(xiàn)在就可以用建筑裝飾巖板去觸及它。

他還提到了一個關(guān)鍵領(lǐng)域——裝配式建筑，要做成部品。

（PS:相關(guān)內(nèi)容,在從裝修材料到建筑部品發(fā)現(xiàn)新大陸•2021巖板裝配式內(nèi)裝應(yīng)用高峰論壇系列內(nèi)容中會有詳細(xì)呈現(xiàn)，敬請關(guān)注華夏陶瓷網(wǎng)微信公眾號）

老牛同時認(rèn)為，現(xiàn)在定義的建筑裝飾巖板是要跟過去的陶瓷大板，尤其是跟過去瓷磚區(qū)分開來，不然瓷磚和巖板真的就“一鍋粥”了。可能味道很好，但會失去方向。

他還總結(jié)道：

1、巖板越具審美價(jià)值越具有替代性；
2、不是“價(jià)格越低，巖板的替代性就越強(qiáng)”（鮑杰軍）；
3、巖板應(yīng)該建立、提升在中高端板材市場的替代能力；
4、巖板應(yīng)該以我為主建立渠道并品牌化運(yùn)營。

最后他還提醒各巖板企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)要掌握渠道主導(dǎo)權(quán)，而不是被眼前的訂單牽引，此迷失了方向。老牛認(rèn)為，整個2021年下半年開始，巖板將進(jìn)入了一個調(diào)整期，整個調(diào)整期各方面都需要調(diào)整，節(jié)奏要慢下來，產(chǎn)能要降下來。渠道開拓要有耐心，要更加注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，研發(fā)匹配各個細(xì)分市場的需求。而對于巖板企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，也要解決產(chǎn)品經(jīng)理的思維。

郭  聰：
要先做好原本的基礎(chǔ)建設(shè)
巖板才能向更廣闊領(lǐng)域出發(fā)

· 華巖品致副董事長 郭聰

在《建筑裝飾巖板產(chǎn)品與渠道》主題演講中，郭聰談到，巖板的渠道開拓還是要溯本求源，從產(chǎn)品本身出發(fā)，聚焦產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域和受眾。還要從企業(yè)發(fā)展的角度，從整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來探討材料的應(yīng)用。

他表示，產(chǎn)品的特性往往是決定產(chǎn)品應(yīng)用范圍的關(guān)鍵。而巖板，物理性能更優(yōu)，具有大輕薄、承重、防滑等特點(diǎn)；成本性價(jià)比更高，即天然石材的質(zhì)感，中端板式的價(jià)格；設(shè)計(jì)美感更強(qiáng)，紋理多樣，肌理更真實(shí)...因此巖板也是名副其實(shí)的“全空間應(yīng)用王者”。

在這方面，郭聰以華巖品致為例，將巖板應(yīng)用劃分為五個系統(tǒng)，即墻面系統(tǒng)（背景墻、護(hù)墻板、外墻干掛），地面系統(tǒng)，臺面系統(tǒng)，柜門系統(tǒng)（櫥柜、酒柜、浴室柜、浴柜），巖板成品家具。隨后他談到了巖板在國內(nèi)外的市場開拓狀況。他表示，巖板在室內(nèi)外的場景應(yīng)用基本被發(fā)掘了，但市場卻還未開拓出來。特別是室外的應(yīng)用，在國外，巖板的室外使用率非常高，但在國內(nèi)并沒有很多案例。而根據(jù)國外市場的室內(nèi)外應(yīng)用情況，巖板顯然占據(jù)了建筑裝飾領(lǐng)域市場的主要份額。

他還指出了這種尷尬處境的關(guān)鍵所在。郭聰認(rèn)為，國內(nèi)的巖板在建筑裝飾領(lǐng)域的應(yīng)用未能迅速擴(kuò)大，歸根結(jié)底還是完整的工藝體系、設(shè)計(jì)體系、服務(wù)體系，以及業(yè)務(wù)流程沒能跟上。若是能夠建立完整的工程技術(shù)體系；符合標(biāo)準(zhǔn)化的安裝方法、鋪貼方法、快裝系統(tǒng)，成熟的配套系統(tǒng)，就能提高交付效率，降低配套成本，屆時市場份額自然會上升。所以在開拓渠道之前，企業(yè)本身首先就要溯本求源，從基礎(chǔ)研究做起，建立和鞏固基礎(chǔ)體系。

這包含了以下五個點(diǎn)：

1、產(chǎn)品開發(fā)體系更聚焦，品類更細(xì)分、體驗(yàn)更極致，同時要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化；
2、設(shè)計(jì)賦能體系更復(fù)雜，要全渠道，多維度，基于多元的消費(fèi)場景，打造多元的消費(fèi)體驗(yàn)；
3、業(yè)務(wù)流程體系更規(guī)范，要有跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)；
4、營銷&培訓(xùn)體系也要重視；
5、落地交付體系要能完整解決每個環(huán)節(jié)。

巖板的關(guān)鍵不在于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，而是應(yīng)用問題。例如要解決安裝痛點(diǎn)，空間設(shè)計(jì)痛點(diǎn)，如果解決了這些問題，渠道自然會打開。他還提到的一個關(guān)鍵問題，不管是什么產(chǎn)品，最終客戶要的是一個成品，因此如何縮短工期，更加便捷的完成交付非常關(guān)鍵。而在現(xiàn)在階段，巖板企業(yè)應(yīng)該靜下心來，思考做一些更加務(wù)實(shí)，更加開放的工作。

郭聰認(rèn)為，如果每個企業(yè)都有決心、行動、以更加包容的態(tài)度，更加協(xié)同、整合的精神出發(fā)，也必定會推動整個產(chǎn)業(yè)的集群發(fā)展，未來也能極大地?cái)U(kuò)寬渠道和市場份額。最后他表示，希望全行業(yè)都能夠一起來把巖板生態(tài)的基礎(chǔ)建設(shè)做得更好，為市場提供更加真善美的巖板產(chǎn)品。這樣，未來才能真正的更好地向大家居市場進(jìn)發(fā)，走向更廣闊的領(lǐng)域。  

B
大咖對話

在第二輪的對話環(huán)節(jié)中，主辦方特別邀請了秦海勝、南順芝、楊仟廈、蘇光譜、林志軍、顧中飛等業(yè)內(nèi)大咖，圍繞建筑裝飾巖板的定義與市場方向展開了深入對話。      

01
如何定義建筑裝飾巖板，它應(yīng)該應(yīng)用在哪些地方？

老牛：
巖板經(jīng)過了這么久的發(fā)酵與發(fā)熱，我們現(xiàn)在再談巖板，你們對巖板有什么新定義？如果存在建筑裝飾巖板這樣一個詞，那又應(yīng)該如何定義它？

@秦海勝
我認(rèn)為建筑裝飾巖板更多是指規(guī)格方面，但目前還沒有很好的去做界定。從應(yīng)用場景來講，比如內(nèi)墻、地面、外墻這些，不同的場景要與過去傳統(tǒng)的陶瓷產(chǎn)品形成區(qū)分。從整個建筑裝飾行業(yè)來講，我認(rèn)為，規(guī)格在900×1800mm以上的叫巖板可能會更合適一點(diǎn)。

@南順芝
“建筑裝飾巖板”這個詞我不理解。消費(fèi)者家庭裝修，要么用瓷磚，要么就用天然大理石，要么就是用巖板，這是材料相互替代的過程。那憑什么選巖板？到底是規(guī)格大了，還是裝飾效果更好，還是價(jià)格便宜了？要從裝飾材料去理解巖板，在整個瓷磚進(jìn)化過程當(dāng)中，瓷磚規(guī)格越做越大，飾面效果越來越多。

@蘇光譜
巖板定位的問題，一個是從產(chǎn)品本身性能上和標(biāo)準(zhǔn)上做界定。另外從規(guī)格上，我個人覺得，2000mm以上界定為巖板，另外一個是加工性能必須是優(yōu)于傳統(tǒng)瓷磚。未來巖板要跟中高端石材和高端陶瓷搶占市場，而不是一路走低，走到低端市場，這是我的理解。

@林志軍
我不認(rèn)為瓷磚是巖板，從我內(nèi)心來講，瓷磚就是瓷磚，巖板就是巖板。瓷磚可以是饅頭，巖板是面包。面包可以超越饅頭，但是饅頭永遠(yuǎn)不是面包。個人理解巖板要超越瓷磚。我認(rèn)為，行業(yè)要有基本底線，特別是作為生產(chǎn)廠家，巖板的配方就是巖板的生產(chǎn)體系，巖板的生產(chǎn)流程就是巖板的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。至于裝飾巖板，要以裝飾人的標(biāo)準(zhǔn)或者裝飾風(fēng)格去衡量。也不能按規(guī)格或其他傳統(tǒng)的說法，要按設(shè)計(jì)師的要求，或者消費(fèi)者的要求。

@顧中飛
巖板跟大板肯定是有區(qū)別的，用我非專業(yè)的講法，巖板首先是同色同坯，因?yàn)閹r板要加工，要導(dǎo)邊。第二，巖板更多是需要做一些加工，就應(yīng)該要有加工屬性。每個企業(yè)或者品牌，應(yīng)該根據(jù)自己擅長的渠道去打造產(chǎn)品，構(gòu)建服務(wù)體系，否則就出現(xiàn)堰塞湖。上游制造端非常熱鬧，但是下游沒有打通，要思考產(chǎn)品符合哪些渠道。

@楊仟廈
我本身是做工程設(shè)計(jì)的，從設(shè)計(jì)角度來說，區(qū)別建筑巖板跟傳統(tǒng)瓷磚，還是要從尺寸、規(guī)格的大小來定義。在設(shè)計(jì)上，不管是從外立面的幕墻裝飾一體化，或者室內(nèi)裝修，尺寸在某種程度上可能會代表著一種美感。我個人想法，從尺寸來說，900×1800mm以上，不限定厚度，都可以定義為建筑巖板?；蛘哒f，巖板就是一個商業(yè)術(shù)語，其實(shí)就是陶瓷大板，某一些性能針對不同的場合會做出不同的要求而已。比如巖板應(yīng)用于建筑幕墻，我們會提出彎曲強(qiáng)度，吸水率等要求。如果用于室內(nèi)，比如裝配式集成墻板，會針對抗污、耐滑，特別是公共建筑，耐污性會要求比較多，但是對于其他的力學(xué)性反而要求不多。

02
如何解決加工安裝問題？
 
老牛：
如果建筑裝飾巖板定義為900×1800mm，或者1200×2400mm以上，那在應(yīng)用上會出現(xiàn)哪些難題？我們應(yīng)該如何解決建筑裝飾巖板安裝落地問題？
 
@楊仟廈
現(xiàn)在巖板應(yīng)用主要是兩個方面，按建筑分類，第一個是建筑外立面，建筑幕墻跟建筑保溫裝飾一體板。這一塊加工落地，蒙娜麗莎的綠屋建科一直是把它做成一種部品、部件的思路，在做工程設(shè)計(jì)和安裝。蒙娜麗莎也是行業(yè)里最早實(shí)現(xiàn)超高層幕墻施工和設(shè)計(jì)的企業(yè)。室內(nèi)這一塊，主要是和裝飾行業(yè)定制企業(yè)，做集成墻板。
 
@秦海勝
博德在2002年成立的時候一直專注于精工玉石研發(fā)和生產(chǎn)，精工玉石落地要求所有的客戶必須具備加工能力，核心客戶里面100%都擁有水刀加工廠。巖板推出后，我們與外部加工設(shè)備企業(yè)進(jìn)行合作，形成了一套針對巖板加工的體系。我們客戶的加工廠也進(jìn)行了升級改造。所以對于巖板，在裝飾領(lǐng)域也好，包括工程也好，家裝也好，加工應(yīng)用都顯的游刃有余。
 
@南順芝
我們要創(chuàng)造一個新規(guī)格，在8月份發(fā)布，這個規(guī)格是最適合家裝。也不需要投入很多加工安裝，就是從產(chǎn)品端解決加工落地。
 
@蘇光譜
金意陶巖板現(xiàn)在提出三個好，要做“三好巖板”，好設(shè)計(jì)，好質(zhì)感，好加工。好加工，是我們現(xiàn)在已經(jīng)在建一個自己的加工中心。另外，未來在市場，在開拓渠道的時候，也對經(jīng)銷商系統(tǒng)提出一個要求，要在當(dāng)?shù)赜幸粋€小型的落地加工廠。

如何鏈接呢？如果是批量性，工程類的，就由總部來加工，因?yàn)樾矢?，速度快。如果是批量小的，或者難度沒有那么高的就在當(dāng)?shù)丶庸?。我覺得未來的業(yè)務(wù)人員，不僅僅是賣磚的，還要懂營銷，對接渠道，對接客戶，懂加工，甚至還要懂施工。即使自己上不了手，理論方面要講清楚。

@林志軍
目前雪狼只招有加工廠，有加工能力的客戶。第二步在全國重點(diǎn)城市做一個加工示范的點(diǎn)。

@顧中飛
我們做了一個案例，在這個案例中，我們最怕遇到兩個難題：第一，業(yè)主方要求現(xiàn)場施工，根據(jù)現(xiàn)場尺寸現(xiàn)場切割。第二，巖板的施工沒有驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，很怕甲方最終說標(biāo)準(zhǔn)不好要進(jìn)行返工。因此，為了解決這些問題我們做了幾件事情，跟專業(yè)鋪貼團(tuán)隊(duì)合作，其次聯(lián)合美國專業(yè)輔料品牌，同時把工廠售后研發(fā)團(tuán)隊(duì)、自己的團(tuán)隊(duì)全部安排在現(xiàn)場。最終這個工地到順利交付。我們也在探討城市運(yùn)營中心，城市運(yùn)營中心可能會解決兩個問題。第一個是把巖板的倉儲前移，第二個是具備簡單的加工能力。然后再配套我們合作的專業(yè)輔料落地施工團(tuán)隊(duì)，基本就可以了。

老?？偨Y(jié)：
巖板“堰塞湖”是暫時的
企業(yè)應(yīng)基于自身稟賦順勢發(fā)展

最后我總結(jié)一下，我一開始是抱著一個任務(wù)來的，就是要搞清楚有沒有建筑裝飾巖板，建筑裝飾巖板如何定義，要解決什么困難。

事實(shí)上我發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過交流，在對巖板的認(rèn)知上，大家還是有很大的分化。

比如，蒙娜麗莎楊總認(rèn)為巖板是一個營銷名詞，南總認(rèn)為是營銷名詞，巖板就是典型的認(rèn)知大于事實(shí)。他認(rèn)為，當(dāng)消費(fèi)者、渠道全行業(yè)都叫巖板的時候，我們首先要做的是順應(yīng)它。但是我發(fā)現(xiàn)南總順應(yīng)是順應(yīng)，但還是按照自己超耐磨瓷磚的邏輯來做，看上去顯得得非常的謹(jǐn)慎，他沒有按照巖板是一片藍(lán)海，巖板無所不能的邏輯去布局巖板。有些東西可能是在說，有些東西可能是在做，說與做之間怎么平衡，今天，我們面臨巖板確實(shí)存在這樣一個問題。

關(guān)于談到加工落地的問題，包括南總、林總也提到一個問題。每個企業(yè)先天的稟賦是不一樣的。博德加工落地沒問題，蒙娜麗莎從2007年已經(jīng)在干很多裝配式部品，而南總說自己控制，不讓規(guī)格一下子無限膨脹，從而確保每片巖板一兩個人就可以鋪。金意陶通過品牌影響力能夠招到更好的巖板經(jīng)銷商，雪狼也是這樣的，招有加工能力的人，不去做教育培訓(xùn)的工作。

2021年下半年，我們對巖板真的要有信心，因?yàn)槲覀兲沾尚袠I(yè)人太多了，聰明的人太多了，高手也太多了，一定會按照自己的邏輯去理解巖板，然后把巖板一步一步往前推。巖板看上去迅速由藍(lán)海市場變成了紅海市場，其實(shí)不然，藍(lán)海市場依然存在。巖板目前的“堰塞湖”是暫時的。問題是我們?nèi)绾稳プ?，尤其是如何穩(wěn)健的去推進(jìn)落地安裝技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)。只有這樣，才能真正把巖板帶進(jìn)一個真正的藍(lán)海市場。

合影