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高端裝修用巖板變成低端裝修用巖板，價格戰(zhàn)是罪魁禍?zhǔn)讍幔?/h2>

2022-08-11 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：劉思桃 閱讀：3913

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2022年開年以來，受成本上漲、疫情反復(fù)等因素影響，從個別巖板廠家傳出了停窯放假的消息。在7月份舉行的2022廣州建博會上，往屆特設(shè)的“巖板館”沒有了，參展的巖板品牌屈指可數(shù)。正當(dāng)眾人開始猜測“巖板是不是不行”時，近40個巖板品牌齊聚2022廈門石材展的盛況再次令人信心大振。

針對目前巖板的發(fā)展現(xiàn)狀，有行業(yè)人士調(diào)侃道，巖板正上演著一曲“冰與火之歌”。一方面，巖板市場遇冷；另一方面，東鵬、將軍、騰達(dá)、瑞陽等陶企均于上半年點(diǎn)火投產(chǎn)了新的巖板生產(chǎn)線，甚至還有陶企透露出上半年巖板銷售額超2.5個億的消息。

回顧巖板發(fā)展的這幾年，從井噴式發(fā)展到回歸理性，最明顯的變化就是產(chǎn)品價格大幅度下跌，甚至部分小規(guī)格巖板的出廠價與瓷磚接近。以前的市場認(rèn)知是“高端裝修用巖板”，未來極有可能變成“低端裝修用巖板”，有人將這一切歸咎于惡性競爭引發(fā)的價格戰(zhàn)。然而，價格戰(zhàn)真的是“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;嗎？

01 線上渠道價格已經(jīng)見底

最近一段時間，抖音、小紅書等平臺活躍著不少“廣東巖板廠家”的身影，他們高舉“特價”的旗幟，通過發(fā)布作品和直播的方式為銷售引流。記者觀察了一段時間后發(fā)現(xiàn)，這些商家給出的價格確實(shí)非常“誘人”。

以900×1800㎜巖板為例，無論是超白坯巖板還是可無限連紋巖板，都只需要78元/片，而且是全國包郵。另外，800×2600㎜巖板售價低至98元/片，面對消費(fèi)者提出“幾片起發(fā)貨”的問題，商家給的答復(fù)是“買一片都發(fā)貨”。

記者還了解到，線上渠道1200×2400㎜巖板的售價為149元/片，1600×3200㎜巖板的售價為499元/片，但由于這類超大規(guī)格巖板運(yùn)輸時需要打木托，成本較高，因此只接受整托購買。令人吃驚的是，雖然這些都是特價巖板，但可供選擇的花色一點(diǎn)也不少，無論是雪花白、勞倫黑金、潘朵拉還是寒江雪，基本都可以找到同款。

對比線上渠道的價格，巖板在線下門店的價格明顯偏高。記者走訪了高端建材賣場中某一線品牌的門店，其銷售人員介紹，目前用3片800×2600㎜巖板做一套簡單的背景墻，整體落地價格（包含材料、運(yùn)輸、加工和安裝）不低于5000元，如果需要加金屬條、燈帶、格柵、電視柜、地臺之類的，還需要適當(dāng)增加預(yù)算。

02 價格大跳水是必然結(jié)果

“特價巖板”花色多樣化的背后是高品質(zhì)巖板的同質(zhì)化，而同質(zhì)化僅僅只是引發(fā)價格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。力泰品牌總監(jiān)、德力泰副總經(jīng)理吳俊良曾在某個論壇上表示，由于巖板是大規(guī)模生產(chǎn)的商品，自動化程度非常高，有了降低成本的條件，自然也就有降低價格的空間。

一方面，從供需關(guān)系上看，巖板產(chǎn)能猛增勢必會導(dǎo)致巖板價格的大幅度降低。另一方面，投建一條巖板生產(chǎn)線需要不少資金，資金不充盈的企業(yè)只能選擇“低價快銷”的方式加快資金回籠。此外，不排除還有部分企業(yè)考慮到市場競爭的殘酷，為了讓品牌快速占領(lǐng)市場份額而采取低價策略。

實(shí)際上，在巖板發(fā)展過程中還存在一些影響其價格的非常規(guī)因素，例如花色不受歡迎導(dǎo)致滯銷的產(chǎn)品、制造工藝處于摸索階段的試產(chǎn)產(chǎn)品、質(zhì)檢環(huán)節(jié)被發(fā)現(xiàn)有瑕疵的次級產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品最后一般都會以超低的價格流向市場。

綜上所述，巖板價格大跳水其實(shí)是必然的結(jié)果。有市場就證明有需求，畢竟不同的地區(qū)、不同的消費(fèi)人群，都存在一定的貧富差距。從另一個角度來看，巖板價格降低不見得就是壞事，更多的人用得起巖板對巖板進(jìn)一步取代其他材料也起到了一定的促進(jìn)作用。

03 買特價巖板的消費(fèi)心理

說起消費(fèi)心理，相信很多人都知道“一分錢一分貨”。這種心理是指消費(fèi)者想要高品質(zhì)的產(chǎn)品，心里就會默認(rèn)并接受較高的價格，如果產(chǎn)品的價格過低，消費(fèi)者容易產(chǎn)生逆反心理，質(zhì)疑該產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。

如果每個人都深刻認(rèn)識到“一分錢一分貨”的道理，特價巖板還會那么暢銷嗎？

實(shí)際上，現(xiàn)在年輕一代的消費(fèi)者花錢購買巖板，更注重的是性價比，生怕買貴或者“被宰”。因此，消費(fèi)者除了考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，還會格外重視價格因素。記者發(fā)現(xiàn)，小紅書上就有不少消費(fèi)者分享了自己采購和安裝巖板的經(jīng)驗(yàn)，其中熱度最高的基本都是教大家如何省錢的攻略。

除了注重性價比，還有一種消費(fèi)心理促使著消費(fèi)者購買特價巖板。

舉個例子，以上視頻里的消費(fèi)者分享了自己購買櫥柜定制巖板臺面的經(jīng)歷，安裝油煙機(jī)不小心把臺面磕崩瓷了、做個飯不小心把臺面磕崩瓷了、洗個碗不小心把臺面磕崩瓷了......從此一日三餐只顧著小心翼翼伺候一個臺面。于是有網(wǎng)友調(diào)侃，一平方幾百塊錢的巖板會崩瓷，一平方一兩千塊錢的巖板也會崩瓷，為什么不干脆買便宜的？不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者之所以會產(chǎn)生這種心理，恰恰是因?yàn)閷r板沒有足夠的信任。

04 衡量高/低端裝修的標(biāo)準(zhǔn)

如果說巖板的價格降低了，用到巖板的裝修就會變得低端，那么衡量高端裝修和低端裝修的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？業(yè)內(nèi)人士常常用價格來衡量裝修的檔次，但消費(fèi)者更在乎的是裝修的效果和價值，這兩者之間明顯出現(xiàn)了脫節(jié)。

“全國有那么多巖板品牌，個個都說要走高端定位，個個都想在巖板材料上賣高價，這是不現(xiàn)實(shí)的。”有瓷磚經(jīng)銷商在接受記者采訪時表示，銷售巖板過程中，消費(fèi)者的信任分非常重要，消費(fèi)者只有認(rèn)可了經(jīng)銷商的服務(wù)能力，對落地的效果滿意，才會愿意為高價的巖板買單。如果單純只是賣“一塊板”，任商家吹得再天花亂墜，消費(fèi)者也不吃這一套。

2022中國巖板峰會上，中國陶瓷城集團(tuán)總裁助理、中國（佛山）陶瓷總部總經(jīng)理湯潔明表示，作為新材料、新品類，巖板經(jīng)歷了2019年的爆火，也步入了2022年的平靜，現(xiàn)階段巖板渠道還沒有全面鋪開，終端的落地應(yīng)用服務(wù)正亟待解決。就像找到了水源卻沒有管道，有好食材卻沒有廚師，巖板產(chǎn)能爆發(fā)誕生了很多好產(chǎn)品，但巖板的最佳應(yīng)用卻遲遲還沒出現(xiàn)。

由此可見，衡量高端裝修和低端裝修的標(biāo)準(zhǔn)絕對不會是產(chǎn)品的價格，而是產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用的價值。從長遠(yuǎn)來看，巖板的前景并沒有那么悲觀。優(yōu)越的材料屬性決定了巖板在很多領(lǐng)域仍具有較大的發(fā)展空間，但巖板要想真正在消費(fèi)者心中打造信任狀和口碑，逃離“低價”的樊籠，就一定要做好包裝、運(yùn)輸、設(shè)計(jì)、加工、安裝、維護(hù)等一系列配套服務(wù)。

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價格戰(zhàn)可能會一直存在，但是價格戰(zhàn)不會成為巖板從高端走向低端的原因，無法解決落地應(yīng)用問題才是“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;。

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