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又是一年一度“618”。

如今，“618”消費(fèi)節(jié)已成為全民皆知的年中購(gòu)物活動(dòng)，不止線上電商商家，線下的零售實(shí)體門店也積極推出各類優(yōu)惠活動(dòng)，引客效果較為顯著。其中就包括了瓷磚門店。

瓷磚品牌年終大促
掀起終端購(gòu)磚狂潮

“618”原本是由京東創(chuàng)造的購(gòu)物節(jié)，經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展演變，已經(jīng)成為一年一度、全網(wǎng)關(guān)注、覆蓋線上線下的重要促銷節(jié)點(diǎn)。疫情后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求不足，行情冷淡，而“618”消費(fèi)氛圍濃厚、優(yōu)惠力度更大，對(duì)線下消費(fèi)的拉動(dòng)作用十分明顯。因此，不少商家都卯足了勁，希望通過(guò)此次“618”年中促銷“沖”一波業(yè)績(jī)。

陶瓷行業(yè)也不例外。中陶君觀察了解到，今年“618”，馬可波羅、冠珠、鷹牌、金舵、新中源、新巖素、諾貝爾、歐美、威爾斯、大將軍、利家居等幾十個(gè)瓷磚品牌都推出了相關(guān)促銷活動(dòng)方案，優(yōu)惠力度極大，竭力營(yíng)造狂歡促銷的氣氛。

馬可波羅：進(jìn)店即可免費(fèi)領(lǐng)取5㎡瓷磚；交定10000送5000，補(bǔ)貼可抵背景墻購(gòu)磚款、鋪貼人工費(fèi)及輔材費(fèi)用；全屋購(gòu)買馬可波羅瓷磚，并全款交付即可享受工廠大板最低9折折扣；僅需7988元就可購(gòu)買全屋大板，局部改造廚衛(wèi)。

冠珠：80㎡精致瓷磚套餐僅需8888元；90㎡豪華瓷磚套餐僅需9999元；800×800mm、715×1500mm爆款瓷磚特價(jià)賣。

東鵬：每滿6180元立減618元購(gòu)磚抵扣，上不封頂；購(gòu)指定款900×1800mm規(guī)格巖板限量送600×1200mm規(guī)格巖板；750×1500mm爆款巖板低至99元/片起；全屋巖板套餐限時(shí)特惠只要12800元起。

威爾斯：到店下定≥3000元送小米智能音響；多款618爆款產(chǎn)品總部直供價(jià)；全屋120㎡瓷磚最低只要9888元；全屋選定威爾斯瓷磚滿金額免費(fèi)送10㎡；享受七星專享服務(wù)。

……

事實(shí)上，在“618”這種全民參與的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)上，品牌推出促銷活動(dòng)不僅是短期提升銷量的有效方式，更是品牌鏈接用戶、擴(kuò)大傳播面進(jìn)而樹立品牌消費(fèi)者認(rèn)知的營(yíng)銷契機(jī)。

促銷節(jié)日升級(jí)新玩法
造節(jié)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品效攀升

所有商家、所有品牌都在做促銷，憑什么有些品牌就可以出圈？因?yàn)槟阒皇窃诖蛘圪u產(chǎn)品，而有的品牌則玩出了新花樣。

“品牌造節(jié)”其實(shí)在一些快消品行業(yè)已經(jīng)不是什么新鮮話題，不過(guò)從“618”、“雙11”這些成功的電商促銷節(jié)日就可以看出其威力，因此吸引了許許多多品牌加入到品牌造節(jié)的陣營(yíng)中來(lái)。當(dāng)品牌造節(jié)成為營(yíng)銷標(biāo)配，傳統(tǒng)瓷磚品牌該如何跟上“潮流”？

其實(shí)，關(guān)于造節(jié)，陶瓷行業(yè)已經(jīng)有不少成功案例。

不久前，“全民健身教練”劉畊宏亮相佛山，引發(fā)了整個(gè)陶瓷圈的轟動(dòng)。此次，劉畊宏是以冠珠520表白官的身份出席冠珠于5月27日舉辦的“520愛(ài)家日健康派對(duì)”活動(dòng)。當(dāng)頭部瓷磚品牌遇上頂流明星教練，這勢(shì)必是一場(chǎng)1+1＞2的成功營(yíng)銷破圈行動(dòng)。果不其然，當(dāng)天冠珠520愛(ài)家日健康派對(duì)就沖上了佛山本地榜TOP6、熱搜榜TOP50，成功引發(fā)全網(wǎng)熱議。

據(jù)了解，520愛(ài)家日是冠珠一直在堅(jiān)持在做的品牌活動(dòng)，從2021年的李雪琴、2022年的愛(ài)家主題曲《以夢(mèng)為名》再到今年攜手劉畊宏，每一年都有讓人耳目一新的新玩法，從跨界合作的方式、合作對(duì)象的選擇到活動(dòng)主題，無(wú)不是充滿話題性，引爆網(wǎng)絡(luò)話題，到今年為止，冠珠520愛(ài)家日已經(jīng)成為了曝光量7.2億人次的超級(jí)IP營(yíng)銷活動(dòng)。

不止冠珠，蒙娜麗莎也有自己的品牌節(jié)日——微笑節(jié)。蒙娜麗莎微笑節(jié)這一品牌節(jié)日IP首創(chuàng)于2009年，在每年的8月份全國(guó)范圍同步啟動(dòng)。經(jīng)過(guò)14年來(lái)的深耕，通過(guò)一系列“超級(jí)免單”、“歐洲游學(xué)之旅”、“尋找最美的微笑面孔”、“微笑計(jì)劃”、“包機(jī)親臨雅加達(dá)亞運(yùn)開(kāi)幕式”等營(yíng)銷活動(dòng)，除了為消費(fèi)者帶來(lái)回饋性的促銷盛惠之余，傳遞濃厚的微笑文化，更為消費(fèi)者帶來(lái)美好生活體驗(yàn)。

每年的8月盛夏，蒙娜麗莎微笑節(jié)營(yíng)銷都在刷新品牌行業(yè)新玩法，不斷刷屏流量，吸引了眾多目標(biāo)受眾群體的高度關(guān)注，而蒙娜麗莎也由此造就了陶瓷行業(yè)最成功、最熱門的品牌造節(jié)營(yíng)銷案例之一。

除了冠珠、蒙娜麗莎，近年來(lái)還有不少瓷磚品牌也推出了品牌專屬節(jié)日。QD于2021年發(fā)起了“Q粉節(jié)”，將“時(shí)尚、潮流”融入品牌內(nèi)涵，以更高顏值的產(chǎn)品、全新的玩法等吸引了不少年輕人關(guān)注；獅王在今年打造了“火花節(jié)”，并在全國(guó)各地開(kāi)啟萬(wàn)人火花節(jié)全國(guó)巡回賽，以浩大的聲勢(shì)吸引無(wú)數(shù)消費(fèi)者關(guān)注并參與，在終端市場(chǎng)掀起一片熱潮；金舵在今年推出“舵手節(jié)”，與露營(yíng)文化深度融合，讓大家通過(guò)露營(yíng)感受詩(shī)和遠(yuǎn)方的探索和旅游體驗(yàn)，吸引一眾消費(fèi)者打卡……

短期價(jià)值提升銷量
長(zhǎng)期引流樹立消費(fèi)認(rèn)知

品牌造節(jié)一直有難以替代的營(yíng)銷價(jià)值。一個(gè)成功的造節(jié)可以形成流量聚集效應(yīng)，讓品牌在短時(shí)間內(nèi)獲得知名度和銷售額上的雙重收益。有觀點(diǎn)認(rèn)為，品牌通過(guò)造節(jié)、造活動(dòng)等形式，可以將公域流量引到私域，從而形成消費(fèi)者對(duì)品牌的短期轉(zhuǎn)化和快速認(rèn)知。

不過(guò)，品牌造節(jié)對(duì)于瓷磚品牌也有營(yíng)銷弊端，其在品牌形象塑造、深度鏈接用戶上的時(shí)效是短期的，也就是品牌節(jié)日的活動(dòng)時(shí)間段。因?yàn)榇纱u不像快消品，是消費(fèi)者隔一段時(shí)間就有需求，瓷磚具有低關(guān)注度、低消費(fèi)頻次的特征，節(jié)日一過(guò)去，市面上的瓷磚品牌這么多，其他新的有需求的消費(fèi)者就很難有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)到你這個(gè)品牌。

那有沒(méi)有一種營(yíng)銷方式，是可以長(zhǎng)期、甚至全年都能幫助品牌引流、鏈接需求用戶的呢？有！

那就是有著“陶瓷行業(yè)百花獎(jiǎng)”美譽(yù)的建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜。

“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”于2011年由中國(guó)陶瓷網(wǎng)創(chuàng)辦，截至今年已經(jīng)連續(xù)發(fā)布13年（屆）。為什么說(shuō)它是長(zhǎng)期、甚至全年都能幫助品牌引流、鏈接需求用戶的平臺(tái)呢？

因?yàn)椋?ldquo;建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”有創(chuàng)始和承辦單位中國(guó)陶瓷網(wǎng)網(wǎng)站的“三高”優(yōu)勢(shì)可以依托。一是權(quán)重高，常年保持為5以上，穩(wěn)居行業(yè)第一；二是流量高，每天約15000—20000個(gè)自然IP流量人次；三是價(jià)值高，確保在上面發(fā)布的品牌榜、行業(yè)信息、陶企和經(jīng)銷商信息被百度首頁(yè)頭條永久收錄，具備網(wǎng)絡(luò)可見(jiàn)性。此外，中國(guó)陶瓷網(wǎng)還開(kāi)通運(yùn)營(yíng)抖音、視頻號(hào)、小紅書、百家號(hào)、頭條號(hào)等網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺(tái)，并取得了一定的成績(jī)。

5月10日，恰逢中國(guó)第七個(gè)“中國(guó)品牌日”，“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”2023年度評(píng)選之網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選隆重拉開(kāi)帷幕。15天后，網(wǎng)絡(luò)投票通道正式關(guān)閉，統(tǒng)計(jì)有效票數(shù)共1369245票。“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”最終評(píng)選結(jié)果由網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選和專家評(píng)審共同決定，其中網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選占50%；專家評(píng)審占50%。主辦方將從品牌的影響力、生產(chǎn)力、產(chǎn)品力、原創(chuàng)力、設(shè)計(jì)力、內(nèi)容力、運(yùn)營(yíng)力、服務(wù)力等多個(gè)維度，對(duì)參選的品牌進(jìn)行綜合評(píng)估。

今年，哪些品牌可以獲此殊榮？6月29日下午，第十三屆中國(guó)房地產(chǎn)與泛家居行業(yè)跨界峰會(huì)暨2023年度“建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”頒獎(jiǎng)盛典即將舉行，我們?cè)趶B門一同見(jiàn)證！