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6月18日，享譽(yù)全球的陶瓷裝備材料旗艦展——2024中國國際陶瓷工業(yè)展覽會(huì)在廣州廣交會(huì)展館A區(qū)盛大開幕。本次展會(huì)由中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國建筑材料聯(lián)合會(huì)、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)建筑材料行業(yè)分會(huì)、廣東新之聯(lián)展覽服務(wù)有限公司、北京建展科技發(fā)展有限公司等七家單位聯(lián)合舉辦。

吸引來自中國、意大利、西班牙、德國、韓國、印度、日本、印度尼西亞、越南、伊朗、孟加拉、土耳其、英國、法國、俄羅斯、澳大利亞、美國、巴西、阿根廷、中國臺(tái)灣、中國香港等20多個(gè)國家和地區(qū)近700家參展企業(yè)和品牌精彩亮相，展示全球最新、最先進(jìn)的陶瓷技術(shù)裝備和材料。

展品類別豐富多樣，同時(shí)針對(duì)建筑陶瓷、衛(wèi)浴陶瓷、日用陶瓷、藝術(shù)陶瓷、電瓷、特種陶瓷等多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品制造企業(yè)，集中展出：生產(chǎn)/加工設(shè)備、原輔料、裝飾材料、耐火材料、耐磨材料、零配件、工具、設(shè)計(jì)方案等全系列產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案。

展會(huì)同期，主辦方聯(lián)合行業(yè)媒體、商協(xié)會(huì)、參展企業(yè)聯(lián)合舉辦了10多場內(nèi)容豐富、形式多樣的會(huì)議論壇，集結(jié)行業(yè)力量，為中國陶瓷企業(yè)、裝備技術(shù)與原輔材料行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與突破內(nèi)卷獻(xiàn)策獻(xiàn)力。

其中，6月18日下午舉辦的重磅首場“大戲”——2024中國陶瓷工業(yè)發(fā)展大會(huì)暨陶業(yè)長征Ⅶ·2024中國陶瓷磚（瓦）產(chǎn)能調(diào)查及全國建陶產(chǎn)業(yè)生態(tài)調(diào)查啟動(dòng)儀式”，以“出海&迭代”為主題，就當(dāng)前國內(nèi)建陶行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的形勢下，中國企業(yè)如何迭代創(chuàng)新、加速出海，以及海外市場開拓的注意事項(xiàng)等問題進(jìn)行深入探討，為行業(yè)帶來更清晰的認(rèn)知。

01

實(shí)地走訪全國1000家陶瓷廠

“陶業(yè)長征”全國瓷磚產(chǎn)能調(diào)查再次啟動(dòng)

2024年，陶瓷行業(yè)進(jìn)入前所未有的內(nèi)卷時(shí)期，淘汰與洗牌進(jìn)一步加劇，同時(shí)產(chǎn)品品類再次發(fā)生巨大變化，產(chǎn)能的結(jié)構(gòu)性過剩進(jìn)一步凸顯。當(dāng)前的建陶行業(yè)發(fā)生了哪些巨變？全國還有多少家陶瓷廠、多少條生產(chǎn)線？產(chǎn)能的過剩程度幾何？哪類產(chǎn)品的產(chǎn)能最過剩？2024年，陶業(yè)長征Ⅶ·中國陶瓷磚（瓦）產(chǎn)能調(diào)查及全國建陶產(chǎn)業(yè)生態(tài)調(diào)查再次出征。

▲2024中國陶瓷工業(yè)發(fā)展大會(huì)暨陶業(yè)長征Ⅶ·2024中國陶瓷磚（瓦）產(chǎn)能調(diào)查及全國建陶產(chǎn)業(yè)生態(tài)調(diào)查啟動(dòng)儀式”現(xiàn)場。

新一屆“陶業(yè)長征”，將立足行業(yè)最新變化，緊扣企業(yè)格局、品類格局、產(chǎn)區(qū)格局變化等行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)話題展開大數(shù)據(jù)調(diào)研，在原有基礎(chǔ)上，更深層次地調(diào)查全國陶企產(chǎn)能、產(chǎn)值、用工、品牌、經(jīng)營等20余項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，通過大數(shù)據(jù)更全面地反映和分析當(dāng)前全國建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況。

中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書長宮衛(wèi)在大會(huì)上致辭表示，過去兩年，中國及全球建陶行業(yè)形勢變化之大、速度之快，讓從業(yè)者無所適從。尤其是國內(nèi)產(chǎn)銷形勢持續(xù)下行，令許多陶瓷企業(yè)深感經(jīng)營壓力重大，對(duì)未來發(fā)展迷茫。為了在這個(gè)快速變化的時(shí)代里，及時(shí)厘清中國建陶產(chǎn)業(yè)生態(tài)變化，全面摸清歷經(jīng)兩年高速變化下，中國建陶真實(shí)產(chǎn)能與產(chǎn)業(yè)格局變化，為產(chǎn)區(qū)政府政策調(diào)整、協(xié)會(huì)指導(dǎo)意見出臺(tái)、企業(yè)戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)型，提供最新、最全面、最真實(shí)、最權(quán)威的數(shù)據(jù)和信息參考。“我相信，在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，通過這份詳實(shí)的數(shù)據(jù)，讓更多陶瓷人看到確定性的行業(yè)變化，讓未來的迭代方向變得有跡可循。”

▲中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書長宮衛(wèi)致辭。

《陶瓷信息》董事長歐陽天生表示，從2011年開始，《陶瓷信息》就聯(lián)合中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)，開啟了“陶業(yè)長征”的壯舉，走萬里路、叩千家門，先后7次對(duì)全國陶瓷磚產(chǎn)能和產(chǎn)業(yè)生態(tài)進(jìn)行摸底，用權(quán)威、真實(shí)的數(shù)據(jù)，記錄了中國建陶產(chǎn)業(yè)十?dāng)?shù)年間的風(fēng)云變幻、砥礪前行。

▲《陶瓷信息》董事長歐陽天生致辭。

2024年，《陶瓷信息》再次聯(lián)合中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)開啟新一輪的“陶業(yè)長征·全國陶瓷磚（瓦）產(chǎn)能調(diào)查及全國建陶產(chǎn)業(yè)生態(tài)調(diào)查”，將再次實(shí)地走訪全國1000家陶瓷磚（瓦）生產(chǎn)企業(yè)，以真實(shí)權(quán)威的數(shù)據(jù)梳理過去2年間全國陶瓷產(chǎn)業(yè)的生態(tài)變化和未來趨勢，給處于迷茫中的行業(yè)和企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性方向調(diào)整時(shí)，提供一份真實(shí)可靠的參考數(shù)據(jù)。

2024年，陶業(yè)長征Ⅶ·中國陶瓷磚（瓦）產(chǎn)能調(diào)查及全國建陶產(chǎn)業(yè)生態(tài)調(diào)查由中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)、《陶瓷信息》主辦，高安陶瓷冠名，蒙娜麗莎集團(tuán)、簡一集團(tuán)、太陽陶瓷、九方瓦業(yè)、磐盛科技、錦明色料、五菱機(jī)電、山東鴻宇風(fēng)機(jī)、中天環(huán)保聯(lián)合調(diào)查。

▲2024年“陶業(yè)長征Ⅶ”正式啟動(dòng)。中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書長宮衛(wèi)（左六）、《陶瓷信息》董事長歐陽天生（右六），與高安陶瓷、蒙娜麗莎集團(tuán)、簡一集團(tuán)、太陽陶瓷、九方瓦業(yè)、磐盛科技、錦明色料、五菱機(jī)電、山東鴻宇風(fēng)機(jī)、中天環(huán)保代表共同啟動(dòng)新一季陶業(yè)長征。

02

非洲的陶瓷市場潛力有多大？

開拓非洲市場需要注意什么？

“不出海就出局”！近年來，由于時(shí)代紅利轉(zhuǎn)向、地產(chǎn)需求萎靡、瓷磚產(chǎn)能過剩等多種因素疊加，使得國內(nèi)陶瓷行業(yè)陷入深度內(nèi)卷，“出海”已成為另一種突圍之道。截止目前，已有大量的陶瓷企業(yè)、陶機(jī)裝備與原輔材料企業(yè)紛紛走出國門，或產(chǎn)品出海、或產(chǎn)能出海……在以“出海&迭代”為主題的2024中國陶瓷工業(yè)發(fā)展大會(huì)上，多位業(yè)內(nèi)外知名學(xué)者、企業(yè)家及專業(yè)技術(shù)人士帶來豐盛的思想大餐，幫助陶瓷人更深入地了解海外市場，更科學(xué)地開闊海外市場。

非洲是近年來陶瓷企業(yè)“出海”的熱土。廣東外語外貿(mào)大學(xué)非洲研究院院長劉繼森教授作《建陶行業(yè)開發(fā)非洲大市場的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)》主題演講。劉繼森指出，為什么要重視非洲市場？從政治上，非洲是中國值得信賴的好伙伴、好兄弟；從經(jīng)濟(jì)上，是世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律決定的；從資源上，非洲擁有人口紅利……

▲廣東外語外貿(mào)大學(xué)非洲研究院院長劉繼森教授。

當(dāng)前，非洲的城市化進(jìn)程正在加快，越來越多的年輕人涌向城市，對(duì)住房擁有強(qiáng)勁的需求；非洲人口增速驚人，非洲目前人口數(shù)13.7億，預(yù)計(jì)2050年人口總數(shù)將達(dá)25-30億；非洲基礎(chǔ)設(shè)施欠賬太多，大到機(jī)場新建、改建、擴(kuò)建，小到體育中心建設(shè)、疾控中心建設(shè)、專業(yè)醫(yī)院建設(shè)，對(duì)于陶瓷都擁有巨大需求。

對(duì)于如何把握中非合作的戰(zhàn)略機(jī)遇？劉繼森指出，一要“走出去”，百聞不如一見，比如到西非五國開展商旅考察；二要“走進(jìn)去”，在非洲落地生根，選擇國別，選擇行業(yè)；三要“走上去”，在非洲開花結(jié)果，融入非洲大陸自由貿(mào)易區(qū)。

此外，建陶行業(yè)開發(fā)非洲可能會(huì)面臨政治風(fēng)險(xiǎn)（大選周期、軍事政變等）、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)（勞工矛盾、能源短缺、外匯管制、匯率波動(dòng)等）、文化風(fēng)險(xiǎn)（文化差異、語言交流、宗教禁忌等）、營商環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)（政府效率、治安狀況、政策連續(xù)性等）。如何防范和化解風(fēng)險(xiǎn)？劉繼森指出，對(duì)于不可控的風(fēng)險(xiǎn)，要預(yù)判和及時(shí)處理；對(duì)于可控的風(fēng)險(xiǎn)，要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與預(yù)案、合規(guī)經(jīng)營、教育培訓(xùn)（合規(guī)培訓(xùn)、對(duì)東道國的了解、職業(yè)技能培訓(xùn)等）、承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，增進(jìn)互信。

03

出海能夠幫助企業(yè)彎道超車

海外市場開拓是“一把手”工程

從“中國瓷磚增長王”到“全球瓷磚增長王”，大角鹿不但聚焦優(yōu)勢、緊握趨勢，更是深諳瓷磚行業(yè)的“迭代&出海”之道。在本次大會(huì)上，大角鹿瓷磚創(chuàng)始人南順芝作《建陶行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口：迭代&出?！分黝}演講。

▲大角鹿瓷磚創(chuàng)始人南順芝。

南順芝指出，當(dāng)前陶瓷行業(yè)面臨需求端承壓、市場下滑嚴(yán)重，供給端過剩、陷入同質(zhì)化競爭、利潤被持續(xù)壓縮等挑戰(zhàn)。大角鹿的破局經(jīng)驗(yàn)是：以品類創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)迭代，繞開同質(zhì)化競爭，重新激活行業(yè)增長。

經(jīng)驗(yàn)一：通過品類創(chuàng)新提升心智。要真正做到創(chuàng)新和營銷，關(guān)鍵是抓住“品類創(chuàng)新”這根主線。憑借開創(chuàng)超耐磨大理石瓷磚新品類，大角鹿從行業(yè)同質(zhì)化中迅速脫穎而出，晉升為行業(yè)頭部品牌之一。

經(jīng)驗(yàn)二：把握品牌出海機(jī)會(huì)，打造全球品牌。①全球品牌勢能高，從品牌價(jià)值和影響力來看,全球品牌勢能遠(yuǎn)大于國內(nèi)品牌，出海能幫助企業(yè)彎道超車、降維打擊其他國內(nèi)品牌；②中國國力上升，為中國品牌出海躍升成為全球品牌助力。

經(jīng)驗(yàn)三：依托“企業(yè)持續(xù)增長戰(zhàn)略模型”，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，首先需要強(qiáng)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)，一方面，需要提升品牌心智份額,通過差異化的品牌定位，成為更多消費(fèi)者的首選，另一方面，擴(kuò)市場，由區(qū)域品牌擴(kuò)升為全國品牌甚至全球品牌，由線下品牌擴(kuò)張為全渠道品牌；其次，拓展品類，積極布局新的增長曲線。

南順芝總結(jié)：“乾坤未定，你我皆是黑馬。無論企業(yè)規(guī)模大小，都蘊(yùn)藏著成為行業(yè)顛覆者的潛力。勇立潮頭，敢于在行業(yè)迭代中尋求突破，在海外市場中開疆拓土，每個(gè)建陶品牌都有機(jī)會(huì)，成為下一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。”

04

單價(jià)越賣越高

意大利瓷磚是如何“抗卷”的？

對(duì)比陷入深度內(nèi)卷、價(jià)格戰(zhàn)越發(fā)激烈的國內(nèi)陶瓷行業(yè)，意大利同行走出了一條完全“不卷”的道路。瓷磚進(jìn)出口資深人士、griffiths格立菲斯創(chuàng)始人周榮標(biāo)帶來關(guān)于《意大利瓷磚“抗卷”的魔法是什么？》的精彩分享。

▲瓷磚進(jìn)出口資深人士、griffiths格立菲斯創(chuàng)始人周榮標(biāo)。

意大利陶企為什么扛“卷”？周榮標(biāo)介紹，意大利瓷磚產(chǎn)量長期穩(wěn)定在3~4億平方米左右，而且產(chǎn)品單價(jià)越來越高，中國和印度是越來越便宜。

以意大利頭部品牌為例，很多的成立時(shí)間在50年以上，甚至100年以上。這些品牌普遍歷史悠久，普遍的特征是大單品策略（1個(gè)設(shè)計(jì)N種延伸）、共享特征（工廠、門店、銷售、原料車間）、喜歡進(jìn)行品牌收購、產(chǎn)品以啞面為主、產(chǎn)品單價(jià)高（平均單價(jià)16.85歐元/平方米）等。

綜合來看，他們成功的特點(diǎn)是擁有產(chǎn)品深度、展會(huì)高度、行業(yè)土壤。在產(chǎn)品深度方面，擁有復(fù)合多元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括產(chǎn)品很少，但是原創(chuàng)程度高、效果非常好，做得很精致，產(chǎn)品的生命周期非常長，能夠做到10年以上，以及產(chǎn)品系列很少、配套產(chǎn)品非常豐富。

意大利的展會(huì)有高度：展會(huì)影響力很大、展會(huì)設(shè)計(jì)好、展會(huì)服務(wù)好……

意大利陶瓷行業(yè)的土壤：審美非常在線，釉料工藝非常領(lǐng)先，包括設(shè)備、設(shè)計(jì)在內(nèi)的配套公司數(shù)量多且質(zhì)量高。我們所看到的意大利陶瓷成功，所有的結(jié)果都是系統(tǒng)的產(chǎn)物。

意大利瓷磚品牌在應(yīng)對(duì)內(nèi)卷方面，從“被動(dòng)卷”到“主動(dòng)玩”，建立自己的游戲。內(nèi)卷游戲里，競爭對(duì)手無數(shù)個(gè)；個(gè)人游戲里，對(duì)手只有你自己。“最大的對(duì)手永遠(yuǎn)是自己，做好自己”。

與其更便宜，不如不一樣，讓不一樣，成為每一家企業(yè)的“核心競爭力”。周榮標(biāo)代表griffiths格立菲斯向全行業(yè)發(fā)起倡議：不要卷價(jià)格，共建陶瓷行業(yè)新生態(tài)。

05

海外營銷不能同質(zhì)化

差異化產(chǎn)品才能進(jìn)入客戶心智

道氏技術(shù)陶瓷事業(yè)部國際拓展部副總經(jīng)理暨鵬帶來《陶瓷材料企業(yè)海外突圍與創(chuàng)新之路》的專題演講。在當(dāng)前國際競爭日益激烈的背景下，解析了陶瓷材料企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)海外突圍和創(chuàng)新發(fā)展的思路。

▲道氏技術(shù)陶瓷事業(yè)部國際拓展部副總經(jīng)理暨鵬。

以陶瓷釉料和墨水為主打產(chǎn)品的道氏技術(shù)，自2014年開啟規(guī)模化“出海”以來，積累了深厚的“出海”經(jīng)驗(yàn)。

暨鵬指出，對(duì)于陶瓷墨水的銷售模式設(shè)計(jì)，首先應(yīng)考慮它的品質(zhì)是可以和歐洲媲美的，并且在產(chǎn)品的開發(fā)及設(shè)計(jì)中，一定要注重USP（Unique Selling Point），也就是產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，USP必須在設(shè)計(jì)開發(fā)前就應(yīng)考慮清楚，在宣傳中也應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)突出。

此外，他表示，產(chǎn)品同質(zhì)化不可取，因?yàn)榛孟氘a(chǎn)品高度同質(zhì)化做簡單的替代，客戶會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的拒絕感和距離感，只有非對(duì)稱競爭，以產(chǎn)品升級(jí)或者迭代為契機(jī)，進(jìn)入客戶心智并占據(jù)特定地位，引導(dǎo)企業(yè)基于市場的基礎(chǔ)而提供越來越多的新產(chǎn)品，率先成為小眾產(chǎn)品的引導(dǎo)者，才能獲得客戶的認(rèn)同；最終利用新產(chǎn)品帶來的市場機(jī)會(huì)，反哺常規(guī)系列產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)市場的全滲透。

06

100%純氫燃燒已實(shí)現(xiàn)

正在研發(fā)純電窯爐技術(shù)

薩克米集團(tuán)施釉&裝飾事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理Davide Medici進(jìn)行了《陶機(jī)裝備技術(shù)迭代創(chuàng)新對(duì)陶瓷行業(yè)的影響》專題演講，為建陶行業(yè)通過技術(shù)“迭代”實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排甚至“零碳”燃燒提供了可行性發(fā)展方向。

▲薩克米集團(tuán)施釉&裝飾事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理Davide Medici

他表示，由于歐洲碳排放稅的要求，因此薩克米在研發(fā)如何減碳的技術(shù)方面進(jìn)行了深入的探索。例如氫氣燃燒窯爐，目前其窯爐實(shí)驗(yàn)室已成功完成首次使用自制純氫氣作為燃料的燒制測試，在2023年生產(chǎn)出第一片用100%純氫燒制的瓷磚。

而且，薩克米還在進(jìn)行純電窯爐的研發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備，為減少碳排放甚至“零碳”燃燒進(jìn)一步貢獻(xiàn)力量。

Davide Medici指出，薩克米的技術(shù)迭代，都是基于市場以及環(huán)境保護(hù)的需求，無論是窯爐還是壓機(jī)，抑或噴墨打印機(jī)都是如此。