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時至8月底，建陶行業(yè)的市場行情仍然沒有太大的起色，甚至可以說市場淡季越來越淡、淡季時間越來越長。有行業(yè)人士曾預測，未來三年建陶行業(yè)將有一半的陶企、生產(chǎn)線淘汰出局，市場銷量萎縮50%。這句話從三年前來看也許會有人覺得危言聳聽，但現(xiàn)在想想這很可能就是三年后建陶行業(yè)的真實現(xiàn)狀。

當下，洗牌的陣痛已經(jīng)降臨到所有的陶企、經(jīng)銷商以及從業(yè)者頭上。

從價格戰(zhàn)到停窯減產(chǎn)

陶企逐漸變得理性

2024年，建陶行業(yè)開局就受挫且相當慘淡，更沒有往年的階段性回暖。年初開窯率就維持在80%以下，很多陶企延遲點火或者開了又停。終端市場處于觀望狀態(tài)，經(jīng)銷商不敢發(fā)貨，一是對市場行情沒信心，不敢輕易“加碼”；二是前一年的貨根本沒買完，還堆積在倉庫里。

也正因如此，建陶行業(yè)今年一開局就打起了價格戰(zhàn)，并且愈演愈烈，很多陶瓷人都說“賣二十幾年磚從來沒見過這么慘烈的價格戰(zhàn)”。

為了在猛烈的價格戰(zhàn)和下行的行業(yè)環(huán)境中獲得優(yōu)勢，當下所有陶企經(jīng)營的主要方針便是降本增效，生產(chǎn)上瘋狂壓縮成本，拉大生產(chǎn)線產(chǎn)能、減少燒制時間、底坯及釉面減薄等，同時企業(yè)內(nèi)部裁員降薪成為常態(tài)，縮減各項支出更是重中之重。

然而，不斷降低生產(chǎn)成本的結果必然是降低產(chǎn)品品質(zhì)。因此，上半年行業(yè)里關于瓷磚質(zhì)量變差的言論愈發(fā)多了，終端市場的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者的質(zhì)量投訴也層出不窮。

而到了年中，很多陶企“撐不住了”。降價導致瓷磚利潤變得更加微薄，并且市場銷量也沒有上升的跡象，產(chǎn)品滯銷，庫存積壓，不少陶企陸續(xù)停窯緩解產(chǎn)銷壓力——這可能是建陶行業(yè)有史以來最早停窯的一年了。截至目前，全國各建陶產(chǎn)區(qū)的開窯率都維持在較低水平，只有60%左右。

接下來，受建陶行業(yè)產(chǎn)能過剩、消費需求放緩和市場競爭加劇等因素影響，陶企停窯也將變成普遍現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士表示，比起犧牲品質(zhì)打價格戰(zhàn)，去消化庫存以減輕倉儲壓力，主動減產(chǎn)或停產(chǎn)，說明陶企面對市場競爭變得更加理性，有利于行業(yè)長遠發(fā)展。

800多家佛山陶企被除名

產(chǎn)業(yè)調(diào)整邁向高質(zhì)量發(fā)展

隨著建陶行業(yè)的市場形勢急速下滑，當下許多陶企早已“勒緊褲腰帶”過起了“苦日子”。

頭部陶企“盤子大”，連年高漲的管理成本和急劇萎縮的市場份額，讓其營收很難維持高增長，下滑嚴重的甚至會出現(xiàn)虧損；腰部陶企不上不下最“難熬”，知名度沒有頭部高，貼牌訂單大幅減少；小而美陶企“船小好掉頭”，不過一旦不能持續(xù)創(chuàng)新、保證盈利，很快也會淘汰。

有業(yè)內(nèi)人士表示，以前的退出很多是屬于“冬眠”，經(jīng)營環(huán)境不好就蟄伏起來，停工一段時間，市場復蘇了又重新開始。從去年開始，建陶行業(yè)退出的企業(yè)，其實很難再復產(chǎn)。不少企業(yè)已經(jīng)處在“準退出”狀態(tài)，未來兩三年預計會淘汰接近一半的企業(yè)，淘汰的產(chǎn)能基本就不會再回來了。

陶城報統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024年至今，全國有超過2355家陶企被列為“經(jīng)營異常”，原因包括“未依照《企業(yè)信息公示暫行條例》第八條規(guī)定的期限公示年度報告的”或者“通過登記的住所或者經(jīng)營場所無法聯(lián)系”等，陶企數(shù)量占比排名前四的為國內(nèi)4大建陶產(chǎn)區(qū)——廣東、福建、江西和山東。

除此以外，今年5—6月，佛山市禪城區(qū)市場監(jiān)督管理局先后發(fā)布兩批“擬除名企業(yè)”名單，第一批16309家，包括369家陶瓷企業(yè)，第二批11619家，包括436家建陶衛(wèi)浴企業(yè)。

這805家佛山陶企擬除名原因為“因未按照規(guī)定的期限公示年度報告被列入經(jīng)營異常名錄”“被標記為經(jīng)營異常狀態(tài)滿兩年，且近兩年未申報納稅，至今未辦理清算組備案公告或者未申請注銷登記”或者“被吊銷營業(yè)執(zhí)照已滿3年，至今未辦理清算組備案公告或者未申請注銷登記”。

由此可以看出，這些陶企在近兩三年內(nèi)都沒有正常運營，很可能早已退出市場。

分析人士表示，這些陶企大部分屬于貼牌商、貿(mào)易服務公司或者“炒貨老”公司，在往年行情好時借著“佛山陶瓷”的名義賣貨，而如今在惡劣的市場環(huán)境下難以維持經(jīng)營，直接被淘汰出局。這是產(chǎn)業(yè)調(diào)整和高質(zhì)量發(fā)展的必然結果。

終端市場受到猛烈沖擊

陶企挖掘顛覆式的新打法

“春江水暖鴨先知”，在當前建陶行業(yè)的嚴峻形勢下，最先遭受沖擊的一定是處在終端的經(jīng)銷商。門店租金、倉庫租金、員工工資、物流成本等不斷掏空經(jīng)銷商的“錢袋子”，終端門店運營壓力極大；客流量減少，消費者理性比價，產(chǎn)品利潤微薄，瓷磚實體店這幾年過得相當艱難。

為提振經(jīng)銷商的發(fā)展信心，探討建陶行業(yè)未來的市場形勢，6—7月，行業(yè)里許多陶企不約而同地舉行了年中全國經(jīng)銷商峰會，以全新的戰(zhàn)略規(guī)劃下半年的銷售工作，帶領經(jīng)銷商破困局、劈新路。

8月，蒙娜麗莎、鷹牌、格萊斯、諾貝爾、薩米特、惠達、馬可波羅、冠珠等眾多知名品牌啟動聯(lián)動大促，旨在拉動終端門店消費，助力經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績。

與此同時，陶企總部積極組織新媒體幫扶團隊，深入終端市場，通過系統(tǒng)化培訓，幫助經(jīng)銷商們快速掌握新媒體運營的精髓，提高經(jīng)銷商團隊的整體能力，推動終端門店開拓新賽道，線上線下聯(lián)合搶奪新流量，有效實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破。

當下，房地產(chǎn)工程集采渠道受阻萎縮，零售渠道受到空前重視，絕大部分陶企正在集中力量，提振線下經(jīng)銷商及門店零售的競爭力，招募更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商，開設更多的門店，覆蓋更多的地區(qū)；同時強力賦能經(jīng)銷商做大做強，搶占本地市場的更多份額。

此外，陶企終端零售網(wǎng)絡布局已經(jīng)發(fā)生巨大改變，除了經(jīng)銷商門店，設計師、裝飾企業(yè)、家居企業(yè)、設計工作室以及線上社交媒體都已成為陶企零售網(wǎng)絡的一部分。8月初，馬可波羅控股與朗斯家居簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，馬可波羅將為朗斯時代大廈、朗斯全國專賣店等建設項目提供高品質(zhì)的瓷磚產(chǎn)品。

由此看來，未來陶企跨界合作、跨圈層合作將變得愈加頻繁。