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地產(chǎn)市場持續(xù)收緊，存量房時(shí)代到來，舊房翻新的需求呈增長趨勢。雖然以一體化裝修、翻新解決方案為主的整裝新渠道，仍為各大陶企爭奪的市場新目標(biāo)，但是，眾多陶企在規(guī)劃走整裝渠道時(shí)，仍然難以邁出一條穩(wěn)健的道路。
整裝是一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，它要求企業(yè)要有更強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力和持續(xù)服務(wù)能力，再加上越來越多的陶企看到商機(jī)，進(jìn)入整裝模式的風(fēng)口中，導(dǎo)致城鎮(zhèn)整裝市場競爭加劇，立足不易，舉步維艱。特別是大量裝企跑路，貨款未結(jié)，讓傳統(tǒng)建材零售經(jīng)銷商面臨著經(jīng)營慘淡，銷量驟降，虧損減員的困境。

城區(qū)整裝陷入困境，另一邊，隨著鄉(xiāng)村振興政策的全面推進(jìn)，新農(nóng)村的住所需求的提高，反而農(nóng)村自建房屋面翻新發(fā)展趨勢火熱。對陶瓷瓦企業(yè)而言，傳統(tǒng)的渠道零售競爭雖然也日趨激烈，但是整裝模式在廣大農(nóng)村和城鎮(zhèn)市場卻是一個(gè)新興機(jī)會市場。

【一】引領(lǐng)轉(zhuǎn)型！服務(wù)經(jīng)銷商減負(fù)增利

這一市場趨勢的演變，對于原本就在陶瓷瓦市場領(lǐng)跑多年的頭部品牌而言，可謂一片利好。據(jù)悉，今年，陶瓷瓦頭部企業(yè)星輝瓦業(yè)在多地舉辦“屋面整裝億萬賽道財(cái)富論壇戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型峰會”，與各地多個(gè)傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商達(dá)成屋面整裝戰(zhàn)略合作簽約。2024年僅第四季度，星輝瓦業(yè)“屋面整裝億萬賽道財(cái)富論壇戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型暨百萬模式賦能簽約會”先后在貴州石阡、四川營山、四川犍為等多個(gè)城市舉辦，通過多年跑通的模式賦予經(jīng)銷商新的財(cái)富機(jī)會，吸引了近150名意向客戶與星輝瓦業(yè)達(dá)成屋面整裝戰(zhàn)略合作簽約。

與此同時(shí)，星輝瓦業(yè)在2024年積極開展“榮耀三十年—屋面翻修百萬補(bǔ)貼服務(wù)節(jié)”活動(dòng)，在終端舉辦該活動(dòng)百余場，加強(qiáng)品牌曝光的同時(shí)加深與各地經(jīng)銷商的協(xié)作深耕、合作共贏。

據(jù)知情人士透露，為了更好地幫扶新商成長和轉(zhuǎn)型門店快速成長，星輝瓦業(yè)平均每月派出10支動(dòng)銷隊(duì)伍，分別去到全國各地經(jīng)銷商門店，進(jìn)行為期10天的簽單服務(wù)。其中石阡站13天時(shí)間簽單金額達(dá)到64萬，犍為站8天時(shí)間簽單金額已超150萬。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，一個(gè)小縣城能在8天簽單150萬，完全是一個(gè)建材行業(yè)的奇跡。

目前來看，雖然鄉(xiāng)村整裝模式仍處于發(fā)展進(jìn)化階段，但也不乏在當(dāng)下市場發(fā)展得較好的陶企。通過一次又一次的市場實(shí)踐不難看出，星輝瓦業(yè)成功抓住了此次財(cái)富風(fēng)口，不僅積極打造符合用戶需求的好產(chǎn)品，而且還在持續(xù)優(yōu)化與各地經(jīng)銷商的屋面整裝合作模式，通過構(gòu)建強(qiáng)大的產(chǎn)品影響力及整裝交付力，服務(wù)經(jīng)銷商伙伴減負(fù)增利。

【二】跑出陶企速度，領(lǐng)航行業(yè)發(fā)展

事實(shí)上，整裝運(yùn)營難度不容小視，其鏈條長，各環(huán)節(jié)需要緊密銜接，才可能確保最終的交付品質(zhì)。送裝協(xié)調(diào)、工期把握、性價(jià)比優(yōu)勢等，都構(gòu)成了新的考驗(yàn)，所以，當(dāng)前轟轟烈烈的整裝新賽道上，難點(diǎn)也不少。這也是很多陶企、經(jīng)銷商都想做卻做不好碰整裝渠道的原因。
作為服務(wù)于用戶的經(jīng)銷商，整裝模式也要規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。某建材行業(yè)知名專家曾表示，最好是選擇本身就有工廠的企業(yè)，有工廠的企業(yè)一定更具競爭力。有工廠的企業(yè)，就掌握了產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)的源頭，更易于把控產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)、迭代更新和物流服務(wù)，相較于其他陶企來說更容易由陶瓷建材品牌向整裝品牌轉(zhuǎn)型。

星輝瓦業(yè)作為陶瓷瓦知名制造商，擁有28項(xiàng)國家專利技術(shù)，并榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“陶瓷瓦標(biāo)準(zhǔn)起草單位”、“建筑瓦十大品牌”、“陶瓷瓦十大品牌”等榮譽(yù)和認(rèn)證。

自1991年創(chuàng)立以來，經(jīng)過30余年的農(nóng)村市場沉淀，星輝瓦業(yè)不斷對屋面瓦材料和工藝的進(jìn)行探索與創(chuàng)新升級，持續(xù)推出星心瓦、匠星瓦、合金陶瓷瓦等屋面瓦產(chǎn)品，形成多元產(chǎn)品矩陣。近年來，隨著消費(fèi)升級、審美升級，成功開發(fā)屋面整裝模式，完成了從材料、運(yùn)輸、人工、售后的完整屋面整裝產(chǎn)業(yè)模式的閉環(huán)。不僅能夠確保產(chǎn)品質(zhì)量，還能提升性價(jià)比并縮短交付周期，并帶領(lǐng)經(jīng)銷商與企業(yè)同步迭代，同步成長，成功提高終端成交率及客單價(jià)，為終端發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

總而言之，鄉(xiāng)村整裝趨勢已來臨，陶企和經(jīng)銷商無法避免，密切關(guān)注市場趨勢，選擇靠譜的合作方，加強(qiáng)品牌建設(shè)，全面提升交付品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)，誰先贏得先機(jī)，抓住機(jī)遇，誰就能更好地存活下來。