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    加盟商為什么會加盟你的品牌？這是源自于對你品牌與公司實力的信賴，這與員工對公司品牌的信賴一般無二?；诖耍谖{加盟商后，就要像管理員工一樣對加盟商進行管理，這不僅是標準化運營的必備方法，也是對加盟商的一種負責任的態(tài)度。而現(xiàn)實中，品牌商總以為加盟商進了貨、打了款就萬事大吉了，對加盟商根本沒有進行管理，這種填鴨式的做法缺乏遠見，更會留下了大量的后遺癥?！　?

    筆者時任世紀緣珠寶品牌總監(jiān)時，就在管理加盟商上推出了兩項特別政策：第一，組織培訓部對近300個加盟店店長、導購員進行系統(tǒng)的、多輪次的培訓，其中包括品牌文化、產(chǎn)品知識、銷售說辭、服務禮儀等各個層面；第二，公司設立加盟商導購員激勵政策，銷售明星不僅可以獲得由公司發(fā)放的高額獎金，也可以將個人事跡與照片刊載在品牌內刊上，用于對銷售明星的鼓勵及榜樣樹立作用。同樣的，加盟商的銷售人員在經(jīng)過培訓后也對產(chǎn)品與各類知識掌握的更加全面，增加了對消費者的引導能力與成交率。更重要的是，公司推出的鼓勵政策大大增加了銷售積極性，銷售同比遠超去年。為了繼續(xù)促進加盟店銷售人員的積極性，筆者還進階的提出了“人才深造計劃”，即銷售明星可以進入公司深造，在經(jīng)過認證與評估后，優(yōu)秀者可以吸納入公司培訓部，享受高待遇與職位。

    綜合評述：管理加盟商的主要目的就在于利用加盟商的資源來銷售公司的產(chǎn)品。品牌商要學會做市場，就必須讓市場人員不斷的游走在銷售終端，開發(fā)加盟商的人力資源、廣告資源、關系資源、資金資源。當一個品牌把加盟商的資源全部納入自己的體系并靈活運用后，就實現(xiàn)了對加盟商的管理！

    方法二：賺錢發(fā)財時的好參謀；　

    填鴨式的壓貨與催款是導致加盟商的庫存加大，資金鏈凍結，最終導致加盟商含恨舍棄品牌商的主要原因。事實是，品牌商希望加盟商把更多的資源都投到自己的產(chǎn)品上，積極的打款進貨，這本沒有錯，錯就錯在品牌商沒有“授人以漁”。筆者認為，一個有責任也有能力的市場總監(jiān)應該成為加盟商的良師益友，能夠為加盟商提供360度的顧問式營銷服務。目前，筆者所倡導的顧問式營銷方法主要如下：

    筆者每次安排市場總監(jiān)下去拜訪加盟商時都要拿上由策劃部做好的活動方案，并且告知每個市場人員一句話：“我們不是來給你壓力，不是來催著你進貨，而是來做好你的參謀，幫助你用這些產(chǎn)品來賺錢！”。除此外，筆者要求每次市場人員下店，都要將加盟商所處區(qū)域的市場情況進行分析，帶著問題返回總部，并將這些問題反饋給策劃部，在定期舉辦的加盟商大會上，給出通用型以及適合當?shù)氐膫€性化解決方案。