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    “看似我們的發(fā)展離品牌越來越近了，我們?cè)绞且^腦冷靜，理性規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，品牌的市場(chǎng)呼聲越高，我們就更需要沉淀，靜下心來梳理我們的發(fā)展思路。”

                                                                                ———侯曉軍語

近兩年，在中部衛(wèi)浴的快速發(fā)展中，浪迪始終站在風(fēng)口浪尖上，這對(duì)于一個(gè)初涉衛(wèi)浴行業(yè)的新生企業(yè)而言，既有快意，也有憂慮，侯曉軍作為總經(jīng)理，每每接待來企業(yè)參觀的國(guó)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、知名學(xué)者、科研院所、兄弟企業(yè)等的來訪，總是在介紹完企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀后，誠(chéng)懇的希望來訪者能夠留下寶貴的意見。

　　大門永遠(yuǎn)敞開

　　“浪迪的發(fā)展需要人才，沒有可用的、理想的人才，我們對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌的發(fā)展要求永遠(yuǎn)不能實(shí)現(xiàn)，當(dāng)前我們急需一個(gè)具有戰(zhàn)略發(fā)展眼光、有管理魅力的職業(yè)經(jīng)理人或者管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)來，能夠?qū)⒗说系陌l(fā)展帶入一個(gè)新的發(fā)展高度?，F(xiàn)在企業(yè)的規(guī)劃、管理遠(yuǎn)不是我們所希望的，在通過與品牌企業(yè)的溝通和交流后，更激起了我們對(duì)賢能的渴求。”

　　侯曉軍談及人才的引進(jìn)時(shí)，總是對(duì)人才的引進(jìn)有種迫不及待，對(duì)企業(yè)、品牌的發(fā)展有著嚴(yán)苛要求的他，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人、專業(yè)管理、技術(shù)人才等引進(jìn)較為重視。

　　除了注重對(duì)人才的引進(jìn)外，浪迪也更重視與行業(yè)、企業(yè)的交流，這也是浪迪能夠成為中部衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)內(nèi)首家與知名品牌開展OEM合作的企業(yè)，并且通過積極的努力和發(fā)展，將合作不斷深化。OEM合作帶給浪迪的不僅僅是合作訂單的增加，而是隨之相提高的員工管理、企業(yè)規(guī)范、生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等方方面面的提高，這也加速了浪迪的發(fā)展。

　　浪迪公司成立的較晚，公司企業(yè)文化的時(shí)間還不是很長(zhǎng)，或許還需要一到兩年的發(fā)展，相信我們的管理、企業(yè)文化等都會(huì)更健全，就像法拉利汽車展示廳內(nèi)，顧客看到的不是車做的怎么樣，而是法拉利發(fā)展的歷史是什么，能夠帶給顧客什么樣的消費(fèi)定位，我想等到浪迪有了屬于自己的品牌定位和概念后，再來談品牌會(huì)比較合適。

　　先做品質(zhì)再談品牌

　　浪迪當(dāng)前的定位是中端消費(fèi)，當(dāng)前的渠道就針對(duì)的是中等品牌。在2012年12月11日中部衛(wèi)浴品牌力論壇前的企業(yè)參觀中，航標(biāo)、英皇等企業(yè)都對(duì)浪迪的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)模式很感興趣，對(duì)長(zhǎng)葛企業(yè)能夠有這樣的快速發(fā)展和合作意識(shí)表示贊賞。

　　然而侯曉軍卻說，“這個(gè)論壇之后，我真正的感覺還是要沉下來，不能夠浮夸，我們有時(shí)候會(huì)說，我在長(zhǎng)葛做的有多好，其實(shí)，都還沒有走出河南，你還想往全國(guó)走?不可能!我們現(xiàn)在工藝要求等各個(gè)方面都還不行，細(xì)節(jié)，很多細(xì)節(jié)都需要靜下心來去做、去完善，包括售后。我們現(xiàn)在想先整理內(nèi)部，把工藝、細(xì)節(jié)、品質(zhì)、服務(wù)真真正正的做好了，做到位了，那個(gè)時(shí)候我們?nèi)ヌ岣叩狡放频母叨葧?huì)更有底氣。論壇上，航標(biāo)衛(wèi)浴的肖智勇說，“他們剛開始做的是OE，后來做OD，如果真有可能我們能夠接到OD的時(shí)候，那時(shí)候的浪迪才能夠把渠道重新整合鋪設(shè)，我們所談的品牌建設(shè)才有真正的可行性。論壇上，尹博士問道河南有什么渠道，我覺得當(dāng)前的河南陶瓷銷售還談不上渠道，渠道后面是一個(gè)銷售平臺(tái)，而掌控這個(gè)平臺(tái)的資源才能稱之為渠道，當(dāng)前河南衛(wèi)浴的銷售是被動(dòng)的。”

　　長(zhǎng)葛陶瓷的銷售目前沒有好的渠道和資源，銷售商大多賺的是辛苦錢，所以浪迪現(xiàn)在走OEM就是希望通過對(duì)外開展一些合作，逐步把品質(zhì)和管理坐上去，然后再建立自己的渠道。OEM是一個(gè)途徑。

　　明年浪迪將會(huì)有整體衛(wèi)浴的推出，像花灑、龍頭、浴室柜等一些配套的產(chǎn)品，浪迪都將以解決整體衛(wèi)浴空間方案的設(shè)計(jì)營(yíng)銷思路推出，當(dāng)前的市場(chǎng)消費(fèi)也更多的傾向于整體性、一站式采購，浪迪要慢慢向這些零售終端市場(chǎng)推進(jìn)。企業(yè)自身渠道的建設(shè)要跟品牌的提升同步，與品質(zhì)的提高一致，不能產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次都在不斷的進(jìn)步，而銷售卻止步不前，這永遠(yuǎn)都和不倒一個(gè)拍上。

　　浪迪產(chǎn)品現(xiàn)在內(nèi)銷基本上都是省級(jí)代理、下設(shè)分銷商，但是在2013年，企業(yè)也將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行一次升級(jí)，浪迪在逐步提高OEM合作、品質(zhì)提高的基礎(chǔ)上，逐步開始對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)進(jìn)行整合，鼓勵(lì)和扶持有潛力的銷售商，也要削減跟不上企業(yè)品牌發(fā)展思路的銷售商。

　　跳出長(zhǎng)葛看河南

　　很多企業(yè)老板都有做第一的想法和動(dòng)力，但是，我們不能把做第一的圈子禁錮在長(zhǎng)葛，因?yàn)楸舜说慕涣骱蜏贤ㄊ亲疃?、最快的，我希望能夠跳出長(zhǎng)葛，我們從河南的衛(wèi)浴圈子來看企業(yè)、看我們的品牌，如果能夠在河南的衛(wèi)浴企業(yè)中成為佼佼者，那樣我們才有資格與潮州、佛山等地的企業(yè)相比較。

　　從近幾年的國(guó)家抽檢中，可以看到長(zhǎng)葛、乃至河南的合格率都在逐年提高，并非是企業(yè)做不出合格的產(chǎn)品，我們不能把產(chǎn)品做好，而是缺少真正的市場(chǎng)營(yíng)銷，好的產(chǎn)品做出來、配套做優(yōu)，那些處在批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷商很難將他們賣出去。做好賣不好的渠道擠壓，幾乎綁架了企業(yè)未來的發(fā)展方向和渠道。要想有品牌化的發(fā)展，只有跳出長(zhǎng)葛這個(gè)原有的發(fā)展模式，尋找新的、適合企業(yè)品牌化發(fā)展的路子。

　　2013年，浪迪將認(rèn)真開展質(zhì)量體系認(rèn)證，嚴(yán)格按照要求做，要有品質(zhì)的保證;開始做自己的渠道，當(dāng)前雖然是零渠道，但明年要慢慢規(guī)劃自己的銷售渠道，以點(diǎn)帶面的鋪設(shè);做好產(chǎn)品的配套，在這方面要加大力度，不是一個(gè)馬桶銷售出去，企業(yè)能夠賺多少錢，而是消費(fèi)者買回去后，能夠保證使用多少年，這是我們對(duì)內(nèi)部生產(chǎn)管理的要求，也是對(duì)客戶、消費(fèi)者的品質(zhì)承諾;渠道成熟的情況下，公司要費(fèi)精力去做衛(wèi)浴的售后服務(wù)中心，設(shè)立全國(guó)400免費(fèi)電話，這樣將會(huì)更快的推動(dòng)渠道升級(jí)，完善浪迪的終端服務(wù)，提高品牌形象。(文/張丹丹)