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    春節(jié)過(guò)后，家居建材企業(yè)陸續(xù)開市，在這新春氣息依舊濃郁之際，許多企業(yè)并沒(méi)有著急籌備促銷等一系列工作，反而淡定開門迎客度過(guò)2月的銷售冷淡期。據(jù)記者調(diào)查得知，大部分家居建材企業(yè)現(xiàn)階段主要以蓄客為主，整個(gè)行業(yè)都在等待“3•15”的銷售節(jié)點(diǎn)。

福建莆田家居建材賣場(chǎng)

    二月開門迎客銷售冷淡 顧客較年前減少

    走訪莆田市區(qū)多處建材家居銷售賣場(chǎng)后，記者得知，紅星美凱龍莆田商場(chǎng)在正月初七就開始正式營(yíng)業(yè)，嘉新建材市場(chǎng)的部分門店甚至從正月初五就開門迎客。不少門店雖然已經(jīng)開業(yè)，但相比于年前的大力促銷場(chǎng)面，剛開市不久的各個(gè)門店對(duì)于優(yōu)惠促銷活動(dòng)并不熱衷，眾多門店均以正常銷售價(jià)格為主。

    某品牌衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人告訴記者，“2月份市場(chǎng)正處于春節(jié)假期，也正是本地家居建材市場(chǎng)較為冷淡的時(shí)期，我們對(duì)這個(gè)月份的優(yōu)惠促銷沒(méi)有做多大的預(yù)算，仍以正常的銷售價(jià)格為主。如果有急需裝修的業(yè)主購(gòu)買產(chǎn)品，如果不馬上用的話，我們會(huì)建議推遲到3•15消費(fèi)者日之后購(gòu)買，價(jià)格會(huì)比較優(yōu)惠。”

    嘉新建材市場(chǎng)某品牌燈飾的工作人員介紹說(shuō)，“因?yàn)槭亲约杭胰嗽诮?jīng)營(yíng)的小門店，大年剛過(guò)完就馬上投入營(yíng)業(yè)，主要還是以展示門面為主，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的提升沒(méi)有抱太多的要求。因?yàn)樽约洪T店并不是很大，所以早早開市，希望博個(gè)好彩頭，取得開門紅。”

福建莆田家居建材賣場(chǎng)

    在紅星美凱龍商場(chǎng)，雖然有不少前來(lái)看產(chǎn)品的市民，但都集中在軟裝飾的樓層。在軟裝飾的門店內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)在此時(shí)選購(gòu)軟裝飾產(chǎn)品的市民不在少數(shù)。在一家品牌軟床門店內(nèi)，工作人員告訴記者，目前購(gòu)買的人群主要是因?yàn)樵诖汗?jié)前裝修時(shí)，硬裝修結(jié)束了就收工了，軟裝修部分的材料，業(yè)主則會(huì)在開市后再來(lái)選購(gòu)。

    據(jù)記者走訪發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)內(nèi)大部分門店每天來(lái)的顧客也就只有兩三組，而且大部分都以詢問(wèn)為主，真正在這個(gè)候出手購(gòu)買產(chǎn)品的顧客少之又少。因此工作人員都是閑坐著，一從事櫥柜的業(yè)內(nèi)人士就此坦言，“現(xiàn)在還沒(méi)到旺季，來(lái)上班只是開開門店而已，這階段的顧客會(huì)忙于節(jié)假日的休假，裝修還沒(méi)正式開始。”

    當(dāng)?shù)丶揖咏ú纳蹋杭钠?ldquo;三一五”促銷

    在紅星美凱龍商場(chǎng)，某品牌衛(wèi)浴的負(fù)責(zé)人告訴記者，在莆田本地，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的春節(jié)持續(xù)到正月底，現(xiàn)在還處于春節(jié)的氛圍當(dāng)中，并沒(méi)有正式開始房子的裝修階段。因此，目前這一時(shí)期的客人會(huì)比較少，商家剛好可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)探討下銷售方案，以便于在3•15來(lái)臨之際，獲得更好的銷售份額。

    記者也發(fā)現(xiàn)，有部分商家在這個(gè)淡季時(shí)期依然能夠保持較高的客流量以及銷售業(yè)績(jī)。在市區(qū)某家居建材商場(chǎng)，記者看到，由于早早地推出相應(yīng)的購(gòu)買優(yōu)惠計(jì)劃，時(shí)不時(shí)有市民前來(lái)參觀選購(gòu)，給這個(gè)淡季的市場(chǎng)增添了幾分旺氣。

    該商場(chǎng)負(fù)責(zé)人李先生告訴記者，作為自己專營(yíng)并管理的商場(chǎng)，在銷售策略方面較為靈活。因此，從去年年底開始，商場(chǎng)就已經(jīng)在著手準(zhǔn)備開春的銷售策略，“從目前情況分析，作為莆田本地首家推出這種銷售方式，再加上商場(chǎng)本身的精確定位，最終的銷售效果還是不錯(cuò)的。”

    從實(shí)地走訪的結(jié)果來(lái)看，不少莆田家居建材商家都非常期待三一五節(jié)點(diǎn)的促銷大爆發(fā)。盡管在二月的銷售并不是特別的突出，但不少商家主要還是以蓄客為主，留下相關(guān)的聯(lián)系方式以備三月促銷活動(dòng)的順利推動(dòng)。3•15作為年后的第一波促銷節(jié)點(diǎn)，大部分建材商家都非常重視與期待，并坦言促銷的優(yōu)惠力度將會(huì)很大。讓我們一同期待三一五節(jié)點(diǎn)的促銷大爆發(fā)吧。（整理/中國(guó)陶瓷網(wǎng)）