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    第十四屆廈門國際石材展是石材商最重要的一個“節(jié)日”，對于石材商來說，廈門國際石材展就像時裝界的巴黎時裝周，重視程度可想而知，來參展的企業(yè)絲毫不敢怠慢，且借此向全球發(fā)布新產(chǎn)品新創(chuàng)意。

    在這幾乎是全球最高規(guī)格的石材展會上，來自廣東佛山的簡一大理石瓷磚，連續(xù)五年參展，為超越石材和創(chuàng)新設(shè)計絞盡腦汁。借展會之機(jī)，記者采訪了簡一大理石瓷磚國際貿(mào)易部總監(jiān)葉偉賢先生，聽聽他是怎么解讀來參加專業(yè)石材展會的簡一大理石瓷磚。

簡一大理石瓷磚國際貿(mào)易部總監(jiān) 葉偉賢

    高品質(zhì)高附加值 簡一大理石瓷磚為行業(yè)正名

　　【記者】：簡一已是連續(xù)五年參加廈門石材展，第一次參展時候，您會擔(dān)心大理石瓷磚產(chǎn)品與石材相對比之下的差距嗎？

　　【葉偉賢】：我們有強(qiáng)烈的自信心，因為我們簡一大理石瓷磚具有大理石的逼真效果、瓷磚的優(yōu)越性能，且沒有天然石材的各種缺陷，我們自己的定位非常清晰。從傳統(tǒng)來說，國外會覺得中國制造的東西都是量大、低檔、附加值不高，這是一種普遍現(xiàn)象，而石材是一類高檔的裝飾材料，市場也是非常大的，我們簡一大理石瓷磚剛好可以彌補中國瓷磚行業(yè)在出口方面低檔、附加值不高的缺點。

　　第一次參展后，我們簡一大理石瓷磚就得到了石材采購客戶認(rèn)可，我們自己也有絕對的信心。

　　【記者】：從第一屆參展之時，采購石材的客戶能分辨清楚你們所展示的是石材還是瓷磚？

　　【葉偉賢】：我舉個例子，來廈門石材展會的都是專業(yè)的采購客戶，他們對石材的理解很深刻，但就有不少客戶過來第一句就說：“你們的石材品種這么豐富，你們的石材是來自哪個礦山，哪個廠商的？”我們就說，我們是大理石瓷磚。采購客戶說，“我做了30年的石材生意，我都分不清啊。”

　　【記者】：當(dāng)時就已經(jīng)有客戶這樣說了？

　　【葉偉賢】：對，我們也有絕對的信心，我們在大理石瓷磚行業(yè)里具有領(lǐng)先的地位。

　　逼真是我們的優(yōu)勢 更逼真也是我們的追求

　　【記者】：在簡一參展的五年里，我們發(fā)現(xiàn)同類做大理石瓷磚的企業(yè)幾乎都沒有參展的機(jī)會，或者說不愿意參展。您怎么看待這樣一現(xiàn)象？

　　【葉偉賢】：每個公司定位都會比較清晰，我們定義我們的產(chǎn)品就是跨界的產(chǎn)品，石材和瓷磚，我們處于中間，我們開創(chuàng)了一個新的品類---大理石瓷磚，這是我們與其他同行最大的區(qū)別，很多企業(yè)還保持著“瓷磚的思維”，我們已經(jīng)跳出瓷磚，向石材行業(yè)發(fā)展。

　　【記者】：簡一大理石瓷磚的逼真優(yōu)勢我們都看得見，想問您覺得現(xiàn)在的產(chǎn)品和石材相對比下有沒有不足之處？

　　【葉偉賢】：正如你所說逼真是我們的優(yōu)勢，但我們從不滿足，還是圍繞著逼真，這是我們繼續(xù)努力的方向，石材是活的，我們怎么樣靈活運用大理石瓷磚產(chǎn)品，我們還是需要堅持逼真的效果。

　　大理石瓷磚 整體的解決方案

　　【記者】：簡一也是聯(lián)續(xù)五年參展，那從您的角度來看，石材企業(yè)是怎么看待簡一大理石瓷磚產(chǎn)品？

　　【葉偉賢】：我們先不談生意怎么做，先談?wù)劜牧?，不管是石材、瓷磚、木材等等，其實都是一種裝飾材料，都是圍繞著客戶想要達(dá)到的裝飾效果，所以石材對瓷磚來說，也是一種裝飾材料。

　　不少石材企業(yè)都很好奇我們推廣的模式，簡一大理石瓷磚為什么成功？我不太清楚石材企業(yè)是怎么看待我們的產(chǎn)品，但是我聽到最多的就是一句感嘆和一句疑問：“好逼真！從什么礦山開采來的?”我們就會解釋說是這是大理石瓷磚。

　　【記者】：國外石材經(jīng)銷商，他們又是怎么理解和看待大理石瓷磚？

　　【葉偉賢】：其實他們更多會認(rèn)為，大理石瓷磚和石材是可以共同發(fā)展的，大理石瓷磚是一個新的品類，并不是石材的對立面，而是一個整體的解決方案，兩者是可以混合用，這里可以用石材，那里用大理石瓷磚。這樣的話，可以給客戶帶來更好的市場解決方案，這是客戶所需要的。有時客戶可能想找大面積、同一顏色的石材會比較困難，但如果和大理石瓷磚一起搭配的話，可以解決他們遇到的問題，所以國外石材經(jīng)銷商還是非常認(rèn)同我們的。

　　國際之路 我們從產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)化到品牌服務(wù)

　　【記者】：有說到國外覺得我們普遍是低價格、低附加值的產(chǎn)品，那簡一的出口貿(mào)易，是否也遇到這樣的問題？

　　【葉偉賢】：簡一在全球23個國家和地區(qū)都有簡一大理石瓷磚自主品牌推廣的網(wǎng)點。在這些市場里，我們?nèi)渴侵懈叨硕ㄎ唬覀兊膬r格和意大利、西班牙的基本持平，有的甚至還高，我們不是簡簡單單做貼牌的、加工的、量大的產(chǎn)品，我們也在慢慢摸索和實踐怎么樣從傳統(tǒng)的國際貿(mào)易上升到品牌服務(wù)。

　　【記者】：簡一大理石瓷磚國際業(yè)務(wù)的核心思想或者方向是什么？

　　【葉偉賢】：看看我們改革開放到現(xiàn)在的幾個階段：十幾年前的第一階段，懂一點英文，就可以帶著國外客戶下定單走生產(chǎn)，企業(yè)可以在國際貿(mào)易里生存了。

　　第二階段，到九幾年的時候，讀讀國際貿(mào)易、工商管理，每一個人都懂英文了，你可以在工廠里服務(wù)，提供快速國際貿(mào)易的后臺服務(wù)，這是這個階段生存的方式。

　　現(xiàn)在已經(jīng)到了國際貿(mào)易的第三個階段，必須要增加附加值的服務(wù)，你必須在工業(yè)鏈里提供更完美的解決方案，從以前的第一階段、第二階段的產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)化到品牌服務(wù)。這樣，你才能在國際貿(mào)易里立足，我們的方向就是要第三階段，把品牌服務(wù)推到市場上，這是我們的定位，更好地服務(wù)好國外的經(jīng)銷商。

　　【記者】：從您的角度來看，簡一在國際市場運作的目標(biāo)是什么？

　　【葉偉賢】：這和我們李志林董事長的戰(zhàn)略方案有關(guān)系，我們就是中國夢簡一夢，在董事長的戰(zhàn)略方針下，我們能夠從以前的產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)化到品牌服務(wù)，那個時候，我們的簡一夢就實現(xiàn)了。