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    2014年，建陶行業(yè)在市場與環(huán)保的雙重重壓之下，延續(xù)2013年興旺的好景不長，形勢便急轉(zhuǎn)直下：眼看著陶瓷倉庫內(nèi)庫存積壓難銷，企業(yè)紛紛停下了上新窯的“動作”，并開始逐步減產(chǎn)。上游的原料、機械裝備企業(yè)第一時間感受到了這一變化，開始作新的發(fā)展規(guī)劃，以與行業(yè)共度時艱。近日，記者前往佛山市高明星源機械有限公司（以下簡稱“高明星源”）采訪了其董事長崔雷，了解到其公司的新動態(tài)、新規(guī)劃。

    涉足原料領(lǐng)域，完善企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，實行整線工程規(guī)劃

    以生產(chǎn)各式選礦設(shè)備為主的高明星源，剛好走過了10年。10年的發(fā)展歷程，高明星源憑著不斷創(chuàng)新的生產(chǎn)工藝、技術(shù)精湛的生產(chǎn)隊伍以及先進的生產(chǎn)設(shè)備，不斷壯大，成為行業(yè)知名的選礦設(shè)備企業(yè)。

    剛?cè)胱?，崔雷便向記者透露?015年高明星源將涉足原料領(lǐng)域，完善企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。

    “我們先后在湖南和福建投建了兩個選礦廠，湖南主要做鉀鈉長石，福建主要做高嶺土。以此兩個選礦廠作為高標(biāo)準(zhǔn)樣板工程，不但可以生產(chǎn)原料，同時也可以讓客戶看到我們在設(shè)計整線選礦工藝方面的實力，就在前幾天，我們才剛剛把我們的營業(yè)執(zhí)照更新完畢。”崔雷介紹說，完成了這些后，高明星源將正式向“選礦整線工程”的方向發(fā)展。

    在崔雷看來，作為專業(yè)做選礦設(shè)備的企業(yè)，涉足原料領(lǐng)域是再自然不過、水到渠成的事情。“我們專業(yè)做選礦，對生產(chǎn)企業(yè)所用到的各種原料也是非常的熟悉，再往這方面的業(yè)務(wù)走，就可以為企業(yè)提供交鑰匙工程了。交鑰匙工程是行業(yè)發(fā)展的趨勢，現(xiàn)在的企業(yè)都喜歡，哪怕投資更多一些，也希望因此而投資一步成功，當(dāng)然也是希望我們的服務(wù)一步到位。”

    近兩年來，專業(yè)選礦設(shè)備企業(yè)隨著自身規(guī)模發(fā)展不斷壯大，再憑著對原料的熟悉而向整線工程方向的現(xiàn)象如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，已成為了行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。

    “現(xiàn)在單單賣機器是不賺錢的，我們賣設(shè)備的同時也自建選礦廠，雖說不是必定要如何做大，但這無疑對我們的設(shè)備的銷售是有好處的。以此推動設(shè)備銷售，可謂一舉兩得。”從企業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，崔雷這樣分析。

    面對行業(yè)“新常態(tài)”，企業(yè)發(fā)展全面開花，分散風(fēng)險

    進入2014年下半年，整個建陶市場的形勢便日見乏力，敏感的上游企業(yè)紛紛做起了應(yīng)對寒冬的準(zhǔn)備。產(chǎn)能過剩所導(dǎo)致的大量庫存積壓，讓崔雷也不得不感嘆：估計這庫存至少要消化半年時間！

    總結(jié)2014年，崔雷表示高明星源的總體業(yè)務(wù)情況受行業(yè)市場的影響并不明顯。“我們的業(yè)務(wù)主要分為兩大塊，陶瓷是其中一大塊，因為我們開始了原料方面的計劃，湖南的選礦廠是去年8月便投產(chǎn)了，福建的選礦廠也從上個月（2014年12月）開始投產(chǎn)了，我們也承接了一定量的訂單，所以即使我們的設(shè)備訂單有所減少，但隨著原料方面的補給，整個陶瓷板塊的業(yè)務(wù)并沒受到影響。”

    崔雷向記者反映，目前不僅上游企業(yè)在延伸自身的產(chǎn)業(yè)鏈，即使陶瓷廠也這樣做。一些有實力的陶瓷企業(yè)，也加入了投建礦山的行列，為生產(chǎn)保駕護航，而不用完全依賴原料商。這無疑讓上游企業(yè)的生存空間進一步縮窄。在這一形勢下，面對未來的路，崔雷卻非常清晰：“2014年，沒有礦山的原料廠都倒了一批了，所以我們要做下去，產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定，品位質(zhì)量要保證好，產(chǎn)量要夠大，才有競爭力。我們的戰(zhàn)略合作伙伴的實力讓我們有足夠的信心。”

    對于這樣的規(guī)劃部署，崔雷認(rèn)為這與最簡單不過的投資理財原理是一致的：不要把雞蛋放在同一個籃子里。“‘東方不亮西方亮’，除了建筑陶瓷，我們也把業(yè)務(wù)拓展到日用陶瓷領(lǐng)域了，即使明年建筑陶瓷的形勢再不好，我們的發(fā)展全面開花了，所受的影響也就不大了。”崔雷自信地補充道。

    做精做專，2015年明年將是高明星源的拓展年

    10年的光景，高明星源開始了多棲發(fā)展之路，業(yè)務(wù)在海內(nèi)外的開拓也可謂一帆風(fēng)順。這一切，有賴于整個團隊的努力，也有賴于老板的遠(yuǎn)見卓識。據(jù)了解，董事長崔雷經(jīng)常報團到海外觀展學(xué)習(xí)，合適的還會參展。如早在幾年前，崔雷便瞄準(zhǔn)了東南亞市場，多次到越南、印度等地參展，奠定了高明星源在東南亞地區(qū)的市場地位。對于多次觀展，崔雷的理解是：“我經(jīng)常報團觀展，主要是為了學(xué)習(xí)，了解市場情況，并不旨在把設(shè)備賣出去。無論是參展還是觀展，我認(rèn)為展會沒壞處，不一定讓企業(yè)簽到訂單，但至少可以讓企業(yè)多了解一些信息。”

    面對普遍不看好的2015年，崔雷卻另有一番看法：“明年將是我們的拓展年，是我們增長比較快的一年。市場的需求永遠(yuǎn)都在，除非中國的經(jīng)濟全部停滯不前了，所以關(guān)鍵還是要看企業(yè)你怎樣經(jīng)營而已。我們經(jīng)營的理念就是‘做精做專’，我們做設(shè)備加工多年，對原料也非常熟悉，所以說我們現(xiàn)在進入原料領(lǐng)域，走的也是我們熟悉的路線。即使遇上市道不好，利潤會低一點，但要做下去肯定是沒問題的。我們只要做專了是不用怕的。”