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    中國陶瓷網(wǎng) 作者：潘離竹

    設(shè)計師與瓷磚品牌的合作，向來是業(yè)內(nèi)所廣泛看重的。那么，究竟當(dāng)下業(yè)內(nèi)設(shè)計師與瓷磚品牌商有哪些合作模式？哪種合作模式最具潛質(zhì)和優(yōu)勢？隨著整裝和精裝房介入，設(shè)計師渠道的未來會如何？

    筆者及調(diào)研小組的上海之行，通過采訪不同設(shè)計師及裝飾公司，大致總結(jié)歸納如下，讀者不妨一起來看看。

Part

1

設(shè)計師與瓷磚品牌的合作模式：

國內(nèi)被動，國外主動 

    經(jīng)過多年碰撞摸索、模仿借鑒，中國的瓷磚商與設(shè)計師，大致形成了如下幾種合作模式。

    第一，設(shè)計師代言型。找具有影響力的設(shè)計師，代言瓷磚材料品牌，跟著設(shè)計師的個人人脈及影響力，帶動品牌在圈子里面的知名度，完成對品牌和銷量的拉伸。

    第二，一群設(shè)計師與某一個品牌緊密合作，在設(shè)計的時候選擇品牌體系內(nèi)適合自己設(shè)計風(fēng)格和需求的產(chǎn)品，完成合作。

    第三，裝飾公司與瓷磚品牌合作，裝飾公司內(nèi)供職的設(shè)計師，選擇裝飾公司其合作的瓷磚品牌提供的瓷磚材料，應(yīng)用到設(shè)計當(dāng)中，完成合作。

    第四，個別項目的合作。比如，設(shè)計師接到個別大工程項目，選擇一個合適的材料品牌廠商，給予相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)拿到材料供貨，完成合作。

    但以上方式，無論是哪一種，基本都屬于“被動型”合作。即瓷磚廠家生產(chǎn)了什么產(chǎn)品，設(shè)計師便從中選擇使用。設(shè)計師未曾真正介入到瓷磚材料的主動設(shè)計當(dāng)中，合作相對而言不及國外的“主動型”那么緊密和連貫。

    對此，記得設(shè)計師潘悅在接受筆者采訪時曾表示：關(guān)于瓷磚商與設(shè)計師合作，國內(nèi)外有一定區(qū)別性。

    國外是設(shè)計師主導(dǎo)性合作，國內(nèi)是設(shè)計師被動型合作。潘悅總結(jié)，“國外一般是設(shè)計師知道自己要什么，和合作材料廠家溝通，告知自己的需求，廠家匹配工藝生產(chǎn)，達(dá)到需求提供給予設(shè)計師；而國內(nèi)則是材料廠家自己制造好了成品，設(shè)計師從成品當(dāng)中挑選合適的來使用。”

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2

始于產(chǎn)品開發(fā)的合作模式

能最大化設(shè)計師價值

    那么，無論是國內(nèi)還是國外的設(shè)計師與瓷磚廠商的合作模式，哪種模式最能發(fā)揮到設(shè)計師的作用呢？在采訪了幾位設(shè)計師后，得出結(jié)論：最理想的合作，應(yīng)該是廠家與設(shè)計師從源頭（產(chǎn)品開發(fā)時期）就攜手共同進(jìn)行。

    在產(chǎn)品開發(fā)時，讓終端應(yīng)用設(shè)計師介入。設(shè)計師將其靈感和需求告知廠家產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊，廠家用技術(shù)和工藝將設(shè)計師的靈感思路和需求落實到瓷磚上生產(chǎn)出來，然后再應(yīng)用到設(shè)計師的終端空間設(shè)計中。如是進(jìn)行，才可最大限度發(fā)揮設(shè)計師在瓷磚材料商合作中的作用。

    筆者獲悉，業(yè)內(nèi)在產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)域走在前列的品牌ICC瓷磚，就屬于這類模式。此前筆者采訪ICC瓷磚產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人時，他透露，ICC瓷磚的產(chǎn)品設(shè)計，都源于其國內(nèi)外強(qiáng)大的設(shè)計師團(tuán)隊從產(chǎn)品誕生之初就注入的靈感和設(shè)計。因此，他們的產(chǎn)品才會更具靈動性，才令設(shè)計感和美學(xué)及流行元素，在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、展示、應(yīng)用等一系列流程當(dāng)中一氣呵成，以致別人難以模仿超越。

▲攜手共行，互相成就

    設(shè)計師潘悅亦透露：他本人就曾經(jīng)在某些項目上與瓷磚材料廠做過這種聯(lián)合開發(fā)或者說主動開發(fā)式的合作嘗試，效果相當(dāng)不錯。“必要的時候，甚至可以考慮某些系列產(chǎn)品，直接與設(shè)計師聯(lián)手設(shè)立子品牌進(jìn)行強(qiáng)勢推廣。”

    如果用一個類比來比喻瓷磚與設(shè)計元素之間的關(guān)系，筆者想到：一個孩子的肉體和靈魂之間的關(guān)系。更有潛質(zhì)、更有目的的設(shè)計師與品牌商的合作模式，應(yīng)該就像一個孩子：先賦予他靈魂的模樣，再根據(jù)靈魂去塑造匹配的肉體，而這樣，是否使靈魂與肉體更為適配并且天衣無縫？

    可惜，業(yè)內(nèi)當(dāng)下太多的做法都是：孩子先生出來，再去生硬的為他賦予靈魂，未免過于牽強(qiáng)而缺乏適配度了。

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3

整裝和精裝潮流下

設(shè)計師怎么看與瓷磚品牌的合作？

    整裝和精裝潮涌入市場，給瓷磚零售渠道商以重?fù)簟?/p>

    終端調(diào)研中，筆者發(fā)現(xiàn)至少杭州市場的零售商，廣泛遭受重創(chuàng)。這種現(xiàn)象在上海卻顯然好得多。

    為什么？

    第一，上海畢竟是國際大都會、設(shè)計師匯聚之地。設(shè)計師力量強(qiáng)悍，這一點毋庸置疑。第二，上海的群眾對于住房設(shè)計，頗有要求，對于設(shè)計師給予充分的尊重。

    那么，設(shè)計師怎么看待整裝與精裝？

    “整裝就是個偽命題，精裝就是拿來讓人拆了重裝的！”

▲把握機(jī)會，達(dá)成共識

    這個看起來非常大膽?yīng)毜降挠^點，在上海由一個設(shè)計師提出，之后被N個瓷磚行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)同。這個觀點，一定程度上彰顯了上海人的獨特性和前衛(wèi)性觀念。

    潘悅提出這個觀點的理由是：“第一，裝修就是要全部都服務(wù)清楚了，最終完整的交付給業(yè)主，讓業(yè)主可以直接入住。什么整裝啊、半包啊、全包啊，基本就是偽命題，是裝飾公司想出來的噱頭，是不成立的。你買衣服的時候，人家會跟你算一條袖子的錢嗎？還是領(lǐng)子、扣子拆下來另外算錢？當(dāng)然是一整件衣服整體售賣嘛。第二，精裝，不必說了，你怎么能忍受你家里的裝修和別人家的一模一樣嘛？那穿衣服還怕撞衫呢，你看哪個人喜歡跟人天天穿的一模一樣的撞衫的？精裝房，但凡有點要求的人，肯定買回去都是敲敲打打重新裝修后才入住。”

    持有相同觀點的，在上海瓷磚圈，還有兩位瓷磚代理商和一個瓷磚直銷公司負(fù)責(zé)人。

    細(xì)細(xì)思索，不無道理。作為一個比其他國內(nèi)一線城市發(fā)展得更為充分的國際化都市，在上海搜羅到這個觀點，筆者反而對于瓷磚市場的趨勢重新樂觀了不少。

    上海較之其他一線城市而言，其城市化進(jìn)程和商業(yè)化進(jìn)程可能早了數(shù)十年，這座城市內(nèi)走得通的觀點和模式及展示的現(xiàn)象，極有可能就是其他城市和地區(qū)的趨勢。

    換句話說，整裝和精裝的確只能滿足中低端消費(fèi)群體，一旦他們有能力，必然會選擇更個性化的設(shè)計師一對一裝修設(shè)計服務(wù)。

    如是說來，設(shè)計師渠道仍將是未來重中之重。

    至于合作模式，筆者想起了法國香榭麗大街周圍林立的設(shè)計師服裝店，想起了歐洲更多地區(qū)的小品牌服裝店，他們大都是主打設(shè)計師牌，店內(nèi)服裝款式多、有個性，但每種款式的重復(fù)率極低。

    或許，作為房子的衣服，未來瓷磚與設(shè)計師的攜手，延伸出設(shè)計師品牌瓷磚來，未嘗不是一個好的模式。

關(guān)于作者：

      潘離竹  本名潘春花，曾用筆名“茶二公子”等。2006年畢業(yè)于湖北第二師范學(xué)院中文系漢語言文學(xué)專業(yè)。一名忠實的媒體人，12年媒體從業(yè)經(jīng)驗。曾先后任職于：《信息時報》、《珠江商報》和《創(chuàng)新陶業(yè)》、《陶瓷信息》，現(xiàn)就職于《中國陶瓷網(wǎng)》，任網(wǎng)站總編輯。人生信條：要么不做，要么做好，生命僅有一次，務(wù)求生如夏花。

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