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此屆陶博會，中陶君分身4人碼所見所聞文字

 | 開幕，咿呀觀 | 

    大早出門無意輕哼《明天會更好》，都說市場難，或許，越難越多經(jīng)銷商亟需另找好品牌。這不，小編走到中國陶瓷城南門紅綠燈處就偶遇icc瓷磚杭州總代肖飛，“有想要看的特色產(chǎn)品嗎？”我問，問了好幾遍，肖飛都說：沒有，沒有要看的，就是隨便逛逛，待會就回公司總部。當(dāng)然，我說另找品牌的不會是肖飛，小編只是舉個例子——在地方市場做得較有影響力的都會到佛山陶博會看看。基于此，眾多品牌的老總也都會第一天出現(xiàn)在展位，按照過往，第一天參觀者集中周邊展位多，第二三天集中到品牌店面、總部展廳。

行色匆匆的人群

    又偶遇金尊玉大理石瓷磚張家港總代顧彩萍，小編首先問的還是上午發(fā)現(xiàn)什么亮點了嗎？她回應(yīng)：中國陶瓷城這邊都是大眾化產(chǎn)品多，下午去華夏國際陶瓷展覽中心看看。其實與其觀點類似的是再偶遇的波爾圖瓷磚杭州代理商鄭梅英（曾做地方市場進口磚十幾年），其更直接表述道：都是黑白灰的展位，都沒有走進去看的沖動了。我說：那國外黑白灰瓷磚也流行數(shù)十年，為什么？“但別人的花色紋理，我們國內(nèi)瓷磚還是比不上的。”——似是一針見血。

金尊玉大理石瓷磚張家港總代顧彩萍

    所以說，經(jīng)銷商到底要找的是？殊不知為吸引他們眼球，陶瓷總部企業(yè)每到活動期間都使出無數(shù)大招。過去在展廳內(nèi)隨意擺點糖果茶水就好，如今紅酒咖啡披薩火腿都不行，還需請國外廚師現(xiàn)場烹飪；過去美模站臺、學(xué)生派單游行等等行為，而如今放飛氣球之余還放飛熱氣球帶人上空翱翔……

紅酒咖啡

熱氣球

    看吧，這么重本投入沒有什么是廠家不能為他們做的，連最近被炒火的“免費裝店”都到處在學(xué)在說。但，小編想替經(jīng)銷商問：你們敢不敢免費送貨？與顧彩萍在閑聊中，還沒等小編提到的話題她就說：明年后年市場應(yīng)該還會更差，希望我們行業(yè)的都能挺住，不要再惡性競爭。我問：惡性指的是什么？她答：就是現(xiàn)在說的免費裝店，難道裝店不用經(jīng)銷商購磚？如果店裝好了又怎么做，如何解決經(jīng)銷商所需的，團隊扶持作用很重要呢。

再有陶立方，被朋友圈譽為中國陶瓷總部基地網(wǎng)紅攝影地

那產(chǎn)品上他們又需要什么呢？

 | 陶博會的展館如此多，如何讓人為你駐足停留？| 

    期待已久的陶博會在今日終于拉開序幕，對小編來說這可是件值得萬分期待的事，畢竟長這么大還是頭一次參加這種行業(yè)盛會呢！

    那對初入行業(yè)的小編來說，企業(yè)哪種形式的展覽方式會最吸引我呢？在陶博會三展館之一的中國陶瓷城逛了一圈后，小編發(fā)現(xiàn)好的空間設(shè)計感以及色彩搭配真的very重要了！每次讓小編有一探究竟的欲望的展館都是有經(jīng)過巧妙設(shè)計的，例如色彩上的搭配讓人眼前一亮、展館透過玻璃展示在外的小空間等等，而這些方面的設(shè)計會讓小編覺得這個企業(yè)真的在用心對待并且想抓住客戶。

    其中，展館門頭的設(shè)計也是需要抓人眼球的！展館門頭區(qū)域的小空間設(shè)計得當(dāng)也可以是一大亮點，小編就是被那些一眼看上去舒適簡約的小空間吸引然后跑進展館觀看的！想在林林總總的眾多企業(yè)中做到脫穎而出，很大部分就需要在有限的空間范圍內(nèi)，利用自身產(chǎn)品來搭配適當(dāng)?shù)能浹b進行小范圍設(shè)計，吸引路人進館觀看的同時還能使得門頭的小小區(qū)域也被用來展示產(chǎn)品，可謂是一舉兩得！

    除了這些設(shè)計上的吸引人進店觀看之外，也有企業(yè)會請膚白貌美大長腿、年輕帥氣又多金的模特站在門前引人注目停留進行拍照，或者走暗黑風(fēng)格像恐怖屋一樣外面看不到任何產(chǎn)品只留一處看上去黑漆漆的入口，讓人想躍躍欲試的想進去查探。

    當(dāng)然，不管用什么方法吸引到的客戶讓其進店觀看，而最終讓客戶購買、經(jīng)銷商達成交易，還是要靠企業(yè)以及產(chǎn)品的硬實力！

夏夏

 | 陶博會人氣去哪了？展館、產(chǎn)品還是...... | 

    在展館未開之前，兩條長長的隊伍就已經(jīng)排在了佛山國際會議展覽中心（華夏館）門口，等待著進場觀看今年的秋季陶博會。這是小馬在展會還沒有對外正式開放之前所看到的場景。

    在展會未開始之前，有行業(yè)的朋友就告訴小馬，今年參展的人數(shù)可能并沒有往年多，陶瓷行業(yè)在今年遇到了最嚴(yán)峻的寒冬可能是最主要原因。早早就來到展會現(xiàn)場的小馬，發(fā)現(xiàn)人氣相比過去確實是有所下降，現(xiàn)場也詢問了部分展廳的負責(zé)人，都一致說到，人氣相比過去確實有所下降，但還是達到了預(yù)期的效果。

    小馬走訪展館發(fā)現(xiàn)，中小品牌占據(jù)了大多數(shù)展位，功能性瓷磚、大規(guī)格瓷磚等產(chǎn)品是大多數(shù)陶瓷展廳所主打的產(chǎn)品。

    令人意外的是，小馬發(fā)現(xiàn)一些商家推出的賣磚神器頗受到參展人員的青睞，比如某個商家推出的3D立體圖片賣磚神器，只要往瓷磚上一放，整個室內(nèi)的瓷磚鋪貼的效果圖就出來了，再加上它的售價僅在200元左右，因而現(xiàn)場購買的人員絡(luò)繹不絕。小馬現(xiàn)場了解到，這款商品不到兩個小時已賣出了展廳存貨的一半之多。除此之外，小馬也發(fā)現(xiàn)了一些家居設(shè)計軟件公司的展廳也受到參展人員的歡迎，聚集了不少人氣，不少人都被一些設(shè)計軟件所渲染出來的家居動態(tài)效果圖吸引住。

    總得來說，這次小馬在佛山國際會議展覽中心（華夏館）發(fā)現(xiàn)了兩點，其一功能性瓷磚以及大規(guī)格瓷磚仍被大多數(shù)陶瓷品牌所主推；其二很多家裝軟件都出現(xiàn)在本次展會上，吸引了相當(dāng)多人氣，家裝設(shè)計軟件公司所提供的服務(wù)已逐漸普及到廣大消費者當(dāng)中。這只是小馬陶博會的第一天見聞，接下來還會去發(fā)現(xiàn)更多的有關(guān)于陶博會的趣事喔......

小馬哥

 | 惠子說，沒有標(biāo)題！| 

    秋風(fēng)颯爽，一年兩季的陶博會又來了，中陶君早早來到了中國陶瓷城的展館，看到嚴(yán)陣以待的安保已經(jīng)在列隊安排各區(qū)工作，必須要為這些盡忠職守的安保人員先點個贊。進入展區(qū)，一大早的就遇到一個“歪果仁”前來詢問“Can I get the catalog?”，外國人參展?fàn)幏謯Z秒的精神我可是在廣交會上親身聽聞的。大家都說陶博會越來越冷清，但小編覺得陶瓷既然是佛山的一張名片，況且佛山陶瓷品牌越來越走在國際前端，陶博會還是很多外國人和全國經(jīng)銷商的朝圣之地。

    有些展位冷冷清清，有些展位人頭洶涌，似乎涌現(xiàn)出兩極分化的失衡狀況。為保護最新產(chǎn)品的“隱私”，很多展位依然是貼上大字號的“禁止拍照”。其中versace的展位就以類似珠寶展的形式展現(xiàn)瓷磚，鑲嵌于櫥窗的小尺寸產(chǎn)品就像一件件炫世奪目的精品，展館的黑色主色調(diào)更是顯得神秘而高級，無疑是展位人氣最旺之一無疑。

    另外，各式各樣的品牌標(biāo)語和理念直接上墻，成為表達品牌文化的一種直觀態(tài)度，產(chǎn)品加上個性文案，簡直配合得天衣無縫。

    如白兔瓷磚的“執(zhí)著優(yōu)等品，牢固再加密”，傳達品牌對質(zhì)量的堅持；NCC的“natural simple fashionable”(自然，簡約，時尚),詮釋品牌“less is more（少即是多）”的內(nèi)涵格調(diào)；又如道格拉斯的“not only the tile, but also the art,the fashion”（不只是瓷磚，更是藝術(shù)和時尚），表現(xiàn)進口瓷磚對產(chǎn)品極致的追求；又如卡布奇諾的“細細刷牙，慢慢洗澡，好好睡覺，靜靜生活”，無處不在表達理想從容的生活節(jié)奏，這正是打動城市快節(jié)奏生活人群的焦點。

    除了產(chǎn)品，出色的文案傳達出來的品牌理念更容易讓參展者能夠在“亂花漸入迷人眼”的展位上遇見自己的“心頭好”。

惠子