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    過了個(gè)五一，國內(nèi)和國際都突然變了畫風(fēng)，建陶市場變得一下無所事從，從看不明白到看不懂，從不知道怎么做到不知道做什么?，F(xiàn)在討論最多的不是做什么的話題，而是如何活下來的問題，市場已經(jīng)由產(chǎn)品主導(dǎo)到模式先導(dǎo)、產(chǎn)品功能價(jià)格組合、服務(wù)滿足、團(tuán)隊(duì)制勝的時(shí)代，需要真功夫。

    國際的復(fù)雜變化和貿(mào)易的保護(hù)，以及國內(nèi)市場突如其來的變化，讓商業(yè)低調(diào)了很多、務(wù)實(shí)了很多。有人說這是個(gè)最壞的時(shí)代好的機(jī)會，也有人認(rèn)為這是個(gè)好的時(shí)代壞的機(jī)會。無論持那種觀點(diǎn)，市場告訴我們必須深度思考發(fā)現(xiàn)的問題以及發(fā)展動(dòng)能的轉(zhuǎn)換問題。

    今天產(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)不再是產(chǎn)品實(shí)體本身，更注重體驗(yàn)和效果；渠道不再是我們能看到的，更注重便利；售賣不再是單純的交易，而是社群化的友誼；員工不再是只靠平臺賺錢的人，是平臺價(jià)值共生的一部分；優(yōu)勢不再是均衡發(fā)展，而是優(yōu)勢曲線長的更長。

    看到與日俱下的市場環(huán)境，商場漸少的客流，難免會感慨生意的艱辛與經(jīng)營的疲憊。不過，再看一下各行各業(yè)都有一些積極的市場組織者，他們在有限的人流中也分得了更多的機(jī)會，經(jīng)營的相對輕松一下，店面氛圍和員工狀態(tài)也很積極一些。我們都習(xí)慣了在節(jié)假日和市場的旺季，把企業(yè)的活力做到最大，在市場不樂觀時(shí)與市場同頻。這就是企業(yè)狀態(tài)的差別，也是很多品牌失去生機(jī)的緣由：一是在市場好的時(shí)候，你有活力，但不如別人；二是在市場不好的時(shí)候，活力的匱乏感染到了整個(gè)經(jīng)營鏈。

    放眼整個(gè)市場，不是一個(gè)品牌客流減少的問題，是整個(gè)大環(huán)境的問題，無論什么層級的品牌面臨的問題都是一樣的。

    前兩天一個(gè)千億的快消龍頭品牌跟我說：大有大的難處、小有小的困難，他們的壓力絕不會比幾個(gè)億的品牌小，風(fēng)險(xiǎn)可能更大?，F(xiàn)在的市場大家都一樣，有可能小還機(jī)會多一點(diǎn)。這也從另一個(gè)層面解釋了發(fā)展和規(guī)模的問題，就如大家還在討論碧桂園會不會做陶瓷的問題。其實(shí)，我們更應(yīng)該討論碧桂園以什么樣的方式做陶瓷的問題，如果我們站在采購價(jià)格節(jié)約的角度思考碧桂園做陶瓷的問題，思維確實(shí)有點(diǎn)狹隘了。地產(chǎn)商做陶瓷有其背后更深層的意義，絕不是為了降低幾個(gè)哪怕幾十個(gè)點(diǎn)的采購成本的問題。

    2008年以來，經(jīng)濟(jì)學(xué)家每年都會用不同的詞來描繪當(dāng)年的不容易，確實(shí)每一年都比上一年更有難度。這不只限在商業(yè)上，生活上也是如此，比如吃飯，我們一年比一年更沒有吃的欲望。隨著市場的成熟和消費(fèi)的進(jìn)步，消費(fèi)要求越來越高，對商業(yè)提出更多、更高的要求，艱難是必然的。今年是這樣，明年也是，后年更是。

    所以，這個(gè)時(shí)代沒有好和壞，只有做好自己。

    面對當(dāng)下，都不容易，都惆悵。無論怎么樣，日子要照過，生意還要繼續(xù)。前天，和朋友聊天，最后大家一致認(rèn)同：不要抱怨生意的不容易，想法活得更堅(jiān)強(qiáng)。

作者：張念超