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    隨著調(diào)研小組對南京市場探訪的深入，愈來愈多的當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士加入了我們的受訪行列。除了國內(nèi)瓷磚代理商、品牌廠家直營公司負(fù)責(zé)人外，國外的瓷磚代理商、南京裝飾材料商貿(mào)協(xié)會、南京主流賣場負(fù)責(zé)人以及南京龍頭裝飾公司亦紛紛接受了本網(wǎng)調(diào)研小組的專訪。他們站在不同視角所提供的信息，大大豐富了我們的采樣庫，南京的瓷磚市場面貌愈發(fā)清晰呈現(xiàn)。在清晰之后，筆者亦展開思考，尋求南京市場的機(jī)遇。

機(jī)會一：舊房改造，不容錯失的未來

    南京裝飾材料商貿(mào)協(xié)會負(fù)責(zé)人劉大龍?jiān)诮邮鼙揪W(wǎng)專訪時提及：南京的材料商當(dāng)下其實(shí)過多地將視線盯著新房源裝修市場，卻忽略了另外一片潛在的巨大市場。“我覺得，南京的舊房改造和舊房再裝修市場也不容忽視。哪怕在當(dāng)下它尚未展現(xiàn)出規(guī)模化的趨勢，但未來卻是必然。以上海市場為例，早在一年前就有某裝飾公司曾經(jīng)將一萬個老小區(qū)的海量住戶信息進(jìn)行了搜集整理，并著手研究這些舊房翻新項(xiàng)目。”

南京裝飾材料商貿(mào)協(xié)會負(fù)責(zé)人劉大龍

    這一點(diǎn)，調(diào)研小組去年 9 月份進(jìn)行上海市場調(diào)研期間，已經(jīng)對此有所了解，依稀記得，上海的舊房再裝修已經(jīng)成該市瓷磚的重要戰(zhàn)場之一，且有專門以舊房改造為其裝飾定位的裝飾公司，業(yè)績穩(wěn)步攀升。

    同樣位列華東片區(qū)的南京，其發(fā)展速度較上海而言滯后數(shù)年，若上海呈現(xiàn)出明顯的舊房再裝修趨勢，南京這方面的市場必然會在未來某個時刻逐漸呈現(xiàn)出來。

    星藝裝飾公司南京分公司負(fù)責(zé)人孟華飛在接受調(diào)研小組采訪時，亦對此表示一定的認(rèn)同，“就目前看到的南京的舊房翻新裝修量而言，雖然量并不多，但卻呈現(xiàn)出每年上漲的趨勢。”孟華飛表示，這部分市場確實(shí)會是一個趨勢。

星藝裝飾公司南京分公司負(fù)責(zé)人孟華飛

    筆者做上海市場調(diào)研時，上海馬可波羅代理公司負(fù)責(zé)人曾明確表示，他們已經(jīng)將這類舊房翻新裝修市場納入其戰(zhàn)略規(guī)劃范疇，并明確表示這部分的市場客戶源的獲取，可以從一些廚衛(wèi)產(chǎn)品商家處獲取信息源——老房子的廚衛(wèi)在功能性方面已經(jīng)難以滿足當(dāng)下需求，改造最迫切的可能就是從廚衛(wèi)入手。

    如此看來，南京的瓷磚零售，可以考慮提前布局，搶占這部分市場先機(jī)亦是機(jī)遇了。

機(jī)會二：小小的陽臺，大大的作為

    馬可波羅南京市場部負(fù)責(zé)人趙麗春透露，目前馬可波羅所瞄準(zhǔn)的市場當(dāng)中，精裝房的陽臺也是其非常重視的版塊。“精裝房的交付當(dāng)中，陽臺是非精裝交付的標(biāo)配，這其實(shí)意味著陽臺的用磚并不受精裝房政策和戰(zhàn)略集采的影響。”

馬可波羅南京市場部負(fù)責(zé)人 趙麗春

    尤其，隨著人們生活水平的日益攀升，人們對生活品質(zhì)的需求更為迫切，陽臺也被越來越多的家庭所重視。小小的陽臺，很可能承載更多的休憩放松功能，當(dāng)精裝房剝奪了人們家居空間對個性化的需求，陽臺一角的空間打造可能反而承擔(dān)了個性化差異及品味釋放的功能。所以，一定意義上來說，陽臺磚在未來或許能成為新機(jī)遇方向。

機(jī)會三：頂級高端，一個逆襲的市場空間

    盡管南京的精裝房占比日益攀升，戰(zhàn)略集采成為主流渠道，傳統(tǒng)零售受到極大沖擊，但從一定意義上而言，大平層和別墅的占比量反而并不會受到太大影響——畢竟精裝主要針對的還是剛需小戶型居多。這種現(xiàn)象給了一部分想要逆襲的瓷磚代理商或品牌以逆襲的空間。

    南京的高端需求量每年都呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長，據(jù)南京的羅伯特卡沃利奢飾品瓷磚進(jìn)口品牌代理商趙金泓透露，他所代理的該進(jìn)口頂級瓷磚品牌產(chǎn)品，每年的發(fā)貨量都會翻倍，市場增量明顯。而金盛賣場負(fù)責(zé)人劉長宏則透露，該賣場一樓的進(jìn)口瓷磚高端品牌，在最近數(shù)年的銷量穩(wěn)步攀升，說明南京高端需求明顯。

羅伯特卡沃利奢飾品瓷磚進(jìn)口品牌代理商趙金泓

    趙金泓表示，中國消費(fèi)者正在呈現(xiàn)出對高端頂級產(chǎn)品的大量需求，這也是消費(fèi)升級的體現(xiàn)，整體國民經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下呈現(xiàn)的主要特征之一。對此，他給出了如下判斷：“未來，中國一定是兩極分化明顯，其中消費(fèi)者對高端產(chǎn)品的需求一定是會越來越高端的，消費(fèi)者是要——更好的、更好的！”孟華飛對此亦持有同樣觀點(diǎn)。

機(jī)會四：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，提供了翻身的可能

    “我們尋找的材料商合作伙伴，尤其是瓷磚合作商，有時候也并不怎么看品牌，最關(guān)鍵還是看在當(dāng)?shù)兀暇┑拇砩藤Y源整合能力和團(tuán)隊(duì)行銷能力！”星藝裝飾南京直營公司負(fù)責(zé)人孟華飛的一席話，似乎給一大批非一線瓷磚品牌代理商重燃了希望。他表示，星藝裝飾公司更多看重的是材料商的綜合運(yùn)營能力和團(tuán)隊(duì)能力，因?yàn)榇纱u品質(zhì)通常差距不會太大，那么共同合力獲取客戶的能力和后期服務(wù)精細(xì)化能力就非常關(guān)鍵，最起碼不能給裝飾公司帶來麻煩。

    裝飾公司渠道在當(dāng)前瓷磚流通渠道中的地位，毋庸置疑，并且，這種地位還在持續(xù)攀升。而此前許多瓷磚商始終抱著固有觀念去認(rèn)為：家裝公司都看重品牌，沒有品牌根本做不了家裝渠道。但事實(shí)呢？孟華飛的回答已經(jīng)很明確了。

    同樣的，金盛國際家居賣場負(fù)責(zé)人也表示，他們對于進(jìn)駐商鋪的準(zhǔn)入門檻中最重要的一項(xiàng)，就是商戶老板本身的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力得強(qiáng)悍，自身資源得過硬，因?yàn)橹挥羞@樣的商戶，才能在殘酷競爭中脫穎而出，才能更好存活并可以與賣場共同完成資源整合客戶引流的動作。

機(jī)會五：小而美品牌，亦有其立足空間

    東鵬瓷磚南京代理商孔祥君表示：“一些小而美的品牌，在南京仍有其發(fā)展空間。”一大波定位大眾化全品類走性價比路線上的中檔品牌，不一定競爭得過東鵬、馬可波羅這種一線大品牌，但是，對于一些非常個性化的小眾品牌產(chǎn)品，卻能有很好的錯位發(fā)展空間。譬如一些定制化產(chǎn)品，一些自主研發(fā)的創(chuàng)新花色產(chǎn)品等等。

東鵬瓷磚南京代理商孔祥君

    關(guān)于功能磚正在成為下一個風(fēng)口，特地負(fù)離子瓷磚南京片區(qū)負(fù)責(zé)人鐘彬凱也非常認(rèn)同。“我們的負(fù)離子瓷磚產(chǎn)品，最近三年的銷量在整個公司所有全品類瓷磚中的占比，每年都有很大的提升。前年只有 10 %，去年有 32 %，今年到目前為止就已經(jīng)占比超過了 54 %了。”如果說個性化的產(chǎn)品，那么特地負(fù)離子瓷磚的健康、功能瓷磚的定位，在市場上顯然是一個差異化的定位，相比東鵬瓷磚和馬可波羅瓷磚等品牌而言，其定位差異化明顯。

特地負(fù)離子瓷磚南京片區(qū)負(fù)責(zé)人鐘彬凱

    特地負(fù)離子瓷磚南京片區(qū)的銷售經(jīng)理胡少也表示，就目前南京的市場狀況而言，一個差異化的小品牌，反而可能成為在這里發(fā)展的機(jī)會。

機(jī)會六：定制磚市場，或許是另一個趨勢

    今天，筆者還走訪了一家定制瓷磚品牌企業(yè)，該企業(yè)負(fù)責(zé)人楊德斌表示，他們企業(yè)目前主要針對的市場是高端個性化定制市場。這塊的市場接受客戶的個性化定制，比如：客戶拿來一款木板，他需要瓷磚做成木紋的高仿真效果，那么，企業(yè)就能快速的想辦法反饋到工廠，工廠經(jīng)過設(shè)計(jì)和調(diào)色之后，用合適的工藝做出來。

帝未帝（上海）有限公司總經(jīng)理?xiàng)畹卤?/span>

    隨著消費(fèi)者個性化需求的提升，這類市場也會穩(wěn)步提升。與此同時，經(jīng)過這類定制，從另外一個意義上而言，是從市場上獲取消費(fèi)者的需求的過程，這為未來工廠生產(chǎn)什么類型的產(chǎn)品庫存，提供了支撐。短期看，個性化似乎不能達(dá)到量產(chǎn)，比較費(fèi)事兒不討好，但從長遠(yuǎn)看，這將會是趨勢也會隨著定制量的增加之后，在產(chǎn)品庫留下更多吻合消費(fèi)趨勢和需求的樣板，有其積極意義。

據(jù)悉，目前在南京真正能實(shí)現(xiàn)定制化的經(jīng)銷商，不超過 3 家，這對經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)對瓷磚工藝的充分了解有很大關(guān)系。為此，楊德斌認(rèn)為，在南京這片市場相對空白，具有其發(fā)展前景。

機(jī)會七：背景墻、替代墻紙，也有空間

    金盛國際裝飾城賣場負(fù)責(zé)人劉長宏表示，當(dāng)下地板企業(yè)將其應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展到了墻面和柜體，那么瓷磚的應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展到墻面替代墻紙和柜體是否也可行？

金盛國際裝飾城賣場負(fù)責(zé)人劉長宏

    事實(shí)上，業(yè)內(nèi)的這方面思路早有廠家在引領(lǐng)，只不過在終端市場還需要一點(diǎn)時間培育，這也是陶瓷大板產(chǎn)生的原因之一。對此，南京市場盡管目前的大板市場還處于起步階段，但在激烈的市場競爭氛圍下，對于一些起步階段的產(chǎn)品而言，未嘗不是新的機(jī)遇。

機(jī)會八：南京包容性文化下，機(jī)會均衡

    南京是一個包容度極大的城市，亞細(xì)亞南京分公司負(fù)責(zé)人鄭錢的觀點(diǎn)與星藝裝飾公司孟華飛不謀而合。馬可波羅南京市場部負(fù)責(zé)人周麗春對此觀點(diǎn)一樣贊同，她介紹：“在南京，要做到 1 個億以上都很難，要說年銷售額過億的瓷磚品牌，可能一個巴掌就能數(shù)清楚。不僅是瓷磚品牌，要數(shù)出過億的裝飾公司，同樣不多。而如同上?；蚝贾菽沁呉粯樱瑒虞m過數(shù)億的裝飾巨頭，在南京基本沒有。”

    南京似乎是受到孫中山博愛文化的影響較大，所以其兼容并蓄的底蘊(yùn)很強(qiáng)，誰來在這邊都可以做生意，也能做好生意，可誰來想要做到非常好，卻也很難，大家都勢均力敵，平分秋色。”孟華飛認(rèn)為，正是因?yàn)檫@種博愛和包容，在南京發(fā)展，品牌機(jī)會均等。

    隨著調(diào)研走訪的深入，南京更深層次的面貌逐漸呈現(xiàn)出來：南京總體而言還是一個包容性大的城市，消費(fèi)群體也有千差萬別，每個人都有自己的需求和潛在需求。盡管競爭激烈、大環(huán)境看似不好，但只要用心尋求，機(jī)會總會存在的，關(guān)鍵是：你得找到自己的位置。不是嗎？

作者：潘春花