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全裝修、精裝修房的比例逐年上升，對建陶行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式和渠道建設造成了巨大的打擊。建陶行業(yè)要想在有限的“蛋糕”中分得一杯羹，其實不完全沒有辦法。

一、工程渠道的開拓
與房地產(chǎn)公司合作，在建陶行業(yè)來說，算不上什么新鮮事。早在十年前，一些頭部陶瓷企業(yè)就有意識的開拓新的市場，專門設了工程部對接房地產(chǎn)公司。后來隨著精裝房政策的推行，不少“后來者”試圖與房企合作之時，早有“先見”的企業(yè)與房企的關(guān)系已經(jīng)跨越供應商和采購商的關(guān)系，成為“戰(zhàn)略合作伙伴”。比如馬可波羅、東鵬、新明珠、蒙娜麗莎、歐神諾、新中源等。下面以其中三個品牌為例說明。

蒙娜麗莎
針對戰(zhàn)略合作項目與企業(yè)，蒙娜麗莎建立了完善的服務及運營體系：專門設立由技術(shù)、品管、監(jiān)察三大部門監(jiān)管產(chǎn)品質(zhì)量，在全國各地設立數(shù)百個項目運營落地機構(gòu)，確保戰(zhàn)略合作項目的高執(zhí)行度，從產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)到安裝售后，都為工程、房地產(chǎn)商提供機制的服務。

歐神諾
目前，歐神諾已與萬科、碧桂園、恒大等知名房企保持超十年的戰(zhàn)略合作關(guān)系。為了與房企實現(xiàn)高效密切的對接，歐神諾還專門設立負責大型工程項目的相關(guān)部門——大客戶部，分為售前、售中、售后、質(zhì)量管控、后勤、財務等幾大板塊。

據(jù)了解，隨著精裝房政策的實施，歐神諾針對房地產(chǎn)公司的工程供貨量正逐年上升，截至2018年，工程渠道已占歐神諾整個銷售渠道的50%。

新中源
2017年，新中源集團定下了“重塑渠道、拓新渠道”的戰(zhàn)略。在一年的時間里，“拿下”了逾50家大型房地產(chǎn)公司，成為萬科、綠地、碧桂園等地產(chǎn)巨頭的戰(zhàn)略合作伙伴。

雖然頭部的房地產(chǎn)企業(yè)一般會選擇瓷磚品牌TOP20的企業(yè)合作，但這不代表著中下游企業(yè)完全沒有機會。因為一些地方房地產(chǎn)企業(yè)仍有可能選擇與瓷磚經(jīng)銷商合作。

二、三四線城市市場
盡管精裝房政策是全國推進，但是對于三四線城市來說，人均收入、消費水平較一二線城市來說較低，暫時還不滿足全面覆蓋精裝房的要求。

隨著國家提出的美麗鄉(xiāng)村建設和城鎮(zhèn)開發(fā)政策的推進，未來三四線城市的發(fā)展仍蘊藏著巨大的潛力。陶瓷企業(yè)可以根據(jù)每個城市的特色和不同的需求，建立相應的產(chǎn)品體系。

通過傳統(tǒng)的零售渠道和經(jīng)銷商模式，擴大企業(yè)在當?shù)氐挠绊懥?，為當?shù)氐南M者提供良好的、個性化的服務，通過終端與消費者進行溝通等，這些都是陶瓷企業(yè)比較擅長的做法。

三、多元的裝修空間
說到裝修，很多人慣性思維想到的是房子的裝修。其實在我們的日常生活中，除了房子，有很多的商業(yè)空間都是需要裝修的，例如購物廣場店面裝修、餐飲空間、交通運輸點、辦公區(qū)域等。

不瞞你們說，有部分的陶瓷品牌已經(jīng)盯上了這些市場。（噓，不要說是中陶君說的?。?/span>

2019年7月7日，由佛山中國陶瓷城集團、廣東現(xiàn)代國際展覽中心、中裝智庫三大平臺聯(lián)合主辦，是“餐飲設計+品牌”為策展主題的國際餐飲空間設計與裝修博覽會（簡稱“CDE餐飲設計展”）在東莞厚街·廣東現(xiàn)代國際展覽中心1號館舉行。

這個展會與我們?nèi)粘Ｋe辦的陶瓷衛(wèi)浴展有所不同，是專門針對餐飲空間的設計和產(chǎn)品運用進行設展。雖然是首次舉辦，但還是吸引了不少陶瓷品牌前去參加，如東鵬、歐文萊、HQ、奇麗砂、卡羅娜、KT、斯派、色色、慕瓷、麗適等。

如果用定向思維去思考的話，或許瓷磚真的只能用在房子上。但是以開闊的思維去思考，凡是人類生活、使用的空間，都是具有裝飾的價值的，那么陶瓷行業(yè)所面向的領(lǐng)域就更加寬廣了吧！

四、與線上線下家裝公司合作
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，便捷、性價比高、效果圖豐富齊全的互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)開始融入各梯級市場，加速向傳統(tǒng)家裝滲透，尤其受到90后群體、一線城市消費者追捧。

因此，為了使產(chǎn)品能夠進入精裝房市場，一些企業(yè)主動向線上線下家裝公司合作，借道營銷。利用家裝設計師環(huán)節(jié)，直接把產(chǎn)品并入精裝房裝修的清單之上。諾貝爾、金意陶等300多家陶瓷品牌與土巴兔成為合作伙伴；馬可波羅與“小米愛家”愛空間合作；東鵬瓷磚與靚家居達成戰(zhàn)略合作，入股“家居e股”等。

這一件件、一樁樁，無一不說明陶瓷企業(yè)為了精裝房這塊“蛋糕”，努力嘗試通過產(chǎn)業(yè)鏈的合作，打開新的銷售空間。

五、精裝房受挫，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型機會
國家強硬的政策出臺，首個穩(wěn)不住陣腳的不是建陶行業(yè)，而是房地產(chǎn)行業(yè)。推行精裝房表面上看是促進了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，實際上是封死了房地產(chǎn)商的退路，要么做要么退位。

強逼之下的精裝范也出現(xiàn)了各種各樣的問題：
①房價高漲。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示，一線城市的樓盤價格主要以2-6萬元/平米為主，同比增長了23%。雖然最高均價項目從去年的14.5萬元/平米降到了今年的12.9萬元/平米，且6萬元/平米以上項目占比大幅下降，但是一線城市整體價格水平還是有較大上浮。

②由于精裝房是“批量裝修”，裝修風格上難以滿足購房者的個性化需求，裝修風格單一，樣式老套。

③可能存在質(zhì)量問題，開發(fā)商裝修不會像自己家裝修盡心盡力，一旦入住后發(fā)現(xiàn)問題，維修也很麻煩，尤其是隱蔽工程。自各地推進精裝房以來，因為裝修質(zhì)量差、存在安全隱患等問題而叫停精裝房的事件并不少見。例如今年年初武漢有79家精裝修樓盤因存在問題，被勒令暫時停售等。

由于的種種問題，精裝房政策的推進受到了阻礙，離各地實現(xiàn)新樓盤全裝修、精裝修的日子還有相當遠，因此陶瓷行業(yè)經(jīng)銷商們還有機會進行轉(zhuǎn)型。

精裝房確實對陶瓷行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了影響，曾經(jīng)吃香的零售、熟悉的分銷模式，反而阻礙了發(fā)展。在這樣一個市場環(huán)境下，“喪”不是解決問題最有利的辦法，而是應該放開思維，開辟更多元的營銷渠道，努力不被時代所淘汰。