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    中國陶瓷網(wǎng)訊 （作者：禪殘）8月13日，中國陶瓷網(wǎng)“渠道裂變，市場先行”終端調(diào)研·福州站進(jìn)入第三天。隨著采訪的深入，中國陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研小組（以下簡稱“調(diào)研小組”）對(duì)“最會(huì)賣瓷磚”的福建人有了更深的了解。

    福建瓷磚經(jīng)銷商有哪些特質(zhì)？他們在建陶行業(yè)遭遇寒冬的情況下展現(xiàn)出了哪些閃光點(diǎn)？請跟隨調(diào)研小組一起來感受。

一是親和力強(qiáng)。

    這是三天采訪下來調(diào)研小組得到的第一印象。無論經(jīng)營著什么瓷磚品牌，生意做得有多大，絕大多數(shù)受訪者都熱情十足，富有親和力。他們不但愿意分享其經(jīng)營瓷磚過程中的所歷所聞所感，還樂于為調(diào)研小組提供調(diào)研的便利，讓調(diào)研小組充分感受到了“最會(huì)賣瓷磚”的福建人的魅力。

    福州鑫雅庭建材有限公司總經(jīng)理（羅馬利奧磁磚&興輝瓷磚福州經(jīng)銷商）陳燈祥，福州歐文萊|素色現(xiàn)代磚總經(jīng)理王林新、胡小芬夫婦，福州大將軍陶瓷總經(jīng)理劉利樂、羅月云母子等人，都積極為調(diào)研小組介紹采訪對(duì)象和提供其他幫助，讓身在異地他鄉(xiāng)的調(diào)研小組感到無限親切和關(guān)懷。

福州鑫雅庭建材有限公司總經(jīng)理（羅馬利奧磁磚&興輝瓷磚福州總代理）陳燈祥

福州歐文萊|素色現(xiàn)代磚總經(jīng)理王林新、胡小芬夫婦（右、中）

福州大將軍陶瓷總經(jīng)理劉利樂（中）

    親和力是經(jīng)商的隱形秘訣，難怪圈內(nèi)人都說福建瓷磚經(jīng)銷商做生意不是將瓷磚賣給顧客那么簡單，而是用親和力感染他們，與他們成為朋友，用服務(wù)樹立口碑，以真心贏得信任。擁有如此強(qiáng)的親和力，怎么可能賣不好瓷磚呢？

二是勤奮敬業(yè)。

    或出于自謔，或出于自豪，建陶人常用“搬磚”來形容自己所從事的工作。其實(shí)，最能擔(dān)當(dāng)這一稱號(hào)的莫過于福建瓷磚經(jīng)銷商，他們堪稱最上進(jìn)、最吃苦耐勞的“搬磚”人。因?yàn)榍『糜惺拢糠质茉L者既不想耽誤工作，又不愿讓調(diào)研小組白跑一趟，便將采訪安排在中午飯點(diǎn)甚至是晚上休息時(shí)間，生動(dòng)展現(xiàn)了福建瓷磚經(jīng)銷商勤奮敬業(yè)的精神。

    福建樂家樂建筑裝飾有限公司（福州冠珠陶瓷&法恩莎瓷磚&馬拉齊瓷磚）總經(jīng)理余學(xué)言、福州依諾磁磚經(jīng)銷商林忠江、IMOLA（蜜蜂）陶瓷門店經(jīng)理周逸麗都是在中午接受采訪的，而福州惠旺居建材有限公司（福州金牌亞洲總經(jīng)銷）總經(jīng)理林善強(qiáng)更是首開夜訪模式，在8月12日晚上接受采訪到將近九點(diǎn)。

福建樂家樂建筑裝飾有限公司（福州冠珠陶瓷&法恩莎瓷磚&馬拉齊瓷磚）

依諾磁磚福州總經(jīng)銷林忠江（右）

IMOLA（蜜蜂）陶瓷門店經(jīng)理周逸麗（右）

福州惠旺居建材有限公司（福州金牌亞洲總經(jīng)銷）總經(jīng)理林善強(qiáng)

     來到福州的幾天里，調(diào)研小組常聽人說福建瓷磚經(jīng)銷商閑不住，不管有事沒事都喜歡很早起床，結(jié)合以上幾位受訪者的行為，其勤奮敬業(yè)可見一斑，用前文提到過的劉利樂的話說就是“經(jīng)營瓷磚十年來，雖然很辛苦，但也很充實(shí)”。擁有如此勤奮敬業(yè)的精神，怎么可能賣不好瓷磚呢？

三是心態(tài)好。

    行情好時(shí)心態(tài)好也許說明不了問題，但在建陶行業(yè)遭遇前所未有的“寒冬”時(shí)刻能保持優(yōu)良心態(tài)則難能可貴。幾天下來，調(diào)研小組注意到，絕大部分受訪者在當(dāng)前行情下表現(xiàn)出了難得的樂觀和淡定，不為外部環(huán)境所動(dòng)，不慌不忙地走著自己認(rèn)準(zhǔn)的路。

    不管是福州朗格家居有限公司（東鵬瓷磚福州總代理）副總經(jīng)理曾國亮、福州惠達(dá)磁磚運(yùn)營中心總經(jīng)理俞小明，還是前文說過的陳燈祥、劉利樂等人，都對(duì)艱難行情無所畏懼，對(duì)未來充滿信心，堅(jiān)定地賣著自己喜歡賣的磚，堅(jiān)信自己能在建陶行業(yè)生存下去并獲得更好的發(fā)展。

 福州朗格家居有限公司（東鵬瓷磚福州總代理）副總經(jīng)理曾國亮（中）

福州惠達(dá)磁磚運(yùn)營中心總經(jīng)理俞小明（中）

福州金科陶瓷

    調(diào)研小組發(fā)現(xiàn)，沒有一個(gè)受訪者在采訪過程中說過自己代理品牌的任何負(fù)面的話，也沒有一個(gè)人抱怨過當(dāng)前的市場行情，只是說如果經(jīng)營不好，歸根結(jié)底都是自己的問題。擁有如此好的心態(tài)，怎么可能賣不好瓷磚呢？

四是敏于行。

    面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻形勢，部分瓷磚經(jīng)銷商只會(huì)怨天尤人，不愿做出任何改變。福建瓷磚經(jīng)銷商不一樣，他們將閩商敢闖敢拼、善于行動(dòng)的精神發(fā)揮得淋漓盡致。

    喜盈門建材家具廣場三環(huán)海盛店總經(jīng)理陳勇飛看準(zhǔn)形勢，借鑒其之前在江西南昌喜盈門打通家裝服務(wù)鏈為商家引流的成功案例，正在積極推進(jìn)家裝設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，以打通裝修公司、設(shè)計(jì)師和瓷磚經(jīng)銷商之間的渠道，賦能家居建材產(chǎn)業(yè)鏈；還有前文提到的陳燈祥發(fā)力工程渠道、俞小明實(shí)行力多品類經(jīng)營，都是敏于行的成功案例。

 喜盈門建材家具廣場三環(huán)海盛店總經(jīng)理陳勇飛（右）

福州金舵瓷磚總經(jīng)理盧本茂（右）

    從不盲目行動(dòng)，但只要是自己認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)，就一定會(huì)迅速行動(dòng)。擁有如此強(qiáng)的行動(dòng)力，怎么可能賣不好瓷磚呢？

    當(dāng)然，福建瓷磚經(jīng)銷商遠(yuǎn)不止以上特質(zhì)和閃光點(diǎn)，他們還有很多優(yōu)秀品質(zhì)：團(tuán)結(jié)、專一、精明……在接下來的采訪中或此次終端調(diào)研結(jié)束后，中國陶瓷網(wǎng)還將陸續(xù)關(guān)注。

    截至8月13日，已有15個(gè)瓷磚品牌、一家陶瓷協(xié)會(huì)、一個(gè)家居建材賣場的20位相關(guān)人員（含8月10日調(diào)研小組在動(dòng)車上偶遇的1位裝修師傅）接受了采訪。

    明天，采訪還將繼續(xù)。更多內(nèi)容，敬請關(guān)注中國陶瓷網(wǎng)“渠道裂變，市場先行”終端調(diào)研•福州站，關(guān)注中國陶瓷網(wǎng)微信公眾號(hào)！