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        中國陶瓷網(wǎng)訊 2019年，整裝趨勢(shì)越發(fā)明顯，然而，裝企在轉(zhuǎn)型過程面臨經(jīng)營管理難度大、沒有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略意識(shí)不強(qiáng)等痛點(diǎn)；面對(duì)即將來臨的2020年，裝企應(yīng)該如何把握趨勢(shì)、選擇整裝模式、打造獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，從而升級(jí)突圍做大做強(qiáng)？

        12月18日，由東鵬整裝家居舉辦的新模式·大未來 | 2020年戰(zhàn)略合作暨健康整裝發(fā)布會(huì)在東鵬新總部大樓隆重召開。大會(huì)邀請(qǐng)了泛家裝行業(yè)戰(zhàn)略專家、廠商董事長/總裁、東鵬整裝家居運(yùn)營中心及加盟商代表、全國200余家優(yōu)秀裝企負(fù)責(zé)人和數(shù)十家新聞媒體等超400位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓?？捶杭已b行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，探討行業(yè)轉(zhuǎn)型之道，同時(shí)見證《健康整裝2020》的盛大發(fā)布，共同倡導(dǎo)為用戶提供綠色、環(huán)保、健康的居家生活！

        部分領(lǐng)導(dǎo)嘉賓名單如下：

        泛家裝行業(yè)知名戰(zhàn)略專家 唐人

        廣東東鵬控股董事長 何新明

        東鵬控股總裁 龔志云

        東鵬整裝家居總經(jīng)理 梁慧才

        友邦集成吊頂董事長 時(shí)沈祥

        江山歐派門業(yè)總裁助理 高鵬

        德國都芳漆總經(jīng)理 郭江山

        大自然家居木門常務(wù)副總裁 麥建強(qiáng)

        樂宜嘉家居集團(tuán)副總裁 劉承道

        生活家整體家居營銷副總經(jīng)理 楊林

        詩尼曼家居執(zhí)行總裁 黃偉國

        三雄極光照明科技    家居事業(yè)部總經(jīng)理 聶建強(qiáng)

        巴迪斯新型建材董事長 龍國勝

        堡羅門業(yè)董事長兼總裁 吳國洪

        東芝空調(diào)南芝環(huán)境董事長 王漢武

        匯泰龍科技CEO 徐振忠

        高的公司董事長 莊大宇

        日豐集團(tuán)工裝事業(yè)部總監(jiān) 趙東紅

        材通實(shí)業(yè)戰(zhàn)略客戶總監(jiān) 賴?yán)倜?/p>

        志邦家居大客戶負(fù)責(zé)人 王丹丹

        西門子開關(guān)華南區(qū)家裝大客戶負(fù)責(zé)人 謝樹蓮

        格力商用部副部長 歐敏銳

        雷士照明科技廣東公司 董事長 趙煜

        伊莎萊紡織裝飾副總經(jīng)理 李東華

        芳華智慧研發(fā)總監(jiān) 周良裕

        佐田門窗總經(jīng)理 董書強(qiáng)

        TATA門業(yè)整裝大客戶部負(fù)責(zé)人 麥玉龍

        科勒O2O負(fù)責(zé)人 錢辰

        老板電器大客戶經(jīng)理 徐羽翔

        《致歡迎辭》- 東鵬控股總裁 龔志云

        東鵬控股總裁龔志云在致辭中表示，東鵬整裝家居成立一年來，雖然面臨許多問題與困難，但各項(xiàng)基礎(chǔ)工作在各方的鼎力支持下得以扎實(shí)推進(jìn)。竹子生長規(guī)律啟示，竹筍在地底四年時(shí)間只長三厘米，到第四年破土而出，而后以每天三十厘米速度成長，這就是厚積薄發(fā)。做企業(yè)最容易走的路，往往都是陷阱，最艱難的路才是捷徑。

        他提到為什么近兩年建材生意難做？原因主要分為三個(gè)方面。

        一、由以前的增量市場轉(zhuǎn)向存量市場的博弈，獲客成本高，競爭更激烈；

        二、采購渠道向高效率、低成本、專業(yè)買手的方向發(fā)展，品牌溢價(jià)能力變?nèi)?，更多以產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)取勝；

        三、大型房地產(chǎn)商、整裝公司的集采賒銷模式，影響經(jīng)銷商利潤與現(xiàn)金流。

        如今，時(shí)代變了，模式變了，供給關(guān)系變了！在剛需時(shí)代，家居建材行業(yè)，都是站在廠家思維，強(qiáng)暴消費(fèi)者，搞品類專賣店。如今是產(chǎn)能過剩時(shí)代，應(yīng)從消費(fèi)者需求出發(fā)，整合供應(yīng)鏈，集合設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)與材料的集成商最終勝出！

        現(xiàn)階段，廠商都要調(diào)整心態(tài)、以用戶為中心，做好產(chǎn)品、提高效率、重構(gòu)市場秩序、多渠道全面發(fā)展。經(jīng)銷商要調(diào)整經(jīng)營策略。

        《泛家裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析》- 泛家裝行業(yè)知名戰(zhàn)略專家 唐人

        “裝修一個(gè)家”這是今天唐人老師演講中提到消費(fèi)者的核心訴求。他指出，2019年家居渠道經(jīng)歷了懸崖式的下降，家裝材料銷售渠道在發(fā)生根本性的變化。傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式有用戶體驗(yàn)差、運(yùn)營效率低的問題，行業(yè)變革的方向在品牌聯(lián)盟、大家居、互聯(lián)網(wǎng)家裝、全屋定制、整裝、精裝修、拎包入住，裝修一個(gè)家就是多品類集成過程，多品類集成是通過設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)來實(shí)現(xiàn)的。

        他還指出泛家裝行業(yè)發(fā)展的十大趨勢(shì)：

        1 行業(yè)發(fā)展主旋律將圍繞多品類集成展開

        2 家居企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)在于爭奪設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)

        3 家居產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)銷分離，逐漸形成“你生產(chǎn)、我經(jīng)銷”的格局

        4 多品類集成加速家居品牌的聚集

        5 傳統(tǒng)家居商場模式將被新型的多品類集成經(jīng)銷渠道所替代

        6 家裝材料朝著集成方向發(fā)展，并易于施工工藝簡單化和自動(dòng)化

        7 設(shè)計(jì)將趨向標(biāo)準(zhǔn)化和智能化

        8 施工要素組織將去工長承包制，并最終由社會(huì)化平臺(tái)來實(shí)施

        9 全國性整裝運(yùn)營將演變?yōu)檎b供應(yīng)鏈運(yùn)營

        10 家裝趨向平臺(tái)化運(yùn)營，信息化操作系統(tǒng)將成為標(biāo)配

        《模式 · 優(yōu)勢(shì) · 未來》- 東鵬整裝家居總經(jīng)理 梁慧才

         東鵬整裝家居1月份成立以來，工作穩(wěn)步推進(jìn)，9月突破40家加盟商，10月啟動(dòng)精裝房工程，12月建好第一個(gè)運(yùn)營中心。首次年會(huì)上，東鵬整裝家居總經(jīng)理梁慧才詳細(xì)闡明東鵬整裝家居如何通過模式的創(chuàng)新，構(gòu)建自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，從而創(chuàng)造更美好的整裝大未來！

        他指出：

        目前整裝行業(yè)發(fā)展的兩大本質(zhì)問題是：

        1、經(jīng)營管理難度大：“整裝”流程長、產(chǎn)品多，造成經(jīng)營管理難度非常大。事實(shí)上，許多“整裝”死于經(jīng)營管理。2、沒有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：基本處于“價(jià)格”單一維度低競爭水平，尚未體現(xiàn)“健康、藝術(shù)、科技、文化、品牌”等多維度高競爭水平。這是“整裝”還弱小的原因。

        而東鵬整裝家居的模式創(chuàng)新在于：

        1、針對(duì)流程長、產(chǎn)品多，我們做到：切流程、搭流程、標(biāo)準(zhǔn)化、聚焦化。

        2、針對(duì)沒有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，我們打造和發(fā)揮，對(duì)用戶“健康、智慧、品質(zhì)生活”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；對(duì)加盟商的八大優(yōu)勢(shì)；對(duì)公裝的六大優(yōu)勢(shì)。

        演講的最后，他感慨整裝很難，但更多是表露出能做好整裝的堅(jiān)定信心。今天，東鵬整裝家居，在他的帶領(lǐng)下也在整裝的道路上邁出了自信與堅(jiān)實(shí)的第一步！

        為了讓參會(huì)嘉賓和需要轉(zhuǎn)型的裝企總裁更加清楚的了解創(chuàng)新模式下，整裝運(yùn)營效果。主辦方特別邀請(qǐng)了運(yùn)營中心及加盟商上臺(tái)分享經(jīng)營心得。

河南運(yùn)營中心董事長李靖

        “123天，走遍河南省18個(gè)地級(jí)市、106個(gè)縣市、1870家裝飾公司，結(jié)束了河南省家裝市場的第一輪調(diào)研，東鵬獨(dú)特的整裝模式得到市場多數(shù)的認(rèn)可，大半受訪裝企認(rèn)可東鵬整裝家居的模式，達(dá)成簽約的已超過30家，并全部開始有條不紊地進(jìn)行店面建設(shè)工作。目前，河南運(yùn)營中心超4000平方的倉庫+860平方的辦公區(qū)域也即將裝修完工并投入使用！

空間榜樣裝飾總經(jīng)理   陳剛

        “從事裝修至今已經(jīng)20年，加盟東鵬之前在泰州裝飾公司的排名已是名列前茅，但在近年行業(yè)變革中仍遇到不少困難。人員流失大；營收、利潤與投入嚴(yán)重不匹配；接單難，談單成功率低；與本地材料商合作，在競爭力、品質(zhì)、安裝、服務(wù)、性價(jià)比等方面都沒有保障，合作關(guān)系存在很大的不確定性，很被動(dòng)。

        加入東鵬整裝家居后，公司多方面得到改善。強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，有助于引流獲客，更容易招人和留住人；47年大企業(yè)，擁有成熟的運(yùn)營體系，更懂管理、供應(yīng)鏈和營銷；品類齊全，可滿足不同需求的客戶群體；工廠一站式，性價(jià)比更高，品質(zhì)更有保障，合作關(guān)系更穩(wěn)定和牢靠。他們有信心，在2020年打造東鵬整裝家居成為泰州本地第一整裝品牌！

惠州加盟商-新居緣裝飾總經(jīng)理  高煜

作為90后的加盟商代表，他感受到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣在逐漸改變，原先經(jīng)營的傳統(tǒng)半包模式變得舉步維艱，為了尋求突破，選擇牽手東鵬整裝家居，重新建設(shè)700平方店面，打造整裝新氣象。隨后通過轉(zhuǎn)換半包業(yè)主，執(zhí)行總部雙十一活動(dòng)，投放城市廣告等多渠道的動(dòng)作，簽單數(shù)相比2018年同期增長59%，產(chǎn)值相比2018年同期增長高達(dá)97%！ 

鄢陵加盟商-華春家裝驛站董事長  賀志偉

        “做過司機(jī)、做過保安、做過木工、做過廚師，也喜歡做夢(mèng)，但我更喜歡把夢(mèng)實(shí)現(xiàn)！”這是鄢陵加盟商-華春家裝驛站董事長賀志偉讓現(xiàn)場參會(huì)人員印象最深刻的一句話，面對(duì)市場變化，他認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，

        經(jīng)過多方對(duì)比篩選，最終選擇東鵬整裝家居，并下定決心把裝修剛滿1年的展廳砸掉改造。30天裝修，10天10夜的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)演練，16天的開業(yè)活動(dòng)促銷，最終簽下21單，單值超270萬，平均單值超15萬，過程收款超90萬！至此，他無比堅(jiān)定當(dāng)初加入東鵬整裝家居是正確的選擇！并定下2020年目標(biāo)，整體銷售額將會(huì)翻一番！

        十年前，東鵬董事長何新明提出，“從賣單片產(chǎn)品，到賣空間，到賣整體家居解決方案”的大家居戰(zhàn)略，并先后布局瓷磚、潔具、浴室柜、五金、涂料、輔材、護(hù)墻板等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，重點(diǎn)培養(yǎng)整裝專業(yè)團(tuán)隊(duì)。本次會(huì)議的總結(jié)發(fā)言中，他深入解析了“東鵬為什么做整裝，未來怎么做”。

        【東鵬為什么做整裝】

        東鵬在整裝方面不斷探索，也堅(jiān)信整裝是泛家居未來的發(fā)展方向，是充滿信心的。

        究其原因，一方面，消費(fèi)者的消費(fèi)模式正在發(fā)生巨大變化。去年以來，傳統(tǒng)渠道、專業(yè)市場、零售在大幅下降。據(jù)了解，平均下降值達(dá)到30%，主要是因?yàn)橄M(fèi)模式在改變。這種狀況無法改變，特別是80、90后的消費(fèi)觀與老一輩人完全不一樣，希望更簡單、快捷、方便。在這種大環(huán)境下，泛家居材料的價(jià)格愈加透明，使得傳統(tǒng)的家裝材料過去的商業(yè)模式難以為繼，也倒逼陶企轉(zhuǎn)型升級(jí)，要用新的模式去應(yīng)對(duì)。這就是東鵬力推整裝的主要原因，也是大勢(shì)所趨。所以，包括家裝材料商在內(nèi)的整個(gè)家居行業(yè)勢(shì)在必行。對(duì)于東鵬而言，從以往的單品類到如今的全品類，就是一大轉(zhuǎn)型升級(jí)，也是面對(duì)消費(fèi)者的需求作出的一大改變。

        另一方面，以往依賴傳統(tǒng)渠道的零售要向多品類立體式渠道轉(zhuǎn)變。也就是在整裝、家裝、設(shè)計(jì)師、精裝等方面的營銷模式要改變。雖然這種改變很難，但正因?yàn)殡y才更有機(jī)會(huì)。

        【東鵬怎么做整裝】

        對(duì)于東鵬而言，做整裝是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。以往東鵬做單品類，走的是傳統(tǒng)渠道。如今做整裝更復(fù)雜，面對(duì)幾十個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、幾百個(gè)品類，如何滿足裝飾公司的需求，解決其痛點(diǎn)？這是東鵬面對(duì)的難題。所以，未來東鵬需要做好三件事，也是打造三大優(yōu)勢(shì)。

        第一，打造設(shè)計(jì)師品牌，高端設(shè)計(jì)優(yōu)化大廠。只有這樣，才能把握整裝的主動(dòng)權(quán)，包括產(chǎn)品、價(jià)格、交付的主動(dòng)權(quán)。

        第二，要為客戶創(chuàng)造價(jià)值。做品牌要有自身的定位，要有差異化的獨(dú)特之處，要去滿足消費(fèi)者的需求。所以，東鵬從健康家居、智能家居入手，為產(chǎn)品賦予更多的附加值。

        第三，要做優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。不是簡單地將所有材料集合在一起，而是高效率、低成本、及時(shí)交付，整個(gè)流程簡單、優(yōu)化、快捷，更重要的是品類之間的配合。及時(shí)交付令整裝的時(shí)間最大化縮短，為裝飾公司節(jié)約時(shí)間、人工成本。雖然很難做到，但我認(rèn)為是可行的，只要達(dá)到系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。

        【未來競爭態(tài)勢(shì)】

        未來的競爭是整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭，再也不是一個(gè)品類之間的競爭。整裝就是多品類，需要供應(yīng)鏈上所有企業(yè)真誠合作、抱團(tuán)發(fā)展，更重要的是在起步階段多多付出，少談收獲。因?yàn)槲覀冃枰牟皇钱?dāng)下的收獲，而是未來的收獲。構(gòu)建穩(wěn)定、固定的合作伙伴關(guān)系，共同走這條最難的路，就能到達(dá)彼岸。

健康整裝2020盛大啟動(dòng)

簽署健康承諾書

        最后，泛家裝行業(yè)知名戰(zhàn)略專家唐人、東鵬控股董事長何新明、東鵬控股總裁龔志云、東鵬整裝家居總經(jīng)理梁慧才、友邦集成吊頂董事長時(shí)沈祥、德國都芳漆總經(jīng)理郭江山、詩尼曼家居執(zhí)行總裁黃偉國、巴迪斯新型建材董事長龍國勝、圣堡羅門業(yè)董事長兼總裁吳國洪、東芝空調(diào)南芝環(huán)境董事長王漢武、匯泰龍科技CEO徐振忠、高的公司董事長莊大宇等嘉賓參與了健康整裝2020啟動(dòng)儀式，并共同簽署了《健康整裝承諾書》，倡導(dǎo)為用戶提供綠色、環(huán)保、健康的居家生活，并對(duì)自身企業(yè)提出更高的要求和責(zé)任！

        至此，新模式·大未來 | 2020年戰(zhàn)略合作暨健康整裝發(fā)布會(huì)圓滿成功，出席大會(huì)的裝企負(fù)責(zé)人均對(duì)東鵬整裝家居的擔(dān)當(dāng)和大局觀表示稱贊，現(xiàn)場近100家裝企認(rèn)為這樣的整裝品牌能站得更高看得更遠(yuǎn)，紛紛表示要更深入的了解加盟事宜，爭取2020年完成轉(zhuǎn)型突圍，贏得屬于他們的整裝大未來！東鵬整裝家居也一定不負(fù)合作單位與消費(fèi)者的信任，共同打造更高的整裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，共同擔(dān)起更多的社會(huì)責(zé)任！

（本文為企業(yè)供稿）