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文/貓ran

從今天開始，中國陶瓷網(wǎng)推出一個全新的欄目——“上周看點”。

為什么要推出這個欄目？

因為從我們上周推送的一篇文章《陶企支援抗疫，生產(chǎn)線點火復產(chǎn)、展會延期舉辦｜2月新聞速覽》來看，這種搜集、整理并簡要評論行業(yè)熱點現(xiàn)象、話題的文章，一是可以為行業(yè)人士及時提供資訊，二是有利于加強中陶君與行業(yè)人士的互動，是比較受讀者歡迎的一種資訊傳播方式。孩子們自己也是有小小的夢想，他們在這個夢想中一直成長，一起騰飛。

上周（2020年2月24日-3月1日），大多數(shù)陶瓷企業(yè)已開始復工復產(chǎn)，而終端渠道商亦有行動，甚至快于廠家。“春江水暖鴨先知”，終端現(xiàn)象更能探析出如今市場的狀況。故此，本期“上周看點”先為大家展現(xiàn)終端經(jīng)銷商的行動。

 

  忙啥？

01 忙集贊/轉(zhuǎn)發(fā)活動信息

 

長達一周時間的活動信息轉(zhuǎn)發(fā)

 

上周三，即2月26日，中陶君收到來自溫州馬可波羅團隊之一成員的信息，大致意思為：上班了嗎？能否幫我點贊與轉(zhuǎn)發(fā)頭條微信？接著，連續(xù)一周時間，中陶君看到其朋友圈皆是如上內(nèi)容。

 

“1元秒殺大優(yōu)惠”

 

無獨有偶，寧波諾貝爾瓷磚、蘇州東鵬瓷磚亦大致如是——祈求點擊轉(zhuǎn)發(fā)微信。諸上集贊轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容皆為：品牌在做的1元秒殺大優(yōu)惠活動。

 

還矜持？NO！

 

而仍然矜持式的經(jīng)銷商如溫州能強陶瓷、蘇州東鵬ART+藝術(shù)磚——默默在線轉(zhuǎn)發(fā)參與活動的鏈接。

中陶君有話說：對照以上情況，試問還有多少陶瓷經(jīng)銷商依然在“矜持”等待的呢？ 

 

  忙啥？

02忙公益活動

 

線上線下公益齊并行

如山東濟南簡一大理石瓷磚。

中陶君有話說：人性與關(guān)懷最易走近人心。

 

  忙啥？

03忙復市奔走相告

 

各種復市奔走相告“法”

 

如長沙梵高瓷磚｜巖板、徐州格萊斯瓷磚、洛陽大角鹿超耐磨大理石瓷磚、徐州芒果瓷磚。

中陶君有話說：以提示或在店簽單為目的的復市信息，有著一箭雙雕的作用。

 

  忙啥？

04忙工地活

 

讓人羨慕的活兒

如蘇州意特陶瓷磚經(jīng)銷商。

中陶君有話說：此刻能到工地是福分，此信息帶著微微的驕傲氣息，恭喜。

 

  忙啥？

05忙品牌宣傳

 

慎重提示：你朋友圈有位賣磚的！

如南京金科IF現(xiàn)代瓷磚。

中陶君有話說：不失時機告知大眾，有利于疫情下品牌形象的宣傳與人設(shè)的建立。

 

  忙啥？

06忙春季新品宣傳

 

雖無老佛爺策劃，但有馬化騰給力

 

如徐州諾貝爾瓷磚、徐州簡一大理石瓷磚。

中陶君有話說：不失時機中住公之于眾，起到較好的品牌形象宣傳與人設(shè)建立。

 

  忙啥？

07忙直播活動間宣傳

 

擁抱趨勢

 

如以上所提及的溫州能強陶瓷；更如江西、常州等多地蒙娜麗莎經(jīng)銷商，直播活動預熱前后也有一周時間。

中陶君有話說：據(jù)蒙娜麗莎瓷磚官方數(shù)據(jù)最后統(tǒng)計——2月29日的直播活動2小時訂單超10000+，搬磚實力與凝聚力皆不可小覷。

 

  忙啥？

08忙優(yōu)勢宣傳

 

實現(xiàn)一體系化服務(wù)優(yōu)勢

 

如無錫鷹牌陶瓷。

中陶君有話說：免費提供設(shè)計是從利他思維考慮，拋開設(shè)計師渠道直面消費者而言不失為有云上設(shè)計能力品牌的優(yōu)勢。

 

  忙啥？

09忙招聘招商

 

你可知道：人（才）與人人人眾人的重要性

 

如蘇州威爾斯瓷磚、無錫東鵬瓷磚、石家莊鷹牌陶瓷。

中陶君有話說：事情依然需要人做出來。

 

  忙啥？

10忙聯(lián)動（為第三方宣傳）

 

“我不僅是賣磚的，還有各種裝飾設(shè)計資源”

 

如重慶壹號大理石瓷磚、蘇州金意陶瓷磚。

中陶君有話說：具備設(shè)計優(yōu)勢的經(jīng)銷商選擇提供免費設(shè)計，但與家裝設(shè)計師渠道常年捆綁在一起的經(jīng)銷商，都會選擇給予地方知名的裝飾設(shè)計公司活動做宣傳，所謂“你好我好大家好”。

 

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對于終端經(jīng)銷商如今的表現(xiàn)，通利TOMELY市場品牌總監(jiān)張恩銘從現(xiàn)象側(cè)面分析道——
2020年，至少是上半年，建材家居市場營銷的“賽道”更替為：線上門店系統(tǒng)營銷為主。
超越不了或跟不上的營銷人或經(jīng)銷商，兜里又沒現(xiàn)金流的，可能面臨著生死危機！
老百姓信任的流量入口平臺（天貓、京東、騰訊支付）等云商平臺，今年在低關(guān)注的建材家居行業(yè)會勃起來么？

 

 

議論@中陶網(wǎng)采編部

 

昨天（3月1日），基本上是終端渠道商復工的最遲時間，中國陶瓷網(wǎng)采編部群邊關(guān)注終端信息邊展開議論（如上）。市場難行是早已存在的事實，但市場需求量還是有的，只是疫情到來加快市場“洗牌”的步伐，如何戰(zhàn)勝——立于不敗之地？除了創(chuàng)變，我們還提到了服務(wù)，猶記中陶君2019年在走終端市場時聽到的聲音——“簡單事情反復做，堅持且用心做下去”，在這人情味濃郁的國度，體現(xiàn)人性的關(guān)懷和服務(wù)尤為重要。

終端不易，且行且珍惜！