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前言：

瓷磚市場品類眾多，但基本離不開仿大理石、仿木地板。在北方家居空間中有個習(xí)慣，但凡房間地面鋪貼的都會是木地板，2019年6月中國陶瓷網(wǎng)在徐州做終端市場調(diào)研時了解到“常規(guī)地磚難以全屋鋪貼，除非是木紋磚”。所以，木紋磚在北方市場來講是很吃香的，而南方因為大眾消費(fèi)者的審美度在提高，其產(chǎn)品接受度也在提高。

據(jù)當(dāng)時調(diào)研數(shù)據(jù)了解到，木紋磚150×800㎜規(guī)格產(chǎn)品的低端市場價格為60~70元/㎡，中端市場價格為90~100元/㎡，高端市場價格為120~150元/㎡；近期最為火熱的200×1200㎜規(guī)格產(chǎn)品的市場價格只有兩種，一種是低端價格130~160元/㎡，一種是高端價格200~240元/㎡——這種規(guī)格產(chǎn)品對于香港30㎡的小公寓較受歡迎。

可見，“緣于木卻勝于木”的木紋磚雖然是一個小品類產(chǎn)品，但其市場空間實際相當(dāng)樂觀。而專注于木紋磚品類做品牌也并不多，其中有一個品牌看似低調(diào)，產(chǎn)品價格卻比諸多木紋磚品牌都要高，終端影響力亦是無可比擬的。它，就是木詩倫瓷木。

“做屬于自己的專業(yè)領(lǐng)域”

據(jù)悉，木詩倫瓷木是建陶名企“佛山市中聯(lián)天鴻基陶瓷有限公司”隆重推出的高端品牌。公司位于素有“中國陶瓷”美譽(yù)的廣東佛山，是一家規(guī)模宏大，實力雄厚的現(xiàn)代化大型建陶企業(yè)。因為借助于天鴻基陶瓷公司雄厚的資金實力和先進(jìn)的生產(chǎn)力的支持，以其創(chuàng)意、時尚的設(shè)計理念、強(qiáng)大的研發(fā)能力和科學(xué)的管理系統(tǒng)，所以品牌一直在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理、銷售建設(shè)、品牌塑造等方面得以不斷創(chuàng)新，先后推出了“真木本色”、“時光年輪”、“瓷木樹語”等系列木紋磚，而且每一款產(chǎn)品都嚴(yán)格按照ISO9001國家質(zhì)量認(rèn)證體系生產(chǎn)。

木詩倫瓷木掌舵者霍總

木詩倫瓷木掌舵者霍總回憶到：“我是2015年開始創(chuàng)立木詩倫瓷木品牌的，當(dāng)時對于品牌名字并沒有多想，一心想著要與‘木’字相關(guān)的即可，但我的目標(biāo)卻很明確，我們品牌的定位和產(chǎn)品必須要有‘木中君子’——非富即貴的市場認(rèn)知。”

所以，在霍總明確了品牌的方向后，再加上實力后盾的加持，木詩倫瓷木經(jīng)過5年時間的擴(kuò)大發(fā)展，已有眾多海內(nèi)外經(jīng)銷伙伴加盟，所國內(nèi)終端市場所輻射的區(qū)域亦較多。據(jù)霍總透露：“雖然我們主要針對南方市場，但就廣東區(qū)域而言就有300個專區(qū)，而且我們與合作的經(jīng)銷商都是當(dāng)?shù)剌^為具有實力的經(jīng)銷商，主攻專區(qū)合作的方向是我們根據(jù)產(chǎn)品專屬領(lǐng)域去決定的，這也是我們品牌能推動市場，與別人的差異化優(yōu)勢所在。”

木詩倫瓷木（部分）終端經(jīng)銷商專賣區(qū)實景圖

“只做與‘木’相關(guān)的產(chǎn)品”

初次接觸霍總時，其較為謙虛鮮少談及品牌運(yùn)營思路，但深入訪談后卻發(fā)現(xiàn)其無論是對品牌的運(yùn)營方向，或是終端市場反推的品牌作用力，亦或是終端渠道商的輔助力都有其獨(dú)到思維。據(jù)了解，2015年木詩倫瓷木剛成立時，主推的是3個規(guī)格產(chǎn)品，分別是150×600㎜、150×800㎜、150×900㎜，后續(xù)就市場需求所需陸續(xù)添加了200×900㎜、165×1000㎜、120×800㎜、200×1200㎜共4個規(guī)格產(chǎn)品。

霍總似乎對“木”系產(chǎn)品尤為鐘情，當(dāng)一個話題剛結(jié)束時，他永遠(yuǎn)都會主動又回到木紋磚產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)上，并且一涉及此類話題就相當(dāng)健談，如是說：

“如今木紋磚產(chǎn)品的技術(shù)越來越多，除了柔光，還有精雕、緞光釉技術(shù)，都是從產(chǎn)品表面工藝上進(jìn)行深化。”

“木詩倫瓷木無論是產(chǎn)品做工還是價格都是整個木紋磚行業(yè)較高的，而我們2019年還增加了雅佳思系列，定位于中低端市場，有價格優(yōu)勢，在2020年將會增加雅佳思的全瓷和150×900㎜……這樣中高低市場我們都輻射了，也更好的實現(xiàn)走大眾消費(fèi)的路線。”

“高端木紋磚更著重在其生產(chǎn)工藝上，例如柔光、精雕、緞光釉，采用進(jìn)口意大利釉料，而中低端的產(chǎn)品是3d噴墨為主，采用國產(chǎn)釉料甚多，這也是一分錢一分貨的差別之處。”

“未來，我還會加入只做高端市場的實木地板產(chǎn)品，木詩倫瓷木，只做與‘木’相關(guān)的產(chǎn)品。”

木詩倫瓷木（部分）終端經(jīng)銷商專賣區(qū)實景圖

“區(qū)域經(jīng)銷商只用專心做好木紋磚”

對于單純“廣東區(qū)域就有300個專區(qū)”這個數(shù)據(jù)，相信對于一個多品類發(fā)展的中端陶瓷品牌而言都甚為驚訝，但，木詩倫瓷木是做到了。別看只是專區(qū)，霍總對于選擇合作的區(qū)域經(jīng)銷商是有要求的：1、地方經(jīng)銷商必須是有實力的，例如一直經(jīng)營代理的原有陶瓷品牌必須是陶瓷行業(yè)的頭部品牌；2、專區(qū)必須要要有20~40㎡（以直板展示為主，原因主要是如今流行設(shè)計風(fēng)格就是無風(fēng)格可言，如此更能滿足設(shè)計師發(fā)散設(shè)計思維）。

專區(qū)概念其實與小面積專賣店經(jīng)營的概念差不多，都是為了通過最小的展廳面積，能以最低成本的投入實現(xiàn)更大化利潤化。據(jù)中國陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研小組的調(diào)研所了解到，地方實力較大及有針對設(shè)計師渠道開拓的經(jīng)銷商為能豐富產(chǎn)品的品類，多少都會做多一個特殊陶瓷品類。當(dāng)然，霍總這邊對經(jīng)銷商的設(shè)限，另一邊也同時“實惠”已合作經(jīng)銷商。例如，一旦合作的經(jīng)銷商即可免費(fèi)裝店和上樣，這是霍祖均當(dāng)初成立品牌時就確定的招商優(yōu)勢，更是一直“養(yǎng)著”可給予經(jīng)銷商安裝服務(wù)的團(tuán)隊；同時還不斷通過新媒體方式（電子畫冊、抖音視頻、3D動效）等方式方便如今年輕消費(fèi)者的閱覽，更有效及時的了解木詩倫瓷的產(chǎn)品……

“因為疫情影響了整個終端市場的發(fā)展，我們更要談‘穩(wěn)’，穩(wěn)中求進(jìn)是目前木詩倫瓷木品牌發(fā)展的目標(biāo)，而‘進(jìn)取’還需要不斷在產(chǎn)品上下功夫，更要的作用于終端專區(qū)上，真正把錢花在刀刃上。”談及品牌接下來的目標(biāo)，霍總依然重點(diǎn)提及的是產(chǎn)品及團(tuán)隊的自我提升，更加好服務(wù)于客戶。

展望未來，相信木詩倫瓷木在霍總的掌舵下將持續(xù)在新產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計應(yīng)用中，實現(xiàn)前瞻的市場策略和完善的服務(wù)為，真正打造出與“木”的木詩倫瓷木品牌。

（作者：貓RAN，原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請標(biāo)注來源）