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文/思陶

近期，在新冠疫情的催化下，陶瓷企業(yè)的線上營銷能力飛速提升，招商也開始玩線上了。中陶君眉頭一皺，發(fā)現(xiàn)這事……有點熟悉，線上招商，中國陶瓷網(wǎng)2015年就開始“玩”了。

2015年，中國陶瓷網(wǎng)推出“招商幫手”，幫助會員企業(yè)“線上+線下”相結(jié)合招商加盟：為企業(yè)匹配意向經(jīng)銷商、意向采購信息，發(fā)布招商信息；為意向經(jīng)銷商篩選加盟條件匹配嫁接優(yōu)質(zhì)品牌。依托中國陶瓷網(wǎng)高權(quán)重優(yōu)勢，“招商幫手”每天匯聚上千經(jīng)銷商尋求品牌合作的信息，在廣大廠家和經(jīng)銷商之間架起了溝通的橋梁，為雙方大大地節(jié)省了中間成本，成功創(chuàng)造了許多簽約開店的案例。

得益于“招商幫手”平臺，中陶君獲得了許多關(guān)于終端市場的信息。為了幫助上游廠家（品牌）及時了解終端動態(tài)，中陶君一直定期整理、總結(jié)、分析招商加盟信息，并以簡報的形式發(fā)布。今天為大家分享的是3-4月的招商簡報，往期報道在文末可查看。

基本數(shù)據(jù)概括

1、3-4月，中國陶瓷網(wǎng)“招商幫手”平臺總共收到222條加盟信息，其中有效加盟信息168條，無效加盟信息54條。無效信息多為因暫時無法取得聯(lián)系所致，僅5位經(jīng)銷商明確表示不再考慮加盟。與1-2月相比，加盟信息數(shù)量大大提升，可見，陶瓷行業(yè)的終端銷售市場已基本恢復(fù)正常。
2、經(jīng)統(tǒng)計，84%的意向經(jīng)銷商有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，16%為無相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗的外行創(chuàng)業(yè)者。與以往相比，無經(jīng)驗入行者大大增加，說明盡管陶瓷行業(yè)被“寒冬”籠罩，但其前景依然比較被看好。

3、投資金額：經(jīng)統(tǒng)計，意欲投資金額20萬以下的經(jīng)銷商有76家，意欲投資金額21~50萬的經(jīng)銷商有92家，意欲投資金額51~100萬的有18家，意欲投資金額101萬以上的有5家，剩余31家未明確意欲投資金額，將視情況而定。明顯可以看出，超三分之二的經(jīng)銷商意欲投資金額在50萬以下，這說明經(jīng)銷商在投資加盟方面趨向理性化，心理投資預(yù)算偏中低。

4、需求省份：根據(jù)加盟信息分析，加盟需求省份主要集中在華東地區(qū)的山東、江西、安徽、浙江，華中地區(qū)的湖南、河南，華南地區(qū)的廣東、廣西，以及河北、陜西等地區(qū)，具體需求信息如下圖所示：

5、加盟形式：有28位意向經(jīng)銷商想通過零售店的形式加盟品牌，90位有意通過品牌專賣店加盟，14位想以旗艦店形式加盟，72位想以區(qū)域總代理的形式加盟，而剩余18位未明確表示想采用的加盟形式。

5組重要數(shù)據(jù)

1、統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，3-4月有93位經(jīng)銷商指定加盟一二線品牌，與“一二線”同時出現(xiàn)的品牌有亞細亞瓷磚、諾貝爾瓷磚、金意陶瓷磚、順輝瓷磚、金絲玉瑪瓷磚、箭牌瓷磚等。

2、經(jīng)平臺客服核實，29位經(jīng)銷商目前正在代理其他品牌，想要換品牌加盟。中陶君發(fā)現(xiàn)，這些經(jīng)銷商目前代理的品牌不乏行業(yè)里名聲顯赫的品牌，但他們卻選擇換品牌經(jīng)營，其背后原因值得深思。這也警醒各陶企應(yīng)該加強與經(jīng)銷商的聯(lián)系與互動，及時了解經(jīng)銷商的需求并給予幫扶。

3、22位經(jīng)銷商目前正在代理其他品牌，想增加一個加盟品牌。為了滿足更多消費者的產(chǎn)品需求，搶占更大的市場份額，代理擁有全品類產(chǎn)品的品牌非常必要。當(dāng)一個品牌不能滿足全品類產(chǎn)品需求時，經(jīng)銷商增加加盟品牌也是在所難免。這也是為什么品牌致力于研發(fā)不同品類的產(chǎn)品的原因，因為對于品牌來說，全品類產(chǎn)品是一個優(yōu)勢。

4、經(jīng)核實，5位經(jīng)銷商表示代理瓷磚品牌用于工程項目，此外，7位經(jīng)銷商表示目前在做或做過裝修行業(yè)（工程渠道優(yōu)勢明顯），想找瓷磚品牌加盟。在1-2月招商簡報中，有5位經(jīng)銷商想代理瓷磚品牌用于工程項目，中陶君由此預(yù)測終端市場今年的工程用磚將集中爆發(fā)，如今看來果不其然。陶企是否應(yīng)該在工程磚上下下功夫呢？

5、信息顯示，5位經(jīng)銷商指定加盟巖板（大板）品牌。開年以來，終端市場的巖板需求從1位（1-2月加盟信息中，有1位經(jīng)銷商指定加盟巖板品牌）逐漸增加至5位，這足以說明巖板已經(jīng)逐步走進經(jīng)銷商和消費者的心中，不再只是上游廠家（品牌）的“獨角戲”。

4點重要需求

在匯總整理招商加盟信息時，中陶君發(fā)現(xiàn)有個別經(jīng)銷商的加盟需求值得關(guān)注：

1、有經(jīng)銷商要求加盟品牌必須是佛山品牌。
2、有經(jīng)銷商認為加盟品牌最好在淘寶、京東有商店。
3、有位經(jīng)銷商想要代理費不高但知名度高的品牌。
4、有經(jīng)銷商想代理產(chǎn)品價格低且質(zhì)量好的品牌，此外，也有經(jīng)銷商想代理產(chǎn)品品類齊全、價格中等的品牌。

以上就是中陶君從3-4月的招商加盟信息中分析得出的部分信息，希望對廠家（品牌）有所幫助。想要了解更多招商信息，敬請關(guān)注中國陶瓷網(wǎng)微信公眾號。

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