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2020年，對(duì)眾多商業(yè)市場(chǎng)而言，可謂歷經(jīng)風(fēng)云千檣的驟變。短短數(shù)月之間，從環(huán)境應(yīng)變到后疫情時(shí)代，既有體質(zhì)羸弱、無法抵御“黑天鵝”侵襲的陶企消亡退場(chǎng)，也有無法適應(yīng)新周期的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，顯出搖搖欲墜之態(tài)。

正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常所言，我們所見到的跨越式成功，“一定是做了非常對(duì)的事”。同樣的道理，在新周期有所建樹的陶瓷品牌，不僅銳度不減、大舉招商，在每次周期劇變之時(shí)更能率先布局，滋養(yǎng)旗下經(jīng)銷商的枝繁葉茂。

惠萬家陶瓷門店形象

對(duì)于面臨轉(zhuǎn)型及新入局的經(jīng)銷商而言，從充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中持續(xù)盈利，才是當(dāng)下開展事業(yè)的重中之重。如何界定陶企可持續(xù)盈利的能力？正如前文所說：向上的品牌力、中堅(jiān)的生態(tài)位，以及不斷進(jìn)化的營(yíng)銷賦能，三浪并發(fā)構(gòu)筑企業(yè)的護(hù)城河。在結(jié)構(gòu)性調(diào)整的新周期，品牌與經(jīng)銷商堅(jiān)持去做對(duì)的事，方能在應(yīng)變中持續(xù)盈利。

惠萬家陶瓷總部形象

下面，我們以品牌范本的形式，全局視角為經(jīng)銷商解構(gòu)分析，揭示好品牌的美好特質(zhì)。

好品牌

「擁有不可復(fù)制的資源稟賦」

隨著品牌集中度的提高，頭部陶企的規(guī)模效應(yīng)愈發(fā)顯著，在獲客引流、廠商精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷系統(tǒng)化培育，以及供應(yīng)鏈的議價(jià)能力等多方面，都有著不可復(fù)制與無可比擬的優(yōu)勢(shì)。

從孕育襁褓到迭變強(qiáng)大，惠萬家出色的資源稟賦，植根于新明珠厚實(shí)、長(zhǎng)盛的發(fā)展母體。用明晰的市場(chǎng)定位，聚焦的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷組合，在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)中堅(jiān)的生態(tài)位，一路穩(wěn)健攀升，贏得眾多經(jīng)銷商的青睞。

以規(guī)范化經(jīng)營(yíng)品牌和門店，不僅展現(xiàn)出企業(yè)的筋骨強(qiáng)健，更成為惠萬家陶瓷多年來長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵，這為經(jīng)銷商帶來“比黃金更重要”的信心，也是丈量一個(gè)品牌基業(yè)長(zhǎng)青的標(biāo)尺。

與此同時(shí)，伴隨新明珠陶瓷集團(tuán)上市計(jì)劃的推進(jìn)，恒大、保利、美的等名企的增資加持，惠萬家陶瓷亦將進(jìn)入更寬闊的賽道，由此開創(chuàng)的戰(zhàn)略新局，勢(shì)必令經(jīng)銷商振奮不已。

好品牌 

「具備難以匹敵的技術(shù)實(shí)力」

新技術(shù)實(shí)力，它代表企業(yè)智能化、綠色生產(chǎn)的高度，體現(xiàn)品牌制造、供應(yīng)的基底，是經(jīng)銷商考察所看重的硬指標(biāo)。

惠萬家三水智能化生產(chǎn)基地

經(jīng)過17年的向上發(fā)展，惠萬家陶瓷見識(shí)過不少品牌的黯然退場(chǎng)，盡管背后原因各有不同，但它們無疑都經(jīng)受了新技術(shù)的淘汰：對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的反應(yīng)滯后，制造污染的無動(dòng)于衷。這極大地破壞了企業(yè)的品相，同時(shí)也奠定了行業(yè)“強(qiáng)者愈強(qiáng)”這種不可逆的技術(shù)積累趨勢(shì)。

惠萬家用硬核的新技術(shù)實(shí)力，打通商品輸出到極致服務(wù)的全流程，向經(jīng)銷商證明著“大者愈大”的溢出紅利：

擁有廣東佛山三水、肇慶祿步、江西高安及湖北浠水等四大智能化生產(chǎn)基地，在綠色制造的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)下，研發(fā)NEWPEARL大板、瓷拋磚“惠萬家臻石”、雅光通體大理石“絨光原石”、柔拋磚“柔曼石光”等創(chuàng)新系列，并涵蓋900x1800mm、1200x2400mm、1600x3200mm等高科技大規(guī)格產(chǎn)品。

引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，包括3萬噸西斯特姆壓機(jī)、西斯特姆多通道噴墨打印機(jī)，意大利自動(dòng)化生產(chǎn)線等，通過全數(shù)字化生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工廠與裝飾流程的無縫對(duì)接、持續(xù)優(yōu)化，形成柔性、敏捷的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為經(jīng)銷商提供厚實(shí)的銷售與供貨基礎(chǔ)。

尤為值得一提的是，惠萬家研發(fā)“石墨烯智控發(fā)熱瓷磚”新技術(shù)，于本部成立“惠萬家創(chuàng)新技術(shù)孵化中心”，與清華大學(xué)等高等學(xué)院開展“產(chǎn)學(xué)研”的科技活動(dòng)，在品類創(chuàng)新上再次彰顯技術(shù)實(shí)力，引發(fā)行業(yè)與媒體的聚焦矚目。

好品牌 

「造就出色的品相與營(yíng)銷」

S2B2C（品牌-渠道商-顧客）被喻為未來5年最重要的商業(yè)模式，依托新明珠陶瓷集團(tuán)的先發(fā)布局，透過對(duì)經(jīng)銷商系統(tǒng)能力、服務(wù)能力的升級(jí)，惠萬家正加速完成品相與效率的躍遷，在終端賦能中聚合客流與口碑。

基于消費(fèi)市場(chǎng)由供過于求，向一個(gè)新層次的供不應(yīng)求發(fā)生轉(zhuǎn)變，從“量”的短缺演變成“質(zhì)”的稀缺，惠萬家聯(lián)結(jié)經(jīng)銷商構(gòu)筑完整的營(yíng)銷壁壘：

由智慧門店、快繪、愛窩薈所形成的新零售生態(tài)閉環(huán)，將打通消費(fèi)者、店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)、經(jīng)銷商與品牌的全鏈路。

通過設(shè)計(jì)賦能與體驗(yàn)服務(wù)的全新迭代，配合惠萬家柔性化的生產(chǎn)、豐富的產(chǎn)品組合，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者并產(chǎn)生價(jià)值轉(zhuǎn)化。利用優(yōu)質(zhì)的客戶粘性深化營(yíng)銷，提升時(shí)效、人效和坪效，實(shí)現(xiàn)降本增效，真正培育經(jīng)銷商持續(xù)盈利的能力。

在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)生態(tài)下，多年來與經(jīng)銷商共生、共贏的惠萬家陶瓷，將繼續(xù)激活“三浪并發(fā)”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在浪潮之巔立起一個(gè)好品牌，與經(jīng)銷商客戶堅(jiān)持去做對(duì)的事，創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的盈利價(jià)值，贏得業(yè)內(nèi)外的尊重。

（企業(yè)供稿）