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文/思陶

壹

巖板——定制家居領(lǐng)域的“敲門(mén)磚”

巖板，2020年突然爆紅的產(chǎn)品，說(shuō)是陶瓷行業(yè)甚至泛家居行業(yè)的“當(dāng)紅炸子雞”也不為過(guò)。但是，你知道嗎？大概10個(gè)月前，它在國(guó)內(nèi)才興起不久。

2019年底，為了解行業(yè)人士對(duì)巖板概念的認(rèn)知，中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者曾走訪陶瓷總部基地及華夏陶瓷城（具體情形可回看推文《終于有人定義巖板概念了，你能一句話說(shuō)清嗎？》），當(dāng)時(shí)得出的結(jié)論是：只有主推巖板的陶企員工對(duì)巖板認(rèn)識(shí)較深，很多人雖然聽(tīng)說(shuō)過(guò)巖板卻無(wú)法說(shuō)清巖板的概念，還有一些人甚至不知道巖板。

不到一年時(shí)間，巖板從行業(yè)里的少數(shù)人認(rèn)識(shí)較深到幾乎所有人知道、接受和認(rèn)可，不得不讓人感嘆行業(yè)變化太快就像龍卷風(fēng)。

將軍巖板產(chǎn)品效果圖

巖板，防火耐高溫、堅(jiān)硬耐磨刮、防滲耐酸堿、環(huán)保零甲醛，花色設(shè)計(jì)能高度仿照天然石材紋理，經(jīng)得起切割、鉆孔、打磨等加工過(guò)程。作為面飾板材，巖板在定制家居領(lǐng)域具有極大的應(yīng)用前景。

巖板因其極其優(yōu)越的物理性能成為跨界家居市場(chǎng)的新型材料，相比其他瓷磚產(chǎn)品，它的銷(xiāo)售渠道發(fā)生了極大的改變。普通的瓷磚產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道主要以經(jīng)銷(xiāo)商渠道為主，而巖板的出現(xiàn)打破了這一常態(tài)，它的銷(xiāo)售渠道更多是定制家居企業(yè)、加工廠以及設(shè)計(jì)師。面對(duì)這一改變，陶瓷企業(yè)不是如遭雷擊不知所措，而是大喜過(guò)望。

美好超薄巖板產(chǎn)品效果圖

為什么？

有行業(yè)人士曾分析，瓷磚市場(chǎng)是千億市場(chǎng)而家居市場(chǎng)是萬(wàn)億，這意味著陶瓷企業(yè)憑借巖板能夠跨界新領(lǐng)域，面對(duì)的將是10個(gè)瓷磚市場(chǎng)的大蛋糕，這怎么能不令陶瓷企業(yè)大喜過(guò)望呢？與此同時(shí)，不少石材企業(yè)也跨界布局巖板領(lǐng)域，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有超16家石材企業(yè)進(jìn)軍巖板市場(chǎng)。盡管巖板還有加工、銷(xiāo)售等方面的痛點(diǎn)仍未解決，但是在整個(gè)陶瓷行業(yè)，巖板的發(fā)展依舊呈現(xiàn)一片欣欣向榮之勢(shì)。

貳

大板——打開(kāi)設(shè)計(jì)師圈層的渠道利器

有人也許覺(jué)得巖板在陶瓷行業(yè)里風(fēng)頭無(wú)兩，大板早已經(jīng)是明日黃花，再掀不起風(fēng)浪?？墒聦?shí)是，陶瓷企業(yè)從未停止對(duì)大板的生產(chǎn)研發(fā)以及推廣，近期，筆者更是觀察到多家企業(yè)密集推出大板新品，如威爾斯、能強(qiáng)、金意陶、強(qiáng)輝、大將軍等。

這里不得不提一下大板跟巖板的關(guān)系，大板是巖板的前身，在“巖板”概念還沒(méi)有被大多數(shù)人接受時(shí)，企業(yè)推出的可柔性定制的產(chǎn)品（現(xiàn)在的巖板）就叫大板/陶瓷大板。大板本質(zhì)上還是瓷磚，規(guī)格較普通瓷磚大，一般為900×1800㎜。不像巖板作為面飾板材可柔性定制，大板一般只能用于墻地面裝修、背景墻等。

威爾斯陶瓷大板產(chǎn)品效果圖

作為前兩年最引人關(guān)注的產(chǎn)品，大板的“豐功偉績(jī)”也是數(shù)不勝數(shù)。大板規(guī)格大，裝修后留縫少，整體連貫，延展感強(qiáng)，空間視覺(jué)效果震撼，一經(jīng)推出便收獲了許多別墅、大平層等高端客戶的喜愛(ài)，風(fēng)靡設(shè)計(jì)師圈子，許多陶瓷企業(yè)也以大板產(chǎn)品成功開(kāi)拓設(shè)計(jì)師渠道，打開(kāi)設(shè)計(jì)師圈層。

今年，大板“低調(diào)”了許多，沒(méi)有巖板那樣風(fēng)頭正盛卻也是陶瓷企業(yè)的心頭好。值得注意的是，“無(wú)限連紋、任意連紋”成為陶瓷企業(yè)推出大板產(chǎn)品的標(biāo)配特色，今年大部分陶瓷企業(yè)都推出了連紋大板，如近日金意陶瓷磚推出第4代萬(wàn)向隨心連紋大板、新濠大理石瓷磚推出了一石多面任意無(wú)限連紋鏡面理石系列、能強(qiáng)陶瓷推出了無(wú)限任意連紋藍(lán)山印象大板、來(lái)德利陶瓷推出900×1800㎜無(wú)限連紋大板……

金意陶瓷磚

新濠大理石瓷磚

能強(qiáng)陶瓷

來(lái)德利陶瓷

叁

厚磚——戶外工程渠道的“制勝法寶”

在上個(gè)月剛結(jié)束的2020潭洲陶瓷展上，厚磚從2019年博洛尼亞陶瓷展上被人追捧的熱點(diǎn)淪為2020年展會(huì)上的“男二號(hào)”，此種落差導(dǎo)致厚磚被戲稱為“最慘品類(lèi)”。但話又說(shuō)回來(lái)，能抵擋住巖板的主角光環(huán)，在陶瓷行業(yè)眾多品類(lèi)下脫穎而出，躋身成為2020年陶業(yè)第一展的男二號(hào)，說(shuō)明厚磚實(shí)力也不差，也算是2020年的小火品類(lèi)了。

事實(shí)上，厚磚還真是一個(gè)深藏不露的“實(shí)力派”。為什么這么說(shuō)？因?yàn)楣P者發(fā)現(xiàn)，從開(kāi)年至今，陶瓷企業(yè)陸續(xù)傳來(lái)房地產(chǎn)工程項(xiàng)目中標(biāo)喜報(bào)，中標(biāo)的產(chǎn)品九成都屬厚磚品類(lèi)。

KITO厚磚工程地面鋪貼實(shí)拍

7月，金意陶發(fā)布中標(biāo)雅居樂(lè)地產(chǎn)仿古景觀磚合作的喜報(bào)，這是金意陶今年繼中國(guó)金茂、新城控股、綠地集團(tuán)的第四個(gè)中標(biāo)喜報(bào)；6月，宏宇集團(tuán)與上海紅星美凱龍房地產(chǎn)集團(tuán)達(dá)成戶外花崗巖景觀磚集采戰(zhàn)略合作，此前，宏宇已與恒大、綠地、招商、泰禾、海倫堡等多家房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成花崗巖景觀磚戰(zhàn)略合作；4月，能強(qiáng)陶瓷臻品崗巖中標(biāo)綠地集團(tuán)2020-2022年度仿花崗巖景觀磚采購(gòu)項(xiàng)目……

除了以上中標(biāo)企業(yè)，冠珠、強(qiáng)輝、東鵬、歐神諾、馬可波羅、蒙娜麗莎、博德等企業(yè)都有推出厚磚產(chǎn)品。

其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)做厚磚并沒(méi)有著重推廣，如果不去查你也不知道他們有厚磚。這是因?yàn)?strong>厚磚的主要銷(xiāo)售渠道是工程集采，面向經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的部分很少，企業(yè)沒(méi)有必要去做太多市場(chǎng)推廣，主要的精力都花在開(kāi)拓工程渠道上。

各陶瓷企業(yè)入局厚磚領(lǐng)域，在規(guī)格、花色、厚度以及工藝上都有各自的戰(zhàn)略規(guī)劃。為滿足工程客戶需求，企業(yè)在厚磚的研發(fā)生產(chǎn)上也是狠下功夫，如唯格石英磚2019年推出30㎜石英磚，同時(shí)配備16+18+20+30㎜的全方位戶外石英磚的解決方案；KITO厚磚采用通體技術(shù)，磚下可容納電線及水管，方便日常維修磚下線路管道，不需要打洞拆墻等繁瑣工作，能夠在酒店、會(huì)所、別墅、市政工程和商業(yè)項(xiàng)目等多元化應(yīng)用場(chǎng)景中靈活應(yīng)用。

在戶外建筑領(lǐng)域，厚磚作為可以替代天然石材的熱門(mén)品類(lèi)，市場(chǎng)前景巨大。除了房地產(chǎn)項(xiàng)目需要大量應(yīng)用厚磚外，景觀園林、公園、商業(yè)廣場(chǎng)、車(chē)站等公裝市場(chǎng)以及戶外建筑幕墻對(duì)厚磚的需求都在持續(xù)攀升，厚磚前景未來(lái)可期。

陶瓷企業(yè)開(kāi)拓渠道，產(chǎn)品才是王道?？床磺逍袠I(yè)變化趨勢(shì)？那就每個(gè)風(fēng)口都抓??！“硬核制霸”是很多陶瓷企業(yè)不謀而合的戰(zhàn)略。

作  者：思陶