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文/思陶

壹

巖板——定制家居領(lǐng)域的“敲門磚”

巖板，2020年突然爆紅的產(chǎn)品，說是陶瓷行業(yè)甚至泛家居行業(yè)的“當(dāng)紅炸子雞”也不為過。但是，你知道嗎？大概10個月前，它在國內(nèi)才興起不久。

2019年底，為了解行業(yè)人士對巖板概念的認(rèn)知，中國陶瓷網(wǎng)記者曾走訪陶瓷總部基地及華夏陶瓷城（具體情形可回看推文《終于有人定義巖板概念了，你能一句話說清嗎？》），當(dāng)時得出的結(jié)論是：只有主推巖板的陶企員工對巖板認(rèn)識較深，很多人雖然聽說過巖板卻無法說清巖板的概念，還有一些人甚至不知道巖板。

不到一年時間，巖板從行業(yè)里的少數(shù)人認(rèn)識較深到幾乎所有人知道、接受和認(rèn)可，不得不讓人感嘆行業(yè)變化太快就像龍卷風(fēng)。

將軍巖板產(chǎn)品效果圖

巖板，防火耐高溫、堅硬耐磨刮、防滲耐酸堿、環(huán)保零甲醛，花色設(shè)計能高度仿照天然石材紋理，經(jīng)得起切割、鉆孔、打磨等加工過程。作為面飾板材，巖板在定制家居領(lǐng)域具有極大的應(yīng)用前景。

巖板因其極其優(yōu)越的物理性能成為跨界家居市場的新型材料，相比其他瓷磚產(chǎn)品，它的銷售渠道發(fā)生了極大的改變。普通的瓷磚產(chǎn)品的銷售渠道主要以經(jīng)銷商渠道為主，而巖板的出現(xiàn)打破了這一常態(tài)，它的銷售渠道更多是定制家居企業(yè)、加工廠以及設(shè)計師。面對這一改變，陶瓷企業(yè)不是如遭雷擊不知所措，而是大喜過望。

美好超薄巖板產(chǎn)品效果圖

為什么？

有行業(yè)人士曾分析，瓷磚市場是千億市場而家居市場是萬億，這意味著陶瓷企業(yè)憑借巖板能夠跨界新領(lǐng)域，面對的將是10個瓷磚市場的大蛋糕，這怎么能不令陶瓷企業(yè)大喜過望呢？與此同時，不少石材企業(yè)也跨界布局巖板領(lǐng)域，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已有超16家石材企業(yè)進軍巖板市場。盡管巖板還有加工、銷售等方面的痛點仍未解決，但是在整個陶瓷行業(yè)，巖板的發(fā)展依舊呈現(xiàn)一片欣欣向榮之勢。

貳

大板——打開設(shè)計師圈層的渠道利器

有人也許覺得巖板在陶瓷行業(yè)里風(fēng)頭無兩，大板早已經(jīng)是明日黃花，再掀不起風(fēng)浪?？墒聦嵤牵?strong>陶瓷企業(yè)從未停止對大板的生產(chǎn)研發(fā)以及推廣，近期，筆者更是觀察到多家企業(yè)密集推出大板新品，如威爾斯、能強、金意陶、強輝、大將軍等。

這里不得不提一下大板跟巖板的關(guān)系，大板是巖板的前身，在“巖板”概念還沒有被大多數(shù)人接受時，企業(yè)推出的可柔性定制的產(chǎn)品（現(xiàn)在的巖板）就叫大板/陶瓷大板。大板本質(zhì)上還是瓷磚，規(guī)格較普通瓷磚大，一般為900×1800㎜。不像巖板作為面飾板材可柔性定制，大板一般只能用于墻地面裝修、背景墻等。

威爾斯陶瓷大板產(chǎn)品效果圖

作為前兩年最引人關(guān)注的產(chǎn)品，大板的“豐功偉績”也是數(shù)不勝數(shù)。大板規(guī)格大，裝修后留縫少，整體連貫，延展感強，空間視覺效果震撼，一經(jīng)推出便收獲了許多別墅、大平層等高端客戶的喜愛，風(fēng)靡設(shè)計師圈子，許多陶瓷企業(yè)也以大板產(chǎn)品成功開拓設(shè)計師渠道，打開設(shè)計師圈層。

今年，大板“低調(diào)”了許多，沒有巖板那樣風(fēng)頭正盛卻也是陶瓷企業(yè)的心頭好。值得注意的是，“無限連紋、任意連紋”成為陶瓷企業(yè)推出大板產(chǎn)品的標(biāo)配特色，今年大部分陶瓷企業(yè)都推出了連紋大板，如近日金意陶瓷磚推出第4代萬向隨心連紋大板、新濠大理石瓷磚推出了一石多面任意無限連紋鏡面理石系列、能強陶瓷推出了無限任意連紋藍山印象大板、來德利陶瓷推出900×1800㎜無限連紋大板……

金意陶瓷磚

新濠大理石瓷磚

能強陶瓷

來德利陶瓷

叁

厚磚——戶外工程渠道的“制勝法寶”

在上個月剛結(jié)束的2020潭洲陶瓷展上，厚磚從2019年博洛尼亞陶瓷展上被人追捧的熱點淪為2020年展會上的“男二號”，此種落差導(dǎo)致厚磚被戲稱為“最慘品類”。但話又說回來，能抵擋住巖板的主角光環(huán)，在陶瓷行業(yè)眾多品類下脫穎而出，躋身成為2020年陶業(yè)第一展的男二號，說明厚磚實力也不差，也算是2020年的小火品類了。

事實上，厚磚還真是一個深藏不露的“實力派”。為什么這么說？因為筆者發(fā)現(xiàn)，從開年至今，陶瓷企業(yè)陸續(xù)傳來房地產(chǎn)工程項目中標(biāo)喜報，中標(biāo)的產(chǎn)品九成都屬厚磚品類。

KITO厚磚工程地面鋪貼實拍

7月，金意陶發(fā)布中標(biāo)雅居樂地產(chǎn)仿古景觀磚合作的喜報，這是金意陶今年繼中國金茂、新城控股、綠地集團的第四個中標(biāo)喜報；6月，宏宇集團與上海紅星美凱龍房地產(chǎn)集團達成戶外花崗巖景觀磚集采戰(zhàn)略合作，此前，宏宇已與恒大、綠地、招商、泰禾、海倫堡等多家房地產(chǎn)企業(yè)達成花崗巖景觀磚戰(zhàn)略合作；4月，能強陶瓷臻品崗巖中標(biāo)綠地集團2020-2022年度仿花崗巖景觀磚采購項目……

除了以上中標(biāo)企業(yè)，冠珠、強輝、東鵬、歐神諾、馬可波羅、蒙娜麗莎、博德等企業(yè)都有推出厚磚產(chǎn)品。

其實可以發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)做厚磚并沒有著重推廣，如果不去查你也不知道他們有厚磚。這是因為厚磚的主要銷售渠道是工程集采，面向經(jīng)銷商與消費者的部分很少，企業(yè)沒有必要去做太多市場推廣，主要的精力都花在開拓工程渠道上。

各陶瓷企業(yè)入局厚磚領(lǐng)域，在規(guī)格、花色、厚度以及工藝上都有各自的戰(zhàn)略規(guī)劃。為滿足工程客戶需求，企業(yè)在厚磚的研發(fā)生產(chǎn)上也是狠下功夫，如唯格石英磚2019年推出30㎜石英磚，同時配備16+18+20+30㎜的全方位戶外石英磚的解決方案；KITO厚磚采用通體技術(shù)，磚下可容納電線及水管，方便日常維修磚下線路管道，不需要打洞拆墻等繁瑣工作，能夠在酒店、會所、別墅、市政工程和商業(yè)項目等多元化應(yīng)用場景中靈活應(yīng)用。

在戶外建筑領(lǐng)域，厚磚作為可以替代天然石材的熱門品類，市場前景巨大。除了房地產(chǎn)項目需要大量應(yīng)用厚磚外，景觀園林、公園、商業(yè)廣場、車站等公裝市場以及戶外建筑幕墻對厚磚的需求都在持續(xù)攀升，厚磚前景未來可期。

陶瓷企業(yè)開拓渠道，產(chǎn)品才是王道?？床磺逍袠I(yè)變化趨勢？那就每個風(fēng)口都抓住！“硬核制霸”是很多陶瓷企業(yè)不謀而合的戰(zhàn)略。

作  者：思陶