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文/思陶

時(shí)至8月，國內(nèi)新冠疫情對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)逐漸消散，陶瓷行業(yè)的終端銷售市場(chǎng)已然恢復(fù)正常。自6月起，不少陶瓷企業(yè)動(dòng)作頻頻，線下小型會(huì)議、經(jīng)銷商培訓(xùn)、終端聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、線上線下招商等活動(dòng)陸續(xù)開展起來。很多陶企及經(jīng)銷商都對(duì)下半年的業(yè)績(jī)充滿期待，渾身的干勁如同蟄伏已久的雄獅，只要時(shí)機(jī)成熟便能“大殺四方”。

但是，市場(chǎng)變化莫測(cè)，出手前除了要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，還要深入了解行情并進(jìn)行市場(chǎng)分析，以便做好統(tǒng)籌規(guī)劃。市場(chǎng)分析要以數(shù)據(jù)為支撐；中國陶瓷網(wǎng)“招商幫手”平臺(tái)依托中國陶瓷網(wǎng)高權(quán)重優(yōu)勢(shì)，每天匯聚大量經(jīng)銷商尋求品牌合作的信息，為市場(chǎng)分析提供了強(qiáng)有力的支撐。

下面，中陶君將對(duì)“招商幫手”1-7月收到的終端加盟信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并加以分析。

壹

整體數(shù)據(jù)概況

①1-7月，中國陶瓷網(wǎng)“招商幫手”總共收到604條加盟信息，其中有效加盟信息575條，無效加盟信息29條（核實(shí)時(shí)意向經(jīng)銷商明確表示不需要），具體收到的加盟數(shù)據(jù)如下圖所示。

1-7月招商幫手收到的加盟信息數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)說明：3-5月，終端加盟需求激增，5月后加盟需求有下滑趨勢(shì)。這與陶瓷行業(yè)從旺季過渡到淡季的時(shí)間大致吻合。

②經(jīng)統(tǒng)計(jì)，1-7月，意欲投資金額20萬元以下的經(jīng)銷商有209家，意欲投資金額21-50萬元的經(jīng)銷商有236家，意欲投資金額51-100萬元的有94家，意欲投資金額101萬元以上的有20家，剩余45家視情況而定。

意欲投資金額數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

根據(jù)以上數(shù)據(jù)得知，超三分之二的的經(jīng)銷商意欲投資金額在50萬元以下。近兩年來，經(jīng)銷商加盟品牌的心理投資預(yù)算呈下降趨勢(shì)，越來越多的經(jīng)銷商更傾向于輕資產(chǎn)加盟模式。為了滿足經(jīng)銷商需求，陶瓷廠家紛紛推出小店、智慧門店、社區(qū)店等加盟形式，以降低加盟費(fèi)用，減輕經(jīng)銷商經(jīng)營負(fù)擔(dān)。

③經(jīng)統(tǒng)計(jì)，1-7月，加盟需求省份主要集中在華東地區(qū)的山東、安徽、浙江，華中地區(qū)的湖南、河南，華南地區(qū)的廣東以及華北地區(qū)的河北等省份，具體需求信息如下圖所示：

加盟需求省份統(tǒng)計(jì)

數(shù)據(jù)說明：加盟需求量大說明該地區(qū)瓷磚市場(chǎng)仍未飽和，陶瓷廠家和經(jīng)銷商還有較大操作空間。

④經(jīng)統(tǒng)計(jì)，“招商幫手”1-7月收到的加盟信息中，85%的意向經(jīng)銷商有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，余下15%為無相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者。

⑤經(jīng)統(tǒng)計(jì)，1-7月，有79位意向經(jīng)銷商想通過零售店的形式加盟品牌，187位有意通過品牌專賣店加盟，30位想以旗艦店形式加盟，266位想以區(qū)域總代理的形式加盟，剩余42位未明確想采用的加盟形式。

加盟形式數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

貳

重要數(shù)據(jù)分析

①統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1-7月，總共有28條巖板/大板加盟需求信息。在行業(yè)上游，巖板生產(chǎn)的火熱程度自不必說，從8月13日一天內(nèi)三條巖板線點(diǎn)火投產(chǎn)這件事中可見一斑。而巖板在終端的銷售也同樣火熱，據(jù)《陶瓷信息》報(bào)道，有河北家具廠一天采購3-5萬㎡巖板，還表示“目前缺口很大”。但“招商幫手”7個(gè)月內(nèi)收到加盟信息604條，僅28條指定加盟巖板/大板品牌?？梢?，由于巖板與傳統(tǒng)瓷磚銷售模式截然不同，瓷磚經(jīng)銷商對(duì)于巖板依舊處于觀望狀態(tài)。

②1-7月，有247條加盟信息指定加盟一二線品牌，其中意向經(jīng)銷商對(duì)廣東品牌好感度最高。

圖源網(wǎng)絡(luò)

③經(jīng)平臺(tái)客服核實(shí)，有78位經(jīng)銷商目前正在代理其他品牌，有更換品牌的想法。經(jīng)過仔細(xì)分析，經(jīng)銷商想更換品牌主要出于三個(gè)方面的考慮：一是目前正在經(jīng)營陶瓷零售批發(fā)，想做品牌代理；二是經(jīng)銷商對(duì)正在代理的品牌不滿意（知名度不高、對(duì)經(jīng)銷商幫扶力度不夠等），想換大品牌代理；三是目前正在代理某個(gè)大品牌，想補(bǔ)充一個(gè)中低端品牌。當(dāng)然，還有其他經(jīng)銷商未言明的原因。但分析這三點(diǎn)原因可以得出：陶瓷廠家在品牌的終端宣傳及經(jīng)銷商幫扶方面力度不足。

④1-7月，有78位經(jīng)銷商目前正在代理其他品牌，想再開一家其他品牌的加盟店。不同品牌產(chǎn)品品類互補(bǔ)更能滿足終端消費(fèi)者的需求，同時(shí)不同品牌的終端宣傳覆蓋不同層面的人群，代理多個(gè)品牌能抓住不同品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。

⑤整體來看，終端工程用磚需求依舊在，但相比3-4月，5-7月需求下滑，功能性瓷磚加盟需求在5-7月未再出現(xiàn)。

叁

部分終端需求

①有經(jīng)銷商要求加盟的巖板品牌必須是3㎜超薄巖板品牌。

②部分經(jīng)銷商不想壓庫存，希望加盟的品牌在附近設(shè)有中心倉。

③有經(jīng)銷商想要資產(chǎn)投入不多但知名度高的品牌。

④有經(jīng)銷商認(rèn)為加盟品牌最好在淘寶、京東設(shè)有網(wǎng)店。

希望本文的數(shù)據(jù)和分析能為陶企及經(jīng)銷商帶來一定的參考價(jià)值，這也正是中國陶瓷網(wǎng)打造“招商幫手”的初衷。

作  者：思 陶