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文/思陶

時至8月，國內新冠疫情對中國經濟的影響已經逐漸消散，陶瓷行業(yè)的終端銷售市場已然恢復正常。自6月起，不少陶瓷企業(yè)動作頻頻，線下小型會議、經銷商培訓、終端聯(lián)動活動、線上線下招商等活動陸續(xù)開展起來。很多陶企及經銷商都對下半年的業(yè)績充滿期待，渾身的干勁如同蟄伏已久的雄獅，只要時機成熟便能“大殺四方”。

但是，市場變化莫測，出手前除了要看準時機，還要深入了解行情并進行市場分析，以便做好統(tǒng)籌規(guī)劃。市場分析要以數(shù)據(jù)為支撐；中國陶瓷網“招商幫手”平臺依托中國陶瓷網高權重優(yōu)勢，每天匯聚大量經銷商尋求品牌合作的信息，為市場分析提供了強有力的支撐。

下面，中陶君將對“招商幫手”1-7月收到的終端加盟信息進行統(tǒng)計并加以分析。

壹

整體數(shù)據(jù)概況

①1-7月，中國陶瓷網“招商幫手”總共收到604條加盟信息，其中有效加盟信息575條，無效加盟信息29條（核實時意向經銷商明確表示不需要），具體收到的加盟數(shù)據(jù)如下圖所示。

1-7月招商幫手收到的加盟信息數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)說明：3-5月，終端加盟需求激增，5月后加盟需求有下滑趨勢。這與陶瓷行業(yè)從旺季過渡到淡季的時間大致吻合。

②經統(tǒng)計，1-7月，意欲投資金額20萬元以下的經銷商有209家，意欲投資金額21-50萬元的經銷商有236家，意欲投資金額51-100萬元的有94家，意欲投資金額101萬元以上的有20家，剩余45家視情況而定。

意欲投資金額數(shù)據(jù)統(tǒng)計

根據(jù)以上數(shù)據(jù)得知，超三分之二的的經銷商意欲投資金額在50萬元以下。近兩年來，經銷商加盟品牌的心理投資預算呈下降趨勢，越來越多的經銷商更傾向于輕資產加盟模式。為了滿足經銷商需求，陶瓷廠家紛紛推出小店、智慧門店、社區(qū)店等加盟形式，以降低加盟費用，減輕經銷商經營負擔。

③經統(tǒng)計，1-7月，加盟需求省份主要集中在華東地區(qū)的山東、安徽、浙江，華中地區(qū)的湖南、河南，華南地區(qū)的廣東以及華北地區(qū)的河北等省份，具體需求信息如下圖所示：

加盟需求省份統(tǒng)計

數(shù)據(jù)說明：加盟需求量大說明該地區(qū)瓷磚市場仍未飽和，陶瓷廠家和經銷商還有較大操作空間。

④經統(tǒng)計，“招商幫手”1-7月收到的加盟信息中，85%的意向經銷商有相關從業(yè)經驗，余下15%為無相關從業(yè)經驗者。

⑤經統(tǒng)計，1-7月，有79位意向經銷商想通過零售店的形式加盟品牌，187位有意通過品牌專賣店加盟，30位想以旗艦店形式加盟，266位想以區(qū)域總代理的形式加盟，剩余42位未明確想采用的加盟形式。

加盟形式數(shù)據(jù)統(tǒng)計

貳

重要數(shù)據(jù)分析

①統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1-7月，總共有28條巖板/大板加盟需求信息。在行業(yè)上游，巖板生產的火熱程度自不必說，從8月13日一天內三條巖板線點火投產這件事中可見一斑。而巖板在終端的銷售也同樣火熱，據(jù)《陶瓷信息》報道，有河北家具廠一天采購3-5萬㎡巖板，還表示“目前缺口很大”。但“招商幫手”7個月內收到加盟信息604條，僅28條指定加盟巖板/大板品牌。可見，由于巖板與傳統(tǒng)瓷磚銷售模式截然不同，瓷磚經銷商對于巖板依舊處于觀望狀態(tài)。

②1-7月，有247條加盟信息指定加盟一二線品牌，其中意向經銷商對廣東品牌好感度最高。

圖源網絡

③經平臺客服核實，有78位經銷商目前正在代理其他品牌，有更換品牌的想法。經過仔細分析，經銷商想更換品牌主要出于三個方面的考慮：一是目前正在經營陶瓷零售批發(fā)，想做品牌代理；二是經銷商對正在代理的品牌不滿意（知名度不高、對經銷商幫扶力度不夠等），想換大品牌代理；三是目前正在代理某個大品牌，想補充一個中低端品牌。當然，還有其他經銷商未言明的原因。但分析這三點原因可以得出：陶瓷廠家在品牌的終端宣傳及經銷商幫扶方面力度不足。

④1-7月，有78位經銷商目前正在代理其他品牌，想再開一家其他品牌的加盟店。不同品牌產品品類互補更能滿足終端消費者的需求，同時不同品牌的終端宣傳覆蓋不同層面的人群，代理多個品牌能抓住不同品牌的忠實消費群體。

⑤整體來看，終端工程用磚需求依舊在，但相比3-4月，5-7月需求下滑，功能性瓷磚加盟需求在5-7月未再出現(xiàn)。

叁

部分終端需求

①有經銷商要求加盟的巖板品牌必須是3㎜超薄巖板品牌。

②部分經銷商不想壓庫存，希望加盟的品牌在附近設有中心倉。

③有經銷商想要資產投入不多但知名度高的品牌。

④有經銷商認為加盟品牌最好在淘寶、京東設有網店。

希望本文的數(shù)據(jù)和分析能為陶企及經銷商帶來一定的參考價值，這也正是中國陶瓷網打造“招商幫手”的初衷。

作  者：思 陶