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“有些小釉料企業(yè)，它存在的時(shí)候你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，它消失的時(shí)候你也不知道……”2021年，陶瓷企業(yè)生存不易，陶瓷化工原料企業(yè)發(fā)展更加艱難，面對(duì)原材料價(jià)格上漲、陶瓷企業(yè)降成本壓價(jià)格等壓力，有化工原料企業(yè)形容自己是“在生死邊緣掙扎的無(wú)話語(yǔ)權(quán)者。”

近日，《陶瓷信息》走訪佛山多家陶瓷化工原材料、色釉料企業(yè)，揭開(kāi)上游供應(yīng)商群體在當(dāng)前形勢(shì)下的生存現(xiàn)狀與經(jīng)營(yíng)壓力。有供應(yīng)商表示，“去年賣了一個(gè)億的原材料，利潤(rùn)才兩三百萬(wàn)元，今年同行間無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)更加激烈，現(xiàn)在是有訂單、沒(méi)利潤(rùn)。”

無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)
供應(yīng)商利潤(rùn)“薄如紙”  

“近幾年最顯著的壓力是，出貨量沒(méi)變，但利潤(rùn)率卻大幅下滑。”佛山多家陶瓷化工原材料、色釉料企業(yè)一致向《陶瓷信息》表示，2021年預(yù)計(jì)這種壓力會(huì)更大。

 “今年過(guò)完年，我們很少接到陶瓷廠的咨詢電話，或者就算接到了詢價(jià)電話，通常也沒(méi)了下文。”佛山一家氧化鋅企業(yè)負(fù)責(zé)人程生（化名）告訴《陶瓷信息》。

據(jù)走訪了解，今年開(kāi)工以來(lái)，大部分陶瓷化工原材料、色釉料企業(yè)都處于較為“冷清”的狀態(tài)，這是行業(yè)的普遍現(xiàn)象。一方面，今年廣東產(chǎn)區(qū)點(diǎn)火出磚時(shí)間相對(duì)往年普遍較晚；另一方面，春節(jié)過(guò)后，原材料價(jià)格持續(xù)上漲，讓陶瓷企業(yè)踟躕觀望，大部分選擇先消化前期囤貨，待原材料價(jià)格回落后再進(jìn)行采購(gòu)。

由于化工原材料、色釉料企業(yè)一直處于“小、散、混、亂”的低集中度狀態(tài)，在與陶瓷企業(yè)的合作過(guò)程中，是典型的弱勢(shì)一方和“無(wú)話語(yǔ)權(quán)者”。陶瓷企業(yè)對(duì)其上游供應(yīng)商有眾多選擇，以致于供應(yīng)商同行都在以“無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)”爭(zhēng)搶市場(chǎng)。

“同樣的產(chǎn)品，總有同行的報(bào)價(jià)比你更低。”程生說(shuō)，現(xiàn)在化工原材料的價(jià)格太透明了，加上陶瓷企業(yè)都很精明，每次訂貨前都會(huì)在行業(yè)內(nèi)打聽(tīng)一圈價(jià)格行情，只要價(jià)格比同行稍貴一點(diǎn)點(diǎn)都不會(huì)合作。

程生告訴《陶瓷信息》，由于供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，每天都有不同的化工企業(yè)給陶瓷廠打電話、發(fā)信息，或者去到廠里推銷各自的產(chǎn)品，而且價(jià)格“一個(gè)比一個(gè)便宜”，所以有時(shí)候陶瓷企業(yè)甚至比化工、色釉料企業(yè)更迅速掌握最新的原材料價(jià)格動(dòng)態(tài)。

除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，色釉料供應(yīng)商的另一大挑戰(zhàn)是，陶瓷行業(yè)發(fā)展越來(lái)越成熟，釉料配方、技術(shù)的透明度越來(lái)越高，以及科技發(fā)展、檢測(cè)儀器的進(jìn)步，大部分陶瓷企業(yè)掌握了釉料制作的配方技術(shù)，然后自主生產(chǎn)，進(jìn)一步搶占了釉料供應(yīng)商的市場(chǎng)份額。

“比如我自己，在陶瓷化工行業(yè)干了10多年，只要給我配方，基本上所有的釉料產(chǎn)品都能夠配出來(lái)。”程生向《陶瓷信息》表示。

有業(yè)內(nèi)資深人士指出：“現(xiàn)在不少陶瓷企業(yè)都是自己生產(chǎn)釉料，即使使用供應(yīng)商提供的釉料，也只是用在部分生產(chǎn)線上，其它生產(chǎn)線都是用自己生產(chǎn)制作的釉料，這才是對(duì)釉料企業(yè)真正致命的地方。”

 “實(shí)際上，現(xiàn)在供應(yīng)商做得都很艱苦，但企業(yè)得先活下去，只要不是虧損，再低的利潤(rùn)都得去做，否則很容易造成客戶的流失。”佛山一家釉料公司負(fù)責(zé)人龍剛（化名）解釋道，市場(chǎng)份額越來(lái)越少，大量的釉料公司只能靠“低價(jià)”去爭(zhēng)搶市場(chǎng)，以求“硬抗”到最后，成為強(qiáng)者。

當(dāng)然，也有些陶瓷企業(yè)，不是價(jià)格便宜就能夠與他們促成合作。部分知名陶瓷廠對(duì)原材料的品質(zhì)要求較高，要求供應(yīng)商具備相應(yīng)的資質(zhì)，這也是大型色釉料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

原材料價(jià)格上漲
陶瓷廠卻要求降價(jià)

“初步分析，今年釉料企業(yè)的日子會(huì)非常難過(guò)。”對(duì)于今年的行情，多家化工原料、色釉料企業(yè)表示，并不持樂(lè)觀態(tài)度，今年生存壓力或許更大，而去年、前年的生意可能是最近幾年相對(duì)較好的。

“今年各類原材料價(jià)格都在上漲，但陶瓷企業(yè)反而還要求我們降低產(chǎn)品價(jià)格。”佛山一家知名釉料公司銷售負(fù)責(zé)人汪先生（化名）反映，比如去年底，一知名地產(chǎn)商給某陶企提出降價(jià)要求，該陶企為壓縮成本，將成本壓力轉(zhuǎn)嫁到上游陶瓷化工釉料供應(yīng)商身上，直接要求供應(yīng)商降價(jià)，“今年開(kāi)年原材料價(jià)格暴漲，作為釉料供應(yīng)商，如果再降低產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格，極有可能就是虧本完成訂單。”

據(jù)透露，對(duì)于今年猝不及防的原材料價(jià)格暴漲，很多化工、釉料企業(yè)生存舉步維艱，為了維持客戶關(guān)系，甚至虧本完成訂單。

多位供應(yīng)商表示，目前整個(gè)陶瓷化工原材料、色釉料行業(yè)都希望陶瓷企業(yè)能夠允許他們?cè)诤侠淼姆秶鷥?nèi)跟隨市場(chǎng)變化上調(diào)價(jià)格，讓企業(yè)不至于虧本生存。汪先生說(shuō)道，“春節(jié)過(guò)后，原材料價(jià)格上漲，但當(dāng)我們將產(chǎn)品送至陶瓷廠，陶瓷廠卻拒絕我們上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的要求。”

“雖然生產(chǎn)成本增加，但我們現(xiàn)在到陶瓷廠不敢輕易向他們提出漲價(jià)要求，甚至為了維護(hù)生意關(guān)系，可能還會(huì)降價(jià)。”程生無(wú)奈地表示。

“如果市場(chǎng)里前期的存貨還沒(méi)被消化完，這時(shí)候漲價(jià)就相當(dāng)于自斷后路，就算小幅度上漲一點(diǎn)點(diǎn)，陶瓷廠也會(huì)立馬就砍單。”程生告訴《陶瓷信息》，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，為了能夠在行業(yè)內(nèi)繼續(xù)生存下去，化工原料、色釉料企業(yè)大都采取“讓利不讓客”的經(jīng)營(yíng)模式，寧愿虧錢(qián)都要守住客戶。

不僅利潤(rùn)空間越來(lái)越微薄，陶瓷企業(yè)同時(shí)延長(zhǎng)了對(duì)化工原料、色釉料企業(yè)的付款周期。“現(xiàn)在陶瓷企業(yè)的賬很不好收，承諾是三個(gè)月賬期，但很可能要半年時(shí)間才能收到。”程生表示，化工原料、色釉料企業(yè)不僅需要有雄厚的資金實(shí)力支撐，更需要有強(qiáng)大的市場(chǎng)預(yù)判能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

“有訂單，沒(méi)利潤(rùn)”是近年來(lái)大部分化工原料、色釉料企業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。程生調(diào)侃道，現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀是，能夠站穩(wěn)腳跟、保持不虧損、正常給員工發(fā)工資的企業(yè)，就已經(jīng)是好企業(yè)了。

（文章轉(zhuǎn)載自陶瓷信息）