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近日，《陶瓷信息》從四川、江西、湖南、安徽、江浙等主營西瓦的陶企處獲悉，2021開年來，經(jīng)歷短暫的熱銷后，自3月下旬開始，很多陶瓷廠西瓦銷售壓力驟升、庫存激增，甚至有廠家不得不關(guān)停部分生產(chǎn)線緩解壓力。

另一方面，今年色料、煤炭等原材料價(jià)格全面飆漲，陶企西瓦生產(chǎn)成本攀升，但售價(jià)卻幾乎全部低于去年同期，導(dǎo)致經(jīng)營壓力巨大。“停窯虧錢，降價(jià)也是虧錢。”有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著淡季延續(xù)，不少主營西瓦的陶企接下來或?qū)⒚媾R兩種選擇，一是選擇價(jià)格戰(zhàn)，二是選擇停窯降產(chǎn)能。在停窯與降價(jià)的選擇中，只能看哪種方式虧錢更少了。

“銷售后勁不足”
價(jià)格高3分錢客戶就會(huì)跑

“西瓦銷售有個(gè)特點(diǎn)，每年一般有4～5個(gè)月是旺季，之后有3個(gè)月是平季、有4個(gè)月左右是淡季。”四川米蘭諾集團(tuán)夾江公司總經(jīng)理劉大軍介紹，旺季漲價(jià)、淡季降價(jià)是西瓦銷售的一般規(guī)律。

今年開年后，各地西瓦也確實(shí)迎來了一波銷售高潮，加之西瓦生產(chǎn)的主要原材料之一——色料價(jià)格暴漲，西瓦上漲行情較往年要來得更猛一些，但后勁不足。

“去年價(jià)格漲得比較猛，最高漲到1.4～1.5元/片（300×400mm琉璃瓦），今年漲到1.2元/片就漲不動(dòng)了，主要是需求跟不上。”四川一瓦企負(fù)責(zé)人透露，西部精準(zhǔn)扶貧中，安置房的建設(shè)，對(duì)西瓦的需求量比較大，占四川西瓦總產(chǎn)能的20%，隨著扶貧工作的結(jié)束，這部分需求也隨之消失，但產(chǎn)量并未減少，因此廠家均感到今年旺季遠(yuǎn)比往年平靜。

今年春節(jié)后，受色料等原材料價(jià)格的大幅上調(diào)影響，加之開年后市場(chǎng)銷售形勢(shì)較好，廠家?guī)齑娌蛔悖鞲甙步?成西瓦企業(yè)產(chǎn)品均上調(diào)5分～1毛錢/片。這一形勢(shì)持續(xù)到3月中旬，甚至有廠家啟動(dòng)第二輪漲價(jià)。但進(jìn)入3月下旬后，江西地區(qū)西瓦銷量就開始持續(xù)下滑！

據(jù)了解，2020年西瓦市場(chǎng)迎來了“十年難遇”的好年份，也一定程度透支了部分市場(chǎng)！今年，色料、煤炭等原材料全面上漲，但產(chǎn)品價(jià)格幾乎全部低于去年同期。

“西瓦這個(gè)產(chǎn)品不拋光、不印花，不像瓷磚有那么高的品質(zhì)要求，客戶也不像瓷磚那么固定，只要你高上3分錢客戶就會(huì)跑到別的地方去。”四川一家西瓦企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，相對(duì)于瓷磚，大多數(shù)西瓦產(chǎn)品用于農(nóng)村自建房，以實(shí)用性為主，發(fā)展比較粗放，客戶對(duì)價(jià)格十分敏感。

據(jù)悉，四川一家大型西瓦企業(yè)年后因故停產(chǎn)很長一段時(shí)間，近期才恢復(fù)生產(chǎn)，但釋放出來的市場(chǎng)份額并未導(dǎo)致?lián)屫浀木置妗?/p>

“現(xiàn)在是庫存不大，但是不敢再漲，如果漲的話，去庫存就比較難。”行業(yè)人士介紹。

相比之下，東部的安徽、江浙一帶西瓦銷售則更加冷清。“一開年，我們公司有過一波小高潮，但時(shí)間不長就結(jié)束了。大約到3月底，產(chǎn)銷就開始出現(xiàn)不平衡，庫存也開始增長。”安徽一家西瓦企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《陶瓷信息》。

《陶瓷信息》從多個(gè)西瓦產(chǎn)區(qū)了解到，在過去5年間，受脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)以及新農(nóng)村建設(shè)需求刺激，各地大量用于農(nóng)村市場(chǎng)的西瓦產(chǎn)能激增，隨著精準(zhǔn)扶貧工作的結(jié)束，西瓦需求萎縮明顯，產(chǎn)能過剩、嚴(yán)重供大于求是導(dǎo)致當(dāng)前銷售低迷的主要原因。

成本激增、庫存激增
已有西瓦廠開始停窯

一邊是銷售市場(chǎng)的低迷，另一邊是生產(chǎn)成本的大幅增長 ，這都導(dǎo)致各西瓦廠家當(dāng)下壓力重重，甚至有不少廠家直呼：“今年很痛苦。”

受今年原材料價(jià)格猛漲影響，各陶企產(chǎn)品價(jià)格也早已逼近成本價(jià)。“今年一開年，各種原材料價(jià)格都在上漲，甚至有廠家的生產(chǎn)成本增長超過30%，這讓西瓦的降價(jià)空間非常有限了。”上述安徽陶企負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)了解，隨著近期銷量不斷下滑，江浙、安徽等地區(qū)西瓦企業(yè)的庫存在不斷上升。截止目前，平均每家西瓦廠的庫存已超70%以上。實(shí)際上，由于產(chǎn)銷達(dá)不到平衡，目前已有西瓦生產(chǎn)廠家開始停窯。

“我們周邊已經(jīng)有廠家停了一條窯，也有部分廠家由于銷售不好，目前只開了1-2條窯爐。”安徽一西瓦企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《陶瓷信息》。

而在上述安徽陶企負(fù)責(zé)人看來，隨著淡季延續(xù)，西瓦廠家接下來或?qū)⒚媾R兩種選擇，一是選擇價(jià)格戰(zhàn)；二是選擇停窯降產(chǎn)能。“在停窯與降價(jià)的選擇中，多數(shù)廠家會(huì)選擇停窯。停窯也是虧錢，降價(jià)也是虧錢，這就要看哪種方式虧錢少了。但從目前來看，誰都不會(huì)輕易降價(jià)，因?yàn)槌杀疽恢本痈卟幌?，目前已沒有什么空間再去降價(jià)了。”    

江蘇一位瓦業(yè)人士亦認(rèn)為，“照此下去，接下來會(huì)有廠家被逼停窯，最多也就撐到6月份吧，預(yù)計(jì)6月份會(huì)有一波停產(chǎn)潮”。 

江西地區(qū)西瓦銷售形勢(shì)也是急轉(zhuǎn)直下。“清明節(jié)后，公司西瓦的產(chǎn)銷率在6-7成左右。今年雨季來的早，持續(xù)時(shí)間很長，基本從3月下旬以后，一直持續(xù)到現(xiàn)在，江西、湖南等周邊地區(qū)都處于陰雨和暴雨天氣中，這對(duì)以戶外施工為主的西瓦產(chǎn)品受到嚴(yán)重的影響。”江西高安某西瓦企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人表示！

在該負(fù)責(zé)人看來，往年基本要在4月中下旬以后西瓦才會(huì)出現(xiàn)銷量下滑，但今年3月下旬就已經(jīng)顯現(xiàn)了。

據(jù)了解，受成本壓力以及庫存持續(xù)增長壓力影響，江西地區(qū)后期不排除會(huì)有西瓦企業(yè)停窯！

相對(duì)而言，四川地區(qū)西瓦產(chǎn)銷暫時(shí)比較平衡，僅少部分企業(yè)出現(xiàn)庫存較大的情況。

“今年淡季肯定比往年來得早，按照現(xiàn)在的形勢(shì)，旺季不一定能持續(xù)到5月底?，F(xiàn)在就要保證產(chǎn)銷平衡，為淡季到來預(yù)留庫存。如果沒有倉庫儲(chǔ)存而停產(chǎn)，損失則更大。”四川一家大產(chǎn)能西瓦廠家介紹，目前四川幾家大企業(yè)，西瓦產(chǎn)能都在4～5萬平方米（約40萬片）左右，每天生產(chǎn)的產(chǎn)品相當(dāng)于一趟專列，按照淡季70%～80%的產(chǎn)銷率，需要幾十畝的倉庫，一旦旺季不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，則無法滿足淡季庫存需求。

“西瓦一般都要狠狠抓住旺季，平季的時(shí)候保證不虧本再產(chǎn)生點(diǎn)微利，真正淡季的時(shí)候保證80%的產(chǎn)銷量，然后保證倉位。”

（文章轉(zhuǎn)載自陶瓷信息）