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上次筆者說(shuō)了說(shuō)特價(jià)磚，這次就聊一聊進(jìn)口磚。

早些年，國(guó)人追求洋貨，原因無(wú)非兩個(gè)：一是國(guó)內(nèi)一些商家著實(shí)有些無(wú)良，二是國(guó)外的產(chǎn)品質(zhì)量著實(shí)優(yōu)秀。彼時(shí)，“進(jìn)口貨=奢侈品”成為共識(shí)。
 

買(mǎi)進(jìn)口貨無(wú)疑是很有面子的一件事情。得益于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力的發(fā)展，這種“潮流”近年來(lái)已經(jīng)有所改觀。

尤其是自2020年以來(lái)，尤因諸國(guó)政府對(duì)疫情應(yīng)對(duì)不當(dāng)，進(jìn)口磚在中國(guó)的市場(chǎng)份額直線(xiàn)下降。有業(yè)內(nèi)人士開(kāi)玩笑說(shuō)：“只有沒(méi)錢(qián)的公司才做進(jìn)口磚，想賺大錢(qián)的都去做國(guó)產(chǎn)磚”。

進(jìn)口磚的三個(gè)困境

這句玩笑話(huà)出自什么原因呢？進(jìn)口磚面臨的困境有三個(gè)：一是價(jià)格高昂，二是市場(chǎng)份額增長(zhǎng)緩慢，三是國(guó)產(chǎn)瓷磚冒充進(jìn)口瓷磚。

這三個(gè)難題觀眾老爺們可以忽略前兩個(gè)，與大家息息相關(guān)的是最后一個(gè)問(wèn)題：國(guó)產(chǎn)瓷磚冒充進(jìn)口瓷磚。這就是說(shuō)，你可能花了比國(guó)內(nèi)瓷磚高10倍的價(jià)格買(mǎi)到的卻不是你想要的進(jìn)口磚，而是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的瓷磚。這就很扎心了，老鐵。
 

這三個(gè)難題究其根本還是因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題。由于關(guān)稅、增值稅的存在，再加上代理商的運(yùn)營(yíng)成本，觀眾老爺們能見(jiàn)到的進(jìn)口磚價(jià)格不會(huì)低于1千元一片。然而這個(gè)價(jià)位可以買(mǎi)到更好的國(guó)產(chǎn)磚，享受到更貼心的售后服務(wù)。那么，對(duì)于相對(duì)比較親民的價(jià)位而言，進(jìn)口磚的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力又能從哪里來(lái)呢？

所以在中低端市場(chǎng)，進(jìn)口磚無(wú)法與國(guó)產(chǎn)磚相抗衡。目前，國(guó)內(nèi)的進(jìn)口磚主要來(lái)源于意大利、西班牙和印度。前兩者基本都是主打高端市場(chǎng)，而在中低端市場(chǎng)上，唯獨(dú)印度的“巖板”前兩年火過(guò)一段時(shí)間，其市場(chǎng)火爆的主要原因是價(jià)格便宜以及國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)對(duì)巖板還沒(méi)有什么認(rèn)知。

但是當(dāng)國(guó)內(nèi)廠家開(kāi)始踏足巖板這一領(lǐng)域之后，隨著生產(chǎn)線(xiàn)的落地，擴(kuò)增，印度巖板也就被“斬于馬下”。不論是質(zhì)量還是價(jià)格，印度巖板在國(guó)貨面前已經(jīng)不存在什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力了。
 

進(jìn)口磚興于高端，終于高端

但是在高端市場(chǎng)，價(jià)格已經(jīng)不再是客戶(hù)考慮的主要因素，進(jìn)口磚憑借技術(shù)，品牌影響力以及“進(jìn)口”的名頭，還是能占有一席之地的。

正如某位專(zhuān)門(mén)做進(jìn)口磚的老板所說(shuō)：“現(xiàn)在只做有特殊工藝的巖板，寧愿賣(mài)得貴一點(diǎn)，走差異化路線(xiàn)，量小一些無(wú)所謂。”至于這個(gè)價(jià)格能有多貴呢？筆者在抖音上看到過(guò)一次，那個(gè)價(jià)格觀眾老爺們可以想象一下：19萬(wàn)元一片。這還只是材料的費(fèi)用，不包含材料的加工費(fèi)用——進(jìn)口磚的加工費(fèi)用比國(guó)產(chǎn)磚高出一大截。

進(jìn)口磚的意義相當(dāng)于奢侈品，但它不是我們大多數(shù)人所需要的，而只是為極少數(shù)一部分人服務(wù)的“商品”。

當(dāng)然，成也蕭何，敗也蕭何，市場(chǎng)份額增加緩慢的原因就在于此：進(jìn)口磚定位的消費(fèi)群體雖然消費(fèi)能力充沛，但是畢竟數(shù)量有限。另外則是，瓷磚畢竟不是什么快消品，它的購(gòu)買(mǎi)周期基本都是5年以上。這也就造成了進(jìn)口磚市場(chǎng)的天花板比較低。

根據(jù)業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)，進(jìn)口磚全年銷(xiāo)售總額大體上在10億左右，而10億的銷(xiāo)售額可能只是國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)不到2個(gè)月的業(yè)績(jī)。正因?yàn)槿绱耍庞辛饲拔牡哪蔷渫嫘υ?huà)。
 

進(jìn)口磚值得追求嗎？

那平頭老百姓能不能買(mǎi)到進(jìn)口磚呢？買(mǎi)倒是能買(mǎi)到，只不過(guò)買(mǎi)到的大概率是國(guó)內(nèi)“貼牌貨”，或者是以假亂真的“假貨”。這也就是進(jìn)口磚的第三個(gè)難題：假貨。

國(guó)人畢竟都是好面子的。為了顯得自己得很好而追求進(jìn)口磚，但是正品的進(jìn)口磚買(mǎi)不起，如果這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)一款價(jià)格親民的“進(jìn)口磚”，觀眾老爺們覺(jué)得會(huì)有多少人忍住不買(mǎi)呢？至于這個(gè)磚是不是真正進(jìn)口來(lái)的，重要嗎？更不要說(shuō)客戶(hù)也不具備分辨是不是進(jìn)口磚的能力。

觀眾老爺們想要問(wèn)有沒(méi)有分辨這個(gè)磚是不是進(jìn)口磚的方法？這個(gè)，業(yè)內(nèi)如果不是專(zhuān)門(mén)做進(jìn)口磚的大概率也分辨不出來(lái)。當(dāng)然，瓷磚質(zhì)量的好壞還是能看出來(lái)的。

正如開(kāi)文開(kāi)篇提到的，“進(jìn)口”=“有面子”。對(duì)此，陶瓷行業(yè)的從業(yè)者覺(jué)得委屈，國(guó)貨做得不比外國(guó)貨差，但就是沒(méi)有人覺(jué)得國(guó)貨等于面子。這也是為什么會(huì)有一部分國(guó)產(chǎn)瓷磚冒充進(jìn)口瓷磚，魚(yú)目混珠的原因。

看到這里，觀眾老爺們知道筆者想要說(shuō)什么了吧？對(duì)，就是家里沒(méi)礦別追求進(jìn)口磚了。國(guó)產(chǎn)瓷磚它不香嗎？