服務(wù)熱線(xiàn)
400-115-2002
上次筆者說(shuō)了說(shuō)特價(jià)磚,這次就聊一聊進(jìn)口磚。
早些年,國(guó)人追求洋貨,原因無(wú)非兩個(gè):一是國(guó)內(nèi)一些商家著實(shí)有些無(wú)良,二是國(guó)外的產(chǎn)品質(zhì)量著實(shí)優(yōu)秀。彼時(shí),“進(jìn)口貨=奢侈品”成為共識(shí)。
買(mǎi)進(jìn)口貨無(wú)疑是很有面子的一件事情。得益于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力的發(fā)展,這種“潮流”近年來(lái)已經(jīng)有所改觀。
尤其是自2020年以來(lái),尤因諸國(guó)政府對(duì)疫情應(yīng)對(duì)不當(dāng),進(jìn)口磚在中國(guó)的市場(chǎng)份額直線(xiàn)下降。有業(yè)內(nèi)人士開(kāi)玩笑說(shuō):“只有沒(méi)錢(qián)的公司才做進(jìn)口磚,想賺大錢(qián)的都去做國(guó)產(chǎn)磚”。
進(jìn)口磚的三個(gè)困境
這句玩笑話(huà)出自什么原因呢?進(jìn)口磚面臨的困境有三個(gè):一是價(jià)格高昂,二是市場(chǎng)份額增長(zhǎng)緩慢,三是國(guó)產(chǎn)瓷磚冒充進(jìn)口瓷磚。
這三個(gè)難題觀眾老爺們可以忽略前兩個(gè),與大家息息相關(guān)的是最后一個(gè)問(wèn)題:國(guó)產(chǎn)瓷磚冒充進(jìn)口瓷磚。這就是說(shuō),你可能花了比國(guó)內(nèi)瓷磚高10倍的價(jià)格買(mǎi)到的卻不是你想要的進(jìn)口磚,而是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的瓷磚。這就很扎心了,老鐵。
這三個(gè)難題究其根本還是因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題。由于關(guān)稅、增值稅的存在,再加上代理商的運(yùn)營(yíng)成本,觀眾老爺們能見(jiàn)到的進(jìn)口磚價(jià)格不會(huì)低于1千元一片。然而這個(gè)價(jià)位可以買(mǎi)到更好的國(guó)產(chǎn)磚,享受到更貼心的售后服務(wù)。那么,對(duì)于相對(duì)比較親民的價(jià)位而言,進(jìn)口磚的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力又能從哪里來(lái)呢?
所以在中低端市場(chǎng),進(jìn)口磚無(wú)法與國(guó)產(chǎn)磚相抗衡。目前,國(guó)內(nèi)的進(jìn)口磚主要來(lái)源于意大利、西班牙和印度。前兩者基本都是主打高端市場(chǎng),而在中低端市場(chǎng)上,唯獨(dú)印度的“巖板”前兩年火過(guò)一段時(shí)間,其市場(chǎng)火爆的主要原因是價(jià)格便宜以及國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)對(duì)巖板還沒(méi)有什么認(rèn)知。
但是當(dāng)國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家開(kāi)始踏足巖板這一領(lǐng)域之后,隨著生產(chǎn)線(xiàn)的落地,擴(kuò)增,印度巖板也就被“斬于馬下”。不論是質(zhì)量還是價(jià)格,印度巖板在國(guó)貨面前已經(jīng)不存在什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力了。
進(jìn)口磚興于高端,終于高端
但是在高端市場(chǎng),價(jià)格已經(jīng)不再是客戶(hù)考慮的主要因素,進(jìn)口磚憑借技術(shù),品牌影響力以及“進(jìn)口”的名頭,還是能占有一席之地的。
正如某位專(zhuān)門(mén)做進(jìn)口磚的老板所說(shuō):“現(xiàn)在只做有特殊工藝的巖板,寧愿賣(mài)得貴一點(diǎn),走差異化路線(xiàn),量小一些無(wú)所謂。”至于這個(gè)價(jià)格能有多貴呢?筆者在抖音上看到過(guò)一次,那個(gè)價(jià)格觀眾老爺們可以想象一下:19萬(wàn)元一片。這還只是材料的費(fèi)用,不包含材料的加工費(fèi)用——進(jìn)口磚的加工費(fèi)用比國(guó)產(chǎn)磚高出一大截。
進(jìn)口磚的意義相當(dāng)于奢侈品,但它不是我們大多數(shù)人所需要的,而只是為極少數(shù)一部分人服務(wù)的“商品”。
當(dāng)然,成也蕭何,敗也蕭何,市場(chǎng)份額增加緩慢的原因就在于此:進(jìn)口磚定位的消費(fèi)群體雖然消費(fèi)能力充沛,但是畢竟數(shù)量有限。另外則是,瓷磚畢竟不是什么快消品,它的購(gòu)買(mǎi)周期基本都是5年以上。這也就造成了進(jìn)口磚市場(chǎng)的天花板比較低。
根據(jù)業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù),進(jìn)口磚全年銷(xiāo)售總額大體上在10億左右,而10億的銷(xiāo)售額可能只是國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)不到2個(gè)月的業(yè)績(jī)。正因?yàn)槿绱?,才有了前文的那句玩笑?huà)。
進(jìn)口磚值得追求嗎?
那平頭老百姓能不能買(mǎi)到進(jìn)口磚呢?買(mǎi)倒是能買(mǎi)到,只不過(guò)買(mǎi)到的大概率是國(guó)內(nèi)“貼牌貨”,或者是以假亂真的“假貨”。這也就是進(jìn)口磚的第三個(gè)難題:假貨。
國(guó)人畢竟都是好面子的。為了顯得自己得很好而追求進(jìn)口磚,但是正品的進(jìn)口磚買(mǎi)不起,如果這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)一款價(jià)格親民的“進(jìn)口磚”,觀眾老爺們覺(jué)得會(huì)有多少人忍住不買(mǎi)呢?至于這個(gè)磚是不是真正進(jìn)口來(lái)的,重要嗎?更不要說(shuō)客戶(hù)也不具備分辨是不是進(jìn)口磚的能力。
觀眾老爺們想要問(wèn)有沒(méi)有分辨這個(gè)磚是不是進(jìn)口磚的方法?這個(gè),業(yè)內(nèi)如果不是專(zhuān)門(mén)做進(jìn)口磚的大概率也分辨不出來(lái)。當(dāng)然,瓷磚質(zhì)量的好壞還是能看出來(lái)的。
正如開(kāi)文開(kāi)篇提到的,“進(jìn)口”=“有面子”。對(duì)此,陶瓷行業(yè)的從業(yè)者覺(jué)得委屈,國(guó)貨做得不比外國(guó)貨差,但就是沒(méi)有人覺(jué)得國(guó)貨等于面子。這也是為什么會(huì)有一部分國(guó)產(chǎn)瓷磚冒充進(jìn)口瓷磚,魚(yú)目混珠的原因。
看到這里,觀眾老爺們知道筆者想要說(shuō)什么了吧?對(duì),就是家里沒(méi)礦別追求進(jìn)口磚了。國(guó)產(chǎn)瓷磚它不香嗎?
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