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上次筆者說了說特價磚,這次就聊一聊進(jìn)口磚。
早些年,國人追求洋貨,原因無非兩個:一是國內(nèi)一些商家著實有些無良,二是國外的產(chǎn)品質(zhì)量著實優(yōu)秀。彼時,“進(jìn)口貨=奢侈品”成為共識。
買進(jìn)口貨無疑是很有面子的一件事情。得益于國內(nèi)生產(chǎn)力的發(fā)展,這種“潮流”近年來已經(jīng)有所改觀。
尤其是自2020年以來,尤因諸國政府對疫情應(yīng)對不當(dāng),進(jìn)口磚在中國的市場份額直線下降。有業(yè)內(nèi)人士開玩笑說:“只有沒錢的公司才做進(jìn)口磚,想賺大錢的都去做國產(chǎn)磚”。
進(jìn)口磚的三個困境
這句玩笑話出自什么原因呢?進(jìn)口磚面臨的困境有三個:一是價格高昂,二是市場份額增長緩慢,三是國產(chǎn)瓷磚冒充進(jìn)口瓷磚。
這三個難題觀眾老爺們可以忽略前兩個,與大家息息相關(guān)的是最后一個問題:國產(chǎn)瓷磚冒充進(jìn)口瓷磚。這就是說,你可能花了比國內(nèi)瓷磚高10倍的價格買到的卻不是你想要的進(jìn)口磚,而是國內(nèi)生產(chǎn)的瓷磚。這就很扎心了,老鐵。
這三個難題究其根本還是因為價格的問題。由于關(guān)稅、增值稅的存在,再加上代理商的運營成本,觀眾老爺們能見到的進(jìn)口磚價格不會低于1千元一片。然而這個價位可以買到更好的國產(chǎn)磚,享受到更貼心的售后服務(wù)。那么,對于相對比較親民的價位而言,進(jìn)口磚的市場競爭力又能從哪里來呢?
所以在中低端市場,進(jìn)口磚無法與國產(chǎn)磚相抗衡。目前,國內(nèi)的進(jìn)口磚主要來源于意大利、西班牙和印度。前兩者基本都是主打高端市場,而在中低端市場上,唯獨印度的“巖板”前兩年火過一段時間,其市場火爆的主要原因是價格便宜以及國內(nèi)當(dāng)時對巖板還沒有什么認(rèn)知。
但是當(dāng)國內(nèi)廠家開始踏足巖板這一領(lǐng)域之后,隨著生產(chǎn)線的落地,擴(kuò)增,印度巖板也就被“斬于馬下”。不論是質(zhì)量還是價格,印度巖板在國貨面前已經(jīng)不存在什么市場競爭力了。
進(jìn)口磚興于高端,終于高端
但是在高端市場,價格已經(jīng)不再是客戶考慮的主要因素,進(jìn)口磚憑借技術(shù),品牌影響力以及“進(jìn)口”的名頭,還是能占有一席之地的。
正如某位專門做進(jìn)口磚的老板所說:“現(xiàn)在只做有特殊工藝的巖板,寧愿賣得貴一點,走差異化路線,量小一些無所謂。”至于這個價格能有多貴呢?筆者在抖音上看到過一次,那個價格觀眾老爺們可以想象一下:19萬元一片。這還只是材料的費用,不包含材料的加工費用——進(jìn)口磚的加工費用比國產(chǎn)磚高出一大截。
進(jìn)口磚的意義相當(dāng)于奢侈品,但它不是我們大多數(shù)人所需要的,而只是為極少數(shù)一部分人服務(wù)的“商品”。
當(dāng)然,成也蕭何,敗也蕭何,市場份額增加緩慢的原因就在于此:進(jìn)口磚定位的消費群體雖然消費能力充沛,但是畢竟數(shù)量有限。另外則是,瓷磚畢竟不是什么快消品,它的購買周期基本都是5年以上。這也就造成了進(jìn)口磚市場的天花板比較低。
根據(jù)業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù),進(jìn)口磚全年銷售總額大體上在10億左右,而10億的銷售額可能只是國內(nèi)龍頭企業(yè)不到2個月的業(yè)績。正因為如此,才有了前文的那句玩笑話。
進(jìn)口磚值得追求嗎?
那平頭老百姓能不能買到進(jìn)口磚呢?買倒是能買到,只不過買到的大概率是國內(nèi)“貼牌貨”,或者是以假亂真的“假貨”。這也就是進(jìn)口磚的第三個難題:假貨。
國人畢竟都是好面子的。為了顯得自己得很好而追求進(jìn)口磚,但是正品的進(jìn)口磚買不起,如果這個時候出現(xiàn)一款價格親民的“進(jìn)口磚”,觀眾老爺們覺得會有多少人忍住不買呢?至于這個磚是不是真正進(jìn)口來的,重要嗎?更不要說客戶也不具備分辨是不是進(jìn)口磚的能力。
觀眾老爺們想要問有沒有分辨這個磚是不是進(jìn)口磚的方法?這個,業(yè)內(nèi)如果不是專門做進(jìn)口磚的大概率也分辨不出來。當(dāng)然,瓷磚質(zhì)量的好壞還是能看出來的。
正如開文開篇提到的,“進(jìn)口”=“有面子”。對此,陶瓷行業(yè)的從業(yè)者覺得委屈,國貨做得不比外國貨差,但就是沒有人覺得國貨等于面子。這也是為什么會有一部分國產(chǎn)瓷磚冒充進(jìn)口瓷磚,魚目混珠的原因。
看到這里,觀眾老爺們知道筆者想要說什么了吧?對,就是家里沒礦別追求進(jìn)口磚了。國產(chǎn)瓷磚它不香嗎?
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