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“推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，走高質(zhì)量發(fā)展道路”一直是建陶行業(yè)發(fā)展的主旋律，而行業(yè)的發(fā)展勢必伴隨著企業(yè)/品牌的迭代、洗牌。受政策、疫情、房地產(chǎn)等諸多因素影響，整個建陶行業(yè)從原料設(shè)備端到生產(chǎn)端再到消費端都面臨著重重壓力和挑戰(zhàn)。

身處優(yōu)勝劣汰、強(qiáng)者為王的時代，頭部品牌的壓力是增長，腰部品牌的壓力是止跌，尾部品牌的壓力是生存。隨著競爭的不斷加劇，近兩年來建陶行業(yè)的品牌集中度逐步提升，馬太效益開始凸顯，頭部品牌保持快速、穩(wěn)步、健康增長的態(tài)勢，而不少腰部甚至尾部品牌則出現(xiàn)了增長乏力、業(yè)績連年下滑的問題。

“做行業(yè)的頭部品牌，是我們堅定不移的方向。”大將軍瓷磚品牌總經(jīng)理劉小磊表示，不管行業(yè)如何變化，企業(yè)都要清醒且深刻地認(rèn)知到品牌未來的方向。2022年，大將軍瓷磚將品牌戰(zhàn)略定位鎖定為“一線大品牌”，并定下了“5年內(nèi)實現(xiàn)單品牌年銷售額50億、集團(tuán)年銷售額突破100億”的目標(biāo)，從品牌、營銷、產(chǎn)品、渠道、管理等方面進(jìn)行全方位升級，勢必要躋身建陶行業(yè)TOP5。

01 清晰定位一線大品牌

俗話說得好，不同年代唱不同的歌，品牌理念、品牌主張和品牌定位都需要順應(yīng)行業(yè)格局、消費需求以及市場環(huán)境的變化進(jìn)行升維。劉小磊在接受記者采訪時表示：“ 2021年建陶行業(yè)1-10名的品牌年銷售收入大約是11-20名的4倍，透過這組數(shù)據(jù)，除了可以看出行業(yè)格局發(fā)生重組，品牌集中度逐步提升，我們還看到了大將軍瓷磚未來的機(jī)會點。”

在此前舉行的“七星驅(qū)動 創(chuàng)定未來”大將軍瓷磚超級戰(zhàn)略升維營銷峰會上，大將軍瓷磚喊出了“一線大品牌，七星高品質(zhì)”的品牌最強(qiáng)音，并準(zhǔn)確找到品牌定位的核心。劉小磊認(rèn)為，能否對競爭對手進(jìn)行降維打擊，取決于自身所站的高度。大將軍瓷磚未來將圍繞全新的品牌定位，在行業(yè)、合作伙伴、消費者乃至大眾的心目中樹立品牌形象，打造品牌信任狀，借助品牌勢能驅(qū)動增長。

在建陶行業(yè)，要判斷一個品牌是否稱得上一線品牌，不外乎是把公司規(guī)模、生產(chǎn)產(chǎn)能、門店數(shù)量和銷售體量作為評判的標(biāo)準(zhǔn)。敢于喊出“一線大品牌，七星高品質(zhì)”的口號，說明大將軍瓷磚已經(jīng)具備與“一線品牌”這個稱號相匹配的綜合實力。

值得一提的是，在銷售體量方面，大將軍瓷磚不僅提出了“50個億”的目標(biāo)，還將“50個億”的目標(biāo)進(jìn)行逐一分解，2022年-2026年品牌分別需要實現(xiàn)20%、25%、30%、30%、35%的業(yè)績增長。為了確保目標(biāo)達(dá)成，大將軍瓷磚詳細(xì)制定了一系列的規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)。

02 三大升級夯實競爭力

打鐵還需自身硬，夯實競爭力可以說是打硬戰(zhàn)、打勝仗的基礎(chǔ)。據(jù)劉小磊介紹，大將軍瓷磚接下來將從品牌、研發(fā)、經(jīng)營模式三大維度進(jìn)行全面升級。

首先是品牌升級。隨著消費的升級，現(xiàn)代人越來越追求生活品質(zhì)，基于這樣的消費需求，大將軍瓷磚將“一線大品牌，七星高品質(zhì)”定位作為品牌升級的核心抓手，利用“高舉中打”的品牌戰(zhàn)略，形成差異化的品牌競爭優(yōu)勢。不僅如此，這一品牌定位也將清晰植入到每一個品牌觸點中，通過持續(xù)、廣泛地傳播，提升品牌的知名度、美譽(yù)度、聯(lián)想度和感知度。

其次是研發(fā)升級。在過去近20年的發(fā)展歷程中，將軍陶瓷集團(tuán)深知“沒有品質(zhì)空談營銷，無異于沙灘上蓋高樓”的道理，在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量的心血。接下來，大將軍瓷磚還將建立“特性突出+風(fēng)格引領(lǐng)+暢銷跟隨”的產(chǎn)品開發(fā)模式，切實提升產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品競爭力。

最后是經(jīng)營模式升級。劉小磊認(rèn)為，想要建立業(yè)務(wù)長期良性增長的經(jīng)營體系，必須是以品牌建設(shè)為中心。未來，大將軍瓷磚將從以往以產(chǎn)定銷、有組織無系統(tǒng)的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)到以系統(tǒng)驅(qū)動為核心的品牌建設(shè)當(dāng)中來，憑借品牌核心價值帶領(lǐng)合作伙伴走向共贏。

03 六大舉措確保打勝仗

針對以上三大維度升級如何落地的問題，劉小磊從產(chǎn)品、市場、物流、渠道、門店、營銷等多個角度介紹了大將軍瓷磚2022年將實施的六大舉措。

在產(chǎn)品端，大將軍瓷磚將成立七星巖板研究院和七星技術(shù)研究院，產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格對標(biāo)“7星標(biāo)準(zhǔn)”，將具備超耐磨、超防滑、超耐臟、超平整、花紋真、超抗菌、高密度性能的高品質(zhì)產(chǎn)品提供給消費者。

在生產(chǎn)端，將軍陶瓷集團(tuán)斥巨資打造了巖板研發(fā)智造基地，并率先引進(jìn)薩克米滾壓式壓機(jī)和摩德娜雙層窯爐等先進(jìn)設(shè)備；此外，總占地面積2500畝的衡陽生產(chǎn)基地預(yù)計于今年年底正式投產(chǎn)，屆時三大生產(chǎn)基地將為品牌帶來巨大的產(chǎn)能優(yōu)勢。

在物流端，大將軍瓷磚早在2016年便提出了“中心倉”概念，目前計劃在全國建立包括華北、東北、西南、西北、華中、華東在內(nèi)共6大中心倉庫，以輻射和服務(wù)全國的銷售網(wǎng)點。2022年，大將軍瓷磚將先行啟動華東中心倉（南京），用實際行動為合作伙伴賦能。

在渠道端，大將軍瓷磚今年將在全國打造20個樣板市場，針對區(qū)域定制賦能規(guī)劃，以培養(yǎng)一支精兵隊伍，推動營銷活動落地，最后通過以點帶面的方式進(jìn)行不斷復(fù)制，總結(jié)出一套適用于品牌自身的方法論和成功體系。

在門店終端，大將軍瓷磚接下來將啟動“百城千店”計劃，并圍繞著“一線大品牌，七星高品質(zhì)”的定位和標(biāo)準(zhǔn)對終端門店進(jìn)行升級，把終端門店當(dāng)做品牌展示的第一窗口，向用戶精準(zhǔn)傳遞品牌信息。

在營銷端，大將軍瓷磚每年會持續(xù)投入6000萬元的市場營銷費用，不斷優(yōu)化品牌定位，以結(jié)合線上線下、整合傳播工具、創(chuàng)新推廣內(nèi)容等方式擴(kuò)大品牌傳播的廣度，延展品牌價值植入的深度，實現(xiàn)對用戶端的高效觸達(dá)。

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有行業(yè)人士分析，當(dāng)行業(yè)發(fā)展處于藍(lán)海期，品牌們各有各的活法；當(dāng)行業(yè)發(fā)展處于紅海期，品牌們必須各憑本事，強(qiáng)者為王。透過大將軍瓷磚品牌戰(zhàn)略升維的系列動作，可以預(yù)見行業(yè)未來三到五年內(nèi)，品牌之間的差距將越拉越大，資源和流量也會不斷向一線品牌、頭部品牌集中。

隨著市場競爭日益激烈、市場環(huán)境日益殘酷，對于經(jīng)營瓷磚品牌的經(jīng)銷商來說，選對品牌顯得尤為重要。因此，正處于快速增長期的品牌也就順理成章地晉升為投資者們眼中的“香餑餑”。以大將軍瓷磚為例，該品牌于3月24日啟動了今年首場線上直播招商，短短2個小時，便成功鎖定156個城市的意向代理名額。

滄海橫流，方顯英雄本色。在建陶行業(yè)多數(shù)品牌仍然處于發(fā)展迷茫期的時候，大將軍瓷磚精準(zhǔn)把握行業(yè)發(fā)展趨勢，率先開啟品牌戰(zhàn)略元年，或?qū)⒊蔀槠滠Q身行業(yè)TOP5的關(guān)鍵節(jié)點，并對行業(yè)品牌格局產(chǎn)生重大影響。