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2022年10月，辛興軍經(jīng)營的大角鹿濰坊門店當(dāng)月業(yè)績正式突破110萬。這是他從業(yè)12年來業(yè)績最好的一個(gè)月。在經(jīng)營瓷磚這條創(chuàng)業(yè)之路上，辛興軍是如何從開始的迷茫困惑，一步步找到出路的？

有感染力的瓷磚：“超耐磨”吸引創(chuàng)業(yè)者，更吸引消費(fèi)者

辛興軍是一名來自山東濰坊的瓷磚經(jīng)銷商，入行至今已有12年。2020年，機(jī)緣巧合刷到的一條視頻，讓他知道了“大角鹿”這個(gè)品牌：“抖音上展示瓷磚的視頻很普遍，但敢這么自信拿自家瓷磚讓人隨意磨還是頭一次見到，別的品牌都沒有這種超耐磨，所以一下子就把我吸引住了。”據(jù)辛興軍的描述，視頻的內(nèi)容是在專業(yè)角磨機(jī)30秒高轉(zhuǎn)速打磨過后，大角鹿瓷磚表面沒有出現(xiàn)一絲痕跡，依舊完好如新；而某大品牌瓷磚卻已傷痕累累，讓人不忍直視。這種直觀的展現(xiàn)方式，讓他瞬間就記住了“超耐磨”有多厲害，以及“大角鹿”這個(gè)瓷磚品牌。

之后的半年多時(shí)間里，辛興軍持續(xù)關(guān)注著大角鹿的動態(tài)。直到2020年底，在親身前往佛山的大角鹿品牌總部進(jìn)行實(shí)地的考察過后，辛興軍正式簽約，成為大角鹿的經(jīng)銷商。

在這之前，辛興軍經(jīng)營過五花八門的瓷磚種類，2019年還代理了一個(gè)佛山貼牌的瓷磚品牌并進(jìn)駐了紅星美凱龍。然而，經(jīng)營效果仍達(dá)不到他的理想。加盟大角鹿后，他卻迎來了一個(gè)不一樣的銷售局面。

據(jù)辛興軍介紹，這幾年在住房政策的刺激下，濰坊的瓷磚市場一直很火熱，當(dāng)?shù)爻砷L起不少瓷磚大牌，大部分家裝消費(fèi)者更傾向于選擇品牌磚，“花差不多的錢，客戶肯定會選質(zhì)量更有保證的，試過大角鹿的超耐磨基本上都會認(rèn)可。”

正如自己當(dāng)初被視頻吸引的那樣，在辛興軍的店里，鋼刷、打磨機(jī)等等用來磨瓷磚的試驗(yàn)工具齊備，每一位在店里體驗(yàn)過“超耐磨實(shí)驗(yàn)”的客戶，基本上都能成交，“有的客戶沒有當(dāng)場決定，回去在網(wǎng)上查評價(jià)查品牌什么的，最后看了一圈兒，還是會選擇我們大角鹿。”在這個(gè)人人都是“攻略專家”的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，質(zhì)量是絕對的硬道理。大角鹿的超耐磨瓷磚極具體驗(yàn)感和記憶點(diǎn)，更能直觀地讓消費(fèi)者感受到瓷磚的優(yōu)勢。

隨著“超耐磨”人傳人的好口碑傳播，大角鹿在當(dāng)?shù)氐拿曉絹碓巾懥粒S多老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶而來，越來越多的客戶進(jìn)店，辛興軍的門店業(yè)績蒸蒸日上，一天比一天好。2022年10月，在大角鹿總部幫扶的一場活動中，辛興軍團(tuán)隊(duì)成功簽下93單，當(dāng)月業(yè)績突破110萬，成為他從業(yè)12年來的一次巔峰。

從創(chuàng)業(yè)迷茫到逆襲巔峰：選對加盟品牌很重要

“剛開始也比較困惑，比較迷茫，但跟著大角鹿總部的指導(dǎo)一步步摸索，店里的情況肉眼可見地越變越好。”據(jù)辛興軍介紹，自己之所以會決定加盟大角鹿，除了看中它的“超耐磨”之外，另一個(gè)重要的原因是，大角鹿對經(jīng)銷商翔實(shí)有效的幫扶體系，從獲客到成交的每一個(gè)環(huán)節(jié)都提供了對應(yīng)的解決方案和資源支持。

例如，關(guān)于令所有商家都頭疼的店面引流問題，大角鹿主動營銷組協(xié)助他們策劃舉辦節(jié)日促銷、15天打爆小區(qū)等等活動，幫助他們精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)市場，在當(dāng)?shù)匮杆俅蜷_知名度；總部對他們有區(qū)域保護(hù)保障，每次品牌的官方直播、媒體曝光等等熱度流量，都會直接為辛興軍的門店引來許多新客戶；教授他們?nèi)绾卫眯旅襟w進(jìn)行推廣和店面引流；針對門店店員開設(shè)大角鹿金牌導(dǎo)購特訓(xùn)營，從專業(yè)知識、銷售技巧、店面經(jīng)營等進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，門店的成交率有了肉眼可見的提升；引進(jìn)大角鹿超耐磨萬人PK大賽，在各大活動現(xiàn)場充分展現(xiàn)“瓷磚好不好，磨磨就知道”的大角鹿超耐磨魅力，辛興軍的門店展位在每一次行業(yè)聯(lián)動活動現(xiàn)場都是最火爆的簽單王。

除了經(jīng)營上的幫扶外，大角鹿總部給予經(jīng)銷商的資源扶持也非常到位。據(jù)辛興軍回憶，當(dāng)初店里的開業(yè)活動，總部的主動營銷組派了專業(yè)老師到店，從活動的策劃到落地舉辦全程在店指導(dǎo)協(xié)助；今年3月的濰坊家博會，總部同樣派遣了老師來到現(xiàn)場幫扶，還給了他們展廳補(bǔ)貼和免費(fèi)樣板；2022年10月，總部派遣的楊老師駐店指導(dǎo)長達(dá)30天，見證自己拿到了創(chuàng)業(yè)生涯的最高業(yè)績。

回憶起加入大角鹿近2年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，辛興軍感慨萬分：“大角鹿瓷磚的超耐磨這個(gè)賣點(diǎn)真的太好了，跟別的品牌都不一樣，最讓我佩服的還有南總超前的理念，因?yàn)樗鲞@行30多年了，懂得多，經(jīng)驗(yàn)又豐富，眼光比別人能看得更長遠(yuǎn)，而且獨(dú)到！”

記者了解到，辛興軍口中的“南總”就是大角鹿的創(chuàng)始人南順芝，正是他洞察市場痛點(diǎn)和極具行業(yè)前瞻性的戰(zhàn)略眼光，始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展理念，大角鹿獨(dú)創(chuàng)超耐磨鉆石釉國家專利技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入超耐磨大時(shí)代。隨著第二代微雕超耐磨鉆石釉、第三代柔光肌膚超耐磨鉆石釉的持續(xù)迭代革新，大角鹿實(shí)現(xiàn)了超耐磨技術(shù)的全球領(lǐng)跑。如今，超耐磨瓷磚品類在中國瓷磚市場可以說是大行其道，備受各地瓷磚消費(fèi)者追捧。據(jù)辛興軍介紹，大角鹿最新推出的第三代超耐磨柔光磚，正中當(dāng)下高端瓷磚市場的流行趨勢，并且在耐磨度上革新到了全球領(lǐng)先水平，在門店的銷量表現(xiàn)非常亮眼。

如今，辛興軍的門店業(yè)務(wù)經(jīng)營已經(jīng)成功布局奎文區(qū)、濰城區(qū)、高密市、坊子區(qū)等等區(qū)域，“按大角鹿這個(gè)勢頭，我相信明年我們會做到更好，未來幾年業(yè)績再翻一番絕對沒問題！”

創(chuàng)業(yè)這條路上，選擇與努力同樣重要。大角鹿憑借領(lǐng)跑全球的超耐磨技術(shù)，贏得了全國3000+經(jīng)銷商和億萬家庭的青睞，大角鹿總部切實(shí)有效的經(jīng)銷商幫扶體系，指引了許許多多迷茫的瓷磚創(chuàng)業(yè)者，也讓從業(yè)12年的辛興軍，終于迎來了事業(yè)逆襲。