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其他都是負(fù)債，IP才是資產(chǎn)。

在互聯(lián)網(wǎng)時代和泛娛樂化浪潮下，不少IP憑借獨特的定位、人設(shè)和內(nèi)容獲粉無數(shù)，成為了商業(yè)營銷中的社交貨幣。

在很多已經(jīng)進(jìn)入“無IP不品牌，無IP不營銷”發(fā)展階段的行業(yè)，企業(yè)不打造個人IP就沒有未來。

不久的將來，企業(yè)想要生存，都需要IP化發(fā)展，把消費者變成用戶，將用戶變成粉絲。

——題記

01

其實，IP并非新鮮事物，而是自古有之。

在沒有網(wǎng)絡(luò)的古代，每一位才華滿身和個性獨特的名人都稱得上是一個行走的IP。如“明知不可為而為之”的圣人孔子，不肯“摧眉折腰事權(quán)貴”的詩仙李白，“一肚子不合時宜”的全能型文藝天才蘇東坡，“又摘桃花換酒錢”的悲情才子唐伯虎，等等。

而在“七分實事、三分虛構(gòu)”的古典文學(xué)名著《三國演義》里，劉備更是一個依靠個人IP從草根一步步逆襲成為蜀國皇帝的成功人士——

董卓死后，群雄割據(jù)。袁紹出身于“四世三公”的大家族，具備最強大的勢力；曹操“挾天子以令諸侯”，掌握最正確的底層邏輯；孫權(quán)占據(jù)了擁有長江天險的江東，易守難攻；呂布擁有巔峰的武力值，無人能敵……

作為“織席販履之輩”，劉備自然無法與這些人物正面抗衡，只能是另辟蹊徑，建立了定位于仁義的個人IP。更妙的是，他打著“中山靖王劉勝之后”的旗號，將自己的個人IP命名為“劉皇叔”，以此和漢獻(xiàn)帝建立了微妙的關(guān)系，讓自己的割據(jù)稱霸事業(yè)披上了“匡扶漢室”的合情合理合法合德的外衣。

在后來的創(chuàng)業(yè)過程中，他通過以驚世名言“兄弟如手足，妻子如衣服”寬慰張飛、“三顧茅廬”請諸葛亮出山、“長坂坡摔阿斗”感動趙云等神操作淋漓盡致地展現(xiàn)了自己重情重義、禮賢下士、團隊優(yōu)先等優(yōu)秀品質(zhì)，不斷豐富和強化了名為“劉皇叔”的個人IP，并借助不同的渠道廣泛地傳播內(nèi)容，最終實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

02

有讀者可能會認(rèn)為，《三國演義》畢竟是小說，就算是“七分實事、三分虛構(gòu)”，也難免有夸張甚至造假之嫌，劉備依靠個人IP成功逆襲并不足信。那接下來就舉一個當(dāng)今真實的例子。

相信不少人都在網(wǎng)上刷到過一些“網(wǎng)紅局長”的視頻，比如四川甘孜州文旅局局長劉洪、湖北隨州市文旅局局長解偉和湖北秭歸縣科技經(jīng)信局副局長石磊等。

由于在視頻里的扮相和表演頗具特色，這三位局長分別被網(wǎng)友貼上了鮮明的標(biāo)簽——劉局身上有一種“顧全大局的美”，解局身上有一種“不顧他人死活的美”，石局身上有一種“想顧他人死活但怎么也顧不上的美”。

網(wǎng)上流傳著這樣一句話：“因為一個人，愛上一座城。”正是因為鮮明的標(biāo)簽和用心的扮演，劉洪、解偉和石磊迅速火出了圈，甘孜、隨州和秭歸的相關(guān)景物和特產(chǎn)也隨之被廣大網(wǎng)友所知且向往。

因此，從某種程度上可以說，三位局長通過打造個人IP為他們?nèi)温毜牡胤匠晒Φ刭x了能、圈了粉。個人IP在商業(yè)中的價值和作用，從中可見一斑。

這個案例能給建筑陶瓷行業(yè)帶來什么啟發(fā)？

03

按理說政府官員面對公眾應(yīng)該“敏于行而慎于言”，要警惕“樹大招風(fēng)”，他們與網(wǎng)紅的身份是格格不入的。

上述幾位局長通過出鏡拍視頻來打造個人IP，做好了還好說，做不好可能會被質(zhì)疑為作秀，甚至或多或少會影響到仕途，但他們?yōu)槭裁炊荚敢庠诰W(wǎng)上拋頭露面并接受網(wǎng)友的指指點點呢？大概率是事業(yè)心、責(zé)任心和使命感使然。

“如果讓別人來演，我們費用不夠，請不起。而且讓別人來演，可能關(guān)注度、影響力沒那么高，因為我在（文旅局）這個崗位上，可能對大家的吸引力要大一點，自己當(dāng)演員來演比較好”，湖北隨州市文旅局局長解偉在接受媒體采訪時解釋了自己為什么要親自出鏡扮演古代男子的原因，并坦言被網(wǎng)友調(diào)侃“丑出圈”確實心里不太舒服。

從他樸素的話里可以讀出“沒有錢只能自己親自上陣，靠天靠地不如靠自己”的意思。

廣大陶企尤其是中小陶企缺乏財力來建設(shè)和宣傳品牌的現(xiàn)狀與之何其相似？卻鮮有陶企老板愿意為了品牌而豁出自己去打造個人IP的?；蛟S是建陶行業(yè)太過傳統(tǒng)，或許是陶企老板們真的沒有時間、的確缺少才華，但一定是沒有為事業(yè)豁出去的決心。

當(dāng)然，這兩年已經(jīng)有陶企在付諸實際行動了。

04

與企業(yè)密切相關(guān)的IP有四種，下面將結(jié)合建陶行業(yè)的實際情況舉例說明。

第一種是品牌的虛擬IP，即擬人IP或擬物IP。如順輝瓷磚·巖板的擬人IP“順小意”、冠珠瓷磚的擬物IP“小紅磚”。

第二種是品牌的專家IP。如特地·負(fù)離子瓷磚的研發(fā)總監(jiān)唐奇。

第三種是品牌的員工IP，又可以分為職業(yè)經(jīng)理人/高管IP和中基層員工IP兩種。如順輝瓷磚·巖板的職業(yè)經(jīng)理人/高管IP彭長華（彭長華是建陶行業(yè)最資深的職業(yè)經(jīng)理人之一，職位為順成陶瓷集團副總裁、順輝瓷磚·巖板總經(jīng)理，其個人IP載體為抖音視頻和視頻視頻欄目“老彭說說”）、卓遠(yuǎn)·能量磚的中基層員工IP吳旭（職位為宏源陶瓷集團市場部總監(jiān)）。

第四種是品牌的創(chuàng)始人IP，一般為企業(yè)老板。如簡一集團董事長李志林（李志林被譽為“陶瓷界的喬布斯”，其個人IP載體是微信公眾號“簡一李志林直通車”）、大角鹿瓷磚創(chuàng)始人南順芝（建陶行業(yè)近年來最耀眼的人物之一）等。

虛擬IP總會升級迭代甚至推到重來，專家IP和員工IP也隨時會因為專家解聘與員工離職而煙消云散，只有創(chuàng)始人IP是最長久穩(wěn)定的，因此也最有意義和價值。而在建陶行業(yè)這四種與企業(yè)密切相關(guān)的IP中，創(chuàng)始人IP出現(xiàn)最晚，是近幾年新媒體和短視頻爆火下的產(chǎn)物。

雖然品牌的創(chuàng)始人IP在建陶行業(yè)誕生較晚，但依托新媒體和短視頻的成本低、傳播廣、見效快等優(yōu)勢，迅速成為陶企建設(shè)和推廣品牌成本最低的方式之一。

05

為什么企業(yè)在建設(shè)和推廣品牌的同時還要打造創(chuàng)始人個人IP？

具有創(chuàng)始人個人IP的品牌和不具備創(chuàng)始人個人IP的企業(yè)在以下幾個方面可能會表現(xiàn)不一樣。

在品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽度和影響力方面：具有創(chuàng)始人個人IP的品牌可以可以通過社交媒體來推廣品牌，吸引更多的粉絲，帶來更多的關(guān)注度和曝光度，對提升品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽度和影響力有很大的幫助，因為他們的言行、形象和聲譽可以反映到品牌本身；沒有創(chuàng)始人個人IP的品牌則需要更多的宣傳手段來提升品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽度和影響力。

品牌的代言和信任度方面：具有創(chuàng)始人個人IP的品牌可以以創(chuàng)始人為品牌代言人，借助創(chuàng)始人的知名度和信任度來增強品牌的信任度，如果品牌創(chuàng)始人本身是一位成功的企業(yè)家或知名人士，消費者更容易信任這個品牌；而沒有創(chuàng)始人個人IP的品牌則需要通過其他方式來建立品牌信任度。

品牌的定位和形象方面：具有創(chuàng)始人個人IP的品牌的創(chuàng)始人個人形象和品牌形象可能有更密切的聯(lián)系，這有助于品牌定位和形象的塑造；沒有創(chuàng)始人個人IP的品牌可能需要更多的品牌管理和形象塑造來確定品牌的定位和形象。

而將兩個數(shù)據(jù)一對比，更能簡單直觀地說明問題——小米的官方抖音號只有900多萬粉絲，而雷軍的個人抖音號卻有1000多萬粉絲！

這意味著當(dāng)創(chuàng)始人IP擁有了一定數(shù)量的粉絲之后，品牌就可以逐步減少對渠道的依賴，甚至可以對渠道產(chǎn)生話語權(quán)。

連政府單位的領(lǐng)導(dǎo)們都在不計形象、不余遺力地以打造個人IP為途徑來賦能他們?nèi)温毜氐奈穆檬聵I(yè)，以個體戶或小微企業(yè)形式在網(wǎng)上賣瓷磚和巖板的業(yè)內(nèi)小網(wǎng)紅們都在嬉笑怒罵、或唱或演地打造個人IP來賦能他們的網(wǎng)絡(luò)瓷磚、巖板生意，正規(guī)陶企的老板們還有什么理由不出豁去打造個人IP呢？

開通個人微信公眾號寫文章不錯（如天安新材/鷹牌實業(yè)董事長吳啟超的個人微信公眾號“啟超智薈”），開通抖音號、視頻號拍視頻搞直播更好（如費羅娜水泥瓷磚創(chuàng)始人陳高照的抖音號“陳高照”）。

接下來，明星直播、網(wǎng)紅直播即將告一段落，而企業(yè)的直播才剛剛開始。

如果不想錯過這個風(fēng)口，以品牌創(chuàng)始人個人IP的身份玩轉(zhuǎn)直播或許是最好的選擇。