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4月12日，“歐文萊加盟商高質(zhì)量發(fā)展成都峰會(huì)”在成都隆重開啟。來(lái)自全國(guó)各地近200位核心加盟商老板、精英骨干聚首成都，論道終端發(fā)展。

2023年開局，品牌廠、商都面臨錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢(shì)，市場(chǎng)危與機(jī)并存。正值素色瓷磚品類二次時(shí)機(jī)窗口，我們?nèi)绾巫プ∵@波轉(zhuǎn)型紅利，搶下自己的份額？行業(yè)內(nèi)卷已到達(dá)前所未有的程度，我們有什么方法可以壯大自己，同時(shí)更能洞察風(fēng)險(xiǎn)、避免掉坑？
歐文萊總部以參觀學(xué)習(xí)具有指導(dǎo)性意義的成都?xì)W文萊旗艦店為契機(jī)，理解當(dāng)下“建新店、開好店”的意義。

▽ 成都?xì)W文萊旗艦店開業(yè)盛典現(xiàn)場(chǎng)。廣東歐文萊陶瓷有限公司董事長(zhǎng)梁偉鴻先生、富森美家居黨委書記、總經(jīng)理劉義先生、成都家美陶瓷有限公司董事長(zhǎng)賴斌先生致辭發(fā)言，慶賀門店煥新綻放。

通過分享、研討的方式，分析成功背后的邏輯，理性汲取發(fā)展的思想和方法，開啟一趟關(guān)于高質(zhì)量發(fā)展的思想碰撞。



贏戰(zhàn)2023 實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展是關(guān)鍵
《歐文萊加盟商高質(zhì)量發(fā)展峰會(huì)》 歐文萊執(zhí)行總裁 汪加武

會(huì)議伊始，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武便點(diǎn)出了本次峰會(huì)的核心問題：什么是高質(zhì)量發(fā)展？
“高質(zhì)量發(fā)展的特征，是‘以追求數(shù)量和增速的發(fā)展’向‘以追求質(zhì)量和效益的發(fā)展’轉(zhuǎn)變的發(fā)展目標(biāo)；以及從關(guān)注‘有沒有’、‘大不大’、‘足不足’的功能屬性升級(jí)為強(qiáng)調(diào)‘好不好’、‘優(yōu)不優(yōu)’、‘美不美’的情感屬性的產(chǎn)品和服務(wù)。”
汪加武就主題進(jìn)行了深度分析，他從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、加盟商成長(zhǎng)、消費(fèi)人群對(duì)美好生活追求這三方面的需求角度，向與會(huì)加盟商分析高質(zhì)量發(fā)展的必要性。

他直言，具備“很強(qiáng)的產(chǎn)品力或品牌力的代理品牌”，“經(jīng)銷商老板戰(zhàn)略上有洞見，經(jīng)營(yíng)上有手感”是瓷磚經(jīng)銷商高質(zhì)量發(fā)展的前提，而強(qiáng)化自身生存力、競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展力、持續(xù)力，優(yōu)化產(chǎn)品、門店、客戶、渠道、服務(wù)和組織6大要素，清晰關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，在理解高質(zhì)量發(fā)展，決勝未來(lái)更有優(yōu)勢(shì)。
簡(jiǎn)而言之，高質(zhì)量發(fā)展需要加盟商老板格局打開、決策有方。“構(gòu)建優(yōu)勢(shì)門店、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)渠道、強(qiáng)化內(nèi)部組織活力將是歐文萊加盟商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)現(xiàn)策略。”
他著重指出，優(yōu)勢(shì)門店是第一生產(chǎn)力，是高質(zhì)量發(fā)展最重要的戰(zhàn)略性舉措。優(yōu)勢(shì)門店不僅可以快速提升品牌勢(shì)能，同時(shí)亦能讓產(chǎn)品價(jià)值直觀呈現(xiàn)、給人內(nèi)心震撼的體驗(yàn)，有利于激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望、降低導(dǎo)購(gòu)的成交難度。

“＜DCT門店新基建2023＞將是歐文萊加盟商高質(zhì)量發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措。‘求之于勢(shì) ，不責(zé)于人！’真正的高手善于借勢(shì)、馭勢(shì)、造勢(shì)！構(gòu)建優(yōu)勢(shì)門店，決勝2023！”
最后，汪加武向與會(huì)加盟商發(fā)出了贏戰(zhàn)2023的沖鋒號(hào)召：“當(dāng)下是素色瓷磚的第二次風(fēng)口紅利期，每位歐文萊經(jīng)銷商都有年贏利N百萬(wàn)的機(jī)會(huì)。其中的關(guān)鍵，不是你有沒有這個(gè)能力，而是你有沒有這種勇氣。打勝戰(zhàn)，向前沖的勇氣！構(gòu)建優(yōu)勢(shì)體驗(yàn)店面，淘汰對(duì)手的勇氣！”

以終端啟發(fā)終端 高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分享

加盟商要適應(yīng)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，必須策略清晰、動(dòng)作有效，也需要吸取身邊優(yōu)秀大商的多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，厘清思路，高質(zhì)量發(fā)展。本次峰會(huì)邀請(qǐng)到成都?xì)W文萊董事長(zhǎng)賴斌及成都?xì)W文萊總經(jīng)理黃超結(jié)合終端實(shí)際情況及管理經(jīng)驗(yàn)，分享其運(yùn)營(yíng)思路和操作技巧。
《成都?xì)W文萊的發(fā)展策略與市場(chǎng)實(shí)踐》 成都?xì)W文萊董事長(zhǎng) 賴斌

成都?xì)W文萊董事長(zhǎng)賴斌積累了瓷磚行業(yè)超30年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他以風(fēng)趣的臺(tái)風(fēng)分享了在成長(zhǎng)、發(fā)展的經(jīng)歷中對(duì)各個(gè)節(jié)點(diǎn)的選擇，傳達(dá)出歐文萊成都旗艦店的建店初衷，解密當(dāng)前環(huán)境下，建立新版體驗(yàn)店的作用和價(jià)值。

賴總提到，營(yíng)銷理論“4P”中，產(chǎn)品是第一位。“有關(guān)鍵核心技術(shù)的產(chǎn)品是我們發(fā)展的載體。歐文萊引領(lǐng)時(shí)代，有議價(jià)能力的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品占了很大因素，而歐文萊產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)，在于質(zhì)感。”

通過展示歐文萊南富森店從2017年9月第一次裝修到2023年3月最新店面形象的變化發(fā)展，賴總強(qiáng)調(diào)：“有好的產(chǎn)品，還要有好的店面，一個(gè)店面對(duì)產(chǎn)品的展現(xiàn)是至關(guān)重要的。”

“從營(yíng)銷學(xué)的角度，產(chǎn)品需要完整，門店的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)等構(gòu)成了一個(gè)完整的產(chǎn)品。成都?xì)W文萊旗艦店精益求精的設(shè)計(jì)規(guī)劃、匹配產(chǎn)品品質(zhì)的施工細(xì)節(jié)、新引入的智能化燈光系統(tǒng)等，都更好地營(yíng)造了歐文萊的調(diào)性，體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值感。”
《如何打造業(yè)績(jī)倍增的基礎(chǔ)能力》 成都?xì)W文萊總經(jīng)理 黃超

成都?xì)W文萊總經(jīng)理黃超從新店帶來(lái)的變化，分析終端門店迭代的重要性之余，分享更多《如何打造業(yè)績(jī)倍增的基礎(chǔ)能力》的實(shí)施策略：門店升級(jí)、運(yùn)營(yíng)能力。
黃超指出，隨著產(chǎn)品迭代，終端門店也應(yīng)隨之系統(tǒng)化升級(jí)。單元素展示轉(zhuǎn)變?yōu)槿S空間立體的設(shè)計(jì)理念變化，產(chǎn)品多樣性和規(guī)格豐富齊全的展示，不僅適應(yīng)了當(dāng)下的市場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)向，在客戶數(shù)量減少的情況下單質(zhì)變大。

設(shè)計(jì)手法差異化、施工工藝精益求精、氛圍營(yíng)造等方面都會(huì)影響到門店細(xì)節(jié)品質(zhì)的呈現(xiàn)。成都?xì)W文萊旗艦店采用了新版的建標(biāo)準(zhǔn)設(shè)，有效從展示效果弱、體驗(yàn)感不足、競(jìng)爭(zhēng)力不夠的劣勢(shì)中跳出，設(shè)計(jì)師、業(yè)主、異業(yè)等不同渠道的運(yùn)營(yíng)都有了積極變化。

“與去年3月相比，今年3月的訂單數(shù)，特別是10W單值以上的同比增長(zhǎng)50%。近期新店新增意向客戶10W以上有11個(gè)，最大意向單質(zhì)是90W。異業(yè)合作也從不感興趣到合作共贏，上門項(xiàng)目也隨之增多。”
另外，黃超鎖定終端發(fā)展關(guān)注的焦點(diǎn)，圍繞以日常工作、目標(biāo)管理、營(yíng)銷政策、激勵(lì)政策、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道細(xì)分六大方面組成的日常運(yùn)營(yíng)，分享實(shí)戰(zhàn)參考。

總的來(lái)說，在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)與日俱增的大環(huán)境下作分析，成都?xì)W文萊從門店建設(shè)的重視與投入、渠道建立和維護(hù)關(guān)系的方法、團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)營(yíng)管理等多方面著手，點(diǎn)出了終端高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的關(guān)鍵。
“歐文萊這么好的產(chǎn)品，門店必須充分展示好，才能形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力！”

群策群力 一場(chǎng)修煉內(nèi)功的進(jìn)階之旅

加盟商業(yè)績(jī)倍增交流會(huì) 主持人：歐文萊品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理 梁雪青

授人以魚不如授人以漁，成都?xì)W文萊現(xiàn)實(shí)案例與成功經(jīng)驗(yàn)的分享，不僅推動(dòng)同行間發(fā)展層面再拉升，還促進(jìn)了歐文萊其他城市加盟商的吸收，更激發(fā)了眾人的學(xué)習(xí)狀態(tài)，樂抒己見。后續(xù)，加盟商業(yè)績(jī)倍增交流會(huì)將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向了高潮。

△ 交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與會(huì)加盟商積極分享、總結(jié)

         
從眾多問題中厘清思路，是修煉內(nèi)功，持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的重要條件?？偨Y(jié)一天的收獲，與會(huì)加盟商紛紛踴躍發(fā)言，感嘆收獲豐盛！在參觀了成都?xì)W文萊旗艦店后，直言自身門店還有很多上升空間，在戰(zhàn)略研討與經(jīng)驗(yàn)分享中，對(duì)終端經(jīng)營(yíng)、管理有了進(jìn)一步的反思，效果顯著。

精彩花絮

毋論市場(chǎng)日新，格局變幻，不變的是歐文萊總部及終端同心同力，接下來(lái)會(huì)更好的自信和愿景。集加盟商群體與總部智慧共同研討破解經(jīng)營(yíng)難題，向優(yōu)秀學(xué)習(xí)，聚勢(shì)賦能，創(chuàng)變拓局，構(gòu)建優(yōu)勢(shì)，定能高質(zhì)發(fā)展！