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自9月3日正式啟動以來，截至11月4日，中國陶瓷網(wǎng)直播欄目《中陶三人行》特別欄目——《破卷談》已經(jīng)成功走過了第一季（10期），憑借深度內(nèi)容和豐富形式（直播+海報+視頻+文章）在建筑陶瓷行業(yè)產(chǎn)生了較大的影響力。

中國陶瓷網(wǎng)為什么發(fā)起《破卷談》？

7月30日舉行的中共中央政治局會議提出“要強化行業(yè)自律，防止‘內(nèi)卷式’惡性競爭”，釋放出明確而堅定的反內(nèi)卷信號，標(biāo)志著國家正式打響了反內(nèi)卷的第一槍。隨后，很多行業(yè)積極響應(yīng)國家的號召，相關(guān)行業(yè)協(xié)會紛紛發(fā)出了“反內(nèi)卷”倡議書；而在最“卷”的建陶行業(yè)，卻無人響應(yīng)。

作為建筑衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域的權(quán)威專業(yè)媒體，中國陶瓷網(wǎng)深懷危機感、責(zé)任感、使命感，于8月在建陶行業(yè)內(nèi)率先舉起“反內(nèi)卷”的大旗，發(fā)出了《關(guān)于共同抵制“內(nèi)卷式”惡性競爭的倡議書》，在已經(jīng)取得較大成功的直播欄目《中陶三人行》的基礎(chǔ)上策劃了《中陶三人行》特別欄目——《破卷談》。

《破卷談》以“陶瓷行業(yè)思想盛宴·破卷加油站”為定位，致力于攜手陶瓷企業(yè)“尋找破卷之道，維穩(wěn)行業(yè)發(fā)展”。

哪些嘉賓應(yīng)邀參加了第一季《破卷談》？

從9月3日到11月4日，共有10位嘉賓應(yīng)邀請參加了1—10期《破卷談》。他們依次為：能強·強輝集團營銷總經(jīng)理冼建堂；BG葆格薈西班牙瓷磚聯(lián)合創(chuàng)始人李偉成；順成集團副總裁、順輝瓷磚·巖板總經(jīng)理彭長華；將軍陶瓷集團市場中心總經(jīng)理歐罡騁；大角鹿創(chuàng)始人南順芝；旭日集團副總經(jīng)理、白兔瓷磚華東分公司董事長黃芝霖；新中源陶瓷營銷總經(jīng)理陳勤顯；箭牌家居集團副總經(jīng)理盧金輝；金牌企業(yè)制造副總裁張代蘭；金舵企業(yè)市場中心高級總經(jīng)理王偉。

10位嘉賓分別來自實力型陶企的全面經(jīng)營管理、營銷、生產(chǎn)等各條戰(zhàn)線，或是企業(yè)創(chuàng)始人，或是企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。他們擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，同時具備較高的理論水平。

因此，第一季1—10期《破卷談》內(nèi)容十分充實，也很貼近行業(yè)現(xiàn)狀，受到了不少粉絲的好評。

第一季《破卷談》聊了啥？

在第一季每一期《破卷談》中，各位嘉賓均分享了自己的真知灼見。

冼建堂認為，隨著行業(yè)洗牌加劇，沒有自主生產(chǎn)研發(fā)能力的陶企會越來越被動，沒有流量獲取能力的經(jīng)銷商也會逐漸被淘汰，打破內(nèi)卷的核心，還是做好附加值、提升競爭力。

李偉成認為，年輕的消費群體從小就接受美學(xué)的教育，對美有著更高的要求，但大部分瓷磚生產(chǎn)制造商還停留在功能層面，導(dǎo)致市面上的瓷磚產(chǎn)品理性有余而美感不足，通俗點說，就是消費者有美學(xué)，而生產(chǎn)者無美感。與其陷入無下限的價格內(nèi)卷，不如專注提升產(chǎn)品的審美。從美的角度來審視，所有的產(chǎn)品都值得被重新雕琢。

彭長華認為，“王侯將相寧有種乎”，在行業(yè)高速發(fā)展的時候，人人想做企業(yè)老板，人人想做行業(yè)老大；但當(dāng)行業(yè)陷入內(nèi)卷時，帶病的企業(yè)首當(dāng)其沖。這類企業(yè)有四種特征：一是認知有限；二是資金短缺；三是方法不多；四是信心不足。

歐罡騁認為，未來企業(yè)還是應(yīng)該做難而正確的事情，在效率上下功夫，提升傳遞價值的能力。當(dāng)前消費者對價格的敏感度還是有的，他們愿意為能享受到的價值買單，但不愿意為中間環(huán)節(jié)的溢價買單。瓷磚有沒有可能做到全國統(tǒng)一售價、縮短物流運輸?shù)闹芷?、簡化中間的渠道、提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，真正讓消費者感受到好產(chǎn)品、好價格、好服務(wù)，這是企業(yè)要思考的問題。

南順芝認為，各行各業(yè)都在內(nèi)卷，建陶行業(yè)也是一樣，未來會淘汰一半的產(chǎn)能。一個企業(yè)要破卷，也要“卷”出自己的特色，卷價格永遠沒有底線，唯一的突破點一定是好產(chǎn)品。

黃芝霖認為，建陶行業(yè)“卷卷更健康”。當(dāng)行業(yè)漩渦“卷”起來時，哪個企業(yè)能夠抓住風(fēng)口、抓住客戶就能存活下來，抓不住那就只能被“卷”出去。

陳勤顯認為，目前建陶行業(yè)還不能叫特別卷。將5年作為一個階段，2020年之后算是內(nèi)卷初期，我們準(zhǔn)備進入第2個五年，也就是內(nèi)卷中期，遠遠還沒有到最卷的時候。所以大家要有心理準(zhǔn)備，這是一場半馬拉松。內(nèi)卷是一個正常的現(xiàn)象，誰都阻擋不了，我們能做的就是在這過程中擁抱卷、認知卷，找到一些新思路、新方法、新手段，最終度過卷。

盧金輝認為，從經(jīng)濟學(xué)的角度看，內(nèi)卷其實是一個自然規(guī)律，它并不可怕，關(guān)鍵在于如何應(yīng)對這件事。接下來建陶行業(yè)的內(nèi)卷還會繼續(xù)加劇，經(jīng)銷商要擦亮眼睛，選擇一個能穿越周期的牌。

張代蘭認為，當(dāng)下市場的價格內(nèi)卷是陶企最后的生死掙扎，能不能掙扎出來看四個方面：企業(yè)實力、品牌戰(zhàn)略能力、研發(fā)能力和服務(wù)能力。良性發(fā)展的企業(yè)一定是創(chuàng)新和品質(zhì)并存的。

王偉認為，做好服務(wù)商品牌，提升經(jīng)銷商盈利能力，將更好的產(chǎn)品、服務(wù)提供給客戶，是陶企破局的關(guān)鍵。

對于建陶行業(yè)的內(nèi)卷和破解之道，大家在直播中既有不同的見解和經(jīng)驗、做法，也分別通過交流與中國陶瓷網(wǎng)兩位主持人形成了一定的共識。主要可以概括為以下五點：

其一，內(nèi)卷是各行各業(yè)發(fā)展過程中不可避免的階段性現(xiàn)象。在建陶行業(yè)，內(nèi)卷尚未到達最激烈的階段，還將持續(xù)相當(dāng)長的一段時間，陶企和經(jīng)銷商對此都要有充分的心理準(zhǔn)備。

其二，既然內(nèi)卷不可避免，還不如主動擁抱。陶企和經(jīng)銷商不能“卷”價格，而要“卷”創(chuàng)新和“卷”價值，包括“卷”產(chǎn)品、“卷”服務(wù)、“卷”技術(shù)等。

其三，面對內(nèi)卷，提升認知很重要。陶企和經(jīng)銷商必須與時俱進，敢于否定過去的自己，同時向優(yōu)秀的同行和行業(yè)外的優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，從而刷新認知，只有認知到位了，才有可能對內(nèi)卷做出積極的反應(yīng)。

其四，在愈演愈烈的競爭中，人才和管理很重要。陶企和經(jīng)銷商要從過去的產(chǎn)品競爭、渠道競爭、品牌競爭轉(zhuǎn)向以人才和管理為基礎(chǔ)的全面競爭。

其五，內(nèi)卷應(yīng)該有底線。陶企和經(jīng)銷商無論如何去“卷”，都應(yīng)守住品質(zhì)和利潤這兩條底線。

在直播中，中國陶瓷網(wǎng)也旗幟鮮明地表達了對“內(nèi)卷式”惡性競爭的態(tài)度：

破除內(nèi)卷是每一位建陶人和每一家陶企的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。我們呼吁行業(yè)自律，堅守產(chǎn)品品質(zhì)，堅持價值創(chuàng)新，緊緊圍繞國家高質(zhì)量發(fā)展大計，優(yōu)化資源配置，淘汰低質(zhì)產(chǎn)能，讓行業(yè)回歸到良性、有序發(fā)展的軌道上來……

第一季《破卷談》雖然已經(jīng)宣告結(jié)束，但陶企和經(jīng)銷商破除內(nèi)卷的步伐不會停止，中國陶瓷網(wǎng)也將開啟第二季《破卷談》。敬請期待！