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    原標(biāo)題為 福建仿古磚：夾縫中生存，未來(lái)路在何方？

    2014年，福建產(chǎn)區(qū)仿古磚表現(xiàn)比外墻磚相對(duì)穩(wěn)定些，但由于不斷有新企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，外產(chǎn)區(qū)價(jià)格不斷沖擊，產(chǎn)區(qū)仿古磚做得很艱辛。

    福建產(chǎn)區(qū)仿古磚總產(chǎn)量同比不會(huì)有太大變化，但庫(kù)存壓力在加大。從產(chǎn)量來(lái)看，雖有中榮、偉翔、鑫德洲等新增企業(yè)，但由于目前他們產(chǎn)量不大以及個(gè)別生產(chǎn)線(xiàn)有中途停頓，加上年終可能提前停產(chǎn)等因素，總產(chǎn)量與上一年度同比不會(huì)有太多的變化。此外，由于市場(chǎng)萎縮，庫(kù)存壓力加大。據(jù)調(diào)查，今年仿古磚企業(yè)庫(kù)存普遍上漲了20—30%。

    在生產(chǎn)成本升高、市場(chǎng)萎靡不振的夾擊下，福建產(chǎn)區(qū)仿古磚企業(yè)正在思索經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變，試圖從產(chǎn)量收益跨越到品質(zhì)效益，在品質(zhì)、品牌上做文章，擺脫在產(chǎn)區(qū)夾縫中生存的處境。

福建產(chǎn)區(qū)仿古磚企業(yè)在夾縫中生存

    但是，受限于產(chǎn)區(qū)環(huán)境，人才、團(tuán)隊(duì)建設(shè)并非易事，因此，在大環(huán)境不好的情況下，福建仿古磚企業(yè)并沒(méi)有在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上做出明顯調(diào)整，仍以保穩(wěn)定為前提，在產(chǎn)品研發(fā)方面沒(méi)有過(guò)多的投入，在營(yíng)銷(xiāo)方面延續(xù)代理加自營(yíng)、貼牌、出口的模式。利好的消息是，福建產(chǎn)區(qū)仿古磚產(chǎn)品在市場(chǎng)拓展方面取得了一定成效，工程訂單、出口份額也在增長(zhǎng)，有力減少了庫(kù)存壓力。

    拓展中西部等新興市場(chǎng)

    產(chǎn)品規(guī)格和品類(lèi)略有調(diào)整

    隨著內(nèi)陸地區(qū)陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的增加，原有產(chǎn)區(qū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)逐步被區(qū)域化，福建仿古磚市場(chǎng)也就主要集中在東部沿海地區(qū)。為消化產(chǎn)能，今年有一定競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、品牌也在奮力開(kāi)疆拓土，逐步向中西部地區(qū)推進(jìn)。

    山川企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)潘堅(jiān)朝介紹，今年福建仿古磚總體產(chǎn)量變化不大，庫(kù)存量應(yīng)該說(shuō)普遍上升約20—30%。企業(yè)產(chǎn)量是有增長(zhǎng)，今年在重慶、湖南、昆明、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、貴陽(yáng)、鄭州以及南昌等地的銷(xiāo)售量達(dá)到了20%以上，給產(chǎn)能消化起到了良好作用。雖然現(xiàn)在所占的比例還不大，但中西部有著很好的市場(chǎng)潛力，福建做工程的優(yōu)勢(shì)可以在這里發(fā)揮。

    福建宏華集團(tuán)副總經(jīng)理洪坤申也表示，福建仿古磚整體產(chǎn)量大約與去年相同，庫(kù)存壓力也在20-30%不等。今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持平，出口增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)主要是通過(guò)銷(xiāo)售范圍拓展到西安、重慶、南寧、武漢、長(zhǎng)沙等地。新增薄板600×900(mm)、600×1200(mm)以及300×600(mm)柔光產(chǎn)品，彌補(bǔ)了萎縮份額。這些產(chǎn)品可用于內(nèi)外墻，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，所以銷(xiāo)售也就不局限于東部市場(chǎng)，輻射到全國(guó)各地。

    除市場(chǎng)的調(diào)整變化以外，產(chǎn)品的規(guī)格和品類(lèi)也發(fā)生了些許改變，比較顯著的300×600(mm)規(guī)格的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品比例下降，木紋系列產(chǎn)品增長(zhǎng)。

    從事多年仿古磚銷(xiāo)售人士潘堅(jiān)朝分析，300×600(mm)這款福建優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，從去年到現(xiàn)在一直在增長(zhǎng)，之前在每家仿古磚企業(yè)所占比例都在20-30%不等。但是，隨著噴墨機(jī)的使用，外墻磚企業(yè)也生產(chǎn)這個(gè)規(guī)格，不斷沖擊仿古磚企業(yè)的份額，以致該系列產(chǎn)品在今年仿古磚企業(yè)的比例開(kāi)始下降。

    600×600(mm)規(guī)格的產(chǎn)品在多數(shù)企業(yè)還是占主流，今年有所下降約占60%左右，隨著仿古磚從工裝進(jìn)入家裝，800×800(mm)產(chǎn)品今年至少增長(zhǎng)了20%。隨著仿古逐步取代拋光磚的市場(chǎng)，這個(gè)趨勢(shì)還會(huì)越來(lái)越明顯。

    木紋系列產(chǎn)品增長(zhǎng)。米黃色、灰色、木紋等花色產(chǎn)品比較受喜歡，米黃色主要是仿大理石、玉石系列，灰色系主要用于工裝。木紋系由于不過(guò)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)最小，所以份額在不斷增加。

    產(chǎn)區(qū)新品為數(shù)較少

    常規(guī)產(chǎn)品仍占主流

    從市場(chǎng)反饋信息了解到，多數(shù)企業(yè)還是以市場(chǎng)上常規(guī)產(chǎn)品為主。市場(chǎng)上為數(shù)不多的新品有豪山主推的異形仿古磚，南安協(xié)進(jìn)力推的“高耐磨防腐木”，力豪推出的糖果釉珍珠沙系列，國(guó)星推出的糖果釉晶砂石系列，舒適推出的主要用于外墻薄板等新工藝產(chǎn)品。柔光大理石，由于產(chǎn)品性能有待于改善，沒(méi)有進(jìn)入推廣行列。

    力豪集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理陳亞強(qiáng)認(rèn)為，在非常時(shí)期福建企業(yè)保守些也很正常。力豪今年加大投入，建立獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)產(chǎn)品比去年多，新產(chǎn)品也表現(xiàn)更為大膽，贏得了客戶(hù)的主動(dòng)合作。銷(xiāo)售市場(chǎng)擴(kuò)展到西安、武漢、鄭州等中原地區(qū)。然而，由于產(chǎn)區(qū)關(guān)系，即使你有再好的新產(chǎn)品，附加值也比佛山的要低，這無(wú)形中就增加了福建企業(yè)的研發(fā)壓力和沖擊了新產(chǎn)品效益，這也是造成福建企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品不多的重要原因之一。

    大家擠到一塊做差別不大的產(chǎn)品，雖然隨著噴墨機(jī)的普及，促進(jìn)了產(chǎn)品走向個(gè)性化，但同時(shí)同質(zhì)化也愈加嚴(yán)重，加上市場(chǎng)遇冷，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也就不可避免。

    在集嘉建材公司總經(jīng)理卓寶玲看來(lái)，噴墨產(chǎn)品不是大家都非做不可，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)，價(jià)格一再壓低，銷(xiāo)售商也很難經(jīng)營(yíng)。其實(shí)，仿古磚還是用傳統(tǒng)工藝以及多工藝結(jié)合生產(chǎn)，更能體現(xiàn)產(chǎn)品古味，大家做不同工藝的東西，同質(zhì)化也就可以避免，從而走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)死胡同。

    在潘堅(jiān)朝看來(lái)，賣(mài)高叫營(yíng)銷(xiāo)，有溢價(jià)空間，才有服務(wù)和產(chǎn)品保證;賣(mài)低叫推銷(xiāo)，低價(jià)是暫時(shí)效果，沒(méi)有持續(xù)性。明年3月份部分企業(yè)重啟天然氣，這對(duì)常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格影響非常明顯，所以福建仿古磚企業(yè)明年要有開(kāi)發(fā)投入，做一些略有不同的產(chǎn)品，做附加值高一點(diǎn)的產(chǎn)品，才能生存。

    洪坤申也呼吁福建產(chǎn)區(qū)多些企業(yè)生產(chǎn)薄板、薄磚，產(chǎn)生市場(chǎng)效應(yīng)，吸引更多的客戶(hù)，像外墻磚一樣形成區(qū)域品牌影響力。

    華典陶瓷總經(jīng)理鄭禮育分析，福建仿古磚企業(yè)今年底需加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，常規(guī)產(chǎn)品明年將面臨更大的價(jià)格壓力。其實(shí)，福建今年受外產(chǎn)區(qū)的影響還不是太明顯，明年的影響會(huì)比較大。因?yàn)槊髂?月份推行啟用天然氣。常規(guī)產(chǎn)品拼的是價(jià)格，而生產(chǎn)成本比人家高，價(jià)格也就拼不了。只有新產(chǎn)品、個(gè)性一些的產(chǎn)品才有溢價(jià)空間來(lái)擺脫外產(chǎn)區(qū)的價(jià)格沖擊。

    營(yíng)銷(xiāo)要改變

    必須立足于產(chǎn)區(qū)的現(xiàn)實(shí)

    目前福建仿古磚營(yíng)銷(xiāo)模式主要是代理加自營(yíng)、貼牌、出口，這種模式利于消化產(chǎn)能，也是福建產(chǎn)區(qū)在非常時(shí)期能夠保持相對(duì)平穩(wěn)之所在。反過(guò)來(lái)講，福建產(chǎn)區(qū)20多年形成的固有營(yíng)銷(xiāo)模式以及強(qiáng)大的銷(xiāo)售資源，為生產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展發(fā)揮了巨大作用，但同時(shí)也制約了企業(yè)提升產(chǎn)品附加值和品牌經(jīng)營(yíng)的原動(dòng)力。

    不少業(yè)界人士呼吁通過(guò)提升產(chǎn)品配套水平、服務(wù)能力，圍繞品質(zhì)做文章，增加產(chǎn)品附加值，來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)，這是福建未來(lái)企業(yè)必然要走的發(fā)展方向。但實(shí)際操作起來(lái)還有很多客觀的制約需突破。在行業(yè)不景氣時(shí)期，注重結(jié)合產(chǎn)區(qū)原有優(yōu)勢(shì)則更為穩(wěn)妥有效。

    福建天工陶瓷城管委會(huì)副總經(jīng)理林樹(shù)灘表示，福建企業(yè)采取到佛山建營(yíng)銷(xiāo)中心、打佛山牌的思路不合時(shí)宜，不少企業(yè)在這方面付出了慘重的代價(jià)。所以福建企業(yè)還是要立足本土，發(fā)揮自己強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)通過(guò)逐步提升品質(zhì)、積淀影響力來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍也還是有空間的。

    同時(shí)林樹(shù)灘還表示，福建仿古磚品牌影響力僅次于廣東，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)，很受大眾消費(fèi)者喜歡，可市場(chǎng)價(jià)格與廣東產(chǎn)品有較大差距。據(jù)外面經(jīng)銷(xiāo)商反應(yīng)，天工陶瓷城同類(lèi)相同檔次產(chǎn)品價(jià)格比其他市場(chǎng)略低，因此，福建仿古磚企業(yè)先不要去學(xué)佛山營(yíng)銷(xiāo)模式，在務(wù)實(shí)的同時(shí)，也在品牌經(jīng)營(yíng)方面下一些功夫，產(chǎn)品價(jià)格提升還是有一定的空間。

    一位不愿透露姓名的業(yè)界人士分析，福建走經(jīng)銷(xiāo)商路線(xiàn)，終端專(zhuān)賣(mài)店很少，沒(méi)有比較高的利潤(rùn)空間，企業(yè)很難拿出一大塊費(fèi)用來(lái)做軟件、服務(wù);在硬件方面舍得投，因?yàn)檫@是必須的，也是看得見(jiàn)的;研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌是系統(tǒng)工程，缺一環(huán)節(jié)不可，他的投入是持續(xù)的而且一時(shí)間是難以見(jiàn)效的，并且還有產(chǎn)區(qū)環(huán)境的制約，要跳出條條框框走佛山模式會(huì)超出企業(yè)能力范圍太多，風(fēng)險(xiǎn)很高。

    因此，福建仿古磚企業(yè)還是要充分發(fā)揮之前外墻磚做工程的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉彩霸企業(yè)今年工程訂單量就占到了其總產(chǎn)量的1/3。工程訂單對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性要求很高，這就考驗(yàn)著企業(yè)的技術(shù)、工藝、管理團(tuán)隊(duì)。

    陳亞強(qiáng)認(rèn)為，改變是發(fā)展的必然，營(yíng)銷(xiāo)模式的改變需建立在產(chǎn)品有吸引力的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品有了吸引力才可以嘗試專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)品附加值逐漸提升的基礎(chǔ)上去改變營(yíng)銷(xiāo)模式。福建現(xiàn)在走佛山模式，成本會(huì)比佛山高很多，這個(gè)壓力一般企業(yè)難以堅(jiān)持承受。所以在行業(yè)形勢(shì)不利的當(dāng)下，福建仿古磚企業(yè)還是用務(wù)實(shí)的原有模式穩(wěn)妥些。