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磚•屬設計——市場亂象下的企業(yè)突圍之道主題論壇成功舉辦

2019年4月21日下午，由國際青年設計師協(xié)會、《今日設計》雜志主辦，佛山市無極文化傳播有限公司承辦的“磚•屬設計——市場亂象下的企業(yè)突圍之道”主題論壇在潭洲國際會展中心2號館208展位成功舉辦。本次論壇受到了行業(yè)內和行業(yè)外的高度關注，活動現場也是高朋滿座，來自企業(yè)界、設計界、行業(yè)媒體近百人與會，共同探討設計之于企業(yè)的價值所在。

論壇現場

只有啟發(fā)，沒有定論

論壇伊始，廣東省建筑軟裝飾行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長、家居中國（深圳）創(chuàng)意設計周組委會主任蕭健承發(fā)表了激昂的講話。他表示，陶瓷行業(yè)目前正處于產能過剩，其過剩數字可以用天文數字來形容，但反觀布藝行業(yè)的倉存遠遠不及一家陶瓷企業(yè)的倉存多。他指出，中國的家居賣場超過了三億平方，但當下國家在收縮資金，企業(yè)想通過高進高出的方法去釋放產能是比較不可能了，也因為資產階級的變化和整裝的出現，設計師開始站上舞臺的正中央，今天所討論的就是設計師市場，而不是傳統(tǒng)市場，是如何通過設計師去解決產能。

蕭健承

他還談到，陶瓷企業(yè)如何解決最后一公里的問題也是陶瓷企業(yè)很棘手的問題。假設設計師跟企業(yè)合作了，市場服務和售后服務是否跟得上？他指出，現在是整案時代，所以目前觀展的無非是設計師和服務商兩類人。另外，現在的展會現場不會出現很多馬上下單的客戶的，如果有，都是靠之前的了解，在展會中集中爆發(fā)，其余的一些訂單會是在以后的市場上產生。“我們要做的就是在展會上如何保持熱度，服務好客戶。最后建議，最好不要去聽課，因為所謂的大師不會真正的懂你，行業(yè)的事情還是要行業(yè)自己來辦，一切只有啟發(fā)，沒有定論。”蕭健承如是說。

致辭過后，豐品設計創(chuàng)始人張艾斌發(fā)表了主題為“設計+營銷=成交”的主題演講。他講到，空間不是張揚氣勢，而是成交動力；空間不是表現震撼力，而是想象力；空間不是品牌力表現，而是感召力。在商業(yè)的所有策略和行為，你所做的一切都是為了幫助“成交”，設計也是如此。所有的成交不是因為你有多了不起，而是因為他的決定。

張艾斌

張艾斌成交公式

你問我答道設計

作為全國第一建材與家居產區(qū)的佛山，2018年面臨前所未有的銷售壓力，困境重重，亟需實現行業(yè)突圍。此次論壇舉辦的初衷，試圖通過展會平臺的搭建，一方面讓廣大建材家居制造商開拓新的展示平臺，另一方面獲取新的銷售渠道，通過跨界合作后找到新的利潤增長點。在論壇對話環(huán)節(jié)，廣東省建筑軟裝飾行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長/家居中國（深圳）創(chuàng)意設計周組委會主任蕭健承、國際青年設計師協(xié)會執(zhí)行會長盧積燦、海林國際創(chuàng)始人張海林、昊晟企業(yè)第一營銷中心總經理朱國亮、卡慕瓷磚總經理梁旋波先生、蘭博基尼/獨角獸中國區(qū)首席運營官楊明通作為論壇嘉賓，對以下議題展開討論。

對話嘉賓

Q1：你們認為設計師渠道好走嗎？有什么難點？請評論一下這種現象，或者給一些參考意見或建議？

張海林：我認為產品定位很重要，專業(yè)上區(qū)分精準和差異化，把服務做到位。你做好服務，設計師自然會跟你進行對話和交流。

楊明通：針對設計師群體，我們會解決好服務商和設計師所會出現的中間環(huán)節(jié)。我本身是經銷商也是廠家，我每年都會在設計師群體投入很多精力和金錢，但是轉化率很低，那當所有企業(yè)都在投入設計師群體的時候我怎么辦？這是我們要思考的問題。

朱國亮：當下設計師渠道是非常重要的渠道，行業(yè)都想要突圍，但是這個關鍵點在哪？新濠品牌在陶博會三天也簽了二十幾位新客戶，他們多為80后和90后，他們的想法跟他們的父輩的是有一些出入的，他們更多的需要是一站式的服務，所以這個時候設計師渠道對他們來說極其重要。

梁旋波：卡慕瓷磚花了兩年時間去更新設備、改造工廠。我們在做這件事情的同時，也在思考如何走設計渠道。我們遲遲沒有動手的原因，是我們還沒有找到很好的切入點，對我們來說設計師渠道是很遙遠的，是否有成交轉換率也是我們所需要考慮的。但我覺得，做設計師渠道要用心和努力，要慢慢一步一步來，不能操之過急。

盧積燦：我覺得服務是非常關鍵的。

Q2：目前，設計周也在全國興起，或者說，設計周也成了一個風口，蕭會長提及2019深圳創(chuàng)意設計周，對于這種專業(yè)的會展平臺，你們是怎樣認識的？

蕭健承：真正的設計周歸根到底是哪幾個巨頭在聯手舉辦。設計周千萬不要玩大師，而是應該玩小師的市場，真正賣得動瓷磚的是千千萬萬個在生死邊緣的創(chuàng)業(yè)型設計師。我認為，與其你去敬仰設計師，倒不如你去教育設計師。中國目前是沒有室內設計這個專業(yè)，很多室內設計師都是美術專業(yè)出身，他們對軟裝、產品等都是一知半解，所以我們不要去做迎合，要去跟設計師做交流和引導。所以做設計師市場，要有成為豪門的決心，我堅信，將來真正的設計周必然是跨界巨頭的聯姻，他們提供最有高度的產品，他們有最強大的資金背景，他們有最強大的表現實力，他們有最大的市場份額，所有的設計小師都可以向他們朝拜，這就是我們要做的設計周。此外，設計周也是為設計師提供謀生的手段，你看那米蘭展提供的價值就是：跟我走，你有的混。

Q3：對設計周有什么期待？想參與進去嗎？

梁旋波：我今年3月去看了深圳創(chuàng)意設計周，我發(fā)現很多展位上都有標志著“不招經銷商”，他們玩的就是一個純設計師的設計周。如果要我參加的話會把精力投入進去。

張海林：我覺得設計師在做設計的時候一定要將設計能落地。設計要落地，這就要求設計師要具備組合所有的零件的本事，才能將自己的設計方案進行落地。深圳作為設計之都，他們跟香港和國外的一些理念可能有些相同，也有接觸高端設計的資源，我們也希望能通過深圳這個窗口進行設計交流。

楊明通：我們公司一直想打造一個材料庫，其中，展會就是企業(yè)尋找材料的一個材料庫，我覺得設計周能成為企業(yè)的材料庫就夠了。

觀眾

2019深圳創(chuàng)意設計周以設計為驅動，突破傳統(tǒng)辦展模式，更注重空間氛圍、設計創(chuàng)意、藝術美感、體驗感受，從顏色、材質、風格、工藝等元素進行整合設計，呈現出更國際化、更人性、更成熟、更專業(yè)、更豐富的室內設計方案與家居流行趨勢，為廣大設計師、家居建材行業(yè)提供更具引領性、導向性、可塑性的空間設計解決方案和定制化的采購需求。

尾聲

本次論壇的舉辦，旨在希望通過精英設計師、品牌企業(yè)代表以及展會與協(xié)會同臺論道的方式，找到我們突圍的“出口+風口”，通過思維觀念的改觀，來開啟“破局”之戰(zhàn)；通過跨界融合，通過碰撞交流，從而讓建陶行業(yè)找到突圍點，讓建陶企業(yè)看見信心與希望所在。

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