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中國建陶行業(yè)十條典型戰(zhàn)法⑧巖板革命

中國巖板產(chǎn)業(yè)發(fā)展年鑒

2017年，新明珠集團(tuán)、金牌企業(yè)、諾貝爾集團(tuán)等陶企敢做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，開創(chuàng)性地引進(jìn)意大利進(jìn)口設(shè)備試水巖板；

2018年，西班牙的德賽斯巖板在中國賣出了2個(gè)億的巖板，蒙娜麗莎集團(tuán)、依諾企業(yè)等陶企陸續(xù)入局，彼時(shí)國內(nèi)投入生產(chǎn)的巖板線共計(jì)7條；

2019年，巖板產(chǎn)能爆發(fā)初露端倪，全國建成1200×2400㎜規(guī)格以上的巖板線約21條，佛山陶博會(huì)、廣州設(shè)計(jì)周等展會(huì)開始被巖板“霸屏”；

2020年，被稱為巖板產(chǎn)業(yè)“井噴式”發(fā)展的一年，全國建成1200×2400㎜規(guī)格以上的巖板線共計(jì)68條，前面3年蓄的勢(shì)在這一年大規(guī)模爆發(fā)；

2021年，截至年中全國建成1200×2400㎜規(guī)格以上的巖板線達(dá)92條，直逼100條大關(guān)，生產(chǎn)端的熱度還在持續(xù)升溫，銷售端卻慘遭“潑冷水”；

2022年，哪怕價(jià)格跳水、爆倉等噩耗接連傳來，巖板產(chǎn)能擴(kuò)張之勢(shì)仍然剎不住車，全國巖板產(chǎn)量飆升至19250萬㎡，約等于2017年的30倍；

2023年，全國巖板產(chǎn)量增長到22850萬㎡，讓人欣慰的是市場回響“雖遲但到”，巖板需求量增長到了19595萬㎡，市場規(guī)模約212.42億元；

2024年，巖板產(chǎn)能擴(kuò)張之勢(shì)終于剎住了車，全年新增或技改的45條建陶生產(chǎn)線中僅5條為巖板線，與此同時(shí)，大批巖板平臺(tái)崛起，改善了巖板庫存“消化不良”的現(xiàn)象；

2025年，逐漸適應(yīng)新周期的陶企們，對(duì)巖板的態(tài)度逐漸歸于理性，有信心的還在深耕，沒把握的自覺撤退；

......

每當(dāng)回顧起巖板轟轟烈烈的這幾年，有人會(huì)說“是巖板的水太深，一個(gè)浪就把船小的掀翻”，也有人認(rèn)為“是巖板的水太淺，航母來了也得栽跟頭”。當(dāng)潮水褪去，這個(gè)曾經(jīng)被陶企寄予厚望的“超級(jí)物種”究竟成就了誰？又拖垮了誰呢？

《中國建陶行業(yè)十條典型戰(zhàn)法》的第八篇文章，將引導(dǎo)大家將目光轉(zhuǎn)換成“上帝視角”，審視巖板這把“手術(shù)刀”是如何精準(zhǔn)切入中國建陶轉(zhuǎn)型陣痛的癥結(jié)，并幫助陶企完成一場靜水深流的自我革命的。

革命一：硬件升級(jí)

智能制造重塑產(chǎn)業(yè)根基

巖板沒有出現(xiàn)之前，建陶在很長一段時(shí)間都被歸屬于較為傳統(tǒng)甚至落后的制造業(yè)，準(zhǔn)入門檻低、自動(dòng)化程度低、能耗高、排放高。直到2007年佛山市出臺(tái)《關(guān)于加快陶瓷產(chǎn)業(yè)優(yōu)化提升的決定》，南莊鎮(zhèn)原有的75家陶企一口氣關(guān)停并轉(zhuǎn)了65家，給已經(jīng)習(xí)慣粗放式發(fā)展的陶瓷人當(dāng)頭一棒。

此后的每一年，行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體都頻頻呼吁產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展，但真正取得突破性進(jìn)展，還是因?yàn)閹r板的到來。由于巖板對(duì)生產(chǎn)硬件的要求遠(yuǎn)超傳統(tǒng)瓷磚，倒逼著陶企投入重金進(jìn)行設(shè)備、技術(shù)和工藝升級(jí)。

有著“瓷片大王”之稱的將軍企業(yè)，斥資數(shù)億元打造巖板研發(fā)智造基地，建設(shè)3大2小共5條全智能巖板線，同時(shí)引進(jìn)2萬噸的薩克米輥壓式壓機(jī)、雙層燒成窯、七層干燥窯、8+12通道噴墨機(jī)、雙層升降式智能儲(chǔ)坯器......可以說把配置直接拉滿了。

同樣對(duì)瓷片情有獨(dú)鐘的宏潤企業(yè)，也借著轉(zhuǎn)戰(zhàn)巖板的契機(jī)將生產(chǎn)基地改頭換面。3條全新巖板線在一年之內(nèi)陸續(xù)投產(chǎn)，配備多臺(tái)薩克米CONTINUA+高速1.8米寬幅輥壓成型設(shè)備，日產(chǎn)能可達(dá)5.5萬㎡，生產(chǎn)效率實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

再舉個(gè)例子，某家做慣了中板、全拋釉的外產(chǎn)區(qū)陶企，自從進(jìn)軍巖板領(lǐng)域之后，生產(chǎn)的都是大規(guī)格、真通體、數(shù)碼模具、超細(xì)干粒、定位結(jié)晶等先進(jìn)產(chǎn)品，一把撕碎“外產(chǎn)區(qū)=低端”的固化印象。

類似的案例還有很多，有行業(yè)人士戲稱，當(dāng)看到家家都在新上巖板生產(chǎn)線時(shí)，才真切地感受到陶企老板們的家底有多厚。換個(gè)角度看，這也是巖板為陶企生產(chǎn)基地的硬件升級(jí)提供了充分理由，助推陶企在高端化、智能化、綠色化的發(fā)展之道上加速前進(jìn)。

革命二：軟件升級(jí)

服務(wù)生態(tài)重構(gòu)用戶價(jià)值

作為裝修硬裝部分的主材，瓷磚的“半成品”屬性不僅是整個(gè)建陶行業(yè)的短板，也是所有消費(fèi)者的痛點(diǎn)。其用戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，嚴(yán)重依賴于完善的服務(wù)體系和專業(yè)的施工，這個(gè)過程中的鋪貼指導(dǎo)、切割加工、施工工藝、美縫保養(yǎng)等任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，都會(huì)影響瓷磚最終的成品效果。

這道理相信很多陶瓷人都清楚，但只要瓷磚還能賣得出去，很少有陶企像簡一這般死磕成品交付，做難而正確的事。

不過巖板出現(xiàn)后，一切都變得不同了。巖板的設(shè)計(jì)應(yīng)用、運(yùn)輸、深加工、鋪貼安裝等環(huán)節(jié)太過于復(fù)雜，交付能力反而成為了陶企的核心競爭力。也就是說想吃巖板這碗飯，就繞不開構(gòu)建全鏈路服務(wù)體系這一步。

新明珠集團(tuán)于2021年成立明珠科筑，持續(xù)優(yōu)化巖板全案交付系統(tǒng)，重點(diǎn)在產(chǎn)品運(yùn)用、深化設(shè)計(jì)、包裝運(yùn)輸配送、加工服務(wù)、基層驗(yàn)收、鋪貼安裝（輔材、工具、工藝）、特殊工藝、縫隙處理、成品驗(yàn)收、常見問題解答、售后服務(wù)等方面形成一套專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系。

得益于在巖板交付領(lǐng)域的深耕細(xì)作，新明珠集團(tuán)儲(chǔ)備了成熟的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，為后續(xù)新明珠綠材開創(chuàng)“設(shè)計(jì)研究+綠建新材+精工交付”的一站式“成品交付服務(wù)系統(tǒng)”模式埋下伏筆。

同樣借助巖板這一契機(jī)進(jìn)行軟件升級(jí)的還有蒙娜麗莎集團(tuán)。2021年，蒙娜麗莎集團(tuán)推出“微笑鋪貼”服務(wù)體系，將服務(wù)觸角延伸至消費(fèi)全周期——免費(fèi)量房、全案設(shè)計(jì)、鋪貼指導(dǎo)、無憂退換。其中數(shù)字化工具尤為亮眼，其設(shè)計(jì)云平臺(tái)提供超3萬套全戶型方案，會(huì)員之家系統(tǒng)累積開發(fā)會(huì)員100多萬，實(shí)現(xiàn)從“賣材料”向“賣空間解決方案”的跨越。

革命三：渠道升級(jí)

跨界融合開辟增量市場

受房地產(chǎn)市場下行等因素影響，瓷磚市場需求日益萎縮。今年4月份，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)在佛山召開第九次會(huì)員大會(huì)，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副會(huì)長宮衛(wèi)在會(huì)上作出預(yù)估，下一步我國陶瓷磚市場容量將穩(wěn)定在40億㎡左右。

受困于墻地面用磚需求量的下降，陶企的破局之道指向了探索更多的可能性。而在尋找新藍(lán)海的路上，巖板品類具有極大的想象空間。

目前，巖板餐桌、茶幾等基礎(chǔ)家具臺(tái)面巖板的加工工藝已經(jīng)非常成熟，其銷量占巖板家具出貨量的大頭。不僅全友、顧家、歐派等品牌的家用家具會(huì)用到巖板，各種奶茶店、火鍋店等商用餐臺(tái)也開始大量使用巖板。此為渠道增量之一。

隨著全屋定制的概念越發(fā)受到消費(fèi)者追捧，預(yù)計(jì)2025年其市場規(guī)?？赏黄?700億元。借助巖板優(yōu)越的物理穩(wěn)定性和可加工性，部分巖板企業(yè)與定制企業(yè)聯(lián)合開發(fā)衣柜、櫥柜、島臺(tái)、電視柜、酒柜、浴室柜等產(chǎn)品，分羹全屋定制。此為渠道增量之二。

近年來，圍繞城市更新展開的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目已然成為市政工程建設(shè)單位的主戰(zhàn)場，為之配套的綠色低碳新材料需求高漲，巖板以石材更優(yōu)替代品的身份走進(jìn)各種大型市政工程。例如馬可波羅憑借內(nèi)外雙弧的巖板熱彎技術(shù)，拿下了大連梭魚灣足球場項(xiàng)目，而索瓷集成巖板則依靠“金剛板”集成巖板技術(shù)成功中標(biāo)佛山西站高鐵站地下空間項(xiàng)目。此為渠道增量之三。

除了以上提到的幾個(gè)跨界融合，目前巖板還被廣泛應(yīng)用到熱彎一體盆、安全門、電器面板、藝術(shù)壁畫、屏風(fēng)等領(lǐng)域，其應(yīng)用范圍的每一次拓寬，都在催化陶企的渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性變革。

革命四：戰(zhàn)略升級(jí)

重新書寫行業(yè)競爭格局

中國建陶行的下半場，是一個(gè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代，馬太效應(yīng)凸顯，品牌集中度將越來越高。俗話說得好，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，沒有哪個(gè)陶企老板想當(dāng)蝦米，也沒有哪個(gè)老板不想當(dāng)大魚。

這里說個(gè)比較有意思的現(xiàn)象，基本每個(gè)稍微有點(diǎn)實(shí)力的品牌，都會(huì)說自己是一線品牌，哪怕自己離躋身所謂的“5+2”或“5+3”的頭部陣營還有相當(dāng)?shù)木嚯x。當(dāng)然，銷售體量并不是衡量一線品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)，具體情況這里不做贅述。

舉個(gè)通俗易懂的例子，如果問建陶行業(yè)的第一品牌是誰？大家可能會(huì)第一時(shí)間想到東鵬、馬可波羅；但如果問的是國產(chǎn)巖板第一品牌是誰？10個(gè)人里有9個(gè)會(huì)說是德利豐。

據(jù)說金牌企業(yè)的老板在2016年帶隊(duì)前往意大利學(xué)習(xí)，回來之后就開始謀劃從瓷磚轉(zhuǎn)向巖板的戰(zhàn)略布局，并堅(jiān)定地將德利豐家居定位為高端巖板品牌，這才有了如今足以與西班牙德賽斯、意大利拉米娜等進(jìn)口巖板品牌比肩的影響力。

有著“行業(yè)隱形冠軍”之稱的新錦成集團(tuán)，制造實(shí)力在全國乃至全球都位列前茅，但其旗下卻沒有一個(gè)單品牌能夠進(jìn)入頭部陣營。無論是一開始的多品牌“題海戰(zhàn)術(shù)”，還是后來通過收購引入興輝、加西亞，其品牌化之路始終是任重道遠(yuǎn)。反觀其進(jìn)軍巖板領(lǐng)域后成立的新巖素家居，不僅取得了品牌建設(shè)的重大成果，還在細(xì)分賽道掌握了一定的市場話語權(quán)。

如果把做品牌這件事看成是游戲中的打怪升級(jí)，那么巖板就是一個(gè)充滿無限可能的副本，一條戰(zhàn)略升級(jí)的通道，不管你此前排名第幾，都有機(jī)會(huì)重新書寫行業(yè)競爭格局。

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現(xiàn)在再回頭看，大家有沒有感覺巖板如同一顆投入傳統(tǒng)建陶行業(yè)的“變革之石”，表面上走的是一條從爆火到遇冷的起伏之路，私底下卻潛移默化地影響著陶企，其激起的漣漪更是擴(kuò)散至生產(chǎn)、服務(wù)、渠道、品牌等全產(chǎn)業(yè)鏈。

以上便是《中國建陶行業(yè)十條典型戰(zhàn)法⑧巖板革命》，我更愿意稱它為“一場由品類迭代引發(fā)的自我革命”。