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在中國陶瓷網(wǎng)“幫你選品牌”的直播間里，經(jīng)常有瓷磚經(jīng)銷商粉絲問中陶君如何看待網(wǎng)紅瓷磚品牌，并表示他們想代理一個，求推薦。

如此看來，網(wǎng)紅瓷磚品牌早已深入廣大瓷磚經(jīng)銷商心中。

對于這個問題，中陶君的回答通常是：如果想多代理一個品牌，不妨試一試網(wǎng)紅品牌；但如果想用網(wǎng)紅品牌替換現(xiàn)在代理的主要品牌，那就必須慎重考慮了。

什么是網(wǎng)紅品牌？

所謂網(wǎng)紅品牌，是指依托互聯(lián)網(wǎng)社交生態(tài)，以“短平快”傳播模式構(gòu)建認知的新興品牌。這類品牌通常通過抓住熱點話題、流行趨勢或創(chuàng)新的營銷手段，在短時間內(nèi)獲得大量關注和流量，形成較高的知名度和話題性，其本質(zhì)是借助互聯(lián)網(wǎng)渠道實現(xiàn)現(xiàn)象級傳播，從而快速引爆市場關注、激發(fā)用戶購買或分享行為，即能觸達消費者。

網(wǎng)紅品牌的崛起之路往往伴隨著鮮明的特征。它們沒有傳統(tǒng)大品牌的“歷史包袱”，創(chuàng)始人和核心團隊成員通常懷揣一顆“不安現(xiàn)狀、勇于探索”的心，經(jīng)營靈活、反應敏捷，深諳新媒體時代的傳播之道。

為了在激烈的市場競爭中殺出重圍，他們豁出臉皮、耗費心血，在各大網(wǎng)絡平臺密集輸出內(nèi)容，打造創(chuàng)始人IP，努力將自己塑造成行業(yè)“達人”或“網(wǎng)紅”，以此帶動品牌聲量。在產(chǎn)品策略上，他們緊緊跟隨甚至試圖引領市場潮流，通過快速迭代的產(chǎn)品定位和包裝，給經(jīng)銷商營造出一種“更懂當下消費者需求”的印象。

網(wǎng)紅品牌最大的吸引力是激發(fā)消費者好奇心驅(qū)動的“現(xiàn)象級傳播”，而這恰恰成了其最脆弱的根基。好奇心來得猛烈，去得更快，一旦新鮮感被滿足，興趣便迅速轉(zhuǎn)移。為了維持熱度、快速收割，部分網(wǎng)紅品牌不惜透支信任，過度承諾產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，刻意回避潛在的質(zhì)量與售后隱憂。當滿懷期待的消費者遭遇實物與宣傳的巨大落差，“期望越大，失望越大”的心理反噬會迅速摧毀品牌剛剛建立起的脆弱信任。

正如洞見者所言，“以色示君者，色衰則愛馳”。以好奇聚起來的動力呢？好奇心滿足了，人馬上就消失。這種建立在流沙之上的繁榮，注定難以持久。

建陶圈內(nèi)的虛假狂歡

那么，建陶行業(yè)的這些“網(wǎng)紅瓷磚品牌”，真的是消費者層面認知的網(wǎng)紅品牌嗎？答案是否定的。

一個扎心的事實是，在低關注度的建陶行業(yè)，幾乎沒有能真正觸達消費者的消費者品牌，又何來真正的網(wǎng)紅品牌呢？

經(jīng)銷商們“每天都能刷到”網(wǎng)紅瓷磚品牌的視頻，感覺它們“很活躍、有流量”，很大程度上是平臺算法基于其職業(yè)身份和瀏覽偏好進行的定向投喂，以及行業(yè)內(nèi)人士（廠家、同行、媒體）的圈層傳播共同編織的“信息繭房”。一言以蔽之，大數(shù)據(jù)制造了一種“無處不在”的假象。

然而，跳出陶瓷圈這個小池塘，問問終端那些真正要買瓷磚用瓷磚的消費者，這些“網(wǎng)紅瓷磚品牌”他們可能聞所未聞。它們的“網(wǎng)紅”效應，本質(zhì)上只活躍在經(jīng)銷商、行業(yè)從業(yè)者以及相關媒體的視野里，是一場僅限于行業(yè)內(nèi)部的虛假繁榮。它們并未真正穿透到消費終端，建立起廣泛的消費者認知和信任。

更為扎心的是，“網(wǎng)紅瓷磚品牌”大多數(shù)是這幾年才成立的，缺乏時間檢驗和歷史沉淀，且往往沒有自己的工廠，也就根本不具備業(yè)內(nèi)人士非?？粗氐纳a(chǎn)硬實力。其核心優(yōu)勢和綜合實力，可以說遠不如那些已經(jīng)經(jīng)受十數(shù)年乃至數(shù)十年市場考驗的傳統(tǒng)實力品牌。

流量饑渴下的無奈選擇

既然“網(wǎng)紅瓷磚品牌”并非真正的消費者網(wǎng)紅品牌，為何仍有不少經(jīng)銷商對其趨之若鶩，甚至不惜放棄綜合實力更強的傳統(tǒng)品牌呢？背后是經(jīng)銷商群體在當下市場困境中的無奈與掙扎。

當前，經(jīng)銷商面臨的最大痛點莫過于客流量的斷崖式下跌。門店門可羅雀，既有房地產(chǎn)市場低迷、消費信心不足的大環(huán)境因素，也有消費習慣向線上轉(zhuǎn)移的沖擊。

在這種“流量饑渴”的狀態(tài)下，“網(wǎng)紅瓷磚品牌”展現(xiàn)出來的“存在感”和“活躍度”，如同沙漠中的海市蜃樓，極具誘惑力。它們密集的內(nèi)容輸出、創(chuàng)始人頻繁的“露臉”，給經(jīng)銷商一種錯覺：加盟它們，就能直接“蹭”到流量，解決客源難題。

與此同時，經(jīng)銷商對好產(chǎn)品的迫切需要，也在一定程度上被這些網(wǎng)紅品牌所“滿足”。它們強調(diào)產(chǎn)品緊跟潮流、定位清晰，并通過創(chuàng)始人的“網(wǎng)紅”身份放大傳播，讓經(jīng)銷商產(chǎn)生“它們的產(chǎn)品更能滿足當下消費者喜好”的認知。而它們采用的貼牌模式帶來的靈活性和可能的成本優(yōu)勢，也被包裝成“高性價比”的賣點。

一位準頭部品牌的業(yè)務經(jīng)理就曾向中陶君傾訴，他被一位意向經(jīng)銷商婉拒的理由非常扎心：“你們的產(chǎn)品和品牌確實都很好，但是沒有什么流量，不如××瓷磚（“網(wǎng)紅瓷磚品牌”名稱）那么活躍，每天都可以刷到。” 這赤裸裸地道出了部分經(jīng)銷商在困境中的選擇邏輯：在生存壓力下，“有流量”的幻覺暫時壓倒了“有實力”的長期價值。

經(jīng)銷商究竟需要什么樣的品牌？

經(jīng)銷商將生存希望完全寄托于品牌方“直接給流量”，無疑于飲鴆止渴。因為，沒有哪個瓷磚品牌能保證長期、源源不斷地直接給經(jīng)銷商輸送有效客流。“網(wǎng)紅瓷磚品牌”不能，實力型品牌同樣做不到。經(jīng)銷商真正需要的，是一個能賦能自身、共同成長的伙伴，而非一個虛幻的“流量救世主”。

首先，深厚的根基是保障。經(jīng)銷商需要品牌擁有強大的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)能力、嚴格的質(zhì)量控制體系（無論是自有工廠還是深度合作的可靠代工廠）、穩(wěn)定的供貨能力以及完善的售后服務保障。這是經(jīng)銷商在終端市場安身立命、建立長期客戶信任的根本。

其次，系統(tǒng)化的賦能體系是關鍵。在數(shù)字化時代，經(jīng)銷商更需要品牌提供的不只是產(chǎn)品，更是“捕魚”的能力。這包括可落地的線上營銷（短視頻、直播、社群運營等）方法論培訓、內(nèi)容創(chuàng)作技能指導、本地化精準獲客的策略支持以及數(shù)字化工具的應用輔導。幫助經(jīng)銷商構(gòu)建起自主引流、自主運營、自主轉(zhuǎn)化的可持續(xù)流量池和運營能力，才是廠家對經(jīng)銷商最有價值的支持。

再者，誠信經(jīng)營和行業(yè)擔當是背書。經(jīng)銷商需要加盟的品牌專注于自身產(chǎn)品與服務的提升，擁有清晰透明的價值觀，拒絕參與惡意詆毀同行、制造行業(yè)恐慌等短視行為。一個注重長期聲譽、維護健康行業(yè)生態(tài)的品牌，才能為經(jīng)銷商提供穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境和品牌背書。

最后，與時俱進與自我革新是力量。只有具備與時俱進與自我革新勇氣的品牌，才能在瞬息萬變的市場中活下來。而只有自己能活得長久的品牌，才值得經(jīng)銷商加盟。

回到最初的問題：選擇網(wǎng)紅瓷磚品牌靠譜嗎？

流量是術(shù)，品牌是道。以“紅”為名的速生，終將在時間中褪色；以“質(zhì)”為基的沉淀，方能在歲月里成金。經(jīng)銷商的真正靠譜之選，在于那些能提供堅實根基、系統(tǒng)賦能與長期價值的品牌。

對于“網(wǎng)紅瓷磚品牌”而言，只有將“網(wǎng)紅”變成“長紅”，經(jīng)受住時間和市場的檢驗之后，才是經(jīng)銷商的價值之選。