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作者:丁建橋 4月中下旬,2019年春季佛山陶博會和潭洲中陶展(以下統(tǒng)稱“陶瓷雙展”)在連日的陰雨中落下帷幕。對此,有很多人、很多品牌滿懷期待,但更多人和更多品牌早已習(xí)慣了愈來愈冷的市場現(xiàn)狀。
4月18日是佛山陶博會的第一天,來自全國各地的客商陸續(xù)到場,相比去年感覺人還是少了一些。偏偏天公不作美,從第二天開始就一連三天下大雨。潭洲中陶展也是在陰雨中開幕的。事實如此,大環(huán)境、大業(yè)態(tài)下的行業(yè)現(xiàn)狀,從每一屆行業(yè)展會中都能感受出市場的冷暖。
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即便如此,在本屆春季陶博會中還是給我們帶來了一些意料之外的感嘆。
首先,原本作為很多品牌剛剛上線面世的新產(chǎn)品、能體現(xiàn)品牌實力的大規(guī)格大板,在本屆“陶瓷雙展”中出現(xiàn)了個別品牌把價格跌破眼球的操作。
通常750×1500mm規(guī)格產(chǎn)品在80、90元/片的價格,在4月18日直線下調(diào)30%以上,跌破每片60元/片的“全球”最低價,價格甚至遠(yuǎn)低于行業(yè)貼牌價。“走自己的路、讓別人無路可走”的勇氣和魄力堪稱正面告白行業(yè)殘酷競爭的經(jīng)典案例。
這還不僅僅是個例,還有幾家品牌同規(guī)格產(chǎn)品也都下調(diào)20%以上跌至不足70元/片,相對行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)價格在80多元、90多元甚至100元以上的品牌而言,可謂一聲驚雷,令人渾身冷汗。更有很多貼牌企業(yè),產(chǎn)品還沒上市,就已經(jīng)面臨退市的選擇。
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但不管怎么說,750×1500mm大板規(guī)格從這一天起預(yù)示著價格戰(zhàn)的首輪開啟,還未算上印度大板低價發(fā)售的優(yōu)勢和影響,相信在半年內(nèi)必將硝煙四起、戰(zhàn)火連連。同時對于800×1600mm、900×1800mm規(guī)格的大板而言,必將受到影響和牽連,想要明哲保身或是隔岸觀火,那是守株待兔的節(jié)奏,不予評論。
其次,本屆“陶瓷雙展”不僅僅是各大品牌廠商的公開博弈,似乎也是華夏陶瓷博覽城(佛山國際會議展覽中心)與潭洲國際會展中心PK的分水嶺。
華夏陶瓷博覽城淪為三線以下陶瓷品牌以及配套產(chǎn)品、加工設(shè)備的主力展館;而潭洲國際會展中心則云集蒙娜麗莎、冠珠、新中源、宏宇等眾多一線、二線陶瓷品牌,每家品牌展館面積都在幾百、上千平米,設(shè)計前沿,裝修時尚,對展館的投入動則幾十、上百萬的花費。相比華夏陶瓷博覽城幾平米、幾十平米,幾萬十幾萬的投入來說不可謂不是大手筆。這種變化尤其今年真是分外鮮明。
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但不管怎樣,各大會展場館能否實現(xiàn)品牌與客商的雙贏或多贏,有待商榷。畢竟來了多少有效準(zhǔn)客戶,客戶需求能否滿足,又實現(xiàn)了多少簽約客戶,外人無法準(zhǔn)確得知。但是據(jù)了解,啞巴吃黃連的主可以論堆算。還好大品牌錢多,就當(dāng)做了兩天廣告,皮痛肉不痛抗堵住。
陶瓷行業(yè)的大變革時代就在當(dāng)下,八仙過海各顯神通,過不了的能不能回游上岸或是溺水身亡,只能各憑本事。
因此,對于大多老板而言,也許不是你擊敗了對手,而是你改變了自己,從一個淺灘野釣的機(jī)會主義者變成一個暢游深海的老船長。
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