午 夜 视频 在 线|久久久久久久久深夜福利视频网址|九九射视频小说|囯偷自产精品第一页

    市場(chǎng)行情已經(jīng)如此，那陶瓷經(jīng)銷商的實(shí)際情況又是怎樣的呢？5月13日-23日，“渠道裂變 市場(chǎng)先行——中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端市場(chǎng)調(diào)研之南京站”將火熱進(jìn)行。在此期間，我們會(huì)深入南京家居建材市場(chǎng)，并通過圖文與視頻的方式，為大家?guī)懋?dāng)?shù)?ldquo;新鮮熱辣”的市場(chǎng)信息。

 Ⅱ 

    雖然調(diào)研小組在每座城市都會(huì)“蹲點(diǎn)”最少十天做調(diào)研，但為了更充分地利用時(shí)間，更精準(zhǔn)地汲取相關(guān)信息，與之前的溫州站調(diào)研一樣，在此次調(diào)研正式開始前，調(diào)研小組采訪了多位陶瓷行業(yè)精英（老板、銷售、策劃、設(shè)計(jì)師等），對(duì)南京相關(guān)情況有了初步了解。且聽聽行業(yè)精英們是怎么說的。

◆ ◆ ◆

南京和上海一樣，都是戰(zhàn)略性市場(chǎng)

時(shí)間：5月6日

地點(diǎn)：嘉俊陶瓷總部

調(diào)研小組代表：中國(guó)陶瓷網(wǎng)的終端市場(chǎng)調(diào)研之南京站準(zhǔn)備要開啟了，葉總您對(duì)我們的調(diào)研項(xiàng)目怎么看？江浙一帶市場(chǎng)您又是怎么看的？

嘉俊陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理葉競(jìng)?cè)A：未來競(jìng)爭(zhēng)不是在佛山，而是在市場(chǎng)，弄懂終端市場(chǎng)是企業(yè)要上的課，搶占終端市場(chǎng)是重中之重，中國(guó)陶瓷網(wǎng)能代表行業(yè)去看市場(chǎng)，反饋市場(chǎng)信息，這是作為媒體價(jià)值最好的體現(xiàn)。南京市場(chǎng)與上海一樣，都比較難做，必須得作為戰(zhàn)略市場(chǎng)來做整體規(guī)劃和布局，而不是急于求成，他們都是未來的戰(zhàn)略市場(chǎng)。

◆ ◆ ◆

渠道單一是地方品牌做不好原因

時(shí)間：5月6日

地點(diǎn)：金牌亞洲磁磚總部

調(diào)研小組代表：據(jù)了解，很多陶瓷品牌在南京都沒有經(jīng)銷商，或是處于調(diào)整中，譚總您是怎么看的？

金牌亞洲常務(wù)副總兼品牌運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)理譚天謙：南京由于房?jī)r(jià)控制得較好，所以市場(chǎng)形態(tài)與別的地方很不一樣，很多陶瓷經(jīng)銷商依然是過去的單一渠道，所以就很難發(fā)展。

◆ ◆ ◆

分公司方式是“挽救”南京市場(chǎng)的出路之一

時(shí)間：5月6日

地點(diǎn)：匯亞瓷磚總部

調(diào)研小組代表：據(jù)悉很多品牌在南京都是分公司模式對(duì)嗎？

匯亞營(yíng)銷公司副總經(jīng)理簡(jiǎn)倩敏：江浙一帶這兩年都萎縮得很厲害，從這次陶博會(huì)參會(huì)人員看，江浙到來的經(jīng)銷商較少，安徽一帶的經(jīng)銷商反而多，地方陶瓷經(jīng)銷商要考慮產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者所需，還要考慮成本，再者還要考慮存儲(chǔ)問題。但南京作為江浙一帶的輻射點(diǎn)，從地理位置、貨運(yùn)、成本，還有消費(fèi)能力上都具有優(yōu)勢(shì)，所以各個(gè)陶瓷品牌都不想失去這個(gè)市場(chǎng)，這就出現(xiàn)諸多品牌在地方設(shè)立分公司的狀況，很多分公司會(huì)選擇與地方經(jīng)銷商合作，而有些會(huì)從總部里選擇運(yùn)營(yíng)者。

◆ ◆ ◆

時(shí)尚個(gè)性品牌在南京還不一定行

時(shí)間：5月7日

地點(diǎn)：歐文萊陶瓷總部

調(diào)研小組代表：南京這樣的發(fā)達(dá)城市對(duì)時(shí)尚、有內(nèi)涵的品牌會(huì)不會(huì)好做點(diǎn)？

歐文萊品牌管理中心總經(jīng)理梁雪青：南京離上海、蘇州等地方都很近，按理說確實(shí)是可以發(fā)展得很好的，但很奇怪，就南京市場(chǎng)很多有個(gè)性的品牌都很難做。

◆ ◆ ◆

南京精裝房比例高

時(shí)間：5月7日

地點(diǎn)：通利大理石瓷磚總部

調(diào)研小組代表：南京市場(chǎng)為何會(huì)讓人覺得奇怪？

通利大理石瓷磚董事總經(jīng)理張念超：因?yàn)榫b、整裝的影響，省會(huì)城市都全面亮燈，地方經(jīng)銷商要變的是把模式更新，南京的精裝房比例在所有省會(huì)城市中還是算偏高的，市場(chǎng)做的較好對(duì)品牌有馬可波羅、諾貝爾、博德（現(xiàn)在做得好跟品牌關(guān)系不大，最重要還是看經(jīng)銷商的實(shí)力，產(chǎn)品及模式好就行），整裝在南京做得不好，跑路的多，做得好的渠道還是零售（但不是上門客流），渠道將扁平及下沉。

◆ ◆ ◆

地方大家居賣場(chǎng)情況亦不樂觀

時(shí)間：5月7日

地點(diǎn)：順輝瓷磚總部

調(diào)研小組代表：方總認(rèn)為南京市場(chǎng)哪個(gè)流通渠道最好？

順輝瓷磚總經(jīng)理助理方輝平：南京家裝板塊應(yīng)該比較活躍，但是地方大賣場(chǎng)（紅星美凱龍、居然之家等）今年都主動(dòng)到我們總部拜訪，紅星美凱龍如今也在整合集采等方面，更從各方面強(qiáng)化對(duì)分公司的管理，包括對(duì)策劃及裝修的指導(dǎo)，還針對(duì)消費(fèi)者作先行賠付的動(dòng)作，這反映出高端賣場(chǎng)的日子也不好過。

◆ ◆ ◆

做好分銷渠道做好依然有市場(chǎng)

時(shí)間：5月8日

地點(diǎn)：昊晟企業(yè)總部

調(diào)研小組代表：南京市場(chǎng)為何會(huì)讓人覺得奇怪？

昊晟企劃電商部總監(jiān)孫慶：新濠大理石瓷磚的南京客戶是品牌第一批大客戶，最大是工程渠道，分銷開始時(shí)也做得不錯(cuò)。在南京只要分銷做得好，那市場(chǎng)肯定是好的，因?yàn)槟暇┦袌?chǎng)可以輻射安徽等一大片區(qū)域，但經(jīng)銷商也因?yàn)閲?guó)家政策等原因，各渠道份額都有萎縮。

◆ ◆ ◆

南京還是一個(gè)體量相當(dāng)大的市場(chǎng)

時(shí)間：5月9日

地點(diǎn)：宏宇陶瓷總部

調(diào)研小組代表：陳總作為行業(yè)資深人士，在您看來南京的陶瓷經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師交融得如何？ 

宏宇陶瓷創(chuàng)意品展中心副總經(jīng)理陳天培：南京市場(chǎng)比較分散，設(shè)計(jì)師渠道比較厲害，所以對(duì)于保守的陶瓷行業(yè)而言是較難做的，因?yàn)樾袠I(yè)較為浮躁，通路單一，守株待兔的形式已過時(shí)，我們不像衣柜行業(yè)等具有定制性質(zhì)的平臺(tái)，如果銷售的產(chǎn)品還是把它當(dāng)成是‘布料’，那對(duì)于地方消費(fèi)者來講就很枯燥；如果銷售平臺(tái)不能為消費(fèi)者解決痛點(diǎn)，就只是一個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)，那就無用，所以經(jīng)銷商思想需要提升。當(dāng)然，能重新塑造平臺(tái)，打通通路的平臺(tái)還是可以的，因?yàn)槟暇┻€是一個(gè)體量相當(dāng)大的市場(chǎng)。

 Ⅲ 

    綜上所述，南京陶瓷建材市場(chǎng)果真如此？

    以下為調(diào)研小組在南京站第一天的情況：

▲南京紅星美凱龍（卡子門店）

▲南京紅星美凱龍卡子門店國(guó)內(nèi)瓷磚區(qū)域的現(xiàn)有品牌（20余家，據(jù)賣場(chǎng)方表示瓷磚品牌不再增加，只會(huì)縮減）。

▲采訪諾貝爾南京分公司分銷經(jīng)理婁宏（右），南京諾貝爾自去年實(shí)行“一城一商”戰(zhàn)略開始將原4個(gè)代理商整合1人更有利于開發(fā)與運(yùn)營(yíng)地方市場(chǎng)，且銷售與去年相比皆有提升，利用洗牌時(shí)期反而做戰(zhàn)略布局-現(xiàn)南京有13個(gè)店（不含塞尚印象店與二級(jí)分銷-25個(gè)店）。

▲據(jù)南京紅星美凱龍方表示：針對(duì)南京面臨80%為精裝修房的局面，賣場(chǎng)會(huì)將側(cè)重點(diǎn)放在存量房、二手房上，且看好燈具、軟裝的市場(chǎng)。

——以上僅為終端調(diào)研小組半天時(shí)間里汲取的初淺信息，后續(xù)更多精彩、深度內(nèi)容于終端市場(chǎng)調(diào)研之南京站第二篇，且聽“寧”內(nèi)人如何說，敬請(qǐng)關(guān)注。

（作者：咿呀）