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作者｜張念超

原標(biāo)題｜改變認(rèn)知，擁抱變化

    最近，媒體報(bào)道的信息量有些大，比如停產(chǎn)、倒逼、撤退轉(zhuǎn)行、品牌轉(zhuǎn)售、撤店等，基本成了茶余飯后人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)，也加劇了行業(yè)的焦慮和迷失。

    其實(shí)，倒逼、撤店、關(guān)閉不只是今年才出現(xiàn)的現(xiàn)象，它們是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，是商業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物，只是今年輪到了家居建材行業(yè)。就陶瓷行業(yè)也經(jīng)歷了品牌升級(jí)洗牌、產(chǎn)業(yè)專業(yè)淘汰以及騰籠換鳥的陣痛，每一次都有一些品牌倒下，也牽涉到一個(gè)團(tuán)體的集體退出。這包括曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的華東品牌，先后退出消費(fèi)市場(chǎng)。它們集體消失的時(shí)候，正是消費(fèi)需求和佛山陶瓷高速發(fā)展的時(shí)候，這和市場(chǎng)環(huán)境沒有太多的關(guān)系。所以，市場(chǎng)環(huán)境不好，不是經(jīng)營沒落的主因，更多的是跟不上時(shí)代的進(jìn)步，尤其對(duì)一個(gè)材料行業(yè)來說。

    我們都熟悉的布料市場(chǎng)，今天基本退出了消費(fèi)者的視野，上世紀(jì)八九十年代風(fēng)靡一時(shí)的“的確良”，今天更沒有多少人記得了。不過，我們不記得不代表這個(gè)產(chǎn)品不存在，今天的布料行業(yè)依然很發(fā)達(dá)，只是布料由直接消費(fèi)品變成了間接消費(fèi)品。70年代前的人在買衣服時(shí)，偶爾還會(huì)看下衣服的面料組成，對(duì)布料還有些要求。最近，我調(diào)查了200多個(gè)80后，他們買衣服基本不再關(guān)心布料的成份，而是直接看效果、品牌和價(jià)格。這就是消費(fèi)、產(chǎn)品和材料間的變化關(guān)系。有些材料一直存在，我們也一直有需求，只是商品的定義發(fā)生了變化。就如布料，以前是商品，現(xiàn)在是材料。陶瓷未來是不是這樣，也值得探討。

    市場(chǎng)的變化，會(huì)讓一切都集優(yōu)。包括消費(fèi)需要的是整體結(jié)果，市場(chǎng)會(huì)向精品靠攏，社會(huì)資源會(huì)向優(yōu)質(zhì)企業(yè)傾斜，人才會(huì)向領(lǐng)航領(lǐng)域流動(dòng)，利潤會(huì)向優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉(zhuǎn)移等等。申志前天寫了一篇文章說碧桂園準(zhǔn)備包窯、恒大準(zhǔn)備收購陶企。如果真的是這樣，陶瓷企業(yè)的格局將發(fā)生巨大的變化，陶瓷的產(chǎn)品模式也會(huì)發(fā)生徹底的革新，就品牌而言會(huì)真正分化為：規(guī)模發(fā)展、小眾精品、區(qū)域銷售的行業(yè)格局，真正洗掉的是這三類之外的企業(yè)。一想到申志的文章確實(shí)有點(diǎn)堪憂。

    陶瓷，有著千年的歷史，絕對(duì)是世界級(jí)的“老司機(jī)”。今天老司機(jī)遇到了新問題，企業(yè)該如何抉擇是個(gè)很棘手且迫切的問題。上周有企業(yè)主動(dòng)關(guān)停，有人非議，個(gè)人挺支持的，與其度日如年真的不如關(guān)停結(jié)算，這也是老司機(jī)遇到新問題的一種很好的解決方式。

    未來的市場(chǎng)基本屬于具備以下幾個(gè)條件的品牌：

    一是擁有優(yōu)質(zhì)資源，比如大家都有的生產(chǎn)線，能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、成本領(lǐng)先同類、轉(zhuǎn)變生產(chǎn)便捷高效、環(huán)保能效，這才是優(yōu)質(zhì)資源；

    二是產(chǎn)品領(lǐng)先，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品的使用組合效果和成本、產(chǎn)品與建筑和消費(fèi)模數(shù)的配比、產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格的消費(fèi)認(rèn)同度等；

    三是優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域更強(qiáng)，在某一領(lǐng)域做到絕對(duì)的領(lǐng)先，不是全部領(lǐng)域居中或領(lǐng)先；

    四是具備一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)；

    五是管理團(tuán)隊(duì)組合具備互補(bǔ)性和使命感；

    六是能調(diào)動(dòng)的資源較多、管理的效率較高；

    七是達(dá)到一定的年輕化程度和消費(fèi)活躍度。

    環(huán)境在變，市場(chǎng)在變，渠道在變，消費(fèi)在變，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境也在變，走出去就有活路。這是這幾天聊天大家普遍的共識(shí)。走出自我認(rèn)知，走出傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，走出過時(shí)模式，走出原有人與人關(guān)系，走出經(jīng)驗(yàn)式?jīng)Q策，走出昨天的賺錢方式，才能走向明天……