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    時間，以一種靜水深流的姿態(tài)，在我們不知覺中迅速奔逝。案牘繁雜，一埋首一抬頭，700多個日夜在俯仰間交錯而過：一粒種子長成了小樹苗，一個孩子學會了順暢交流，一株植物完成了幾輪花謝花開，一個品牌——再次華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級！

    宏宇——這個讀起來就令人感到宇宙恢宏、萬象包羅、蒼宇浩瀚的名字，它本身具備了演繹宏大、奔赴未來的無限可能。宏宇的LOGO，一只藍色正在振翅欲沖天而起的雄鷹，亦展示了向上騰飛的無限力量。

    ——是以，宏宇早期的低調(diào)內(nèi)斂、沉默是金是智慧；它中期的適度開放、恰到好處的發(fā)聲是智慧；它近期的高調(diào)刷屏、榮耀升級更是智慧中的智慧！

    從默默低調(diào)的蓄勢蓄能，到階段性偶爾發(fā)聲，再到高調(diào)升級展示自我，宏宇品牌一路走來順理成章、水到渠成，體現(xiàn)出真正的厚積薄發(fā)、勢不可擋的勢頭——這個品牌的發(fā)展，大致分為以上三個階段，在每個階段，它都目標清晰、不偏不倚地穩(wěn)健前行。更為重要的是：這三個階段，它所采取的策略，亦基本都能與建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同階段的特征一一對應吻合，這一點就相當難得！

    我們知道，中國建陶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也可以粗略劃分為三個階段：早期產(chǎn)能為王的賣方強勢市場階段；中期產(chǎn)能趨于飽和的買賣雙方市場均衡階段；后期產(chǎn)能過剩買方強勢市場階段。這第三個階段所呈現(xiàn)出的最大市場特征就在于：生意越來越難做，瓷磚越來越難銷，品牌勢能越來越凸顯。那么，在這樣的行業(yè)發(fā)展不同階段和市場環(huán)境變化期間，一個優(yōu)秀品牌的發(fā)展當怎樣順勢而為？又怎樣完成了華麗轉(zhuǎn)身榮耀升級的？它體現(xiàn)出怎樣博大精深的智慧？我們不妨從一個媒體人的角度，站在品牌轉(zhuǎn)型和傳播的角度來看看“宏宇智慧”。

默默蓄勢蓄能VS產(chǎn)能為王時代

    中國建筑陶瓷的黃金時代，集中在2008年之前。19世紀80年代中期，隨著第一條現(xiàn)代化建筑陶瓷生產(chǎn)線的引入，隨著改革開放腳步的推進、巨大內(nèi)需和經(jīng)濟大躍進時代的到來，中國建筑陶瓷行業(yè)以井噴式速度在全國范圍內(nèi)迅速擴張。彼時，產(chǎn)能為王，只要你有產(chǎn)能，你就是老大。表現(xiàn)最為明顯的是：90年代中期以前，陶瓷廠就等于印鈔機，瓷磚產(chǎn)品供不應求。盡管到了20世紀初，隨著建陶產(chǎn)業(yè)在全國各地的瘋狂擴張，一度出現(xiàn)了“白色恐怖”導致以佛山為首的主要產(chǎn)區(qū)出于環(huán)境考慮而將陶瓷廠外遷，但并沒有改變這種總體而言還屬于賣方市場的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

    于是，在這個階段的不少企業(yè)——尤其是佛山本地企業(yè)，往往自動選擇了默默無聞的“悶聲發(fā)大財”策略。在佛山石灣成立于1997年的宏宇陶瓷，就是這里面的佼佼者，它以全神貫注的姿態(tài)去默默擴張產(chǎn)能、默默研發(fā)產(chǎn)品、全面提升生產(chǎn)品質(zhì)和打通下沉渠道。始終致力于將“最好品質(zhì)的磚，售賣給最廣大的普通百姓”超高性價比路線，迅速吸粉無數(shù)，大批量搶占市場份額和體量。

    彼時，不少瓷磚企業(yè)都在行業(yè)媒體上熱熱鬧鬧地陸續(xù)搶占報道版面，亦有企業(yè)品牌廣告走出了行業(yè)、步入終端。但宏宇陶瓷，卻始終故意低調(diào)“寂寂無聞”，盡管如此，卻將店面和銷售網(wǎng)點妥妥地下沉分布到了地級市和縣級市，甚至是一大波的農(nóng)村市場。

    筆者記得，2009年的春節(jié)，筆者回老家過年時在沿途的鄉(xiāng)道上發(fā)現(xiàn)了宏宇陶瓷的戶外廣告，特意找過宏宇集團市場部負責人咨詢，他們說是當?shù)亟?jīng)銷商做的廣告，廠家極少做廣告、也極少和媒體打交道。媒體界一致評價：“2009年之前，宏宇始終埋頭苦干，幾乎不和媒體打交道，是行業(yè)內(nèi)妥妥的一匹神秘黑馬。”

    眾所周知，2008年前后，陶瓷行業(yè)內(nèi)的“白色恐怖”出現(xiàn)之前，行業(yè)的確合適埋頭苦干，整個行業(yè)土壤亦適合“悶聲發(fā)大財”。這也是宏宇陶瓷品牌早期默默蓄勢蓄能的時期，于是他們智慧的選擇了低調(diào)內(nèi)斂，沉默奮斗。

適度曝光VS產(chǎn)銷基本平衡時代

    行業(yè)的發(fā)展進入21世紀初，隨著建筑陶瓷產(chǎn)能的迅速擴張，迎來全國范圍內(nèi)各大產(chǎn)區(qū)的逐漸形成，而隨著產(chǎn)能的持續(xù)擴張之后，建筑陶瓷行業(yè)進入了基本上產(chǎn)銷平衡和早期結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩時期。這一時期較之早期的興旺發(fā)達和一派供不應求繁華局面而言，其市場有所理性、趨于產(chǎn)銷平衡。

    2009年左右，默默發(fā)展了十幾年的宏宇企業(yè)，在當時的建陶行業(yè)內(nèi)成為業(yè)內(nèi)最神秘的一匹黑馬。外界各種猜測不斷，有人說其體量是業(yè)內(nèi)前三甲無疑，也有人說是僅次于第一名的企業(yè)，應該排名第二。雖然說法不一、倍顯神秘，但認定其是行業(yè)黑馬無疑。

    2009年之前，也有不少媒體對宏宇陶瓷非常感興趣，約采訪、約見高層均被回絕，甚至有媒體通過各種第三方關系打探宏宇陶瓷，為其著墨寫稿，數(shù)千字稿件亦最終被企業(yè)攔下未曾發(fā)布。這個企業(yè)的神秘，這個企業(yè)的體量，這個企業(yè)的文化，都成為當時業(yè)內(nèi)一眾公知人士談論的對象。

    可是，宏宇陶瓷，仍然低調(diào)而內(nèi)斂的默默求發(fā)展，不徐不緩、不驕不躁，瞄準自己的目標，按照自己的步調(diào)，自動擯棄一切雜念干擾，做品質(zhì)、做自己。

    直到，2009年，經(jīng)過宏宇企業(yè)內(nèi)部商討決策：基于當下企業(yè)體量和品牌發(fā)展需求，基于避免外界“傳說”有所偏差考慮，也基于市場發(fā)展現(xiàn)狀考慮，對媒體實行適度曝光策略。于是，包括筆者在內(nèi)的一批媒體人，才得以首次接觸到宏宇企業(yè)市場部，才得以首次成功約訪企業(yè)高層，更直觀了解這個品牌。

    彼時，“古鎮(zhèn)新星，宏宇陶瓷”作為其對外傳播的形象和定位，一度吸引了不少媒體人的視線，其低調(diào)內(nèi)斂、務實肯干的做派，其不停創(chuàng)新卻又引而不發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)策略，其“讓普通老百姓都能用上創(chuàng)新產(chǎn)品”的初心，其默默扶貧、捐款賑災等大善大愛事跡，都為這個品牌魅力不斷加碼。與此同時，深厚傳統(tǒng)詩詞文化在品牌內(nèi)和產(chǎn)品系列宣傳內(nèi)的植入，亦為這個品牌增加了許多厚重底蘊。

    “大宇宙、大胸懷、大發(fā)展”的宏宇品牌文化，亦是在2014年前后被公之于眾，成為品牌的核心傳播理念，該文化成為企業(yè)品牌最恰當?shù)脑忈?。它懷揣大愛、大善，奔赴美好未來?/span>

高調(diào)刷屏VS酒香也怕巷子深時代

    近些年的市場艱難，已經(jīng)不是如2014年之前業(yè)內(nèi)紛紛吵鬧的“寒潮來襲”了，尤其是時間的腳步踏過2016年之后，進入2017年和2018年，媒體的報道進入了全面的“倒閉潮”、“大洗牌”、“行業(yè)持續(xù)寒冬是常態(tài)”等詞匯覆蓋刷屏時期，業(yè)內(nèi)人士之間亦互相傳遞著明顯的恐慌和焦慮情緒，迷茫在業(yè)內(nèi)彌散。

    尤其是2018年，精裝房政策全面落地、戰(zhàn)略集采和整裝趨勢分流嚴重，瓷磚傳統(tǒng)零售業(yè)面臨了前所未有的重創(chuàng)，消費者迭代變化明顯理性，微利時代終于從媒體及專家的預測落地為實際發(fā)生事實。行業(yè)內(nèi)品牌和市場的競爭，進入白熱化程度，每天都有品牌面臨了生死大考......

    在這樣的行業(yè)發(fā)展時期，消費者的關注度和注意力亦被廣泛分流。于是，“酒香也怕巷子深”，宏宇陶瓷在2017年進行了品牌的全面升級，同年7月，“榮耀戰(zhàn)略”提出，品牌升級正式駛?cè)肟燔嚨馈Ｑ胍晱V告投放、產(chǎn)品迭代升級、展廳改造、營銷創(chuàng)新、團隊拉升、經(jīng)銷商培訓升級等一系列動作在宏宇密集展開。

    經(jīng)過一輪從內(nèi)而外的全面提升之后，宏宇陶瓷以一個全新的姿態(tài)高調(diào)呈現(xiàn)在大眾視野：它展廳的重新打造和系統(tǒng)升級，將深厚的文化底蘊及先進的科技成果融匯于展示的每一個角落、貫通于從形式到內(nèi)容的形質(zhì)之中；它以厚積薄發(fā)的姿態(tài)，輕而易舉摘取轉(zhuǎn)型后的榮耀。無論是它在展會上以“行業(yè)重器”形象展示出來的品牌形象，還是它以靈魂一樣附著在所有系列產(chǎn)品上的深厚內(nèi)蘊文化，或者是它在各大媒體及平臺上的刷屏式推廣，都是其積累發(fā)展到一定階段之后順勢而為的智慧體現(xiàn)。

    時間的腳步踏入2019年7月，宏宇陶瓷品牌在榮耀之路上走過了2年歷程。730個日日夜夜，這個品牌以從未有過的高姿態(tài)閃耀在石灣古鎮(zhèn)之巔，如同璀璨星子，在建筑陶瓷的天幕上熠熠生輝，華彩奪目！

未來已來，宏宇將有無限可能

    從這個品牌一路走來的節(jié)節(jié)攀升和榮耀轉(zhuǎn)型歷程，我們不難看出它所呈現(xiàn)出來的巨大智慧與無限可能性。

    一如本文開始所言，“宏宇”—— 一個本就自帶浩瀚宏大氣質(zhì)的品牌名，一個本就騰騰裊裊出恢宏廣袤氣息的品牌名，一個讀起來有吞吐日月、星河璀璨其中氣勢的品牌名，它本就具備無限豁達廣袤的可能性和可塑性。如今，在經(jīng)過20年的厚積沉淀之后，于2017年實行榮耀升級，截止目前為止，短短兩年變化之大著實令人嘆服！

    榮耀轉(zhuǎn)型，宏宇品牌在這個時間點的選擇，可謂恰到好處亦恰如其分。它用了20年去不徐不緩、不驕不躁的蓄積力量，20載在業(yè)內(nèi)慎守寂寞、淡看浮華，然后，2017年開始在20年的深厚根基上厚積薄發(fā)，順勢質(zhì)變，高調(diào)轉(zhuǎn)型。其轉(zhuǎn)型成功是必然而絕非偶然，這種轉(zhuǎn)型亦無疑體現(xiàn)出其智慧。

    同樣是浪花，溪流里的活潑輕佻，江湖里的穩(wěn)重清爽，大海里的厚重有力。如果將宏宇陶瓷這兩年的高調(diào)榮耀譽為浪花，我想它也必是大海里翻滾的浪潮，它有浪花活潑、清爽魅力的一面，更有大海博大、厚重有力的一面，它具備更多的可能性和可塑性。

    過去，它內(nèi)斂蓄力，當下它厚積薄發(fā)，未來它必將持續(xù)沿著自己智慧的方向一路穩(wěn)健狂奔，奔赴屬于自己的無限天地！

    “耐得住寂寞才守得住繁華”——我們有理由相信，宏宇陶瓷這個耐住了20年寂寞的企業(yè)，必然能守住更久遠的未來繁華！

（2019年6月12日于佛山）

作者：潘春花