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  中國陶瓷網(wǎng)訊 （記者：吳嘉蓮）“厚”即為材料厚，也為做人要厚道。7月9日晚，在中國•佛山 金盈綠島國際舉辦了主題為“‘厚’有可為•巖板之夜”的媒體溝通會。在這個活動中，主要推廣了LAMINAM和DK•MY，旨在讓更多的人了解到巖板的魅力及DK•MY的實力與前瞻性。

媒體溝通會現(xiàn)場

何為DK•MY

  DK•MY，中文翻譯為達克•密巖。它是國內(nèi)剛創(chuàng)立的一家?guī)r板銷售公司，員工加上老板才不到10個人。但，不到五分鐘，就拿下了全球巖板鼻祖LAMINAM XL20的中國代理權(quán)；不到三天，就簽下了100多名戰(zhàn)略合作伙伴；不到三個月，自有巖板品牌“達克•密巖”銷售額超3000萬……

 DK•MY執(zhí)行事務合伙人劉偉與代理商簽約現(xiàn)場

  同時，除了上面的DK•MY的成立。該平臺在今年3月18日成立了超石代公司。據(jù)悉，目前超石代公司有三大體系：愛加工、LAMINAM、達克•密巖。DK•MY執(zhí)行事務合伙人劉偉（在行業(yè)里人稱偉哥）表示：“我們要做巖板行業(yè)里的“蘋果”。因為目前還沒有自己的生產(chǎn)廠家，所以我們給每款產(chǎn)品都建立了一個標準，然后去定制、挑選以及采購。同時，我們要做巖板行業(yè)里的“小米”。堅持做業(yè)內(nèi)最具有性價比的巖板，只追求屬于自己比較合理的那部分利潤。比方說，其他公司可能需要30－40%的利潤，而我只要10%的利潤，我們的整個運營模式，從國產(chǎn)巖板到進口巖板都要做到透明化運作，100元錢進的貨，加上10元錢的利潤，我就110元錢賣給你。我認為產(chǎn)品是基礎，模式是核心競爭力，執(zhí)行才是成敗的關(guān)鍵，我們強化的是整個體系的服務。”

 DK•MY的平臺定位

  以客戶為中心，從客戶出發(fā)，打造高端客戶（主要采用P&P包裝技術(shù)，四周采用PUC的包裝，真正做到精裝入戶更高品質(zhì)感）和平民化客戶（讓普通老百姓買得起）。同時，以客戶的需求為導向，一步一步地滿足客戶的需求，解除他們的痛點，從而使客戶對我們產(chǎn)生長效的信任感。

機遇總是留給有實力的人

  據(jù)劉偉透露，早在三年前，他跟LAMINAM有過很深的接觸與了解。他與LAMINAM亞太區(qū)總裁盧卡相識，且有聯(lián)系。在今年三月份，他來到中國尋找國內(nèi)市場新的代理商。由于，LAMINAM作為全球巖板的鼻祖，他們對代理商的要求較高；所以，LAMINAM意圖和陶瓷行業(yè)、櫥衛(wèi)行業(yè)等業(yè)界大佬談合作，卻最終沒有談下來。因為偶然的機遇，盧卡通過朋友圈獲取到劉偉開了一家?guī)r板銷售公司的信息，在后面，他們相約、并相談了不過五分鐘，盧卡便把代理權(quán)交給他。

 DK•MY執(zhí)行事務合伙人劉偉接受記者采訪

意大利LAMINAM總部Martina發(fā)言

  記者了解到，DK•MY之所以能拿下這個頂級國際巖板品牌的代理，是因為以下四個原因：一是DK•MY有強大的平臺資源。通過愛加工聯(lián)盟平臺，近三年來，該平臺整合了全國上萬家石材加工商。二是劉偉堅忍不拔、持之以恒、吃苦耐勞的精神。劉偉認為創(chuàng)業(yè)激情是流淌在血液里的。正是因為他對創(chuàng)業(yè)的激情，所以，感染到了盧卡，從而達成了創(chuàng)業(yè)的共識。三是劉偉對創(chuàng)業(yè)的定位十分明確。劉偉的定位口號是：不走暴利，走量。LAMINAM在意大利擁有9條巖板生產(chǎn)線，每天的產(chǎn)能很大，他們需要有能力的人幫其操作市場走量。因此，劉偉有完整的規(guī)劃操作LAMINAM，其也邀請了在市場營銷方面資質(zhì)較深的朋友達成了合作，共同來推動這個品牌的發(fā)展。四是這三個月來對“達克•密巖”的操作，該平臺人員是持肯定的態(tài)度。劉偉說：“從最終得出的結(jié)果來看，它是不會撒謊的。同時，在國內(nèi)每個月能銷量上千萬的巖板品牌是不多的。”

 何為巖板？

  2018下半年，巖板概念突然在陶瓷行業(yè)“走熱”。在剛剛閉幕的佛山秋季陶博會前后，超過10家陶企推出巖板新品及展示巖板家具。

  雖然當前陶瓷行業(yè)宣稱推出巖板的企業(yè)已有相當數(shù)量，但什么是巖板，至今仍沒有統(tǒng)一而又標準的定義。記者了解到，行業(yè)內(nèi)有人將巖板定義為：其是在陶瓷薄板和陶瓷大板的基礎上演變而來的一個全新概念，既與陶瓷薄板、陶瓷大板有著大規(guī)格的共性，又在產(chǎn)品表現(xiàn)力上形成明顯的區(qū)分，是陶瓷大板企業(yè)另辟蹊徑、細分品類的結(jié)果。

  據(jù)悉，目前在瓷磚市場上很多巖板產(chǎn)品，他們都是不適合加工的。也就是說，一加工其就會斷裂、會崩邊，比較脆，是屬于陶瓷類的產(chǎn)品，而且它們的價格也都是偏虛高。不管是意大利還是西班牙的進口巖板品牌，還是現(xiàn)在的國產(chǎn)巖板（大板）品牌，他們的定價都較高。

如何看待巖板這個市場

  “毫無疑問，巖板市場的風口已經(jīng)形成。巖板是天然石、人造石、石英石、傳統(tǒng)瓷磚等板材最好的替代產(chǎn)品，它的可塑性很高，自由切割，應用空間廣泛，可以做墻面，地面，衛(wèi)浴空間以及廚房臺面，同時也是當下設計師最喜歡的一種材料。”劉偉說

DK•MY提出一個新的概念——3C全復合臺面

  簡單來說，3C全復合臺面是指完全復合的成品臺面， 3C是Completely Compounded  Countertops這三個字母的簡稱。詳細來說，巖板毛板經(jīng)過加工、切割、打磨、開孔后與臺面伴侶進行完全粘接復合成為整體的成品臺面我們定義為3C全復合臺面，3C臺面安裝時無需再做墊襯。3C全復合臺面的價值是相比其他的成品臺面其是更美觀的臺面，擁有最佳的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及讓客戶擁有更穩(wěn)定的保護。 

加寶得臺面伴侶創(chuàng)始人曹大雙介紹3C全復合臺面

具體實例說明超石代和DK•MY打破了業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)格局

  劉偉在采訪中表示：“我們都知道超石代公司和“達克•密巖”品牌成立到現(xiàn)在才三個月，整個公司的員工加上我這個老板，才不到10個人。在我們還沒有正式對外發(fā)布招商信息，既不做招商，也不搞招商會的情況下，在銷售上，到目前為止，我們超石代公司已賣出了3000多萬的巖板產(chǎn)品。這是很多大企業(yè)都不敢想象的，尤其還是在當前那么惡劣的市場環(huán)境之下。但是我們就是做到了。

  又比如說在產(chǎn)品上，我們這邊剛要推出全國乃至全球的第一塊2600x760x15MM厚的巖板時，我們就有幾家陶瓷公司要求代工合作，我們今年五月份產(chǎn)品正式推向市場，現(xiàn)在單品產(chǎn)值已經(jīng)突破了2000萬元。

  還比如說在合作模式上，我們都是要求客戶先打款再來談雙方合作的細項。這也是很多企業(yè)做不到的。很多企業(yè)會反復的開招商會，跟客戶談模式，實際收效甚微。我知道這個很強勢，很多人不理解，也很難接受我這種談判方式。說實在的，我不想浪費時間在無謂的溝通上，大家都很忙的；畢竟品牌、產(chǎn)品、已經(jīng)合作的案例都看得到，無需多言。”

DK•MY的后期規(guī)劃

劉偉是“愛加工”聯(lián)盟的發(fā)起人，在行業(yè)內(nèi)也有人把他稱作為“中國巖板第一操盤手”。“我現(xiàn)在這個公司是今年3月18日從蒙娜麗莎退出來后創(chuàng)辦的，公司才不到10個人，公司成立到現(xiàn)在銷售已經(jīng)超過了3000萬元。就在6月27日，全球巖板鼻祖LAMINAM選擇了和我合作，這是一個里程碑的事件，也意味著新時代的來臨。我想行業(yè)內(nèi)很多人還沒搞明白狀況，但我是清楚其意義是非常大的。目前，我們還未對外正式招商，在現(xiàn)在市場環(huán)境那么惡劣的情況下，我們現(xiàn)在已經(jīng)在全國有100多個區(qū)域簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議。所以，我們平臺堅持相信在產(chǎn)品為王的時代里，除了產(chǎn)品本身，所有模式都是虛的，我們需要把產(chǎn)品做好，做大，讓客戶滿意。另外，我個人對巖板的未來是充滿信心的，也希望在大家的共同努力下，巖板市場越做越強、越做越大。”劉偉激動地說。